五指销售法演讲稿.docx
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五指销售法演讲稿
五指销售法演讲稿
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篇一：
健康销售逻辑五指法
健康销售逻辑五指法
1、热点话题切入健康——
人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？
（在A4
纸上写：
100000000000000……）每个人的健康就像这个
1，一旦倒下，后面再多0都失去了意义！
所以我们总希望家
里每一个成员都永远健康无忧!
但是：
健康只是我们的权利，
而不是专利！
2、转入“亚健康”——
世界卫生组织公布：
70%的人处于亚健康状态，随时面
临疾病的威胁，生病是迟早的事！
而每个家庭的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家族。
（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）（万病从口入/吃五谷生百病、30为上40为下/40岁后病找人）
3、引入三种方法——
为应对重大疾病对幸福家庭的伤害，假设需要10万，1、一次性放10万解决后顾之忧。
2、20年不间断定期存款5000元3、与时俱进搞“按揭”，把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，从首付第一笔保费90天后立即全权拥有10万现金，现在拥有还可以有病看病，无病养老。
4、举实例说明——
我有一个客户XXX，他说他同学才34岁，上周单位体检突然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！
他非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都按揭了10万我们公司那种有病看病无病养老的健康全家福——其实就是每月换个地方放几千块钱，如果遇到大事：
全家每人都随时拥有10万以上急用现金小事：
全家每人都拥有住院费用（1-10万）和津贴（50-200元/天）无事：
全家每人都至少拥有上20万的养老金5、首次促成——
画图说健康全家福（客户版）
X先生，这就是你们全家人多年积累起来的全部家庭资产，
是全家人的幸福源泉！
（在A4纸中间画一个方框，写下“家庭
资产”）
牛马之年，上有老（画上面圆圈，写“4个以上老人”），
下有小（画下面圆圈，写“女儿”），你们夫妻就是全家的顶梁
柱（画左右圆圈，分别写“老公”、“老婆”），按理说每个人都
重要，都该保，可是父母由于超过可投保的年龄，想保也保不
了，迟早都需要用您的家庭资产为他们的健康和养老买单！
而
什么时候买单，需要多少费用，都是个未知数！
（“老人”后面
打“？
”号）
保险就像降落伞，当你需要的时候才发现没有提前准备好，这辈子也就再也不需要了。
所以健康全家福就是让你开源节流，趁你们一家三口还有投保的机会，用这种“按揭”的方式可以立刻放大您的家庭资产（分别对应写下夫妻各“50——150万以上”，女儿“50——300万以上”）。
拥有这个健康全家福，有病看病，每人至少50万；无病养老，好歹也有上百万！
尤其是你女儿才2岁，还这么小，我们做父母的更希望她一辈子无忧无虑无压力，因为对她来说，我们永远是资产，绝不是负债！
促成：
你看这个健康全家福，有病看病无病养老，一举多得全家无忧，你们家那么幸福的
1.我现在就帮你申请一个健康全家福！
2.你们小孩已经有20万保额了，这次你们就夫妻互保！
3.你们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就赶紧增加到每人至少50万!
保险就是用的时候都嫌少!
4.你老公小孩都有健康险,你自己每次都只做投保人,这次就赶紧给自己做个申请,只有健康全家福才能保全家幸福！
人这辈子,不一定会生病,但一定会老老了不一定会挣钱，但一定会花钱老了花的钱一定是年轻时准备的，所以没关系,反正:
有病看病无病养老，来这儿签字!
篇二：
策划生涯中的思维总结出来的——策划的五指神功【转载】
策划生涯中的思维总结出来的——策划的五指神功[转载]
五年来，我从基层做起，一步步从广告人成为策划人，从一刀一枪的战术手段形成了大视野大境界的战略思维；五年来，我做过市调、做过文案、做过推销，到过市场的最前线冲锋陷冲，掌握了广告就是人性的最深刻的道理；年来，我从事过媒体、电子行业、网络公司、房地产业，学会了用方毛泽东思想来指导作战，以不变应万变，一招致胜！
五指神功，就是五年来我对策划领域不断出窍、开窍、归窍的结果，是对在市场实战总结的经验，到底有没有效果，请先别看广告，看疗效！
【第一招：
加法】
1+1>2！
将二件风马牛不相及的事情组合起来，会发生很多有趣的变化。
我们大概都听过书商与总统的故事，故事大约是这样的：
第一次把新书寄给总统，总统客气地说了声“好”，于是，书商就宣传“总统叫好的书”；第二次又把一本新书寄给了总统，总统不想再被利用，就回信说“不好”，于是，书商就宣传“这是总统批判的书”，人们还是好奇地看看为什么总统批判它；第三次，书商再寄新书给总统，总统汲取上两次被利用的教训，干脆就不理会了，不久，书商又宣传了，“连总统都无法评价的书”，总统还是被利用了。
这件事真不真实不重要，重要的是它告诉我们一件事：
加法的效果很明显！
将加法运用到房地产界来看：
体育+地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园；
教育+地产=教育地产，成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园；
劳斯莱斯+地产=标准营销地产，成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾；
宋词+地产=文化地产，成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡；
旅游+商业+地产=体验地产，成就了轰动一时的上海新天地。
策划大师王志纲经常喜欢说，跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果。
【第二招：
减法】
第一胜过更好，一颗子弹打一只鸟！
减法就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精。
大家知道，对一个事情的决策，首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。
减法其实就是抓重点，突出决策环上的某一个决策点，不遗余力地加强这个决策点，使这个决策点成为重点，由这个重点来带动其它决策点。
人类文明的传播和演变，其实就是传递并升华简单的共性规律的过程。
一部简简单单的老子《道德经》，讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物的规律。
而后世的越是深刻的哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，个中原因皆在于此。
减法经常被我们不知不觉中采用。
饭店门口贴一张纸，上书：
“田螺2元一盘”，便宜，太便宜了，你进去吧，我不相信你只吃田螺，你也不怕噎死？
你喝点饮料饭店就能把田螺的损失给夺回来。
我们经常发现一些企业花大价钱打的广告等于一张废纸，他把自己的产品的10个优点全部说出来，都是优点，哪里还会有优点？
要删，要突出一个重点，你第一次打“KISS”的情景一定历历在目，你第一次恋爱的心跳一定不会“事如春梦了无痕”。
所以，谁占得先机，谁抢得第一位，谁就能“近水楼台先得月”。
“农夫山泉有点甜”，只突出味道就行；“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，只突出适用价值就行；……不用说上海人能跑，只说奥运冠军刘翔的名字地球人都会知道！
【第三招：
乘法】
牵线头，搭平台，隔山打牛。
这其实就是一种资源整合。
牵线头，就是把几个不同的资源拿来过，然后为其建立搭建一个共同的平台，以最低的成本，几个产业或项目同时互动，发生化学作用，产生质变形成新的利润，实现多方共赢。
曾经我用乘法为一家经营不善的渡假村设计了这样一套方案：
这家渡假村座落在一个同样经营不善的公园里，有韩国烧烤屋，有日式客房，风景不错，环境优美，可由于地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也由于前期的投入导致现在的运作资金不足，宣传工作也难以为继，所以客房每天都空在那里，烧烤生意也每况愈下。
怎么办呢？
于是，我为其设计了一个资源互换平台，寻找一家房地产开发商和一个媒体合作，把旅游、地产、媒体三大资源整合起来。
三头线：
1、旅游线：
渡假村为房地产开发商的客户提供5+2生活模式，即购房者5天全家免费畅游公园，2天免费享受标准间客房；
2、地产线：
开发商可打公园牌，打自然牌，倡导旅游地产生活，广告资源双方共享；
3、媒体线：
利用媒体优势，为双方搭建品牌桥梁。
于是，渡假村利用空置的客房资源转换与房地产开发商合作，免费打了广告。
购房者入住了客房，总不能只睡觉吧，自然到烧烤屋里去消费，由此又将客房的损失费拿回来。
媒体有了广告业务可做，自然热心为
两者牵头搭线，并在新闻炒作上为其提供一切方便之利。
如此一来，旅游商为开发商提供5+2生活模式，双方结成战略合作关系，开发商在媒体发布广告，配以活动促销，三方互动，资源整合，一举三得！
这，就是乘法的妙用！
【第四招：
除法】
1除于2等于1/2，除于3等于1/3，除于4等于1/4，……从有限中得到无限，从除法中得到商，商，也就是商业、商机，说白了，也就是一种背景转换法，即：
背景决定前台，用更强大的背景去为自己服务，我们要把有限的视线投放到无限的背景中去！
星星因为有了蓝色的天幂所以闪闪动人，照相因为有了白色的背景所以才能突出自我。
一个人，一件商品，一户企业，无论它（他）多么强大，它（他）的价值、力量都是十分有限的，而其所处的背景有时是可以选择的，有时背景的价值和力量是无限的。
一个小伙子，后面站的是影视明星，一看就像一个高级助手，最少也是一个风流人物；明星走了，换了一个刑警局公安大队人员，拿着手铐和电棍，按照这个背景，你肯定会想，这个小伙子出事啦！
一个化妆品，放在日用品柜里是平价，放在化妆品柜里就涨价，这就是背景的不同。
有个地方性房地产公司，和世界名牌沃尔玛超市缔结了战略合作关系，你建商场，我给你办理一切用地手续，给你建设好房产，我不赚你沃尔玛一分钱，只要借机多征用一些土地，只要把沃尔玛进驻的消息宣布出去，即使不好的地块儿，也会马上变成旺地，因为人家沃尔玛商场生意旺，整个地区的土地都被名牌给升值了，你甚至不用建房，你把多余的土地再加价转让出去就行了。
为了引进沃尔玛——世界500强，各地政府在市场准入方面没有不开绿灯的，连在异地办事的效率都不减。
赚钱不仅要看赚多少，更重要是看赚多快。
和沃尔玛合作，你的背景就是世界最大的零售企业。
连狐狸都知道借老虎的威风，都知道背景的转换，都知道除法的运用！
【第五招：
比法】
比法，也就是比例法，1/3=2/6，事物之间在哲学的层面经常会有些惊人的相似之处，这是造物主的一个神奇之所在。
房地产行业本来和信息产业是完全两码事，我发现，它们之间也有一定的相识之处。
INTERNET是说你我相互勾结——INTER一下，形成一片——NET一下，所以，INTERNET就是土地；这个土地是生地，没有“七通一平”，所以，要用宽带、路由器等进行管网配套，使生地变成熟地；电脑就是在土地上的建筑物，光电脑能用，但功能有限，所以，就得装修，软件就是房屋装修；装好软件的电脑可以自己用，但互动的信息就像进出的人流一样，管理起来很困难，于是就需要专业的物业公司来管理，这就是门户网站等信息服务。
搞物业管理的没有搞建筑和装修的赚钱快，搞房产的不如搞地产的，信息产业内部
的规律大体上与房地产业发展也是一样的。
有人问你，什么是策划？
你可能会套用王志纲的说法：
条条大路通罗马，策划就是找最近的那条路。
我会如何回答你呢，我会告诉你，其实中国的象形文字就蕴含了策划的真意。
先从“策”字来看，上为竹字头，下面一个宋字，宋字的原意是一声巨响，所以，“策”就是用锋利的竹子打击出一声巨响，我们引申来说，“策”字就是把握规律、道破天机。
策划的“划”，就像竹排在水里划，引申来看，就是指在“策”的基础上能够导引潮流的人。
所以，策划两字，我个人用比法来理解，就是把握规律、道破天机、导引潮流的意思。
曾经我用比法为一家房地产公司的小户型做了这样一个软文炒作。
当时我想，谁最有可能买小户型的房子，当然是青年人；青年人平常最喜欢做什么，当然是上网；青年人用买小户型省下来的钱最想买什么，当然是汽车！
灵机一动，突然我找到了一个它们之间相通的一个点，那就是QQ，上网用QQ，汽车开QQ，小钱也能当家，那么为什么小户型不能命名为QQ小户型呢，时尚、可爱，诱人！
于是软文的开头就这样天然而成：
QQ聊天游在网上
QQ汽车行在路上
QQ户型住在时尚
——QQ现在流行进行时
文章发表出去了以后，市场的热捧让开发商笑掉了牙，因为它把握了购房者的心态、人性！
策划生涯中的思维就这样被总结出来了，无论弹指神功，还是六脉神剑，我认为，任何项目在所处条件和背景下，存在着无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法！
第一阶段：
地段阶段
这一阶段都是原始的、朴素的开发，没有涉及到购房者是否需要、是否喜爱，只要是好地段就能卖得快、卖得好，所以只看地段，尤其是市中心的位置更为开发商所看重，充分体现了房地产开发中“地段、地段、还是地段”的三段论。
第二阶段：
概念包装阶段
随着市中心的位置越来越少，相对差的或者郊区化的土地开始热起来；同时，还有一大批房屋销售不出去。
在这种情况下，“概念地产”、“包装地产”应运而生，这不过是推销手段的一种变化。
首先看包装地产的运作：
1．要拥有一个好名字，形成一种市场推广主题；
2．要做好整个广告的发布，尤其是煽情式广告作用较大；
3．开始重视现场销售管理；
4．对整个楼盘进行现场美化；
5．通过新闻媒介大规模宣传。
但是这种包装并不能改变楼盘本身的缺陷。
包装地产出现后确实收到了比较明显的效果，尤其是一些多年滞销积压的楼盘经过重新定位包装后取得了较好的销售业绩。
实际上楼盘包装的确是开盘销售前必须要做的工作，而且一定要做到位，今天仍有许多开发商认为包装是十分重要的。
概念房地产可概括为“跳出房地产圈子搞房地产”，也就是除了房子本身外，再赋予房地产一个附加的东西，形成一种概念。
如：
1．建校，尤其是与名校联合建校，通过人们对学校的兴趣带动房产销售；
2．绿化，即在小区中不建房子先搞绿化，这样就产生了“绿色风暴”、“绿色住宅”的宣传；
3．风格，即将建筑艺术作为卖点，并以巴洛克、新古典、欧洲经典、发现欧洲等概念进行炒作；
4．水，即在“水面”上做文章，倡导“亲水性”住宅；
5．智能化，即在安全保卫、物业管理、收费系统上采用一些智能化的设施，打出智能化数字小区、数码社区、e屋等概念；
6．景观，即对楼盘的环境景观进行专门设计，销售过程中注重对景观的炒作、推广，但有时“为环境而环境”造成建造与维护成本过高，脱离了实际的需求；
7．会所，即以所建会所的规模、档次、功能吸引人们的关注，但入住后对会所的维护与营运可能使开发商背上一个包袱；
8．物业管理，即寻找一家有名的物业管理公司进行管理，或追求物业管理服务的高档化，以此为卖点进行推销；
9.郊区化，即以郊区环境优美、空气新鲜等形成概念，但是，对住宅而言，郊区生活环境的成熟性低往往成为制约。
在前期，“概念”在营销中起到了巨大作用，但随着发展其问题也越来越多。
许多业内人士认为，“概念”是华而不实的东西，随着购房者理性程度的增加以及购房重点的转移，还是要求认认真真、扎扎实实的做好楼盘本身的开发。
这就进入了第三个阶段。
第三阶段：
产品素质阶段
楼盘是一种特殊的产品，按照一些业内人士的观点，楼盘是否畅销，不是包装、广告或概念的问题，关键是楼盘产品自身的问题。
一个好楼盘的标准是要达到“五好”原则，即位置好；户型、外立面、布局好；环境好；配套设施好；物业管理好。
开发的楼盘应缺什么补什么，不可以一点代替全部。
然而，将楼盘的完美性提高，造出精品，也并不是一定就能畅销，精品主要的表现就是增加成本。
一个成熟的开发商，不应只按照自己的想法研究楼盘，而要依据客户的喜爱和需求。
是否根据客户的需求进行针对性、满足性开发，这是一个根本性的问题。
此外，开发楼盘还需适时创新、不断引导。
实践发现，有相当一部分购房者是盲目的，其需求是模糊的，这就需要通过引导去发掘、创造需求价值。
随着房地产业的发展与竞争，规模化越来越重要，出现了一批千亩以上的巨型楼盘，针对这种楼盘，营销观念又面临着挑战。
篇三：
武术演讲稿
习武自强圆梦想
尊敬的老师，叔叔阿姨们，亲爱的同学们：
大家好！
在这四年的武术学习过程中，我的变化很大。
首先是身体的变化，我已由过去的小瘦孩
变成了现在的壮小伙。
可以说，武术1那强身健体的功能在我身上体现得淋漓尽致。
其次，学习武术不仅锻炼了我的意志，还培养了我积极上进的信心。
有一次，我们训练跳跃的时候，蛙跳时，老师要求我们跳
十组，可我只跳了五组就坚持不下去
了，这时，老师对我说：
“杨水栋，加油，你一定行的！
”
然后我咬紧牙关，坚持跳完后面的五组。
从此以后，我的跳跃有了很大的进步。
一次又一次
的坚持之后，我的意志力有了很大的提升，从此，面对困难时，我不再退缩，而是勇敢面对，
战胜困难。
武术还给予我更多的自信。
在我上二年级时，我和其他的小伙伴在我校六一儿童节的舞台上展演一下武术，刚要上台时，我心
里有点忐忑，可是上台表演完之后，观众给予了我们热烈的掌声，这时，我重新拥有了自信。
此后，我在别人面前表现自我有了更多的自信，我相信我会走向更大的舞台。
2武术，是一种身体与精神统一的运动。
它就是我心中的“小太阳”，照亮了我前进的方向。
学习武术的这四年中，我也特别喜爱
阅读，读了《三国演义》《岳飞传》?
?
这些历史书籍后，我立志要做一个具有文韬武略，远大
理想的人。
今后，我要勤奋练习，3文武兼修、品学兼优，习武一定能圆我的自强梦。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
4篇二：
武术会员大会发言稿发言稿：
“未曾学艺先习礼,未曾习武先修德。
”武术之礼、武术之德随着中华武术的不断演变,
已在众多习武爱武的受众之中扎下了根基。
而其中“抱拳礼”可认为是武术礼仪的典范,集中
体现了练武之人的综合素养,因而也引起了社会的广泛关注。
所以，在我们的日常生活中，我们谦逊，但要不卑不亢，见了师兄师姐要主动打招呼问
好，只有把他人的位置方正了，你才能从他那里学到更多的东西！
更实得东西。
但时刻要铭记，文无第一，武无第
二。
人外有人，天外有天，武术的路是永远都走不完的！
随着历史的变迁,“抱拳礼”已经规范为武术实践活动中必须遵守的礼节。
做法是：
并步
站立。
左掌四指并拢伸直，大拇指屈，内扣于虎口处。
右手五指握拳，大拇指压于中指、食
指之上。
左掌右拳在胸前相抱，左手四指根线与右拳四指第二指关节相对，两臂撑圆，拳、
掌与胸间距离为20-30厘米“抱拳礼”是武德礼仪中标志性动作,它动作虽然简单,但内涵深
刻,从形式上体现了中华民族传统的礼仪风格,从内容上体现了习武之人的道德品质和精神风
貌。
中国武术抱拳礼的含义：
左掌四指并拢伸直表示德、智、体、美“四育”齐备，象征高尚情操。
大拇指收回弯曲，
伸直的四指还代表“四海”之意。
左手大拇指屈曲内扣表示不自大，不骄傲。
不以老大自居右手握拳表示，五根手指代表
‘五湖，握拳表示习武勇猛。
左掌掩右拳相抱，表示“勇不滋乱”，“武不犯禁”，以此来约
束、节制勇武的意思。
左掌右拳拢屈，两臂屈圆，表示五湖四海皆兄弟，天下武林是一家，谦虚团结，以武会
友。
相互尊重的表现。
左掌为文，右拳为武，表示文武兼学，恭候师友、前辈指教。
《武德训》：
夫武德者，武之忠也。
古人谓：
未曾学艺先学礼，未曾习武先习德。
缺德者，不可予之
学；丧礼者，不可教之武。
习者应不谋利而秉大义，不畏强而舍已身。
言，当守谦慎；心，
须善始终。
平常本虚怀若谷，讲理守信；习艺以精益求精，持之以恒。
属高尚之武德，以武
强身，以德养性。
篇三：
中国功夫演讲稿stopthefalseagitpropofkungfuwhenwetalkaboutchina,manyforeignerswillcan’thelprecallingtwowords
——kungfu.tooursurprise,theyalsoputthechinesekungfuastheirdreams.nowadays,chinesekungfuiswellknowntoalloftheworldandithasgreataffect.
filmssuchas“crouchingtiger,hiddendragon”,“kungfuhustle”“hero”and
“houseofflyingdraggers”haveexcitedhollywood.attheotherhand,wecanalso
seesomekungfumoviesdirectedbyforeigndirectorsattimes,moreandmore
foreignersareinterestedinchinesekungfu.first,kungfuisanartoffighting.itcannotbeyondthelimitofhumanbody.
justlikeboxingandjudo,strengthisthekeyinafight.miketysoncouldknockout
stephenhawkingnomatterwhatkindsofkungfuhelearned.apersonwithoutexternal
forcenevershouldflyontheskybecauseofgravity.sothescenes,forexample,
zhangziyicanwalkonthetopoftreesin《crouchingtiger,hiddendragon》orjet
licanstrugglewitharmiesin《hero》,theyarefictitious.thelastbutnottheleast,ourchineseareproudofnationalcultural,butif
theprideisbasedonlie,theemotionwillchangetobepretensionandcrankiness.
thatisamajordefecttoourcountry.theimaginationofchinesefilmsisamazing.itisapartofchineseculture.
sowecankeepenjoymenttotheattitudeofkungfu,andhonesttotellforeigners:
“itisjustamovie”.篇四：
中国武术演讲helloeveryone.i’myaodingjie,majorinsignalandinformationprocessing.i’
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