换灯不如买新投影 给行政采购的一封.docx

换灯不如买新投影 给行政采购的一封.docx

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换灯不如买新投影给行政采购的一封

换灯不如买新投影给行政采购的一封

　　每次谈到商用投影，我们都会想到公司会议室里的脏旧丑陋、亮度低下的老投影机。

一般，这些投影机都是公司行政人员采购和维护。

但是随着时代的发展，我们不得不接受一个现实，那就是买投影灯泡越来越不划算，去旧立新的采购方式正逐渐成为不可逃避的现实问题。

我们仅以一封信的形式，帮助采购者擦亮双眼。

　　采购者的难处

　　如何做一个聪明的采购者，并非一日之功，需要技巧、口才、阅历、人脉等诸多要素。

如今采购者有四大难：

1，技术有限，对新事物新技术不明感，加上现今电子产品发展确实快;2，过于沉着冷静，多数采购者为稳重的中年人，判断有点保守;3，情商有限，斗不过精明的商家;4，正规的采购者，都要为公司节约经费，如何精打细算难度也很大。

对于公司内的采购者，如何摆脱超级无孔不入的商家宣传，确实是有点难度。

　　采购很有难度

　　由于电子产品发展速度太快，一年甚至半年就会推陈出新，新老更替往往会让多数消费者措手不及，尤其是手机、电脑、鼠标之类的非耐用品。

或许有朋友说，投影机的更新速度很慢，现在已经是2013年了，2010年的一些机型依然在销售，我们不必要追赶时髦。

固然，那些老旧机型卖的很便宜，但是对于我们真的划算吗?

　　商家宣传无孔不入

　　姑且不谈外形，因为时代变迁，人们的审美观会有明显差异。

但是技术革新所带来的内外变化会让我们耳目一新，甚至是一些颠覆性的改变。

我们在此建议买新不买旧，不买灯泡买新机，是有前提的，即投影机使用寿命超过3年的会议用投影产品。

　　积极参与

　　我们将原因分功能、灯泡、操作三方面逐层解释，若你是采购专家、行业采购指导人员千万不要错过。

　　助你一臂之力

　　公司的采购者，分为两类：

A，一般无决策权，精打细算是特点，力求节约;B，有决策权，希望长治久安，买到高性价比的产品，诉求立竿见影。

非决策者如何说服决策者，要有理有据，ZOL可以助你一臂之力。

　　原因一外形次要功能更全

　　面对换灯泡，就可以继续使用的老投影机，还是买新投影机?

如何抉择?

新机器的外形、色彩搭配又了明显的提升，但是对于投影使用而言，其实都可无视，至少在买新还是换灯之间，漂亮外形的影响甚微。

　　抉择向左向右

　　多数大型公司都有数量不等的大量投影机，随着公司的稳步发展，公司规模不断扩大，投影需求成为当务之急。

首先，数量不够用，人员增加了，业务增加了，会议室增加了，原有投影机的数量远远不够用，需要采购。

其次，一批服役了4、5年的投影机，由于超负荷使用，已经出现偏黄、亮度不够等问题。

老投影的问题，包括液晶面板偏黄，接口数量少种类不全，工作噪音大，亮度不够，操作不便等问题。

　　人数激增带来新需求

　　其中老式机型液晶面板偏黄的问题是无药可救的，只能更换新机器，更换液晶面板的成本+维修费，比买新机器还贵。

　　3D广告形象生动

　　其次是功能方面，老产品弊端根式致命的。

首先，现今不少演示片都以3D形式出现，而老投影机几乎都不支持3D功能。

转用老式的红蓝3D技术，岂不是让甲方笑话。

为了3D，不得不换新机器。

　　常规的梯形矫正功能

　　或许，有朋友说，实在是财力有限啊，打算多个会议室公用一台投影也行。

共用投影机，意味着投影机需要有自动梯形矫正功能，至少需要有最基本的垂直梯形矫正功能;还要求投影机底部要有合适的调节支架，否则对于非专业人事而言调试画面比较繁琐。

　　色轮比较

　　更让用户郁闷的是，不少新机型采用了新色轮技术，在色彩方面有了大幅提升。

对于老机型而言，即使DIY改造也是无能为力。

　　ZOL点评：

　　对老机器性能有诸多不满的用户，就不用换灯泡了，不如买台新机器更实际。

　　原因二长寿灯泡电路合理

　　看似老灯泡很便宜，性价比很高。

但是，老灯泡和老主机的搭配,5个无法回避的问题：

　　1，光能利用率，差异较大。

老灯泡的功耗高，但是产生的亮度不高。

新灯泡光能利用率明显提升，相同功率的灯泡，新灯泡比老灯泡更亮。

　　新灯架设计

　　2，电源设计不够完善。

主机电源老旧，随着技术的发展，后者的电源设计优于前者，不仅稳定而且节能;几项重要的节能技术都是在近2年出现的，而且都与电源管理密不可分。

　　新电源设计

　　3，灯泡寿命差异巨大。

首先，新机型的亮度普遍要高于老机型，现今主流的商教机型的亮度都在3000流明以上，比老机器的2000流明不可同日而语。

老式机器采用的灯泡固然便宜，但是寿命普遍在2000至3000小时。

现在最新的超高压汞灯，应用了优化技术，需要电源管理的支持，可实现6000小时以上的使用寿命，甚至出现了1万小时的超级灯泡。

老灯泡便宜的那点差价其实很不划算，与新灯泡相比简直就是高价的短命鬼。

　　DLP机型的封闭光机

　　4，发热，不可忽视。

新机器，在一些稳定性方面有了大幅提高，灯泡的利用率提升了，发热量也不小，但是整机散热设计明显优于前期产品。

而且，现今的投影机，都做了散热方向性的优化，不直吹用户，前置设计更加合理。

在通风防尘设计上，新的防尘网更易清理，寿命更长;采用DLP的技术的新投影机，具有封闭光机，免防尘网设计。

　　更多的散热风扇

　　5，新机器，不仅散热系统设计良好，噪音也控制比较理想。

新投影机，应用了大尺寸低转速的静音风扇、冲突风冷技术、高效防尘网设计、小型涡轮风扇等技术。

　　ZOL点评：

　　或许对于大型商业用户而言，电费是毛毛雨，灯泡寿命是小意思，噪音发热可以忍受，但是稳定性是无法回避的大问题。

　　原因三接口更多操作简便

　　使用过老式投影机的朋友总会感觉有点不爽，其原因之一就是老款机型的接口比较少。

昔日的商务投影机，为了划分档次，用接口的数量来限制和区分。

老款机型最实用的接口就是VGA，现在只有老款的笔记本还可以使用。

　　老款机型的接口

　　但是对于现在的移动电脑、新台式机产品而言，VGA属于濒临淘汰的地位，实用性更高的HDMI有望取而代之;加之USB接口的普及，脱机直读功能渐成标配。

　　新机型接口齐全

　　新机型的接口普遍多，在商务领域HDMI、USB等都是标配接口，连接操作更加容易;还有不少新机型增加了无线功能，无视频输出接口的移动便携设备也成为了可能。

现阶段，商用投影机内置音箱已经成为了一种标配，虽然音质不佳，但是可以满足小型会议使用的基本需求。

　　遥控器自带激光笔

　　会议演示时，激光笔是个非常重要的小工具。

老式机型都没有此功能，而新款机型不少都有特色的遥控器，功能包括遥控器上的激光笔、遥控器上的鼠标功能等，虽说这些小功能很有限，不过在关键时刻可解燃眉之急。

　　ZOL点评：

　　随说第三点所提的这些都是额外提供的、与性能无关，但可以提高我们操作的便捷性。

　　买新投影性价比更高

　　老机型的功能、亮度、色彩、接口、操作等已经失去优势，换灯泡只是缓兵之计。

由于商务演示是件长久的事，各方面更加优异的新机型可以满足我们的多数需求。

　　深谋远虑

　　从价钱分析，为一款老机型买一个替换的灯泡，短期来看是很划算。

但是从长远分析，仅灯泡使用寿命一项，换灯泡就已经显得有些得不偿失。

更不用谈高性能、多功能、方便操作带来的优点。

再从整机售价分析，如今一款入门级的新投影机，例如售价低于3000元的产品，性能全面超越老机型，比购买3、4个灯泡要划算的多。

　　墨守成规

　　其实抛开一切性能功能稳定性而言，我们的客户、甲方若看见我们的投影机如此给力，画面明亮清晰、显示效果出色，对于公司层面也是脸上有光。

若能看见我们公司，直接用无线方式给大家分享资料，讲解PPT，后续的未知的经济价值不可估量。

作为新时代的主人，我们莫要被墨守成规的思维所束缚。

　　新思考图片来自sina

　　根据我们的综合分析，作为精明的行业采购者的你，买新投影机还是继续换灯泡，是否有了新的计划?