某联盟工作状况与某营销总监销售工作总结多篇范文汇编.docx

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某联盟工作状况与某营销总监销售工作总结多篇范文汇编

某联盟2018年工作状况与某营销总监销售工作总结（多篇范文）汇编

某联盟2018年工作状况

XX年，在湖南省红十字会的正确指导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实科学发展观,紧紧围绕党和政府的中心工作，以弘扬“人道、博爱、奉献”的红十字精神，履行爱心联盟各项职责，加强组织建设，深入开展救灾、救助、救护工作，建立有中国妈妈特色的救助项目；发展基层组织和爱心联盟会员；成立志愿者队伍，使中国妈妈各项工作有了较大的发展，现将一年来的工作情况总结如下:

一是关怀留守儿童心灵健康.今年，中国妈妈与留守儿童对接活动频繁，主要是关怀留守儿童心灵健康的公益项目，中国妈妈爱心联盟都积极参与,如主席唐建华应邀参加宁乡的爱心图书室捐赠仪式,她将身上仅有的180元也捐赠出来.感动了在场所有人.还参加湘阴县文星中学留守儿童爱心图书室启动仪。

在仪式上，有中国妈妈，湖南大学等都参与了款项捐赠。

特别是在与岳麓区莲花镇龙洞村小学，300多名留守师生一起联欢，共同庆祝六一儿童节时。

副主席龙驰捐赠书籍一百余本，副主席张坤捐赠价值两万元的书籍。

中国妈妈爱心联盟捐赠近四千元的物资.这些系列主题活动，都受到当地村民与孩子们的欢迎，得到了相关领导的重视和认可。

二是继续对接四川地震孤儿，5.12大地震发生后，湖南省红十字会中国妈妈爱心联盟，继续对接在娄底文武实验学校35名四川地震孤儿，从心灵上引导孤儿从地震恐惧中走出来，勉励他们好好学习，长大成为社会有用之人。

他们学校一放假，中国妈妈就接他们到长沙，提供吃住学习用品和衣服等，还带他们看电影，参加有意义的健康活动，中国妈妈常教育这些孩子们说：

“你们并不孤单，我们就是你们的妈妈，有什么话什么事就跟妈妈说说。

”使他们处处感到温暖。

唐建华主席还亲自到四川重灾区去慰问地震孤儿,为灾民看病.

四是创奇迹治好脑溢血患者.家住长沙县陈花亿因脑部出血中风偏瘫已有10余天，需动脑部手术费15万元，当时陈花亿躺在长沙县一医院病床上，要输氧和大小便都不能自理，围在她身边的丈夫和女儿都万分焦急。

唐建华去检查了解病情后，果断地提出转入中国妈妈特殊门诊治疗，有从医50多年经验的高树霖老院长看了她脑部照片后说，这个病人的情况太严重了，不手术有太大难度，向这种病人，他认为不能治，但唐建华总是以万分之一希望做百分之百的努力。

经过4天的火针治疗，拔出血块，吃中药很快就有好转，她丈夫余菊华和大女儿高兴不得了。

一个月后便出了院，现在,陈花亿在家活崩乱跳地.老院长高树霖听完这个病人的情况后,声音十分宏亮地连声说：

“奇迹！

奇迹！

我从没听说脑溢血患者不用开刀，又治好了。

真是创造了世界奇迹”。

五是通过演讲广泛传递爱心。

最近，中国妈妈爱心联盟主席唐建华，应邀到湘潭大学参加“第三届青年志愿者文化节”，为湘大的爱心人士和学子们作一次演讲或交流会，让这些即将踏入社会的学生真正理解慈善，理解志愿者文化，树立爱和善的信念，更好的实现人生价值。

中国妈妈爱心联盟自创立以来，始终坚持“以人为本，共建和谐社会”的宗旨，全面贯彻落实科学发展观，真正树立全心全意为人民服务的思想，提高服务意识，增强服务能力。

要通过优质服务来团结、凝聚越来越多的人参与中国妈妈爱心联盟关注弱势群体工作，为构建和谐社会贡献力量。

据不完全统计，中国妈妈演讲团已在各地巡回演讲达50多场次，场场爆满,普遍受到欢迎。

特别是今年，中国妈妈爱心联盟心系台湾受灾同胞，关注台湾灾后重建，力所能及的支持和帮助台湾受灾群众，让远方的同胞感受到我们祖国大家庭的温暖，共创海峡和谐明天。

八是加强了对爱心联盟的组织发展工作.今年中国妈妈在北京设立了总部，美国国际护球组织主席余国富被聘为中国妈妈爱心联盟理事长，并组成骨干班子在开展工作。

广州成立了分会，主席是一位精明能干的老大姐，年过7旬的黄良诊女士，她工作认真负责地组成了领导班子，开展系列有影响的爰心活动，受到广大志愿者的欢迎。

国际友人白求恩大夫的家乡加拿大也成立了分会，目前贺湘云担任这个分会主席正展开工作，受到当地华人华侨地称赞；到目前为止，中国妈妈爱心联盟已发展会员和志愿者人数超万人。

在关心弱势群体，构建和谐社会中。

是一支不可忽视的爱心队伍。

他们每次大的活动有网站报道，每笔善款都在网上公布，汇到帐户上的救助专款专用。

唐建华骄傲地说：

因为我们是不穿军装的军人。

由于唐建华工作的努力和良好的口啤，最近被国际大学生爱心委员会任命为副主席。

九是药用火针培训班通过省卫生厅的许可.由于中国妈妈爱心联盟的工作艰难,已引起中央和湖南省主要领导的高度重视，并组成专门班子对中国妈妈爱心联盟工作进行专题调研，得到了大力支持。

中国妈妈申报的举办药用火针培训班旳计划.也得到了湖南省卫生厅的同意.这是爱心联盟自创立以来首次得到省厅支持的项目。

中国妈妈爱心联盟主席，著名药用火针医生唐建华,经过慎重考虑,决定将自家祖传的医术贡献出来,让广大的贫困家庭受益,因此,来这里的学员通过药用火针培训班系统学习中医基础理论知识,十二经络,药用火针的原理及常用穴位;系统掌握中医望闻问切及辨症,营养学,养生基础知识,刮痧与拔罐,医患关系心理学,面诊和手诊基础等.达到具有创新精神和从事治病救人或独立担负医务工作能力。

目前,这项工作已全面展开,招生培训工作正在进行之中。

十一是处理了一起严重违纪事件。

颇为活跃的非洲贝宁黑人留学生毛吕克，至今已在湖南滞留9年，他在XX年参加了中国妈妈爱心联盟，并任副主席。

他入盟后，并不认真履行所任职务的义务，不为爱心联盟好好工作，只是一心想利用中国妈妈作为扩大自己的知名度，沽名钓誉的工具而已，因为毛吕克在中国妈妈爱心联盟工作期间的表现极为不佳，干扰和破坏中国妈妈招贫困生赴首都求学就业工作，影响恶劣，使爱心联盟的广大志愿者深感失望，有鉴于此，中国妈妈爱心联盟于XX年8月21日撤销毛吕克的副主席职务。

事后有爱心人士知道此事,向公安机关写了举报信,更是引起上级部门领导非常重视，他们马上组织警力研究，布置调查处理。

毛吕克通过批评教育后，感觉自己幼稚无知，上了别人的档是牺牲品，心里好后悔，表示今后不会犯同样的错误，要好好学习，维护中国人的利益，遵守中国的法律法令，搞好团结，为中国的社会和谐发展作出应有的贡献。

某营销总监销售工作总结

第一篇：

营销总监销售的XX年工作总结

第二篇：

营销总监销售月工作总结

第三篇：

XX营销总监销售工作总结

第四篇：

XX营销总监销售工作总结

第五篇：

XX年营销总监销售工作总结

正文

第一篇：

营销总监销售的XX年工作总结

今年很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。

在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。

因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。

下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。

有这样一个故事：

一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。

半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：

甲：

经过努力，最终卖出了一把梳子。

（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。

）

乙：

卖出了十把梳子。

（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。

）

丙：

卖了1500把，并且可能会卖出更多。

（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?

想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。

于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。

结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。

）

态度决定一切。

大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。

我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。

不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?

如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?

大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。

拿破仑。

希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。

”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。

经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。

2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：

一是要将个人目标与公司目标统一起来。

每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。

这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。

这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。

二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。

只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。

在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。

另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。

3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。

”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。

大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。

我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。

就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。

每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。

我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。

这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习