SYB[最新]3步2节了解竞争对手.pptx

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第三步,019/2/22,SIYB中国项目,1,评估你的市场,学习目的,019/2/22,SIYB中国项目,2,1,23,评估市场了解你的顾客了解你的竞争对手学习市场营销的4p掌握销售预测的方法,课题二、了解你的竞争对手,019/2/22,SIYB中国项目,3,教学目的在本次课结束时，学员能够：

1、知道了解竞争对手的重要意义。

2、了解竞争对手的主要特点。

竞争的重要性：

019/2/22,SIYB中国项目,4,在非洲的草原上竞争无处不在，竞争带来压力，而优秀的人才是在竞争中脱颖而出的！

人无法逃避竞争，只能在竞争中成长！

培养良好的竞争素质是最重要的！

一个企业的价值要靠竞争对手来体现，对手有多强大你就有多强大！

竞争其实是在对手的帮助下提高自己的聪明程度，害怕或者逃避竞争的人已经输给了竞争对手！

优秀企业家都是在竞争中迈向成功的！

没有单独的赢家,张三开的羊汤馆，对面李四开的烧饼铺.,日,SIYB中国项目,7,竞争对手和我们是什么关系？

不要简单地把竞争对手视为敌人，他们还是:

共同营造市场的朋友促进自我提高的外在动力学习经验的老师,7,019年2月222019/2/22,

（1）了解竞争对手的意义,019/2/22,SIYB中国项目,8,了解竞争对手，可以取其之长，补己之,短，使之成为激励自己企业发展的动力。

了解竞争对手，可以明确自己企业在行业中的位置，以确定自己短期或长期的发展目标，知己知彼，百战百胜。

A、从竞争对手那里学到知识,2019/2/22,SIYB中国项目,9,“同行是冤家”是一种狭隘的竞争观念。

不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。

同行是伙伴，同行是朋友，双方在经商活动中应获得双赢，共同生存和发展。

B、确定地位，明确目标,019/2/22,SIYB中国项目,10,对竞争者分析是评估市场的另一重要内容，通过教材十问的形式对竞争者进行分析，有利于完善你的企业构思，形成你的竞争优势。

有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确自己在同行业中的经济位置，还可用来比较自己和竞争者在竞争地位上的优劣。

（2）了解竞争对手的相关信息,019/2/22,SIYB中国项目,11,除了教材第十页中提示的10项内容外，还要了解什么内容？

竞争对手的销售策略、广告宣传、销售网络、销售能力以及社会背景、家庭状况、生活方式、经济状况、员工素质、业主的人品及管理能力。

（3）如何了解竞争对手,019/2/22,SIYB中国项目,12,特点：

难度大似侦探像记者,基本步骤,019/2/22,SIYB中国项目,13,确定竞争对手的范围（地域范围）确定竞争对手的对象（对手是谁）确定竞争对手的信息（相关内容）确定搜集信息的方法（了解途径）,基本方法,019/2/22,SIYB中国项目,14,1、通过竞争对手的顾客进行了解。

2、通过竞争对手的员工进行了解。

3、通过竞争对手的供应商进行了解。

4、利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。

5、利用自己的亲朋好友去了解对手的信息6、以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料。

对了解的信息进行综合分析,019/2/22,SIYB中国项目,15,运用收集到的信息，对竞争对手作SWOT分析，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面，提出具体改进措施，及时调整企业构思。

如果你没有多少优势，从新考虑一下你的企业构思。

怎样和竞争对手相处？

019/2/22,SIYB中国项目,16,1、肯定对方的价值2、向对方学习3、与对方合作4、在竞争中壮大自己5、使用正当手段竞争,完成练习3,019/2/22,SIYB中国项目,17,第65-66页,确定你的竞争对手并做出优劣势分析,019/2/22,SIYB中国项目,18,