鞋类营业员培训.docx
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鞋类营业员培训
鞋类专业知识篇
第一节鞋号与鞋型
一、中国鞋号的概念
所谓鞋号就是表示鞋子的型和号,它是鞋子肥瘦和大小的一种标志,通常用型表示鞋子的肥瘦,用号表示鞋子的长短,(鞋号一般都打在不明显位置如口舌里皮,内杯上)。
二、鞋号
1998年国家规定的中国鞋号以毫米为计算单位,以十个毫米为一个鞋号、五毫米为半个鞋号,在表示方法上为例:
“230”说明这双鞋子的长短为230毫米,但是顾客买鞋子时习惯说多少码,我们应该知道这个码是从法国来的表示方法。
那么它与中国鞋号的换算关系是:
号数=(码号+10)/2,例如:
(36+10)/2=230mm,大家可以把它记下来算算看。
常有鞋码换算表:
鞋码
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
鞋号
215
220
225
230
235
240
245
250
255
260
265
270
275
三、中国鞋号的分档
婴童:
90~125mm,小童鞋:
130~160mm,中童鞋:
165~195mm,大童鞋:
200~230mm,成年女鞋:
215~245mm,成年男鞋:
235~275mm。
四、鞋型
指的是脚的肥瘦及脚背的高低,是对脚横向大小的一种计量。
中国鞋号在肥瘦方面分有一型、二型、二型半、三型直至五型,每个型的扩充系数统一为7mm,半型为3.5mm。
美观性。
帮:
鞋帮是鞋除鞋底以外的部分,是由鞋面和为补强鞋面而用鞋里两部分组组成,鞋的身价主要体现在鞋帮,是整个皮鞋使用寿命长短的决定因素之一。
中帮:
中帮是位于小趾端点后的部分,是整个鞋的美观、舒适、耐穿及耐曲饶与否的要件。
帮里:
泛指鞋帮的里子(鞋垫也属于此类),它虽处于鞋的内腔,但对它的技术要求也不能忽视。
帮里必须具备吸湿、耐磨、支撑、耐曲饶等条件,凡显露之处,还必须注意雅观!
内底:
(中底)位于鞋底面部,接触脚底的鞋底成为内底。
作为皮鞋的基础,内底是重要部件。
结构上内底是联合鞋帮和鞋底的主体。
具有直接支撑脚的作用。
钩心:
装置在皮鞋腰窝部位起支撑作用,能支撑人体压力,维护脚底状态,保持皮鞋形态不变。
外底:
外底又叫大底,是皮鞋与地面直接接触的部分。
它随不同环境地面的冲击、摩擦,不仅保护皮鞋底部和脚,而且对人体起缓冲作用。
内包头:
内包头在鞋头的鞋面与鞋里之间,支撑定型,以保护皮鞋鞋帮头部,并维持鞋形的美观。
主跟:
位于插在鞋帮后跟部的鞋面和鞋里之间,它支撑定型,维持鞋的状态。
它并不是皮鞋的鞋跟。
鞋舌:
位于鞋帮口门即跗背部位,它主要维护跗背,以防外界或跟脚等戳脚。
在某种样式上,也起美观作用。
鞋跟:
鞋跟位于外底后端,又称后脚。
它起调节人体平衡以及缓冲作用,也是磨损集中点。
对不同类型的皮鞋有不同的高度,以增加皮鞋的穿着舒适程度和
第三节皮鞋成型工艺流程
第四节皮鞋根据制作工艺的分类
按不同制作工艺分类:
有缝线鞋、胶粘鞋、模压鞋、注压鞋、硫化鞋等。
缝线工艺鞋大都用于高档男鞋和劳保皮鞋,有机缝和手工缝二种。
特点是选料要求高、工艺较复杂、结构坚固、经久耐穿。
胶粘工艺鞋这是目前制鞋的一种主要工艺,鞋帮经绷粘合于内底,外底采用氯丁(强力)胶粘剂粘合。
它不受外底模具之限,花色易变换,产品轻型,特别适合中、高档花色女鞋,工艺技巧较强。
模压工艺鞋,这种工艺是鞋帮与鞋底直接套在金属楦上,然后置于底模穴内高温硫化。
模压皮鞋适用于日常穿着,能防潮,稍能绝缘。
注压工艺鞋又称注塑工艺,其制底工艺与模压工艺大致相同,这种工艺制鞋,生产效率高,成本较底,塑料底能耐油、绝缘。
这种工艺适用于生产民用、旅游、劳保等鞋。
硫化工艺鞋,这种工艺其鞋帮与中底的结合,是和套帮模压相仿,其制底不受模穴所限,而以底样板切下胶片底,与帮粘合经高温硫化即成。
工艺最简单,生产效率最高,能防潮,稍能绝缘。
适用于一般日常穿着,尤其适合农民穿着。
第五节鞋帮材料知识
鞋帮材料可分为鞋用天然皮革、合成革、纺织面料三大类。
所谓天然皮革就是我们所说的真皮或自然革,合成革主要用在花样较多的凉鞋上,纺织面料作为复古风格的原料也流行于市面。
鞋用天然皮革是从动物身上剥下来的经制革工艺的加工而成,所谓革,并非一定指真皮,如PU合成革,革的概念是相对于皮而言的,鞣质前为皮(称生皮、原皮),鞣制后称革。
一、合成革:
以无纺布为底基表面涂覆化工类聚酯或聚氯乙烯,表面基本与人造革相似。
合成革的特点:
1.耐腐蚀性能好,因其表面是以塑料作涂层,所以与轻度酸碱接触,不易发生化学反应。
并且具有防虫蛀性能。
2.防水性能好,与水接触,不能渗透内层。
因此,表面玷污时,可用湿布蘸水擦拭,其光泽不变。
3.表面光滑材质均匀,表面深层不存在天然革的伤残缺陷。
革面光华美观,人工可设计表层色涌起,花纹。
又因底基平整,材质均匀一致。
所以便于机械化,标准化,装配化。
4.透气性差,由于底基的纤维结构被表层塑料所封闭,所以与天然革相比,存在透气差的特点。
5.不耐高温和高寒,这是其材质的性能所决定。
二、人造革:
以纺织品为底基,表面涂制化工类聚酯。
皮面无天然粒面(毛孔),多数有人造粒面(排列比较规则),且无纤维(一根根很细的肉丝)。
特点是体轻、薄软、适合作软帮鞋。
强度不如合成革,怕划伤,帮面结构中多附加补强性,弥补其缺点。
人造革透气吸汗性差。
三、天然革(真皮):
它表明丰满,有天然粒面而无规则排列,反面有纤维。
其特点为:
1、天然革部位优劣差别很大。
由于皮在动物身上部位功能不同,生成、发育也不同,制成革后其各部纤维结构、密度不同,抗撕裂、抗张力度都不同。
尤其观感、手感、延伸、耐屈挠和加工性能都不同。
2、部位纤维(丝纹)结构具有方向性。
每张皮革的不同部位,纤维走向不同。
当革受到拉伸作用时,不同部位延伸率不同。
有些受力率不同,其延伸率也不同,并且差距很大。
3、具有透气性。
这一特性能使穿用者的汗气,排到鞋腔之外,使穿用者感到舒适。
4、良好的耐热、耐寒性,耐磨、耐冲压性能好,且有易加工性能。
5、皮革柔软、坚韧,又有弹性和耐曲挠性。
适应于人体生理需求。
6、美观,并具有便于修饰,造型的性能。
四、各种天然革的区别(按来源分类):
1、牛皮:
粒面细致,毛孔排列无规则,延伸率较低。
表面柔软有弹性。
分为:
水牛、黄牛和耗牛皮。
其中黄牛、水牛皮居多。
2、黄牛皮:
特点是毛孔小,粒面细致,表面薄,柔软手感好,抗张强度大,各部分厚薄较均匀,部位差小,故利用率较高。
3、水牛皮:
特点是毛稀疏且粗糙,张幅大,较厚(背脊部达10mm以上),容易硬化,较重,但纤维组织疏松,弹性不佳。
4、耗牛皮:
特点是毛长绒厚,纤维组织疏松,部位差大,背部经常有虻眼成虻底。
与黄牛皮相比,纤维较细,略微松软,仅次于黄牛皮。
5、羊皮:
特点是毛孔排列成簇瓦云状,皮面柔软、丰满,强度弱于牛皮。
有绵羊皮和三羊皮之分,前者较软,后者粒面光滑。
6、绵羊皮:
特点是羊毛稠密,表皮薄,抗张强度比较低,延伸率大,脂肪含量大,故制成革柔软舒适。
7、山羊皮:
特点是外貌类似粗毛绵羊皮,粒面平滑细致,纤维束编制比绵羊皮紧实纤维束也较粗壮,鞣质成革柔软富于弹性。
颈部和腹部的厚度差别大。
8、猪皮:
特点是粒面毛孔圆而粗大,毛孔在粒面上排列是三根一组,构成品字型的图案,粒面凹凸不平,有特殊花纹。
猪革有优良的耐磨性能。
手感差与牛羊皮。
9、马皮:
特点是粒面毛孔呈椭圆形,比黄牛皮毛孔较大,较斜地伸入革内,毛孔较有规律地排列,构成山脉状,革质较松,比不上黄牛革丰满。
五、天然皮革按照加工工艺可分为十类
1、皮鞋鞋帮用全粒面革:
皮鞋鞋帮用全粒面革是用革的粒面层作正面的一种革,革面细致,光滑平整,色彩鲜艳魅力,能显示出粒面层的天然花纹。
2、皮鞋鞋帮用修面革:
皮鞋鞋帮用修面革是粒面粗糙、伤残过多、利用率太低的革经磨去粒面,再进行表层涂饰制成的革。
3、皮鞋鞋帮用压花革:
皮鞋鞋帮用压花革的粒面经涂饰后,再压出各种各样的花纹,以克服粒面层缺陷,使面革更为美观。
人造花纹也属于此类。
通常以牛、猪皮作为底基。
4、皮鞋鞋帮用漆革:
皮鞋鞋帮用漆革在革的表面喷涂树脂,形成类似漆面的涂层,鲜艳、平滑、光亮。
通常所指的珠光皮、皱漆皮、皱皮属于皮革这一类型。
漆皮色调饱满,色彩鲜艳,利用率高,是高档时装女式皮鞋的最佳材料。
5、皮鞋鞋帮用剖层革:
天然皮革熟制成革,牛皮一般在5~6mm厚,制鞋要用片皮机分成两层,表层是粒面层,组织纤维细致紧密,光滑美观,强度、耐磨性都好;里层是绒面层,纤维粗、间隙大,表面有绒毛。
头层革比二层革表面光滑平展,二层革略显粗糙。
二层革经涂饰、移膜或贴膜可使表面看不出粗糙,但移膜革耐低温性差,温度低时易发生折皱。
牛皮二层革平展,压花后无明显缺陷,而猪皮二层革往往隐约可见三个一堆的毛孔眼,该处光泽发暗。
6、皮鞋鞋帮用绒面革:
皮鞋鞋帮用绒面革俗称“磨砂革”,即将所剩剖层革的表面磨出一层细致、均匀、紧密的绒,色泽鲜艳,手感很软,是做休闲皮鞋的好材料。
绒面革有正绒面和反绒面之分,正绒面是把皮的表面磨砂起绒,反绒面则把皮肉膨砂起绒。
7、皮鞋鞋帮用油革:
皮鞋鞋帮用油革在制革过程中加入较多油脂,光滑、比较耐磨,耐折,多用于制造劳保鞋或出口棉鞋。
8、皮鞋鞋帮用软面革:
皮鞋鞋帮用软面革在制革工艺中,进行皮革摔软,使其革身较一般面革更为柔软,是做休闲皮鞋和女棉鞋的最佳材料。
“纳帕革”、“软面皮”均属于软面革。
9、皮鞋鞋帮用皱纹革:
如摔纹革,革的表面形成自然皱纹,以求特别的质感。
10、皮鞋帮用编织革:
皮鞋鞋帮用编织革是将革制成一定宽度的条带,然后纺织成各种花纹,也就是常见的编织花皮。
其花纹有多种,如十字、w字、井字等。
六、如何区分真假皮革
随着科学技术的发展,人造革技术也日趋成熟,产品质量大大提高,特别是在仿真皮方面,可以以假乱真,在透气性、柔韧性、手感和外观等诸多方面都与天然皮革相似,但价格却远远低于天然皮革,因而,为提高我们的鉴别能力,介绍一些简单而直接的方法以供参考。
1、视觉鉴别法应从皮革的花纹、毛孔等方面来辨别,在天然皮革的表面可以看到花纹、毛孔确实存在,并且分布得不均匀,反面有动物纤维,侧断面,层次明显可辨,下层有动物纤维,用手指甲刮试会出现皮革纤维竖起,有起绒的感觉,少量纤维也可掉落下来,而合成革反面能看到织物,侧面无动物纤维,一般表皮无毛孔,但有些有仿皮人造毛孔,会有不明显的毛孔存在,有些花纹也不明显,或者有较规则的人工制造花纹,毛孔也相当一致。
2、观察毛孔分布及形状,天然皮革毛孔深而且不易见底,;略为倾斜,其反面则是毛纤维。
而合成革的无毛孔或毛孔浅易见底且显得垂直,反面一层呈现为塑料布或布基。
3、手感鉴别法真皮手感富有弹性,将皮革正面向下弯折90度左右会出现自然皱褶,分别弯折不同部位,产生的折纹粗细、多少,有明显的不均匀,基本可以认定这是真皮。
因为真皮革具有天然性的不均匀的纤维组织构成,因此形成的折皱纹路表现也有明显的不均匀。
而合成革手感像塑料,回复性较差,弯折下去折纹粗细多少都相似。
4、气味鉴别法天然皮革具有一股很浓的皮毛味,即使经过处理,味道也较明显,而人造革产品,则有股塑料的味道,无皮毛的味道。
5、用水进行擦拭,易吸水的是天然皮革(修面皮吸水稍差),反之则是合成革。
6、燃烧鉴别法主要是嗅焦臭味和看灰烬状态,天然皮革燃烧时会发出一股毛发烧焦的气味,烧成的灰烬一般易碎成粉状,而人造革,燃烧后火焰也较旺,收缩迅速,并有股很难闻的塑料味道,烧后发粘,冷却后会发硬变成块状。
第六节鞋底材料知识
一、皮底
特性:
质地细腻、光滑,透气性佳,弹性及弯曲度好,且闻着有香味;穿上后脚接触地面时会感觉很舒适,有弹性透气性好,能保持脚的干爽,而且最能体现鞋的高档与品味。
特别说明:
因为皮底材质本身的属性,其有不耐水浸及不耐磨的特点,故不宜在湿地穿着,而且购买后,应先为鞋底加上脚掌(橡胶片)再穿用。
另外,皮底可分为普通皮底、射出皮底、磨砂皮底。
射出皮底的制作工艺比较复杂,穿用前不用粘贴橡胶片,因而价格较全皮底昂贵,其优点是耐磨防滑;而磨砂皮底比普通皮底外加一道打粗工艺,故价格稍贵,且看上去更显档次。
二、仿皮底
特性:
采用橡胶材料制成,具有皮底光滑的特点,轻便、柔软、富有弹性,透气性、适应性强(避免了皮底不耐磨,适应性不强的特点);穿着舒适、大气,既能体现鞋的高档与品味的同时,又耐磨、实用。
三、半皮底
特性:
既有皮底的透气优点,又有橡胶底的防滑耐用磨特征。
四、橡胶片底
特性:
轻便、柔软、耐磨性好;穿上后舒适度佳,而且显得很有档次。
特别说明:
橡胶片底可分为橡胶连片底、前后掌组合橡胶片底、橡胶坡跟底。
橡胶连片底、前后掌组合橡胶片底多适用于男西装鞋、橡胶坡跟底多适用于半休闲鞋。
五、橡胶成型底
特性:
耐磨性、防滑性、弹性及弯曲度均佳;另外,由于成型底的鞋跟与鞋面结合成一体,故鞋子的整体效果好;舒适度佳、弹性好、适应性强、防滑、耐磨、实用。
特别说明:
橡胶成型底多适用于休闲鞋、半休闲鞋。
六、PU成型底
特性:
轻便、柔软、耐磨性好(耐磨度是塑料底的四倍),而且鞋的整体性好;穿着轻便、舒适、看上去美观大方。
七、TPR成型底
特性:
富有弹性,耐磨性好,容易搭配出效果,而且鞋的整体性好;鞋的外形美观,且很舒适、实用。
特别说明:
TPR成型底多适用于休闲鞋。
八、TR成型底
特性:
富有弹性、耐磨、耐寒性好,有光泽,整体效果好;外观高档,大气,而且穿着舒适、实用。
特别说明:
TR成型底多适用于休闲鞋。
九、各种材料鞋底的识别和特点
1)PU是最轻最耐磨的.当然价格也是最贵的。
PU材料的鞋底很好认,拿在手里很轻,鞋底背面的注射孔都是圆的。
PVC的材料的鞋底拿在手里比TPR的要重。
TPR材料的鞋底弹性比PVC的要好,把鞋底竖的拿着,自然掉落下去,如果能弹起来的话就是TPR的。
PVC材料的鞋底较TPR的要便宜,但是质量不好,特别是在冬天,很容易断底。
PVC材料的鞋底有一个特点就是没有注射孔,还有用鼻子闻的话,有味道.放着时间长的话还会长白色的东西。
TR的鞋底表面很光亮.比一般的TPR鞋底要硬一些.TR的注射孔比TPR的多.注射孔很特别。
2)重量上:
RUBBER(橡胶)最重,PU,EVA最轻。
3)材料上:
PU贵,EVA、TPR适中,PVC最便宜。
4)工艺上:
TPR做出来就是一个成型的,而PVC要加工,ABS一般为高跟鞋的材料,贵并且硬。
5)应用上:
PVC多用在里料或非承受重量的部位、或是制造童鞋;PU革则可以适用于鞋类的面料或承受重量的部位。
在包袋方面,适用的比较多的是PVC革。
这是因为包袋中的物品不同于穿在鞋里的脚,不会散发热气;不用承受个人的体重。
PU、PVC的区别方式比较容易,从边角看PU的底布要比PVC厚许多,手感方面也有区别,PU的手感柔软一些;PVC的手感较硬一些;也可以用火来烧,PU的味道比PVC的味道要淡很多。
第七节运动鞋鞋底材料
一、材料简介:
1.先说什么是MD:
MODEL或PHYLON飞龙的统称
2.那么什么是PHYLON:
(俗称飞龙)是一种做鞋底的材料一般制鞋用的中底,用加热压缩的EVA发泡制成的混合物质.(属EVA二次高压成型品)特点质轻,弹性及抗震性能好,硬度是由发泡温度控制的。
3.那么什么是EVA:
EthyleneVinylAcetate-乙烯树脂醋酸纤维.轻质有弹性的化学合成物质。
所以:
MD鞋底里面一定都含有EVA,MD底也叫PHYLON底。
比如MD=EVA+RB或者EVA+RB+TPR还有一些鞋是RB+PU等。
4.什么是RB:
RB是英文rubber(橡胶)的缩写;橡胶包含天然橡胶、人工合成胶(具体说明见附录一)。
橡胶:
用于各种运动鞋大底。
5.什么是PU:
Polyurethane高分子聚氨脂合成材料,经常被用在后掌中底夹层的基于泡沫橡胶的大密度耐用材料.
6.什么是PVC:
polyvinylChloride聚氯乙烯,本色为微黄色半透明状,有光泽。
在屈折处会出现白化现象。
7.什么是TPU:
全称热塑性聚氨酯弹性体(ThermoplasticPolyurethane),它是由二异氰酸酯和大分子多元醇、扩链剂共同反应生成的线性高分子材料。
8.什么是TPR:
热塑性橡胶(ThermoplasticRubber),是一种兼具橡胶和热塑性塑料特性的材料,有橡胶的性能又能按热塑性塑料进行加工和回收,可以用普通塑胶成形机以射出成型、挤出成型、吹塑成型的方式制成橡胶制品.
9.什么是TR:
TPE与橡胶的合成材料,具有外观花样多、手感好、色泽艳、光洁度高、技术含量高等特点,而且可以100%回收,属于环保型鞋底材料。
二、各材料鞋底的识别和特点:
关于PU,PVC,TPR,RUBBER等的识别!
PU是最轻最耐磨的.当然价格也是最贵的.PU材料的鞋底很好认,拿在手里很轻,鞋底背面的孔都是圆的.PVC的材料的鞋底拿在手里比TPR的要重.TPR材料的鞋底弹性比PVC的要好,把鞋底坚的拿着,自然掉落下去,如果能弹起来的话就是TPR的PVC材料的鞋底较TPR的要便宜,但是质量不好,特别是在冬天,很容易断底.PVC材料的鞋底有一个特点就是没有注射孔,还有用鼻子闻的话,有味道.放着时间长的话还会长白色的东西.TR的鞋底表面很光亮.比一般的TPR鞋底要硬一些.TR的注射孔比TPR的多.注射孔很特别.
重量上:
RUBBER(橡胶)最重,PU,EVA最轻,材料上:
PU贵,EVA,TPR适中,PVC最便宜.
工艺上:
TPR做出来就是一个成型的,而PVC要加工,ABS一般为高跟鞋的材料,贵并且硬.
应用上:
PVC多用在里料或非承受重量的部位、或是制造童鞋;PU革则可以适用于鞋类的面料或承受重量的部位。
在包袋方面,适用的比较多的是PVC革。
这是因为包袋中的物品不同于穿在鞋里的脚,不会散发热气;不用承受个人的体重。
PU、PVC的区别方式比较容易,从边角看PU的底布要比PVC厚许多,手感方面也有区别,PU的手感柔软一些;PVC的手感较硬一些;也可以用火来烧,PU的味道比PVC的味道要淡很多。
第八节皮鞋销售常识
1、鞋号代表鞋的长度,鞋型代表鞋的肥度,销售时需要注意鞋号、鞋型;
2、高脚弓的顾客不宜选用瘦型鞋或鞋面配有大装饰物的鞋,避免出现压磨脚弓,穿着不适现象;
3、上午购鞋,鞋的尺码选择宜宽松;晚上购鞋,鞋的尺码选择宜稍紧;
4、所谓合脚鞋的基本标准是:
鞋的尺码与脚吻合,既不过大又不过小;脚趾在鞋中能自由活动;鞋的腰窝支撑牢固贴合脚弓;鞋的后跟稳固;
5、皮底鞋透气性好,但耐磨性能不如仿皮底、橡胶底,且忌水、忌油、忌酸碱,穿着时需格外小心,建议粘一层胶底,延长寿命;
6、特别护理
1)内里、鞋垫脱色:
用白蜡或鞋蜡涂于内里,防止脱色,或在鞋内垫一层薄垫并经常更换以防止脱色;
2)拉链不顺畅:
用蜡烛或鞋蜡涂在拉链上;
3)泛硝:
如有少许泛硝,可用微湿布清除污渍,自然风干,用配色鞋膏补色或用白色油轻抹泛硝部分。
4)金属装饰扣氧化:
①银色鞋扣:
用最细号水磨砂或磨砂橡皮轻轻擦掉黑点,再用透明鞋膏轻轻擦拭即可;
②金色鞋扣:
用透明鞋膏轻轻擦拭;
③铜扣或金属扣:
涂一点透明指甲油可防氧化。
卖场货品陈列篇
第一节商品陈列之——橱窗陈列
橱窗是向顾客展示所经营商品的窗口,也是鞋店风格的写真。
橱窗是鞋店门面的组成部分,对消费者获得鞋店的印象,增强对商品的信心、决定购买行为起着很大的影响作用。
一、对橱窗的设计应遵循以下原则:
1、选择理想的陈列商品:
能反映本店经营的特色商品,适时应节的商品,新颖独特的商品或连带性商品。
2、根据四季的划分和节日的不同,去进行各方面的艺术构思,运用多种艺术处理手段,生的、巧妙、鲜明、和谐地把种类繁多和形式不一的各项展品组合起来,使之能确切的表达商品的优良品质,衬托商品的外观形象,让顾客从橱窗陈列中联想到美好的意境,给人以艺术享受,每期都设计一个主题。
3、橱窗设计的内容还包括光线的配合。
例:
暖色系的商品用暖色调的灯光,冷色系的商品用冷色系的灯光。
二、橱窗按照经营特点可以分为以下五种
1、专卖橱窗。
它将同一类型、同一风格的商品同时展现。
2、综合性橱窗。
它是把具有代表性的,类型风格不同的商品陈列一起。
3、特写橱窗。
主要是向消费者介绍新产品,把某种商品独立地利用一个橱窗单独陈列出来。
4、季节橱窗。
在每一个季节到来之前,都有做适时商品的迎季展出,主要突出季节的特色和商品的搭配。
5、节日橱窗。
使橱窗艺术能形象地起到节日气氛和促销作用。
注意:
橱窗要每日检查,定时更新,橱窗内的商品不能放置标价签。
第二节商品陈列之——左手销售、右手形象
1、三种最容易倒闭的店
1)黑店——没有灯光效应的店
2)哑巴店——没有音乐效应的店
3)仓库店——除了人、鞋、货架,其他什么也没有。
2、店面陈列原则
1)显眼性
视线上:
欣赏状态。
放置精品鞋,提高店面档次,吸引顾客注意。
视线中:
黄金档。
放置最畅销鞋,跑量鞋,新款鞋。
视线下:
放置老人鞋、断码鞋、处理鞋。
例如:
边柜第一层放置精品、新款鞋;第二层放置主导、畅销鞋;
第三层放置次主导鞋;第四层放置滞销、断码、过季鞋
2)有序性
男鞋、女鞋陈列有序:
男鞋女鞋陈列时严格分开(除非情侣鞋)。
女鞋放在店堂的阳面,以吸引顾客进店。
男鞋放置店堂的阴面。
风格、款式陈列有序:
风格、款式相近或楦型相似的陈列在一起;时装鞋和休闲鞋分开陈列,方便顾客进行比较、挑选。
价位陈列有序:
按其价位由低到高有序陈列,给顾客一种井然有序的自身定位感,从而有针对性的选择,使购物方便快捷。
3)美观性
同皮质陈列:
同一货架上按某组皮质进行组合陈列,可以不同款式不同颜色。
色彩搭配合理:
同色陈列,或按色调由浅到深陈列,做到前浅后深,左浅右深,同组并排紧密,以增加视觉效果。
陪衬陈列:
在鞋旁放置合适的小饰品,如新年了摆上可爱的道喜小娃娃或其他象征喜庆的物品。
或者结合品牌如高贵的男鞋可摆放领带、车模等凸显品味,但决不能摆放水果之类。
补色搭配陈列:
利用色差很大,相互形成鲜明对照,可同时展示货柜的正面、侧面。
4)整洁性
摆在货架上的样品要随时保持整洁,去除鞋内的纸团和胶纸,检查皮面和饰扣,确保样品鞋的质量。
第三节商品陈列之——点亮软装饰
怎样使鞋店锦上添花,满足顾客追求高品位生活的需要?
提供个性化与形象化的装饰是关键——点亮软装饰!
1、软装饰包括哪些内容?
POP物料、工艺饰品、休闲桌椅、花木等,当然还有产品。
2、软装饰的作用?
赏心悦目的店铺软装饰设计会让人轻松自然,有助于提升店面的品牌形象,装饰品与鞋款的巧妙搭配,能刺激顾客产生购买欲望;精心的POP物料点缀,能让卖场的氛围更温馨。
并且,在店面的设计与布置中,软装饰花钱并不多,但能让您的店铺锦上添花。
3、没有软装饰会有什么后果?
根据很多终端培训专家预测:
仓库店(除了产品、货柜以外其他装饰几乎没有的店)以后将会成为最容易倒闭的店。
因为顾客享受不到产品的附加值,感受不到产品的品味。
这些软装饰的费用和房租比起来简直是九牛一毛,因为“一毛”让顾客对我们产生坏印象,不合算。
4、如何运用软装饰?
1)挂吊旗以增添店铺售卖氛围。
2)运用小装饰提升店面的品味。
因为顾客购买鞋子不仅仅是买一双步行的工具,他们还需要产品的附加值,需要感受产品的品味。
3)工艺饰品与商品巧妙搭配
巧妙地使用工艺饰品来点缀鞋款,可以使卖场的产品陈列具有美感与功能性。
工艺饰品的装饰有两种方法:
用工艺饰品装饰鞋款和用工艺