饮料瓶回收装置设计项目可行性研究报告.docx
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饮料瓶回收装置设计项目可行性研究报告
饮料瓶回收装置设计项目
可行性研究报告
小组成员分工情况
姓名
学号
分工情况
得分
组长
10
市场分析，整理报告
10
项目设想
10
项目概况
10
Swot分析
10
查找资料
10
设备选型
10
财务分析
10
口头汇报
10
波特模型分析
10
饮料瓶回收装置设计
摘要
随着我国高等教育受众人数增多，校园内部废弃饮料瓶的数量不断增大，针对在大学校园内使用的饮料瓶回收装置必然会得到广大师生群体的大力支持，市场前景可观。
这款饮料瓶回收装置设计由机箱、远程系统控制部分、物体识别装置、粉碎装置、分类装置、有偿回报系统、信息演示装置等组成，在识别饮料瓶技术上依托角点及局部特征的饮料瓶识别技术，大大提高了饮料瓶的识别准确率，将科技成果与饮料瓶回收装置设计相结合，在重视科技的前提下同时注重装置本身的造型，在机身的拐角处以PET材质饮料瓶为基本元素，进行突出结构设计，从任何角度观看都会引起人们的重视，从而提高本装置的使用频率。
本设计在功能方面，针对校园内部人群设置了有偿刷卡功能，将瓶子的价格充值进校园卡中，使校内受众真正得到实惠；色彩方面采用了代表希望的绿色以及黑白灰的搭配，体现其简约大气的特点；结构方面加以改良，节省空间的同时增加了交互方面的理念，并在侧面增设滚轮装置与把手，使移动更加方便。
一键式的操作，方便了使用者的操作过程，可令同学们将宝贵的时间应用到学习当中。
关键词 校园内部；饮料瓶回收装置；粉碎收集；充值校园卡
目录
第一章项目概况4
第二章市场分析16
2.1市场需求分析17
2.2市场细分17
2.3目标市场选择17
2.4目标顾客18
第三章竞争分析18
3.1竞争因素分析——波特模型18
3.2swot分析19
3.3战略选择20
第四章设备选型方案21
第五章财务分析22
5.1现金流量表22
5.2投资效益分析23
5.3单因素敏感性分析25
5.4盈亏分析25
第六章可行性分析26
项目概况
本次题目是应对校园内饮料瓶随意丢弃，不集中回收，导致环境的污染以及资源的浪费问题，根据设计需要设计的一种校内饮料瓶回收装置。
随着人们生活节奏的加快，对于方便快捷的饮料消费也越来越多，饮用后产生的饮料瓶多数为白色垃圾，由于饮料瓶的价值不高，很多人都会在使用后丢弃到垃圾筒中，给垃圾分拣以及资源利用带来不便。
因此，迫切需要一种能够让人们主动将饮料瓶投入其中，并能识别饮料瓶将其分类回收的装置。
课题研究的意义
该课题研究是利用当今前沿高新技术以及前卫的创意，从材料、结构、功能、工艺、造型等方面深入研究，结合构成艺术、人机工程、材料加工等技术，使产品操作更方便、更人性化。
饮料瓶回收装置资料的收集和分析
针对这一课题，从网上和一些大型公共活动区中对国内外一些饮料瓶回收机做了一番调查，调查结果如下。
近年来国内饮料产品持续升温，销量已遥居各类加工食品之首。
随着消费聊的持续加大，用过的废旧饮料瓶、易拉罐每天也在以百万、千万的数量快速生成，对于这些废饮料瓶罐的归宿，在家里人们会将其积攒进来集中出售，在饭店里也会有服务员来负责清理，但是当人们在从事户外活动，如逛街、逛公园、观看比赛、欣赏演出的时候，手中用过的饮料瓶罐常常会感到不便处理，将其丢弃显然会影响环境卫生，总在手里又不方便，因此，对饮料瓶回收装置的需求应运而生。
现有的饮料瓶回收装置，多数应用的是瓶罐通道、提及压缩装置、内存残液排放装置及分类存贮装置以及自动退币或打票的装置。
如图1-1所示为内部轴测图，图1-2为右侧压缩体的局部视图，图1-3为架物架的结构示意图，图1-4为碾压装置的结构示意图，图1-5为压缩传送带的径向剖面图，图1-6为齿轮组的安装原理。
图1-1内部轴测图
图1-2右侧压缩体的局部视图
图1-3架物架的结构示意图
图1-4碾压装置的结构示意图
图1-5压缩传送带的径向剖面图
图1-6齿轮组的安装原理
国外现有饮料瓶回收装置现状
国外有偿回牧起步较早，已经形成完整模式，如以灌装饮料为例，在瑞典最大的罐装饮料销售点是各大食品超级市场，具次为体育中心和运动场、游艇俱乐部、大公司、旅游露营地、咖啡店、饭店、售货亭等的食品销售部。
任何消费者只要将用过的或在家中积攒下来的易拉罐空罐放进销售户的专用回收机，该回收机就会自动识别易拉罐上的条码信．该条码下部还包括可供查询的注朋号码），对回收的每一只已在RETURPACK公司注朋的易拉罐，当场返还消费者0．5克郎的有价凭证。
比如，某消费者将20只已注朋了的易拉罐产品空罐依次放入回收机，立即可以得到10克郎（约ll元人民币）的有价凭证，消费者可用该凭证支付在此销售点的购物支出或兑现。
各饮料销售点负责从各自的专用回收机收集所有的钻制易拉罐空罐，将其用专用集装箱运送至位于诺雪平（Norrkping）的RETURPACK公司处理场，被分类、压扁和打包，然后由啤酒生产商接受并登记，RETURPACK公司根据此登记返还销售商付给消费者的押金及处理费用。
这些被打包的易拉罐作为原料被送到熔炼厂熔化后做成铝锭材料（此过程所消耗的能量只占从铝矾土生产同样数量铝锭材料的5％），然后被运至易拉罐生产厂重新加工成易拉罐包装产品，供饮料制造）一灌装饮料后供应市场。
在瑞典回收已经形成了一个有效的机制，其管理模式十分值得我们借鉴。
在国内近几年也不断涌现出许多相关产品，有偿回收机械研究也得到了一定的发展。
如2008年北京海淀区研制成功获国家专利的可远程监控、可识别可乐瓶和易拉罐条码，可播放广告的饮料瓶罐有偿回收机，近期在海淀区各大型商场和小学投入使用，在本市首次实现了饮料瓶罐有偿回收机的营销运作。
此举使公共场所到处可见的饮料瓶和易拉罐被随意丢弃、饮料瓶罐被埋在垃圾堆里送往填埋场污染环境、饮料瓶罐回收率极低造成能源浪费等问题有了解决的渠道，为已经在欧美国家普及多年的饮料瓶自动回收付款机在本市的推广使用做出了示范。
20lO年浙江余姚某企业自主研发设计生产的饮料瓶自动回收机经余姚检验检疫局检验合格后顺利出口美国。
下面对国外现有饮料瓶回收机进行简要分析：
图1-7为加州RePLANET公司室外饮料瓶回收机图片，图片回收机色彩鲜明，具有一定的提示作用，内部空间较大，可放置大量饮料瓶，从而减少人们更换的频率。
图1-7加州RePLANET公司室外饮料瓶回收机
图1-8为Envipco环保产品公司与可口可乐合作生产的饮料瓶回收机外观图，图1-9为使用方式图，图1-10为机器工作方式，能够同时回收包括可口可乐公司在内所有品牌的铝罐和PET塑料瓶。
在这台机器的外部设有一个特殊的垃圾桶，使用者可将使用后的饮料瓶同时投入其中，然后系统通过皮带将它们传送同时进行扫描标签、排序，最后进行粉碎处理。
此款机器可同时存储65000碎罐，这些瓶子会被制成你从未想象过的新产品像服装、背包、地毯、甚至新瓶。
消费者可用回收瓶子所得进行捐赠。
图1-8Envipco环保产品公司与可口可乐合作生产的饮料瓶回收机
图1-9饮料瓶回收机使用方法
图1-10饮料瓶回收机工作方式
国内现有饮料瓶回收装置现状
目前,我国每年可回收利用而没有利用的再生资源价值高达300～350亿元。
仅上海地区平均每天就要清运生活垃圾近七千吨,而纸、塑料等可回收资源占28%。
如果全部填埋或焚烧,每年损失达6800万元。
我国的再生资源开发与利用才刚刚进入起步阶段。
PET瓶是目前使用量最大的塑料品种之一。
国家有关部门非常重视PET瓶的回收再利用工作,大力倡导回收企业提高技术,生产出更多更好的PET再生品。
而回收是再利用的基础,做好回收工作,提高回收率就显十分必要。
随着人们生活节奏的加快，对于方便快捷的饮料消费也越来越多，饮用后产生的饮料瓶多数为白色垃圾，由于饮料瓶的价值不高，很多人都会在使用后丢弃到垃圾筒中，给垃圾分拣以及资源利用带来不便。
因此，迫切需要一种能够让人们主动将饮料瓶投入其中，并能识别饮料瓶将其分类的产品。
在国内近几年也不断涌现出许多相关产品，有偿回收机械研究也得到了一定的发展。
如2008年北京海淀区研制成功获国家专利的可远程监控、可识别可乐瓶和易拉罐条码，可播放广告的饮料瓶罐有偿回收机，近期在海淀区各大型商场和小学投入使用，在本市首次实现了饮料瓶罐有偿回收机的营销运作。
此举使公共场所到处可见的饮料瓶和易拉罐被随意丢弃、饮料瓶罐被埋在垃圾堆里送往填埋场污染环境、饮料瓶罐回收率极低造成能源浪费等问题有了解决的渠道，为已经在欧美国家普及多年的饮料瓶自动回收付款机在本市的推广使用做出了示范。
20lO年浙江余姚某企业自主研发设计生产的饮料瓶自动回收机经余姚检验检疫局检验合格后顺利出口美国。
图1-11为中国首例盈利回收机。
已经应用在北京地铁等地。
体积小巧，便于移动，通过扫描条形码进行识别，残液超标瓶通过重量检测将呗退回，识别后将空瓶通过机械碾压，便于储存。
图1-11中国首例盈利回收机
在西安世园会这场绿色环保的盛宴中，处处透露着环保理念。
在蒙牛馆里就有这么一套先进设备，让你随手践行环保。
这是一个智能包装回收机，只要投入任意品牌、任意类型的饮料废旧包装瓶、罐及乳品的利乐包装，回收后的材料可以制成相框、笔记本等环保物品。
蒙牛馆是由蒙牛乳业集团投建的，有一个好听的名字叫绿色生态园。
蒙牛绿色生态园特别为游客设置了多项互动体验环节：
游客可以直观接触生态品质牛奶生产的全过程，更可通过一台担任“生态任务”的智能包装回收机参加牛奶包装回收活动，换取“绿色环保”赠品。
智能包装回收机的最大特点是“自动识别、有偿回收”。
消费者只要投入一个任意品牌、任意类型的饮料废旧包装瓶、罐及乳品的利乐包装，就可以随机获得不同回馈品。
在现场看到，新奇的回收方式吸引了现场众多消费者竞相体验。
“乳品利乐包装是一种100% 可以回收的材料，回收后的包装可以制成诸如相框、笔记本等环保物品。
”负责人介绍，选择在大型展会场所或最接近消费者日常生活的卖场设置智能包装回收机，一方面为消费者投放废弃包装瓶罐提供便利，另一方面则希望能够引起消费者的关注，提升公众在垃圾分类、包装物回收方面的意识，在亲身体验到环保乐趣后最终形成良好的生活习惯，如图1-12所示。
图1-12西安世博园智能包装回收机
本课题主要研究的内容
通过市场实地调查、网络资料收集发掘出该产品的特点，以及通过对生活的关注，从外观、产品实用性、操作性、安全性等着手，挖掘饮料瓶回收装置在使用过程中存在的问题，寻找出其创新点，将其放大，思考并设计出一款时尚、创新，并且能够解决这些问题的饮料瓶回收装置。
分别从外观、功能、材质、人机等方面进行研究设计，实现以上功能。
采用先进的技术，例如运用角点及局部特征的饮料瓶识别方法对瓶子进行识别。
现有产品存在的问题
1.外观①外观造型简单，颜色单一，如图1-13波莫纳加州理工大学的饮
料瓶回收机所示，结构单一，整体略显笨拙；②机身笨重不易移动，如图1-14思罗机场-索思豪尔海耶斯乐购超市自动回收机所示，整体不能移动，外形简单不够醒目，不能引起人们的使用情趣；③链接结构件裸露，影响美观；④转角多为小圆角，棱角突出有距离感。
图1-13波莫纳加州理工大学饮料瓶回收机
如图1-14思罗机场-索思豪尔海耶斯乐购超市自动回收机
2.功能①工作时噪声较大；②工作时间较长需要使用的人等待一段时
间；③识别饮料瓶不够准确容易出现错误识别的情况；④使瓶子压缩占用空间较大；⑤整体移动时不够方便。
3.结构①投瓶口结构单一，如图1-15北京地铁站饮料瓶回收机所示，外
形不够美观，结构为圆形打开方式，形态老旧，创新思维单一；②回收后的瓶子取出时不好操作，易使瓶子洒出；③维修部分的门在打开时占用空间较大，妨碍路人行走。
如图1-15北京地铁站饮料瓶回收机
4.人机①投入瓶口处的高度不符合大多数人的高度；②操作流程不够简
便；③取出已回收瓶子的地方需要工作人员弯腰回收，不符合人机关系，如图1-16上海街头饮料瓶回收机所示，工作人员需要将瓶子一个一个拾取出来进行收集，并且在拾取过程中需要弯腰，耗费体力较大。
如图1-16上海街头饮料瓶回收机
解决办法
针对一些典型问题我初步提出一些解决的办法。
1.外观①将外观造型加以改变，形成识别性高，具有趣味性的工业设计
产品；②在机身整体机构上加以改变，从外形与形态方面加以修饰，使整体看起来轻便；③整体圆滑处理，使转角更加具有亲和力，减轻距离感。
2.功能①通过先进的技术，减少工作室的噪音及振动；②在机器的工作
顺序方面加以调整，以便减少使用者的操作时间；③采用基于角点及局部特征的饮料瓶识别方法对饮料瓶进行识别认证，提高饮料瓶的识别几率；④将回收后的饮料瓶进行粉碎处理，从而减小其占用的空间；⑤在机器底部加上轮子使其能够方便移动。
3.结构①采用相机镜头盖处的打开方式，使人们使用时感觉到其设计的
趣味性；②在装回收瓶的袋口处加以设计，使操作起来更加方便快捷，不易洒出；③由于维修部分的门大多是侧面打开，只需将其改为向上打开，就可以更加节省空间。
4.人机①为了满足大多数人使用方便的要求，将投瓶口的位置设置在符
合人机的位置；②在操作屏幕方面机型设计，尽量达到一键式操作；③将收集口的位置提高，使工作人员操作起来更加方便。
第二章市场分析
2.1市场需求分析
市场需求分析编辑主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量，这种预测分析的操作步骤如下：
第一、确定目标市场
在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。
第二、确定地理区域的目标市场
算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。
第三、考虑消费限制条件
考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。
第四、计算每位顾客每年平均购买数量
从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。
第五、计算同类产品每年购买的总数量
区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。
第六、计算产品的平均价格
计算产品的平均价格。
利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。
第七、计算购买的总金额
把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出购买的总金额。
第八、计算企业的购买量
将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近5年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。
第九、需要考虑的其他因素
有关产品需求的其他因素，例如：
若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变，则必须分析其对产品需求的影响。
根据这些信息，客观地调查第八项所获得的数据，即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。
本项目市场预测
前景广阔
如今市面上国内几乎没有饮料瓶回收装置，而且布置装置不用占用很多场地，也不用花费多少钱就达到很好的效果，因此特别受到政府及环保人士的喜爱。
特别是当代的年轻人对环境保护格外重视，创意得到了淋漓尽致的发挥和展示。
利润优厚
粗略统计，在饮料瓶回收装置市场，装置利润率为60%左右;
尚未形成标准，市场空间大
回收装置市场至今尚无一家占有较大市场优势和消费者认知度的全国性知名连锁品牌，企业发展面临着诚信危机、行业标准缺失、人才极度缺乏等诸多困境。
需求量大
国内大中小城市尚无成型的这类装置的完善的生产厂家，全国有很多政府和高校及公共场合都无此类装置。
2.2市场细分
年龄阶段：
青年：
16~35岁
中年：
35~50岁
老年：
50岁以上
性别划分：
按照性别划分为学生和事业人群。
收入水平：
适合所有的人群和环保人士。
地理位置：
从回收装置区域市场版图来看，目前我国尚无销售这类装置的成型市场，有非常大的发展空间。
2.3目标市场选择
考虑到供货成本和地理位置，目标市场定在哈尔滨市区
2.4目标顾客
哈尔滨各大高校及政府机关，公园及大型公共场合也可。
第三章竞争分析
3.1竞争因素分析——波特模型
五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。
在该模型中涉及的五种力量包括：
新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。
波特五力模型与一般战略的关系
行业内的五种力量
一般战略
成本领先战略
产品差异化战略
集中战略
进入障碍
具备杀价能力以阻止潜在对手的进入
培育顾客忠诚度以挫伤潜在进入者的信心
通过集中战略简历核心能力以阻止潜在对手的进入
买方侃价能力
具备向大买家出更低价格的能力
以为选择范围小而消弱了大买家的谈判能力
因为没有选择范围使大买家丧失谈判能力
供方侃价能力
更好的抑制大卖家的侃价能力
更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客方
进货量低供方的侃价能力就高，但集中差异化的公司能更好地将供方的涨价部分转嫁出去
替代品的唔系
能够利用低价抵御替代品
顾客习惯于一种独特的产品或服务因而降低了替代品威胁
特殊的产品和核心能力能够防止替代品的威胁
行业内对手的竞争
能更好地进行几个竞争
品牌忠诚度能使顾客不理睬你的竞争对手
竞争对手无法满足集中差异化顾客的需求
供应商的议价能力
饮料瓶回收装置国内比较空缺，有很大的议价空间
购买者的议价能力
由于是零售，每件产品都有被砍价的可能，要有一定的优惠空间
新进入者的威胁
由于进入门槛低，有很多新的投资者加入，为此要保证产品质量和服务水平
替代品的威胁
饮料瓶回收装置暂无替代品
同业竞争者的竞争程度
同行业间主要是价格和质量上的竞争
3.2swot分析
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：
优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
内部
能力
外部
因素
优势（Strength）
劣势（Weakness）
1.服务态度好
2.货源充足
3.质量有保障
1.特点不鲜明
2.竞争者众多
3.工厂生产速度慢
机会（Opportunity）
SO
WO
1.本地还有很大的市场空间
2.饮料瓶在快速增多
3.年轻人喝饮料较频繁
密切关注回收装置增长动态
和政府合作
努力宣传本店产品，做好宣传工作
风险（Threats）
ST
WT
1.有可能商品无法卖出
2.资金回流较慢
积极上门推销，优化货源
开展各种优惠活动吸引顾客
3.3战略选择
战略的本质是选择。
企业之所以要做战略，是因为企业的资源和能力毕竟有限，能力不足，不能所有的都选择。
企业战略选择是以市场为主导的；技术逻辑是以科技发展为主导的。
对于技术逻辑而言，技术本身的进步即足够了；但对于企业战略而言，技术本身的进步仅仅是必要条件，还必须综合考虑市场竞争的多种因素，才能取得成功。
所以，企业的技术路线必须服从于战略选择，而不能是技术专家决定论，企业战略之中应包含对技术路线（即技术发展方向）及企业在技术方面的一切努力。
20世纪叨年代初，美国一家以R&D咨询为主要业务的阿瑟·利特尔公司开发了“第三代R＆D管理”的理论，该理论的主旨在于将R＆D与企业战略联系起来，正如其作者所说：
高层企业管理必须进入第三代R＆D管理的新时代，在这个新时代，企业、经营和R＆D的管理者共同参与，形成整体的R＆D战略，该战略以满足消费者和股东的长远利益为核心，与企业战略和规划紧密相联。
战略选择类型主要有以下三种：
（1）总成本领先战略
主导思想是以低成本取得行业中的领先地位。
它要求坚决建立起大规模的高效生产设施，选择的市场必须对某类产品有稳定、持久和大量的需求，产品的设计要便于制造和生产，要广泛地推行标准化、通用化和系列化。
如麦当劳
（2）差别化战略
所谓差别化战略就是使企业在行业中别具一格，具有独特性，并且利用有意识形成的差别化，建立起差别竞争优势。
实行差别化战略的方式有许多，如树立名牌；产品有特性；服务别具一格等。
（3）专一化战略
这类战略是主攻某个特殊的细分市场或某一种特殊的产品。
前提是；企业业务的专一化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在某一方面或某一点上超过那些有较宽业务范围的竞争对手。
采用密集性市场营销
公司将营销力量集中在饮料瓶回收装置如校园内部，公园，政府机关等。
针对年轻人和在校学生做出部分侧重调整。
第四章设备选型方案
设备选型是指购置设备时，根据生产工艺要求和市场供应情况，按照技术上先进、经济上合理，生产上适用的原则，以及可行性、维修性、操作性和能源供应等要求，进行调查和分析比较，以确定设备的优化方案。
根据我们猜刚刚起步，资源有限，决定先租赁一间店面，考虑到成本问题，有以下方案：
方案：
工厂设在开发区，开发区租金相对便宜，交通运输比较便利，可以有效节省时间提高效率。
柜台选择，柜台从图纸确定好后就进入了消费关键，柜台设计要能符合客人的心，要能吸引顾客视线、让别人接受和肯定。
照明与色彩对一个展柜计划来讲，可以说是一个很重要的关键，好的柜台照明效果能很好的体现产品优点，营造出一个良好的销售环境。
其次做好柜台的空间布局，珠宝柜台是集展览和销售一体的展示空间，所以我们设计时就要要营造一个视觉效果好、引导性强和方便参观的空间布局。
展柜台搭配效果必须要统一完美，首先必须保证店面的装修，以保证风格一致。
运输车辆考虑到运输装置很大，运输车辆要零时租赁。
第五章财务分析
5.1现金流量表
在对项目或方案进行评价时，由于寿命期内各种现金流入和现金流出的数额及发生的时间都不尽相同，为了直观地表示它们的运动状况，通常采用图的形式表达特定系统在一段时间内发生的现金流量。
现金流量表（单位：
元）：
折现率6%
年份
项目
0
1
2
3
4
5
1总投入
1.1固定投资
1.2租赁工厂
1.3运转资金
1.4进货投入
1.5税收
60000
20000
20000
40000
3900
20000
20000
40000
3900
20000
20000
40000
3900
20000
20000
40000
3900
20000
20000
40000
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