案例以奇虎360为例研究中国本土化互联网产业未来发展之路.docx

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案例以奇虎360为例研究中国本土化互联网产业未来发展之路

.案例：

以奇虎360为例研究中国本土互联网产业未来发展之路

案例材料：

2011年3月31日，奇虎360登陆美国纽交所，上市首日收报34美元，较14.5美元的发行价大涨134.45%，这一首日涨幅在所有中国概念股中排名第三，仅次于XX2005年IPO时创下的354%和优酷去年创下的161.25%。

奇虎360创立于2005年11月，致力于提供高品质的免费安全服务，是中国领先的互联网安全公司。

在过去的6年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖中国网络用户的85.8%。

目前360安全卫士是中国用户量最大的安全软件。

奇虎上市后，360的免费模式被众多投资者追捧，董事长周鸿祎在介绍上市经验时，自得地说，这种模式是360全球首创的，先做安全，满足用户巨大的安全需求，然后通过浏览器搭建上网平台，通过软件管家、桌面等产品提供增值服务。

奇虎360一路走来，坎坷不断，但它走出了一条属于自己的道路，是中国本土化互联网公司发展成功的一个经典案例，值得其它正在发展的大批中国本土化互联网公司借鉴和参考。

问题：

1在短短的6年时间里，奇虎360横空出世，迅速崛起的根因何在？

2面对竞争越来越激烈的互联网产业环境，类似奇虎360的一些中国本土互联网公司未来发展之路在哪？

目录

一．背景介绍

1.1中国安全信息行业背景

1.2奇虎360公司简介

1.2.1公司历年重大事件

1.2.2周鸿祎-领导者作用

二．奇虎360成功原因分析

2.1内部原因

2.1.1终身免费口号，迎合中国用户

2.1.2本土操作模式，适应用户需求

2.1.3优秀杀毒能力，赢得用户信赖

2.1.4集聚庞大用户，转变营销模式

2.2外部原因

2.2.1国内同类杀毒公司收费盈利模式

2.2.2国外杀毒软件缺少国人需要功能

三．中国本土互联网公司的现状

3.1中国本土互联网公司发展的环境

3.2中国本土互联网公司发展的瓶颈

四．未来中国本土互联网公司的发展之路

4.1借鉴奇虎360成功经验

4.2本土互联网公司的发展策略

五．结束语

四未来中国本土互联网公司的发展之路

4.1奇虎360公司经营之道

奇虎360发展至今，已经成为中国第3大互联网公司、第2大浏览器提供商、第1大互联网/移动安全公司，80%以上的渗透率，每月超过3亿的活跃用户。

截止2011年1月，共有3.39亿的活跃用户。

而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的。

这些成功的背后，360公司到底有哪些经营之道，

1抓住用户需求，抓住本土特色

互联网在中国发展才刚开始起步，但是发展却十分迅速，一个公司想要得到发展，就必须抓住用户需求。

而奇虎360很好的做到了这点。

安全领域是保障互联网的基础，每个网民都需要一个安全的上网环境，在过去的几年里，这个领域一直没有很好的软件来保障用户的上网安全，360公司正好看重了这点，抓住了用户的需求。

2006年，奇虎公司一款名为360安全卫士的小软件在短期内获得了大量的下载，而且，用户反应良好。

当时，奇虎公司主打的搜索引擎处于失利的状态，公司真正寻找突破口。

敏锐的领导者周鸿祎看到了这个软件的潜力，转移公司重点，把360安全卫士作为主打产品推出，在短期内获得了巨大的用户量，为后来公司的发展打下良好的基础。

2开创新的经营模式

2008年，一连串新闻令不少杀毒厂商大跌眼镜：

2月，奇虎360安全卫士将永远向用户免费提供；7月，奇虎360正式发布“360杀毒”，同时宣布“360杀毒”永远对用户免费；随后的一则消

息则是令人惊讶：

享受奇虎360“免费午餐”的网络用户已突破1个亿，这一数字意味着全国杀毒市场的半壁江山已由奇虎360囊括。

至此，奇虎360与其它杀毒领域的传统强势企业的博弈也进入“白热化”。

奇虎360进入网络杀毒领域时间不长，但其发展速度却令任何安全厂商汗颜，目前如此大规模的在网络用户中推行免费安全服务在国内市场上前所未有。

在一开始360以免费模式进军杀毒软件行业的时候，大多数人都认为它只是一个搅局者，认为它根本不会成功。

但是后来360用它的巨大下载量和用户量向他们证明，这是一种新的经营模式。

正如周鸿祎所说，“每个人都要用到的服务就应该是免费的，少数人用到的服务才可以收费”。

每个创新的事物出现的时候，都会遇到人们很多的质疑，但后来总会慢慢被人们接受，代替旧的事物。

但是中间的过程就需要坚持不懈了，奇虎360公司在推出免费杀毒软件的时候顶住了外界的压力，坚持了下来，最终获得了成功。

3企业家个人魅力

成功企业的背后都会有一个成功的团队，每个团队都会有一个领导者，这个领导者就是我们所谓的企业家，也就是公司的总裁。

互联网公司也是如此，而且，由于互联网行业的特殊性，互联网公司往往更加带有企业家个人的痕迹。

公司的风格往往与企业家个人的性格十分相像。

例如XX的李宏彦，XX公司整体风格就如李宏彦一样的儒雅。

腾讯的马化腾，腾讯公司整体风格就是十分有创意。

奇虎360公司的董事长周鸿祎是互联网界的一个传奇人物。

1998年，周鸿祎创办3721，通过强制安装插件的方式，把握住了网络实名的机遇，他此后也因此被称为“流氓软件之父”；此后，3721因为与CNNIC（中国互联网络信息中心）的竞争而被发难，他的口无遮拦和强悍与好勇斗狠让3721存活了下来，2003年周鸿祎1.2亿美元把3721卖给雅虎；此后他从雅虎中国离开加入奇虎，首先拿自己创立的3721开刀，为360安全卫士的迅速成长打开一片市场。

　　他也是一个聪明和讲究策略的人。

在奇虎最初的几年，周鸿祎对金山和瑞星等杀毒软件厂商明确表示自己不会进入杀毒领域，以避开竞争对手的锋芒。

到2007年8月奇虎360推出保护网游、网银等帐号安全的“360保险箱”时，周鸿祎又在公开场合再次强调：

“奇虎不会正式进入杀毒领域。

”他把360定义为“安全类辅助软件”，以期和杀毒软件共存。

周鸿祎还是个“懂产品的人”。

他自诩是业内最好的产品经理，一度他未设产品总监一职，自己直接管理产品经理。

他在各种场合提倡“微创新”，并乐于谈论互联网的趋势。

周鸿祎还是一个“争抢好斗”的人，一路走来，他基本上跟所有的竞争对手都打过官司。

他从不服输，从不放弃，这也是他最后能获得成功的重要因素。

奇虎360公司的成功离不开的周鸿祎个人的领导，一个公司想要得到成功，就必须有一个优秀的领导人。

4.2本土互联网公司的发展策略

中国的互联网产业才刚刚开始起步，但是发展却十分迅速。

目前除了已经上市的大型互联网公司，如XX，阿里巴巴，腾讯，新浪等

其他一些小型的公司也在不断发展，互联网是一个开放的环境，只要你有好的创意，有好的团队，每个人都能创业，完成自己的梦想。

目前中国互联网行业发展最多的都是一些本土的互联网公司，那些发展成功的大型互联网公司也是我们的本土企业，外国的互联网公司虽然发展的不错，可是当他们想要打开中国市场的时候，总会遇到各种困难。

目前看来，还是本土的互联网公司更有发展的潜力。

但是面对竞争越来越激烈的互联网市场，本土互联网公司的发展也十分的艰难，他们会遇到各种各样的问题，面临各种各样的矛盾。

他们都会遇到各自发展的瓶颈。

那它们应该如何发展，未来之路在哪

我们主要以奇虎360公司为案例，以它的成功经营之道为其他一些本土互联网公司提供发展的策略。

1抓住机遇，抓住用户需求

这是每个企业都会做到的一点，用户是企业的关键。

但是，对于互联网公司来说，用户量显得更为重要，大多数的网站都是为网民服务的，用户量和点击率直接决定着一个网站的成败。

而且，网站想要取得收益也要建立在用户量的基础之上，因此，那些大型的网站往往都会有很多的用户量和会员量。

例如XX，腾讯和新浪等，流量变现是互联网界最多使用的盈利模式，

因此，那些本土互联网公司想要取得发展，首先必须抓住用户需求，把用户市场进行细分，针对不同的目标市场提出不同的策略，这样才能更好的吸引用户，但是互联网市场又是一个变幻莫测的市场，用户选择比较多，想要留住用户，就必须提供优质的服务或者新颖的服务。

网络时代的到来给人们提供了很大的便利，人们不出门便能知天下事，不出门就能买到想要的东西。

但是网络远远还没有满足人们的需求，因此，有一大批新的网站和互联网公司在不停的诞生。

因此，对于那些本土的互联网公司来说，就应该站在用户的角度上发展思维，研究出新的用户需求，这样才能更好的抓住用户。

2开创新的模式，开辟新的道路

奇虎360公司之所以能成功，主要原因在于它开创了一种新的经营模式，以永久免费进军杀毒软件行业，并坚持了下来，最后吸引了

大量的用户，获得了用户的支持。

互联网是一个开放的平台，里面充斥着各种各样的想法和创意，现在很多的网站在发展之初都是一个创新，一开始是不被人们接受的，可是，随着时间的推移，人们慢慢觉得有需要，才开始认可那些新的事物。

以此本土互联网公司要取得发展，创新很重要。

有了一种新的模式，就要努力把它实现，并能够坚持下来，这样才会取得成功。

当然，现在网络上的创意也比较多，很多的创意也很难实现，不是所有的想法都能够付诸实现的。

因此现在比较推崇微创新，就是指在别人想法的基础上做细微的变动，变成自己的想法，变成自己的创意，这种微创新可以避免有创意却不能实现的苦恼。

值得现在很多本土互联网公司采纳。

总之，网络是一个开放的平台，本土互联网公司想要取得发展，就必须开创新的模式，开辟新的道路。

只有这样，在竞争激烈的互联网行业，本土的互联网公司才能取得发展。

3领导者必须具备一定的特质，符合公司发展方向

奇虎360公司能够取得发展，离不开周鸿祎的正确领导，企业家个人的魅力往往能够带动公司的发展，在互联网这个行业就更为明显了。

领导者的一些决策，命令直接关系着公司发展的动态。

因此，对于一些本土互联网公司来说，领导者的作用十分关键，选择一个好的领导者，可以给企业带来成功，选择一个差的领导者，企业也就无前途可言了。

成为本土互联网公司的优秀领导者，以下几项要素是必备的

（1）敏锐的互联网嗅觉，优秀的领导者必须具备这个能力，互联网行业变幻莫测，机会稍纵即逝，作为领导者应该及时抓住机会。

像当初360安全卫士刚发布的时候，就获得的大量的下载和用户的好评，周鸿祎正是看到了360安全卫士的潜力，洞察到这个商机，才使企业后来得到了发展。

（2）坚持不懈的精神

（3）屡败屡战的顽强斗志

（4）强硬的团队领导能力

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