网络推广常用方法.docx
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网络推广常用方法
网络推广常用方法
网络推广常用方法，各大总结，比较乱，自己看着办吧
网站推广
[1]即将商品、服务或对象展示在架设的网站
网络推广
上，通过推广网站进而推广了推广对象。
比如：
要推广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如SEO来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。
网络广告推广
有很多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是将自己的产品或服务在某些大型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。
网络软文推广
一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广。
而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。
比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。
网络炒作
其实这是一种很有效果的方法，如果你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的。
现在这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。
比如快女贡米的炒作、奥巴马的炒作等等。
如何更好的策划网络推广方案
网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。
如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案?
第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状
知已知彼，百战不殆。
在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。
自己优势在哪里?
自己哪些方面不如竞争对手?
竞争对手做了什么?
竞争对手正在做什么?
它们下一步又想做什么?
如：
分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?
对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP访问量、PV流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
第五：
工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六：
确认网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。
第七：
效果评估监测
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。
并对每一阶段进行效果评估。
第八：
预备网络推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。
如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。
计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。
针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
[2]
网络推广站
认识网络推广站
网络推广站，是网络推广和网络营销的基本平台，是网络推广在网络上展示自我形式的平台之一。
网络推广站，是站长们网站推广优化学习的地方。
网络推广站是属于专注于网络推广的专业网站，是网络推广工作者用来学习网络推广工作的平台，该网站收录丰富的行业知识，经典案例，推广技巧，教点范文等，可供网络推广员们去学习参考。
网络推广站能够帮助需要学习网络推广的人们去了解学习如何完成自己的业务及项目，成功迈出网络推广的第一步。
网络推广站特征
首先，网络推广站是一个网站。
和其他任何网站一样，网络推广站也有自己的独立域名，网站首页，网站频道，网站内容，网站地图，网站注册功能，以及网站会员等基本的网站元素。
其次，网络推广站是属于专业网络推广公司自己的网站。
第三，网络推广站是用于专业网络推广公司展示自己网络推广团队、网络推广知识、网络推广方案、网络推广技巧、网络推广策略、网络推广信息、网络推广服务等系列相关信息的一个网络站点平台。
使用网络推广站
网站推广的运行，是依靠互联网展开，网络推广的主体是网站，而网络推广的媒介，则是网络。
网络推广工作包含很多工作内容和形式，比如：
竞价排名、网站建设、网站优化、SEO（搜索引擎优化）等。
如果把网络推广工作交给某一个专业网络推广公司来做，那么我们首先就要了解这个网络推广公司和团队。
而在互联网时代，想了解一个公司和团队的信息和情况，最有效最直接最方便的方式就是通过访问他们的官方网站来获取相关信息。
在网络推广站上，我们可以了解到专业的网络推广知识，详细的网络推广策略，丰富的网络推广技巧，专业的网络推广方案，以及该为了提高公司所涉及到的网络推广工作的成功案例。
网络推广方案影响因素
推广目的：
整个方案要围绕着推广目的来制定推广时间这是对推广进度以及效果评估的把握
推广方法：
推广方法是网络推广方案的核心内容
推广预算：
合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果
人员安排：
人人都以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化
预期时间：
只有把握好达到推广目的时所需要的时间才能更快的达到推广效果
网站推广计划
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：
1对企业产品深入了解
对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。
2了解竞争对手
知己知彼，百战不殆。
重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。
最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。
否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。
如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。
一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中，可以得出几个基本结论：
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。
有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。
在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
网站项目推广方案
定位分析、网站剖析
对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；电子商务定位：
对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；电子商务模式分析：
分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；行业竞争分析：
行业竞争的情况，行业网站的综合分析；网站发展计划分析：
电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
网站诊断网站结构诊断
网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；网站页面诊断：
页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；文件与文件名诊断：
文件格式，文件名等；访问系统分析：
统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；推广策略诊断：
网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
网络推广方案
营销分析、关键词分析
关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；搜索引擎登录分析：
采用何种登录方式，登录的信息是否有效；链接相关性分析：
链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；目标市场分析：
对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；产品分析：
分析产品的特性，产品的卖点等；营销页面分析：
营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；营销渠道分析：
所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；后续产品和服务分析：
后续产品的开发，服务的情况反馈分析；价格分析：
价格如何，合理性等。
网站架构优化
结构优化，电子商务运行环境优化等；网站页面优化：
页面布局，页面设计优化；导航设计：
导航的方便性，导航的文字优化等；链接整理：
对网站的内外链接进行处理；标签优化设计：
对相关标签进行优化设计。
整合推广网站流量推广
关键是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法，外部链接推广、友情链接策略的使用，病毒式营销策略，具体的策略需要灵活运用以及关注网络变化，开发新的推广手段至关重要的作用。
常见网站推广方案
搜索引擎推广方法SEO
搜索引擎优化推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。
随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：
登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
SNS社区推广
sns社区推广相对于传统推广有着极大的优势。
sns社区推广具有显著特色：
具有众多群体的参与。
现在大部分的群体都可以免费快速的参与到sns社区中来，人们愿意主动的参与进来和来自四面八方的人相互交流。
双向沟通。
相对于传统的单向交流方式，sns社区推广具有双向沟通的模式特征，基本上参与者之间没有任何障碍。
社区品牌化。
企业利用sns做社区推广的同时也等于在为自己的企业的品牌做推广，知晓度高，成本低，很有优势。
电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。
在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。
交换链接的作用主要表现在几个方面：
获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
网络新闻推广方法
随着互连网的进一步发展,网络媒体在人们心中的地位进一步提高，企业的新闻发布做为企业中网络媒体的核心，其重要性是越来越重要：
一方面，它提供一个推广宣传的功能；另一方面，企业的新闻发布更加要求实现与消费者实现交互，消费者可以很方便地参加一些调查和相关新闻的评论，这一点也是其他一些广告宣传无法做到的。
针对新闻推广，业内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际应用中起到了很明显的推广作用。
网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。
网络广告的常见形式包括：
BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。
BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。
将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
B2B平台推广
通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。
建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的技术手段进行推广。
B2B平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人，在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户进行宣传，从而引导用户了解和使用B2B平台。
通过网络手段把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户。
一、推广目标
通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。
建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。
二、阶段性计划工作安排
第一步：
建设和测试优化期，主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化；
工作安排：
在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改时间对于一个网站来说，只能意味着产品的不成熟。
第二步：
初期，登录国内外搜索引擎和导航站的收录；
工作安排：
增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推广工作开始后大概20天内结束。
第三步：
发展期，为网站做整合推广（比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广）;
工作安排：
有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要动力，在流量稳定后可适当减少。
第四步：
稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;
工作安排：
如何将现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B类第一门户的关键，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。
三、网络推广具体工作
第一步网站结构整合及SEO优化
一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。
1、网站框架结构、页面内容的优化：
页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。
尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。
少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。
2、网页的META标签的设计、页面标题（Title）的选择：
贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现N次，同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。
挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。
3、优化各页面关键词的密度：
适当增强首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在5%以内，合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。
4、页面链接的有效性：
尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。
5、网站有效内容的引入：
有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用优质的内容，让网站在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此在网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期坚持。
有效内容的引入工作包括：
1）企业信息的填充;2）产品信息及商机信息的填充;3）资讯信息的完善;4）人才招聘信息的填充;5）有效会员网站（参考网站）的搭建;
6、制作合理的网站地图：
为用户制作简单好用的网站功能及模块列表，要尽量展现关键模块，如企业通道、帮助中心、会员注册等，让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。
同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。
网站地图建设的内容包括：
1）为导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引;2）为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词;3）因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。
第二步搜索引擎推广
在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向相关网站提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、描述等。
第三步网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是有效访问量，最后生成高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传
口碑推广：
让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。
活动宣传：
是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。
投放网络广告：
网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。
第四步网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略：
网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站国际排名的重要指标。
另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。
特别是对于Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
而友情连接并不是说越多越好，必须把握好一定的尺度。
千家联盟、万家推广：
作为B2B平台长远规划中最广泛的推广及营销模式之一，千家联盟、万家推广结合友情链接及合作伙伴策略，依托对用户和行业精准理解和把握的优势，平等的将下线渠道网站、终端网站以及友情伙伴网站专业的网站内容、流量等进行有效的整合，形成一种具有极速品牌特色互助互利的多元化推广网络体系
制定有效可行推广方案
从产品出发，做足特色
他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要的。
而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。
网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。
分析目标人群
网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。
只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。
比如推广女性服装网店，你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。
选择适合推广方法
这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。
有的合适借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候SNS的互助推广等等。
网络推广的方法很多，但并不是每一
升级会员 