商业计划书.docx
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商业计划书
商业计划书
设计人：
日期：
一、企业概况
该企业实质是一所大学，一改以往单单的学术教学，而兼并实践操作。
大学位于江苏南京。
庞大的装备制造企业群是学校进行学术与实践教育强有力的依托，旨在成为国家高职高专各类型高技能紧缺型人才培养基地，学生实训、师资培训基地。
学校应建有相当于现代中型装备企业设备齐全的实习工厂，并要立项建设现代信息技术虚拟实训基地。
学院要与该市或者该延授学术范围相关的集团或企业建立密切的校企合作关系。
开展冠名式培养，建设各种实习培训基地。
学校要加强示范和精品课程项目的建设。
学院在人才培养的全过程中更加强职业素养的培养，促进了学生的全面发展。
学院要面向社会需求培养高素质高技能人才，社会认可度才能高。
学院要同时为社会提供培训服务和技术服务。
学校的宗旨是应市场，按职位，出人才。
即是对满足社会需求的建设，更是对学生人生的尽职尽责。
能成就人才的大学才是好大学，能提高自身价值的大学才是好大学。
自身价值不仅仅是学术上的，更多是实践操作上的。
该大学学是一个校企合作利益共同体。
发展是时代的主题，合作是发展的需要。
校企合作不是一想就成，一走就通。
普通校企连个学校层次不统一、观念不一。
所以首先面临的是办学方向的选择问题。
与企业合作，有许多问题。
面对学生年龄小，百般挑剔，教育周期短，培养针对性不强，企业又在算机会成本、时间成本、受训职工流失的风险成本等。
学院要确立，以市场需求为导向，以就业为目标，走校企合作之路。
输送毕业生是我院与企业合作的切入点，积极挖掘双方利益的共同点和结合点，寻求合作发展的内在动力。
一方面，苦练内功，加强实训教学，不合格的“产品”决不推向市场，而是重新“回炉”；另一方面，广开就业渠道，从省内到省外，从沿海到内地，从行业入手，着眼于校企合作利益共同体。
建立校企合作利益共同体是办好职业教育，促进合作企业活力，培养生产、建设、管理和服务第一线专门人才的重要途径。
2、预计招聘职工情况
如：
拥有员工______人，其中大专以上文化程度的有______人，占员工总数
______%，大学本科以上的有_______人，占员工总数_______%，硕士学位（含
中级职称）以上的有_______，占员工总数_______%，博士学位（含高级职
称）以上的有_______人，占员工总数_______%；最好列表说明，如：
员工人数
大专以上
本科以上
硕士
博士
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
二、商业计划简述
创办一所校企联合一对多模式的大学，重点培养学生的实际操作能力，理论与实践更完美地结合，解决大学教育与工作严重脱节的问题。
三、商业构想描述
1．校企合作的方式
“冠名”型。
这是一种校企互动的合作方式，企业通过参与办学来参与学院人才培养。
企业负责确立培养层次、培养目标、培养规格、培养要求，提供实习基地；学院负责学生文化理论课、专业基础课、校内实训等教学。
2．需求
现阶段的大学教育在很大程度上仍是以往传统的延续，死记硬背、考试为主、读死书、死读书、理论脱离实际、教学内容和方法陈旧落后等现象十分普遍，不注重学生实际操作能力的培养，大学期间唯一能曾加工作经验的方式就是找各种各样压榨廉价劳动力的兼职工作，导致大学教育和社会实际脱节现象严重，继而导致了大学生工作眼高手低，就业专业不对口等问题，所以急需建立这样一所高质量、顺应市场规律的大学。
一期任务和目标：
完成所有建校资料的审核，时间控制在一个月以内
二期任务和目标：
六个月内完成学校的选址、成立和教职工招聘工作
三期任务和目标：
联系学校的生源问题，在各大高校做宣传，成立宣传队伍，两项工作在一年内完成。
正式的投入运作：
目标一、建立全国第一所校企一对多联合模式的大学
目标二、建立健全全国范围内实践创新教育模式
3．顾客
大学主要面向优秀应届高中毕业生，尤其是求职意向比较强的学生。
4．教育特色及优势
校企联合办学有着巨大的优势，大学的教育定位就是为社会培养技能型人才；校企联合办学既可以实现资源的有效配置，同时互相配合，实现互惠互利，
大学的理论课程较少，大部分时间都由老师带领参加公司或工厂的实训，或者进行实地观摩，既能积累工作经验，又能在实际工作中夯实理论基础。
除此之外，可以结合平常的表现以及学生的意愿进行毕业后留职工作和教师推荐就业，解决一部分就业和专业不对口问题。
四、市场分析
1．现有大学的教育模式
尽管近几年我国大学里实施了不少教育改革，但正如一位学者所言：
大学教育仍深深地陷在传授知识----接受知识旧模式的窠臼之中，以教师为中心，以课本为中心，以课堂为中心的“三中心”教学制度依然顽固地统治着今日的大学
2．潜在市场
我们的学校不是目前社会上的职业学校，而是在一种学校和企业联合的办学模式，让课堂不仅仅是在教室，比较多的学以致用，让所学的知识随时的在实际中体现出来。
3．国内现状
现在的大学发展遇到了诸多情况，例如培养出的人才难以适应市场需求，不能满足岗位要求，得不到市场的肯定，不少教师习惯“站好讲台上好课”，教学安排“管学不惯用”，社会定位不准等。
中国目前只有很少一部分的大企业有自己的培训学校，特别是中小企业缺乏对职工进行继续教育的意识，很少把科技教育和职工培训纳入企业的长远发展规划。
在继续教育资金投入方面，大部分企业也往往投入不够。
高等学校方面，在开展继续教育中往往偏重于各层次的学历教育，而与企业一起联合办学，举办有针对性的各种短期技能培训却较少，不能满足企业的需求，因此，其没能合理配置和使用好自身的教育资源。
另外，一些主办者为了实现“盈利目标”，争取更多的生源，就采取减少授课时间、降低考核要求、降低教育质量的手段来迎合受教育者，从而导致继续教育的质量低下，不能达到应有的效果。
4．国外现状
美国校企联合的形式多种多样，在90年代形成气候，初具规模，为人称道的主要有：
1 技术预科计划
该计划为期四年，将后两年高中教育和两年社区学院教育连接一起，学生结业时可获得一张技术证书，这种计划也许包括或不包括工作现场学习。
技术预科的一个特点是设置“应用学术课程”，即利用实际例子、动手演示和活动、企业和社会中的问题来讲授英语、数学、科学、社会研究等学科中的概念。
技术预科的另一特点是大多数教学计划中包含工作现场学习。
2 职业实科中学
职业实科中学通常是围绕某个宽泛的职业主题如保健、通讯、金融等在大型中学里组建的校中小型学校。
职业实科中学在其职业领域与工商企业合作，由这些工商企业提供工作实习指导人员，参观访问公司的机会，有关职业各个方面的信息和暑假工作实习，并且通过顾问委员会的途径协助教师制定教学课程。
由于课程是由教师和行业专家共同制定的，就比许多传统的职业教育计划更真实地反映了劳力市场的需求。
3 职业主科计划
职业主科计划类似职业实科中学，不过它鼓励高中的所有学生而不是部分学生去探索各种各样的职业，学生选择他们感兴趣的一个较宽的职业，而不是某个特定职业。
职业主科计划提供学生学习和应用他们学校技能和形成他们未来职业目标的场合和机会。
4 学徒培训计划
学徒培训计划是校企联合最为紧密，对学生就业最有影响，也是最花钱财、最费时间的形式，在美国主要是以德国双元培训制为样板，使高中学生边在学校学习，边在某家企业接受职业培训。
目前，许多国际知名企业与高中合作在美国开展学徒培训计划，如西门子公司、波音公司、通用汽车公司、宝洁公司、麦当劳公司、三星公司等。
实践证明，学徒培训计划对校企双方有利。
对高中而言，能促进学以致用的教学，能激发学生的学习动机，能便于学生就业。
对企业而言，能培养骨干职工，能弥补劳力短缺，能提高生产效率或经济效益。
PEST分析
Political（政治）
国务院《关于大力发展职业教育的决定》中指出“职业教育要改革以学校和课堂为中心的传统人才培养模式,大力推行工学结合、校企合作的培养模式。
”教育部也明确提出“:
职业教育要大力推行工学结合、校企合作的人才培养模式,积极鼓励校企合一、形成产教结合、校企共进、互惠双赢的良性循环职业教育模式。
”
Economic（经济）
校企联合办学培养的人才能够满足企业追求短期经济效益的目标，因而能够提高教育活动接收方在劳动力市场谈判中的定价权，实现收益最大化，同时还能使教育活动接受方的创新能力和研究能力得以提高，实现教育活动助手方和接受方的长期收益，从而最终实现教育资源配置最优。
Social（社会）
现在教育出来的大学生，基本都缺乏责任意识，缺乏敬业精神，缺乏诚信意识，缺乏奉献精神，缺乏吃苦精神……
Technological（技术）
大学是科技文明的重要载体，是新知识、新思想的重要发源地，是集教育、科学研究和技术创新三位一体的组织形式，并同经济增长日益紧密的融合在了一起。
所以，大学突破了传统的社会服务的职能范畴，直接参与到经济活动中去。
五、主要课程
学校的这要课程分为理论部分和实践部分
目前，中国校企联合开展继续教育的形式主要有：
（一）多种类型的培训
培训是实现企业职工继续教育的主要途径之一。
企业的生产过程涉及到专业、工种、岗位等问题，随着科学技术的不断发展，可能会出现一些新的问题，要有效解决这些问题就必须提高职工的技能和知识水平。
因此，对职工进行新知识和新技术的培训是必需的，包括新的生产工艺、新的机器设备、新的技术岗位知识的培训以及其他的生产经营活动中具体问题的专项培训。
（二）多层次的成人高等学历教育
成人高等学历教育是一种理论学习和实践能力培养并重的教育。
通过成人高等学历教育，既增强了企业职工的个体素质，也提高了企业人员的整体素质和知识水平，为企业的发展提供了良好的人才基础和智力支持。
同时，成人高等学历教育也满足了在竞争激烈的市场环境中企业对高学历、高技术人才的需求。
六、定价计划
学费包括三方面：
理论教学费用、实践教学费用、企业风险成本费用。
1．理论教学费用
理论教学费用包括学校原有专业教学费用以及其他人员费用。
其中专业教学费用即教师员工工资有政府补贴，剩下的就由学生学费补上。
其他人员费用就是指公司技师等公司人员在学校教学时间本能为公司所能创造的价值费用以及其工资。
2．实践教学费用
实践教学费用包括机会成本费用以及固定成本。
机会成本费用指教授实践的公司人员的在教授时间本能创造的价值等值兑换的费用或成本。
固定成本是指校企联合利益共同体提供的包括场地设备等。
3．企业风险成本费用
企业风险成本费用包括设备以及材料损耗费用，人才流失费用。
七、选址计划
学校主要建设在公司比较多的地带，像类似中关村这种公司集中的地方，还有开发区或者商业聚集区等。
八、营销计划
向各大高校宣传开办学校的行动计划，比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电视广告、开业庆典等，还要调查各种不同促销方式的费用，开业时会在学校分发传单广告且有小礼品相送，并且邀请各大联合企业参与来提高知名度。
九、启动资金以及资金来源
启动资金;
向政府申请办学取得全部手续后，办学机构需具有50万以上的启动资金。
经学校研究决定，可面向社会招商（入股、投资均可）合作，联合、合作办学和股份利模式更具创造性。
其中部分将来源于社会捐赠。
启动资金的估算
数量
土地
房屋
设备
其他
总投资
___月的员工工资
___月的经营支出
总营运资本
总启动资本
资金来源：
1政府的经费支持
如金华职业技术学院建立过程中得到金华市划拨土地和减免有关项目建设的施工费等优惠政策；北京海淀走读大学得到政府贷款等多种形式的支持等。
2国营企、事业单位投资
如金华市的金华职业技术学院就是该市78家企业和农业局等政府机关及个人投资合作举办的，其中相当一部分是国营企业及一些事业单位投资。
3私营、合营企、事业单位投资
如南京21世纪汉语学校，由南京亚细亚火锅城（集团）公司投资兴办。
南京实验学校由南京康宏公司投资举办。
无锡、太原、洛阳等地的南洋国际学校均由南洋实业集团公司举办。
温州育英国际学校由温州一农民企业家投资举办。
而广东则有着更多的民办学校。
4贷款和集资
如金华新世纪学校校长朱桂香同志向私人和有关机构付息贷款举办学校；上海民办济光学院，准备在其支持单位同济大学教职工中进行集会筹款。
5收取学杂费
6建立教育储蔷金形式向家长筹款
学生毕业时归还学生储备金，利用利息滚动办学。
这在广东和其他地区很多学校都采取这种筹资模式。
7社会各界爱国人士或爱国华侨捐资赞助
捐资赞助者在各地都有一些，如金华市一位个体户向金华职业技术学院捐赠100万元，并坚决不愿披露姓名。
温州藉台商为家乡捐资举办一所民办中学；在南京的江浦等县也有华侨、港商为家乡捐资办中、小学的，但总量不多、款项有限。
8合作办学或股份制模式
在温州地区的兴乐中学、乐清柳市外国语学校和乐清市外国语职业学校等都是由企业家、离退休干部、教育工作者等各方合作举办的。
从以上各种筹资的渠道和方式中可以知道，除了捐赠资金办学和学生交费外，其他方面的投资都是要求有经济回报的，包括国营企、事业单位所投入资金，只是回报形式有所不同。
在上述筹资渠道价式中看，教育储蓄金模式，联合、合作办学和股份利模式更具创造性，值得借鉴。
十、组织机构与员工
1、学校结构图
3、员工要求：
学校的教师一方面要有扎实的理论基础，另一方面负责工厂或公司的培训工作，让学生与单位职工共同参与入职培训
4、公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定（主要是师资力量的保留）
5、公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种
6、公司是否与每个雇员签订劳动用工合同
7、公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同
十一、现金预算
月份
收支项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
月初现金余额
销售收入
其他现金流入
现金收入总额
人工支出
材料支出
其他支出
现金支出总额
月末现金余额
十二、资产负债表
资产
期末数
负债和所有者权益
期末数
流动资产：
负债：
现金
短期负债
银行存款
应付帐款
应收款
应交税金
库存商品（p1）
一年内到期的长期负债
原料
长期负债
流动资产合计
负债合计
固定资产
所有者权益
房屋和建筑
股东资本
机器与设备
利润存留
在建工程
月度净利
固定资产合计
所有者权益合计
资产合计
负债和所有者权益总计
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