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企划案初稿
血战到底决胜金秋
——11月经营企划案
11月，是秋季攻势的决胜月，更是2011年的收官月；11月，将迎来我们攻克总公司秋季攻势任务目标与分公司全年任务目标的终极决战。
我们别无选择，唯有以高度的责任感和使命感，以必胜的信念和决心，浴血奋战，全面达成秋季攻势任务目标。
一、经营主题
血战到底决胜金秋
二、经营目标
业绩800万，有效950人，北京行入围60人
三、经营思路
（一）以基本法考核为基本点，围绕基本法的考核点及各项利益点做好规划及差距追踪，全力推进业务进程；
（二）以组织发展北京站为推动，落实新人的有效及主管晋升（重点做好准主任晋升工程）；
（三）持续有效推动钻星连钻，巩固绩优建设，拉升业绩平台；
（四）以常态化产说会运作为载体，展开主顾大积累，提升队伍活动率；
（五）有效运作产品富贵金生和齐添，通过产品销售提高件均保费。
（六）加强新人育成体系运作消化二季度上号新人，推动新人保费占比达到40％以上。
四、经营目标与节奏
（一）经营目标
机构
业绩
有效
湖北本部
150
180
十堰
120
140
荆门
90
110
襄樊
90
100
黄冈
90
120
黄石
80
80
荆州
80
100
宜昌
50
60
孝感
50
60
分公司
800
950
（二）经营节奏
机构
第一阶段40%（1-7）
第二阶段15%（8-14）
第三阶段20%（15-21）
第四阶段25%（22-30）
全月
业绩
有效
业绩
有效
业绩
有效
业绩
有效
业绩
有效
湖北本部
60
72
22.5
27
30
36
37.5
45
150
180
十堰
48
56
18
21
24
28
30
35
120
140
荆门
36
44
13.5
17
18
22
22.5
28
90
110
襄樊
36
40
13.5
15
18
20
22.5
25
90
100
黄冈
36
48
13.5
18
18
24
22.5
30
90
120
黄石
32
32
12
12
16
16
20
20
80
80
荆州
32
40
12
15
16
20
20
25
80
100
宜昌
20
24
7.5
9
10
12
12.5
15
50
60
孝感
20
24
7.5
9
10
12
12.5
15
50
60
分公司
320
380
120
143
160
190
200
238
800
950
五、经营举措与要求
（一）经营举措
1.统一思想、明确目标、统一节奏、必保达成
11月定位为秋攻决战月，必保800万，以绝对优势战胜对手。
全月以业务冲刺为主基调，以有效人力提升及件均保费提高带来业务平台的突破。
分公司全月高频次会议经营，统一思想、统一运作、统一声音、统一动作，带着必保800万的目标，带着战胜对手的决心，全力冲刺决战月业务高点。
2.强势启动，细致面谈，规划到人，有目标、有方法
（1）分公司10月31日举办全省联合大启动，全力冲刺秋季攻势；
（2）各三级、四级机构必须再次强势启动秋季攻势，各机构一定根据本机构情况，认真研究分公司给出的目标任务，对确保达成目标进行科学分析，圈定重点组织和个人，
给出各层级目标，做好目标细分。
3.战役氛围营造
（1）作好职场布置：
做好“眼球工程”，团队目标上墙、个人目标上墙、分组对抗上墙、晋升誓词上墙、战斗口号口号上墙、新产品海报上墙、营造紧张、热烈的职场氛围，无声的战争从眼球工程开始。
（2）目标分解细化、圈定重点人群：
每个人都是团队目标达成的贡献者，到支公司、营业部、营业组、个人，让大家知道自己目标是什么、眼下做什么、明天得到什么，全员投入战斗月。
对M02突击队、标准部组、新增人力、9、10两月连钻人员进行重点关注，天天有追踪、天天有预警。
（3）全员营造对抗氛围：
全省分为四大片区，分公司营销部分片督导，各战区按照业务达成率进行对抗，各中支进行捉对厮杀，各支公司进行捉对PK，全员对抗挑氛围，全员战斗为达成。
中支对抗分组：
支公司对抗分组：
（4）短信氛围炒作：
职场设专栏张贴业务进展、竞赛入围、方案达成、对抗战报、钻星入围、万P王、标王等信息，各支公司每日组训就以上内容向分公司营销部来发送一条短信，树典范、炒氛围。
4.充分利用奖励方案
（1）充分利用“北京站”入围，促进新增有效任务达成及新主管晋升，关注活动人次概念，给团队每个人以开单的理由，打开开单面；
（2）配合营销节奏有效推动业务方案，刺激业绩突破。
5.凸显产品导向，优化产品运作
（1）统一运作、统一口径：
以富贵金生和富贵齐添为主打产品，用富贵金生拉动件均主打绩优，以富贵齐添拉动开单面拉升有效人力，诉求富贵金生件均1万元，富贵齐添件均5000元。
（2）加强早会训练：
机构对全员进行强力的培训、职场布置要求“一日换天”，产品训练早会课件、行销辅助品支持到位。
6.拉动9、10两月连钻人力
以9月232个钻星人力为拉动基础人力，拉升万元人力平移，钻星人力达标，持续有效运作，做好绩优沉淀，使更多的人达成总公司钻星奖励，充分利用公司资源，推动钻星荣誉体系建立，沉淀绩优队伍。
7.加强督导追踪
（1）加强会议经营
分公司会根据11月阶段主题召开阶段视频督导会议，分析总结本阶段经营情况、安排布置下阶段工作，要求各机构前线人员全部参加。
机构要高频次召开支公司经理例会，支公司高频次召开主管绩优例会，新人专属会，落实主管早干会、绩优专项会议内勤总结会议，确保统一各层级思想，营造冲刺达标氛围，确保目标达成。
（2）报表及战报
分公司对机构对抗、排名会进行实时短信通报，及时下发新增战报、业务战报，烘托备战氛围，丰富早会内容。
（3）短信追踪
每日各支公司向分公司营销部发送一条机构典范短信，分公司会筛选并及时下发全辖，同时高频次发送万元人力、方案达成、战况通报、贺报短信，对三、四级机构及外勤人员分层级进行追踪。
（4）现场督导
以分公司各部门经理为政委，对各三级机构分片包干，加强现场督导推动，加大分公司对机构的支持力度。
（二）经营要求
1.主管开单要求：
11月1号达成300C，或11月10号前达成3000P，或全月达成5000P，未达成主管乐捐200元且主管本人不享受11月所有业务方案。
2.视频会议要求：
每周一晚20点30分召开节点视频会，除病假和不能克服的原因（提供证明）不得请假；未参会人员一次扣款100元。
3.对抗要求：
分公司根据机构实际情况指定双方对抗对手，各机构需按照要求在启动会对抗环节缴纳对抗押金。
4.重要指标确保达成：
重点指标
达成标准
主管首周（10号）活动率
70%
钻星连钻率
90%
晋升率（晋升人力/在册人力）
3%
六、经营方案
A、“首周冲刺·大获双薪”——首周业务推动方案
（一）奖励对象：
全体业务伙伴
（二）奖励时间：
2011年11月1日—11月7日
（三）奖励标准：
凡在此期间达成以下相关标准给予奖励：
1.个人累计FYP≥3000元，奖励秋攻红包300元；
2.个人累计FYP≥5000元，奖励秋攻红包500元；
3.个人累计FYP≥10000元，奖励奖励秋攻红包1000元；4.个人累计FYP≥20000元，奖励奖励秋攻红包2000元；
特别说明：
11月1-3日交单，按照实际标准保费的1.2倍计算本奖励方案。
（四）统一口径：
1.11月1-3日所交保单要求在11月10日前到账方可享受1.2倍计算，11月4-7日所交保单要求在11月14日前到账。
2.所有竞赛保费指在竞赛期间预收，在11月30日前承保，12月6日前交回执，过犹豫期；
3.所有奖金需折算现金与工资合并计税，各挡奖励不兼得。
4.所有人员本月必须销售1件卡单方可享受此方案；凡犹豫期撤单者，将不享受本方案。
5.本方案解释权归分公司营销部。
B、“决战秋攻·大获全胜”——全月业务推动方案
（一）奖励对象：
全体业务伙伴
（二）奖励时间：
2011年11月8日—11月30日
（三）奖励标准：
凡在此期间达成以下相关标准给予奖励：
1.个人累计FYP≥5000元，奖励高档橄榄油一箱；
2.个人累计FYP≥12000元，奖励天王手表一块+高档橄榄油一箱；
3.个人累计FYP≥20000元，奖励东芝牌数码摄像机一台；
4.个人累计FYP≥30000元，奖励天王手表一块+东芝牌数码摄像机一台；
5.个人累计FYP≥50000元，奖励天王手表一块+东芝牌数码摄像机两台；
6.个人累计FYP≥100000元，奖励10G金砖一块+东芝牌数码摄像机一台；
7.个人累计FYP≥200000元，奖励巴厘岛浪漫双人游。
特别说明：
11月8-14日交单，按照实际标准保费的1.2倍计算本奖励方案。
（四）统一口径：
1.11月8-14日所交保单要求在11月21日前到账方可享受1.2倍计算。
2.所有竞赛保费指在竞赛期间预收，在11月30日前承保，12月6日前交回执，过犹豫期；
3.所有奖品需折算现金与工资合并计税，各挡奖励不兼得。
4.所有人员本月必须销售1件卡单方可享受此方案；凡犹豫期撤单者，将不享受本方案。
5.本方案解释权归分公司营销部。
C、“峥嵘岁月·铭刻辉煌”——秋季攻势巅峰英雄奖
（一）奖励对象：
全省营销员、各营业组、营业部、督导区
（二）奖励时间：
2011年11月1日—11月30日
（三）奖励标准：
1.营销员奖励
（1）杰出个人奖
个人标保全省排名1-30名，授予2011年秋季攻势杰出个人奖，颁发荣誉证书和银质功勋奖章。
（2）新人新秀奖
在9月1日—11月30日期间上岗的新人,竞赛期间全省业绩排名前30名且承保件数在两件以上者，授予秋季攻势优秀新人奖，颁发荣誉证书和银质功勋奖章，并奖励展业报一个、民生专版展业夹一套。
2.营业组奖励
全省业绩排名前十名的营业组，授予2011年秋季攻势功勋营业组奖，颁发荣誉奖牌。
3.营业部奖励
全省业绩排名前五名的营业部，授予2011年秋季攻势功勋营业部奖，颁发荣誉奖牌。
4.督导区奖励
全省业绩排名第一名的督导区，授予2011年秋季攻势功勋督导区奖，颁发荣誉奖牌。
5.优秀机构奖
（1）标保30万以上的支公司，授予2011年秋季攻势功勋支公司奖，颁发荣誉奖牌。
保费排名前三名的支公司另入围“巅峰英雄机构”；
（2）活动期间内，计划达成率≥80%或标保≥100万的中心支公司，授予2011年秋季攻势功勋中心支公司奖，颁发荣誉奖牌。
达成率第一名及百万平台以上保费排名第一的中心支公司入围“巅峰英雄机构”。
（四）统一口径：
1.竞赛FYP指在11月1日—30日预收，在11月30日前承保，12月8日前交回执，过犹豫期。
2.新人新秀奖针对的是在9月1日—11月30日期间上岗且上岗时职级为M01的新人，经理人计划上岗职级为M02的经理人也可参与本竞赛方案。
3.本方案解释权归分公司营销部。
D、秋季攻势龙虎奖
（一）参赛对象：
各三级机构
（二）竞赛时间：
2011年11月1—30日
（三）竞赛规则及奖励标准：
奖励对象
竞赛时间
获奖条件
奖励内容
中心支公司
11月1—30日
月承保保费≥50万元
全月承保标保*0.5%
20万≤月承保保费＜50万
全月承保标保*0.4%
月承保保费＜20万
0
（四）统一口径：
1.所有竞赛保费为在11月1日—11月30日期间预收、承保，12月6日前交回执，过犹豫期；
2.本方案解释权归分公司营销部。
E、产说会支持
（一）奖励对象：
全体业务人员
（二）奖励时间：
2011年9月1日—9月30日
（三）奖励标准：
标准一：
客户产说会单件标保≥5000元，奖励业务人员不锈钢多功能锅一个。
标准二：
客户产说会单件标保≥10000元，奖励业务人员高档蚕丝被一床。
标准三：
客户产说会单件标保≥20000元，奖励业务人员高档挂烫机一台。
（四）统一口径：
1.竞赛FYP指在竞赛期间期间内预收，在11月30日前承保，12月6日前交回执，过犹豫期。
2.此奖励方案各档奖励不可兼得。
3.所有奖品需折算现金与工资合并计税。
4.本方案解释权归分公司营销部。
七、费用预算
11月业务推动方案预算表
项目
对象
标准
奖品
价格（元）
数量（人）
费用（万）
产生保费（万）
“首周冲刺•大获双薪”——首周业务推动方案
全体业务员
个人FYP≥3000元
300元
300
40
12000
160000
个人FYP≥5000元
500元
500
80
40000
560000
个人FYP≥10000元
1000元
1000
60
60000
720000
个人FYP≥20000元
2000元
2000
20
40000
320000
合计
200
152000
1760000
投产比
15.9÷193×100％=8.2%
“决战秋攻•大获全胜”——全月业务推动方案
全体业务员
个人FYP≥5000元
橄榄油
300
100
30000
600000
个人FYP≥12000元
天王表+橄榄油
580
80
46400
960000
个人FYP≥20000元
东芝摄像机
1100
50
55000
1100000
个人FYP≥30000元
天王表+东芝摄像机
1380
10
13800
330000
个人FYP≥50000元
天王表+东芝摄像机两台
2480
5
12400
300000
个人FYP≥100000元
10G金砖一块+东芝摄像机
5300
1
5300
100000
个人FYP≥200000元
巴厘岛双人游
15000
1
15000
200000
合计
247
177900
3590000
投产比
17.79÷359×100％=5%
产说会支持方案
全体业务员
产说会FYP≥5000元
多功能锅一个
50
200
10000
—
产说会FYP≥10000元
高档蚕丝被
100
120
12000
—
产说会FYP≥20000元
挂烫机一台
250
30
7500
—
合计
29500
—
中支费用奖励方案
各中支
月标保≥50万元
全月承保标保*0.5%
—
—
10000
—
20万元≤月标保﹤50万元
全月承保标保*0.4%
—
—
8000
—
合计
18000
荣誉方案
个人、各级组织
详见方案
30元/人
30
80
2400
—
总合计
379800
4000000
投产比（无边际效益）
37.98÷400×100％=9.5%
投产比（有边际效益）
37.98÷500×100％=7.6%
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