第五章市场建立初版.docx
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第五章市场建立初版
第五章项目市场建立
第一节产品市场分析
1、我国红枣深加工行业市场现状和预测分析
红枣是我国传统的滋补食品，具有益气补血的功效，“药补不如食补”的观念深入人心并日益流行。
在人们对自身健康日益重视和作为情感载体的礼品需求驱动下，红枣的消费稳步增长，庞大的市场需求使得我国果农种植积极性上升。
近十年来我国红枣产量年均增速接近16%。
据统计：
2012年我国红枣加工业产值达到72.3亿元，较上年度同比增长17.0%，随着我国枣业粗加工以及深加工率的提升，未来我国红枣加工业产值将延续增长态势，预计到2017年行业产值将达到131.5亿元。
目前市场上仍以干红枣产品为主。
传统加工的红枣制品多为甜味，品种口味单一，不符合现代人的膳食需求。
尽管目前人们对于红枣功能性成分如红枣多糖、环磷酸腺苷、芦丁等的研究较多，但是在高技术含量的功能性保健产品方面的研发还不是很多，这使得高附加值的红枣新产品和红枣功能性保健产品所占市场份额很小。
由于鲜枣的供应受到季节限制，而相对于干枣、粗加工产品，深加工产品具有营养丰富、产品类型丰富、纯度高、口感好、科技含量高等一系列优点。
在市场推广过程中，深加工产品受到了消费者的广泛认同。
高新技术如真空冷冻干燥技术、超微粉碎技术等在食品行业中的广泛应用，使得食品深加工朝营养、健康、安全、卫生的方向发展。
采用高新技术加工红枣制品将具有较大的发展潜力和市场前景，高新技术的应用对于今后红枣产业的发展具有深远的意义。
2、我国桑葚深加工行业市场现状和预测分析
鲜食不是桑椹的主要市场，更多的用途是加工产品。
目前已开发及正在开发的主要产品类型有：
桑椹原汁、浓缩汁、桑椹饮料、桑椹食品、桑椹醋、桑籽油、桑椹酵素等，各类型都有系列产品，总计已达上百种。
因桑果加工无需脱皮去核、工艺简单、出汁率高达80%，加工应用领域极为广阔，目前涉足桑椹加工的企业和研究单位已有数十家。
桑果汁饮料含有多种营养成分，属于健康、营养、纯天然、口味纯正的果汁，不含人工色素和防腐剂，符合当今饮料消费发展方向。
利用桑果发酵生产的桑果醋，不仅保留了桑椹的绝大部分营养成分，还具有色泽鲜艳、酒香浓郁、醇甜适口、风格独特等特点，具有软化血管增强免疫功能，因此桑葚产品高附加值的桑葚新产品和桑葚功能性保健产品有广阔的市场空间。
第二节初期市场开拓策略
一、引进人才、组建团队
1、人才策略：
火车跑的快要靠车头带，人才是根本。
我公司千方百计的引进高层次技术、管理、销售人才，引进知名品牌知名企业娃哈哈、统一、康师傅、农夫果园等公司的技术、管理、销售精英。
使我公司的产品在技术上领先，在管理上科学，在销售上迅速。
2、团队策略：
销售团队的建设与厂房建设同时进行，在集团总公司组建市场部，组建红枣可乐销售团队和桑葚饮料销售团队。
集团总公司市场部要对销售人员进行职前培训。
由集团产品技术专家对销售人员进行产品性能、产品特点方面的培训；由集团销售管理人员对销售人员进行销售技巧、商务礼仪、销售渠道方面的培训；由集团行政管理人员对销售员进行公司制度、管理制度等方面的培训。
培训完毕后进行考核，考核合格后销售人员迅速开赴市场进行市场调研的同时建设销售渠道。
2、产品策略
1、产品系列化及多样化策略：
根据现在市面上饮料销售的现状，德州燕陵生物有限公司的红枣可乐和桑葚饮料开发系列化产品比如500mlpet瓶装，330ml易拉罐装及250ml玻璃瓶装分别满足不同的人群和消费场所；养生蜂产品多样化比如有蜂蜜、蜂蜜酒、纯花粉酒、纯王浆酒；农产品有机小枣和桑葚；还有附加值高的有机鹅、鸡等来满足不同类型不同层次的顾客。
2、产品研发策略
二、价格策略
1、以竞争为主导的价格策略
价格作为产品在市场上的名片，直接体现着产品的价值，其重要性不言而喻。
产品投向市场前，整个营销的聚集点就在于定价策略，价格制定的是否合理直接决定着流通环节各级客户的利益，也影响着有购买需求消费者的最终决策。
燕陵生物系列产价格的制定就是依据成本导向为主，竞争导向为辅的价格策略。
燕陵生物科技系列产品根据相同容量的其产品可以选择个接近的水平定价。
同时还要考虑目标消费人群的承受力，所以大众包装的500ml红枣可乐我公司卖3元的价格还是相对合理的。
在大众化包装这一部分实行低价普及的策略，尽量吸引更多的目标消费。
2、制定具有激励性的中间商价格体系
大多数公司常用的系列定价的方式，即新产品推出后，公司将根据产品设计之初的定位品类来制定市场价格，随后根据市场份额的提高调整价格，实现盈利的目标。
这种自上而下的价格制定方式仅仅结合了产品的成本因素及行业利润参考标准，而忽视了产品投放市场后的竞争效果及消费者的接受程度。
而我公司按照自下而上的方式研究定价策略，在考虑竞争优势及消费者满意度的同时，根据专营分销商、传统批发及不同终端渠道市场的特点进行细化，以流通环节的多少为基础，根据不同渠道的不同经营特点进行定价，从而实现公司产品价格在市场上的竞争力。
总体指导方向如下：
（1）坚持根据公司定位的系列品牌定位制定价格标准，按照高端产品抓形象、盈利润，低端产品带销量、占市场的参考依据。
（2）利用差别定价原则，根据不同渠道类型进行定价。
并以公司的名义进行书面通知，加强对于渠道内各环节的价格指导，通过业务人员的《客户毛利分析表》协助客户分析利润来源。
保证专营分销商、传统二批、终端的利润。
通过流通链内各环节的合理利润分配驱动整个渠道的良性运转。
三、渠道策略
1、区域划分以及线路销售
公司业务人员指导区域内客户进行“区域划分，线路销售”活动，使客户逐步理顺了自有区域的框架，真正掌握了自辖区域内的终端。
都说赢在终端，经销商掌握了终端也就掌握了市场的大局和走向，除我公司的红枣可乐、桑葚饮料产品外，我公司的其它产品、养生蜂产品、有机的小枣、桑葚、鹅、也完全能够顺利铺市，真正为客户实现了理念与效益的双丰收。
目前我公司已经计划进一步完善“区域划分，线路销售”的销售模式，摒弃传统的平面化单一运作模式转向立体化营销，增强竞争优势。
在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对终端经销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动红枣可乐、桑葚饮料的市场，最终达到推动终端市场目的，从而提高我公司系列产品的市场占有率和品牌美誉度及品牌形象，以达到提高企业产品的销售量的目的。
2、完善渠道管理体系
经过对市场环境的细致调研后，根据实际情况对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发，有效管理经销商，实现产品的销售目标和市场占有率，其实精耕细作策略也是企业的一个营销总体战略。
这就要求我们首先要制定一个总体的策略规划，有步骤分阶段实施，在这个过程中，需要公司全员的积极参与，齐心协力，才能达到市场精耕细作的战略目标。
在具体的操作上，有以下策略：
要同经销商建立分销联合体。
这样做的一个目的是为了同终端商建立起一种关系密切的分销联合体，依靠终端商的渠道网络和分销能力，更好地促进产品的深度分销。
（2）注重网络覆盖，进行密集性分销。
企业必须依靠这些网络资源，进行密集性分销，让产品到达尽可能多的终端，通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者。
（3）注重单店铺货率市场管理，企业的产品在各店的协助下进入下游渠道以后，接下来的关键是要提高单店铺货率，占领渠道资源，最大限度地挖掘该网点的市场潜力，提高在各网点终端店的销售量。
四、广告策略
1、产品宣讲策略
我公司品牌定位：
生态有机，高科技深加工产品；产品定位：
红枣可乐、桑葚饮料、养生蜂产品、有机农产品；人群定位：
18-35岁的年轻人和中、老年人群。
卖点：
有机、营养、健康、快乐。
广告语：
红枣可乐：
中国人自己的可乐；桑葚饮料：
活力与健康相伴，我有我乐葚；养生蜂产品：
源自中国的第一瓶高端养生酒。
2、广告设计（红枣可乐）
（1）红枣可乐设计策略:
广告主：
德州燕陵生物科技有限公司
广告名称：
“红枣可乐”可乐型碳酸饮料
广告语：
红枣可乐——中国人自己的可乐
广告背景：
红枣可乐是根据中国人的口感，本土食材研制加工而成的可乐型碳酸饮料，含气量高，口感好，不添加防腐剂、咖啡因的健康饮品，更符合现代人的消费理念。
广告目的：
作为中国境内目前唯一的本土可乐品牌，进一步强化红枣可乐作为民族品牌代表之一的品牌高度。
进一步扩大产品在城市市场、在年轻人群中认知度和忠诚度。
（2）红枣可乐广告：
广告一：
“红枣放大后是什么？
”
标题一，红枣外形放大是红枣可乐
（注释：
利用他们外形上的相似性进行联想）
标题二，红枣成分放大是红枣可乐
（注释：
红枣可乐以乐陵金丝小枣为主要原料,通过对枣进行处理、提取、酶解等工艺,提取营养丰富的枣汁,再采用先进的工艺和科学的配方制成有机型红枣可乐饮料。
）
标题三，红枣粉丝放大是红枣可乐
（注释：
红枣与李、杏、桃、栗并称为我国的“五果”，是世界第七大干果。
所以喜欢红枣的人很多，但是喜欢红枣可乐的人却更多）
广告二;
邻家可乐
标题一：
本土食材，本土配置
标题二：
本土可乐，本土口味
标题三：
红枣可乐，就是最了解你的邻家可乐
3广告媒体选择
媒体选择策略——大众媒体带动市场，扩大影响、分众媒体直达目标受众，高效命中目标。
根据客户群体的行为特征和消费习惯以及自身产品类型、竞争对手的选择，我们选择以下媒体：
电视媒体
作为大众媒体，电视作用是不可低估的，鉴于动态画面、生动活泼具有广泛吸引力可以突出产品的品牌个性，能够非常直观、易懂地表达传递的信息。
在红枣可乐展现在消费者面前时，带动整个市场对其的关注，营造市场氛围，在客观上聚集人气尤为重要。
保护青年群体的收视习惯，我们主要考虑体育、娱乐类、新闻类的电视节目广告，电视频道定为：
CCTV1、CCTV5及地方卫视。
网络媒体
作为分众媒体，网络也有其不可替代的作用。
我们选择的依据是目标群体的生活方式和行为特征，作为网络用户的主体，青年群体对使用网络的依赖程度逐渐增大，其传播范围也非常广泛，不限时间和空间限制，费用较低更关键的是选择其直达目标受众效果好。
我们可以选择XX、腾讯、新浪、搜狐全国网民前四的网站，主要以体育、娱乐等网络媒介作为我们的主用媒体。
交通媒体
根据青年群体其所具有较强的流动性，为工作和学业以及各种社交聚会活动而进行日常流动是其行动表现的一部分，加之当今交通的便利性，户外媒体及交通媒体亦有较强的广告作用。
其最大优点是能使广告信息的到达率和暴露频次都能达到较高的水准，我们将选择公交灯箱作为我们交通媒体的主要载体，以及公交车身的广告位置。
选择城市的主要交通公交线路的公交车、以及目标群体的主要流动区域。
根据人们在从事交通活动特定环境下等待的心理状态：
无聊、寂寞、厌烦等心理，灯箱广告应通过欢快、明亮的色彩展现出非常可乐轻松、亲和、自然、同乐的品牌特征，旨在植入消费者的潜意识。
杂志媒体
杂志媒体所具有的专业性读者是我们所看中的，但专业性越强读者的范围面就越狭窄，我们权衡专业性和广泛性，根据当代青年的知识文化水平和杂志本身受众的特点，考虑《读者》或《青年一代》作为杂志媒体投放对象，但基于发行量、群体接触习惯和市场反映来看，我们最终确定《读者》杂志。
其全国发行并且始终领先的发行量和广泛良好的声誉（在青年群体也如此）等。
4、广告运营措施
1、电视广告
拍摄制作主打产品广告片（30秒、15秒、5秒）、企业形象片（10分钟、3分钟、1分钟）。
电视广告推出形象广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积。
第一阶段，高频次的投放2个月。
第二阶段，可以对收视率较高且针对我们目标消费群较强的节目进行冠名如湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》或一些全国性大型节目等。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使XX饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品。
2、售点广告
售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅、用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3、电台
主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。
4、户外广告
做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。
5、平面广告。
根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车（公汽）后帖标版等。
6、软文广告
在诸如《齐鲁晚报》《潇湘晨报》等这种大众性报纸上刊登连续性的广告，好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
配合平面硬广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。
扩大产品认知度，拉动终端销售。
7、影院合作
与进口大片联合促销办法：
可在进口大片播放前加播红枣可乐广告片，并且观众购票时加一元即可得一罐红枣可乐。
理由：
进口大片是电影观众的消费主流，每家电影院的观众人次过百万左右，以年轻人为主，这与红枣可乐的目标消费群体一致。
。
在黑着灯的影院里，影视片的听觉、视觉效果非常好，信息到达率高。
而且饮料的质感只有通过影视才能表达得淋漓尽致。
目的：
通过新颖的促销活动引起消费者的极大热情，有力地促进销售，并造成市场关注焦点，引起媒介报道，带来轰动效应。
拉环、瓶盖换领奖品活动。
拉环、瓶盖换领奖品活动。
集齐一定数量的红枣可乐拉环、瓶盖可到指定地换取各种不同类型奖品，奖品特别设计，印有红枣可乐标志，如：
小计算器、可乐罐造型收音机、明星海报。
五、促销策略
1、SP活动（销售促进）SalesPromotion
做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。
重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动。
如：
国庆、五一劳动节等国家法定节日是购物的旺季同时也是我们功能系列销售的最好时机。
在销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。
销售旺季：
暑假期间7-8月及各大假期期间。
2、合理安排重点推销
在德州燕陵生物科技有限公司系列产品进入市场的初期，其人员推销主要表现在所做的各种现场活动中。
例如超市的现场推介、大市场内的现场推介、展销会的现场推介等等，要与人员培训挂钩，从服装设计、现场布置到人员语言都要经过严格的策划，因为这一最直接的营销方法最能体现企业文化和企业素质。
在制定营业推广策略时要争取找到一个支点，放大其优点，尽量回避其缺点。
营业推广中可以把重点放在买赠上，比如买多赠少，买红枣可乐赠送其他产品，或者买足一定数量赠送礼品、有奖销售等形式。
在这里需要强调的是，赠品最好选择企业的其他产品，即让消费者得到实惠又可以对其他产品起到宣传的作用，而且还降低了营业推广的成本。
若采取送礼品的方式，一定要注意礼品的质量，因为它代表了企业的工作态度，且不可因为是赠品而将其质量打折。
六、行销策略
1、行销方案：
对于红枣可乐的销售通路，采用点面结合的方法，做到“点更精美，面更精细”，所谓“点更精美”意指在销售点的摆饰要比其他可乐更具个性、人性及直观丽；面更精细指的是在铺货范围内密的程度超过其他可乐，做到有其他可乐的地方必有红枣可乐，没有可口可乐、百事可乐的地方可能有红枣可乐，从而淹没其他可乐，达到占领的目的。
2、具体做法：
点的方面：
1、提供造型新潮的货架，货架上时常摆放免费赠送的明星彩贴（带红枣可乐标志）及红色的红枣可乐气球。
2、新型的罐装机。
3、目前，部分零售店、杂货店、批发店甚至于其他店铺的店招牌已陈旧可考虑赠送店招牌。
4、赠送印有百事可乐的搅拌棍、服务生围裙、太阳伞等。
面的方面：
1、在肯德基等速食店主动策划促销活动或公益活动，或配合卖场促销。
2、在酒吧、运动场、KTV等娱乐场所共同策划一些活动。
3、与酒店举行联合活动。
4、在便利商店及超市定期推出套装优惠：
家庭装、旅游装的红枣可乐；并配合商场进行活动。
5、在加油站、火车站、航空等交通地赠送冰箱、柜台等。
6、在医院、超市、办公大楼、证券交易所赠送投币贩卖机。
第三节中期市场建立措施
一、在初期市场开拓的基础上做好广告、赞助、促销、合作冠名等方面的细节性工作
广告：
1、在广告中继续对表现中国文化和元素的创意进行挖掘。
2、注重室外广告牌的细节维护，树立一个干净清新有序的品牌形象。
商标不可以被其他图案包围和遮盖；各种广告用品要经常保持整齐和清洁如，送货车等；商标不可以外放，更改和删除任何部分；及时更换已经褪色、损坏或富有就广告标语的广告用品；广告用品应附有合适的消费者信息并且信息内部和焦点活动及所销售产品相一致。
3、充分运用明星代言的方式和目标消费群体有效沟通，在此最重要的是“找合适的人说合适的话”透过强势广告,加强年轻族群（为主要消费族群）之产品认同感,以争取目前较喜欢红枣可乐之年轻阶层。
4、在宣传产品的同时加强对燕陵生物科技有限公司文化和生态有机理念的宣传，让消费者了解红枣可乐，从而培养消费者的忠诚度。
例如在产品包装贴纸封面上附我公司的文化历史，人们在享用饮料的同时也感受着它的文化历史。
赞助：
1、赞助是公共关系的一种形式，我公司通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。
2、跟着全民体育健身的浪潮，越来越多的人注重自己的身体锻炼，也更加关注体育运动，因此有选择性的大力赞助体育活动就能把红枣可乐的品牌与消费者联系在一起，凸显健康、快乐的形象。
3、支持社会公益事业，随着我们公司经营效益的不断好转加大对社会公益的投入，国家为我们的投资建厂我们在回馈老百姓的同时也要回报国家，争取在国人心中留下光辉的形象，因为我们是“中国人自己可乐”的生产企业。
4、饮料的消费人群主要是青年人，在全国的高校市场中，无一例外都是红枣可乐产品的消费目标群体，而且这个群体将来必将引领消费时尚潮流，抓住他们就等于抓住了未来，所以积极赞助参与各高校的重大活动，吸引消费者的眼球，培养他们的忠诚度十分必要。
促销：
促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。
通常，它具有短期提升销售量和利润目标，增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。
1、针对经销商的促销，目的是为了获得或增加红枣可乐系列产品的销量，或者鼓励零售商在卖场中做某类特别的销售活动。
针对经销商，红枣可乐可采取价格优惠与折扣的促销方式。
此外，对经销商提供短期赊销的支持、销售及免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。
2、针对销售人员的促销，采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。
3、针对消费者的促销，主要采取免费品尝，重要节日特价销售（前提是保证产品质量），加量不加价，有奖兑换，联合其他商家或者搭配促销等。
合作冠名
1、合作冠名不是简单的赞助，在饮料行业的消费人群中大学生所占比重较大，因此红枣可乐若再各高校中挑选一个组织结构完整而且有一定的社会和校园影响力的协会团体冠名，将会以较小的代价换回长期甚至永久性的回报，在高校校园利用优秀协会组织将公司文化理念、历史传承下去，必要时可通过协会组织达到销售产品及建立一种崭新的营销渠道的目的，同时通过此举将会大大加深拉近与消费群体之间的关系培养顾客的忠实度。
大学生对品牌的关注度很高，70%大学生都非常注重品牌的选择。
大学生消费者，更注重品牌，也更关心饮料的知名度。
2、在高校市场中打出组合拳，在冠名优秀协会社团的同时在人流最集中餐厅运用合作店牌的营销策略相互配合，运作得当，这在一定程度上会形成“垄断”的局面。
有效创新
1、在市场中康师傅所占消费比例较大，它除了矿泉水外更大的竞争力在于它的茶饮料，统一品牌的市场份额同样得益于茶饮料，随着人们生活水平的不断提高人们正在更多的关注健康，养生，非碳酸类饮品，所以红枣可乐加强茶非碳酸类饮品的开发与竞争十分必要。
在追求健康之时代潮流中,红枣可乐必须运用强大之研发能力适度改良产品成份,除保留可乐之原味（神秘配方）外,应剔除会影响健康之成份（或以其他成份代替），强调健康品。
2、信息爆炸时代，网络显得尤为重要，网络营销已十分必要，但是红枣可乐的网络营销重点不是期望网民点击鼠标来购买可乐产品，而是要让大众时时掂记着这一站点，时时来逗趣，看看有何"可乐"。
网站针对其产品特点，拟订基于文化的网络营销策略，即将红枣可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传。
从其主要原料的生态有机，强调它与中国乐陵金丝小枣数千年的历史文化，重点定位培养各阶层顾客对红枣可乐品牌的忠诚度上。
在建站手法上则着力于各种出奇不意的花样和噱头，刻意追求光怪陆离的视觉效果。
为取悦青年人，在页面中可以大量使用各类俚语、俏皮话、涂鸦文体和变形文字，甚至页面间的链接也只重意趣而不讲逻辑。
当然，我们不止要抓住青少年的需求，还应考虑到不同的消费人群。
为给老年人一丝饱经沧桑后的抚慰，可以开设抗战回眸栏目，正经八百地讲述当年“中国金丝小枣之乡”的枣林遭受日本侵略者“三光”政策的劫难及其建国后的迅猛发展直到现在的生态有机，期望激发老年人对民族品牌的忠诚；对疲于奔命的中年人，它是主导快餐饮料自不待说，网页上还有卡通、保龄、艳星、电子卡、有奖竞猜、小恶作剧、文体和娱乐等五花八门层出不穷的名堂，意在使人能从中得到片刻的休憩。
二、顺应时代潮流，建立网络营销机制
1、建立官方网站及销售系统
官方商城：
能够在线下订单的官方商城，其核心价值在于会员营销，初级作用可以为其他营销活动提高数据；再往高层次发展可以带动多次消费；最高层次的作用则是培养客户的忠诚度。
2、进行网络推广
SEO（SearchEngineOptimization）搜索引擎优化——在谷歌、XX等搜索引擎和知名门户网站做关键词、广告展位和链接交换等推广，合理分析关键词价位、适时投放广告，边投放边测试以求取得资金最高回报率。
电子邮件推广——是细节决定成败，例如邮件后缀的取舍、邮件提供商的选择、邮件内容的把控等。
电子书推广——廉价快捷，病毒式传播。
网络社交推广——和客户发生关系，发生持续的关系
博客推广——选好阵地，撰写和发表精彩的易于被转帖和传播的软文
微博的推广——策划好炒作事件有时能起到爆炸性的效果
网络广告——用于巩固品牌形象
桌面软件的推广——把握双向交流，落实及时黏性的宗旨。
依托第三方平台，它有庞大的流量基础，有稳定的网站平台，有完备的支付体系和诚信安全体系，推广成本相对较低，二十四小时的不夜城，无区域限制，为卖家是提供了完备的销售配套。
3、开设、经营网络店铺
淘宝网
亚太最大的网络零售商圈，占中国网购市场近80%的份额，约5亿注册会员。
推广方式：
淘宝直通车——设置竞价词，竞价金额，竞价词和类目竞价。
淘宝客推广——设置佣金百分比，淘客推广成交后，按其比例付出佣金
超级卖霸——以专题活动的形式与其他强势卖家一起进行集中展
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