商超导购及卖场管理劳动合同书.docx
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商超导购及卖场管理劳动合同书
200年度劳动合同书
甲方：
有限公司
乙方：
日期：
200年月日
200年度劳动合同书
发展有限__公司（以下简称甲方）
___________（以下简称乙方）
甲乙双方本着平等自愿的原则，经协商一致，就甲方聘用乙方从事
工作事宜签订本合同，以便共同遵守。
第一条乙方条件（由乙方如实填写）
1、身份证号：
。
2、联系地址：
。
3、婚姻状况：
（已婚或未婚）；
4、是否存在传染性疾病：
（有或否）；
5、是否有从事该应聘工作岗位的经验（是或否）。
以下为女职工填写：
是否在怀孕期产期哺乳期（均填是或否）。
乙方郑重承诺，乙方对以上自身信息表述，均是完整、真实、有效的。
第二条合同期限
合同期限为年，从年月日至年月日止。
其中试用期为个月，从年月日至年月日止。
第二条工作岗位
甲方安排乙方从事工作。
因该工作岗位比较特殊，若
具体工作地点（单位）另有相应规定和要求的，乙方应当服从其规定和要求。
甲方有权根据生产经营需要及乙方的能力、表现调整乙方的工作，乙方有反映本
人意见的权利，但未经甲方批准，乙方须服从甲方的管理和安排。
乙方应按时、按质、按量完成甲方指派的任务，否则，无权要求甲方支付任何奖
励或/和奖金。
第三条工作条件的劳动保护
甲方需为乙方提供符合国家规定的安全卫生的工作环境，保证乙方人身安全及人
体不受危害的环境条件下从事工作。
甲方根据乙方岗位实际情况，按照甲方规定向乙方提供必要的劳动防护用品。
第四条工作时间
甲方实行每周工作五天，每天八小时，每周为四十小时的工作制。
乙方上下班的具体时间按甲方的规定执行，不得有迟到、早退、脱岗等情况。
乙方享有国家规定的法定节假日，婚假，丧假、计划生育假等有薪假日。
甲方确因工作需要乙方加班时，按照上海市和甲方的有关规定给予乙方一定的经
济补偿或相应时间的补休。
第五条劳动报酬
按甲方现行工资制度确定乙方月基本工资为元。
其他津贴及奖金的发
放按公司规定及乙方业绩共同确定。
甲方实行新的工资制度或乙方的工作岗位变动时，乙方的工资待遇按甲方规定予
以调整。
甲方发薪日期为每月日，实行先工作后付薪。
甲方支付薪酬时，按照公
司规定需要提供到岗考勤等凭证的，乙方应予以提供。
第六条劳动保险和福利待遇
乙方发生老、病、伤，残、死等，甲方按国家和上海市有关规定处理。
甲方按照国家和上海市的有关规定按时为乙方缴纳养老，医疗，失业或综合保险等社会保障。
乙方享有国家和上海市规定的劳动保险和福利待遇。
第七条劳动纪律
乙方应严格遵守国家的法律、法规及甲方制定的各项规章制度。
乙方应严格遵守甲方规定的工作程序、保密规定等制度。
乙方违反劳动纪律和甲方的规章制度，甲方可按奖惩规定给予批评、教育、处罚，或直接解除合同。
乙方还应遵守具体指派工作地（单位）的各项制度、工作程序、保密规定等。
如因违反而造成指派工作地（单位）的损失的，乙方应当自行承担全部责任。
第八条劳动合同的解除与不得解除的规定
一、协商解除：
经甲、乙双方协商一致，劳动合同可以解除。
二、单方解除：
乙方有下列情形之一的，一经发现（发生），甲方即可解除合同，并除法律规定外，甲方不承担任何经济补偿责任：
（1）在试用期间，发现不符合录用条件的；
（2）违反劳动纪律或者甲方的规章制度、员工手册或其他考核文件规定的；
（3）严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成损害的；
（4）被依法追究刑事责任或劳动教养的；
（5）乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作，也不能从事由甲
方另行安排适当工作的；
（6）乙方不能胜任工作，经过调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
（7）劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履
行，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的；
（8）甲方濒临破产进行法定整顿期间或者经营状况发生严重困难，确需裁减人
员的；
（9）乙方未按时完成工作量（工作任务）的；
（10）乙方每月累计矿工3天以上、或擅自脱岗累计3次以上、或无故迟到和早
退累计5次以上的。
（11）乙方在应聘时就自身状况欺骗或隐瞒甲方的；
（12）乙方严重违反具体指派工作地（单位）的规定、制度或工作程序，被该单位勒令退出，或给甲方造成其他任何影响或损失的。
有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除劳动合同：
（1）在试用期内的；
（2）甲方以暴力或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；
（3）甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或提供劳动条件的；
（4）乙方因其它情况需要辞职，需提前一个月以书面形式通知甲方，否则乙方
赔偿甲方一个月的工资额。
乙方有下列情形之一的，甲方不得随意解除劳动合同：
（1）患病或负伤，在规定的医疗期内的，但患传染性疾病并在甲方与乙方签订劳动合同时，经甲方询问乙方未真实告知甲方该等情况的除外；；
（2）女职工在孕期、产期、哺乳期内的，但甲方与乙方签订劳动合同时，经甲方询问乙方未真实告知甲方该等情况的除外；
（3）法律、法规规定的其他情形。
第九条违反劳动合同的责任
甲、乙双方任何一方违反劳动合同，给对方造成经济损失的，应根据损失情况和责任大小，依据国家和上海市的有关法规和企业依法制定的规章制度及双方约定的事项，承担一定的经济补偿。
第十条劳动争议
甲、乙双方履行本合同发生劳动争议时，可由甲、乙双方协商解决。
若双方不能协商解决的，可由争议的一方向企业所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
不服从仲裁裁决的一方，可按照法律规定，向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十一条其他
本合同经双方签字（章）后生效。
甲方的规章制度、员工手册等，以及具体指派工作地（单位）的规定制度或工作程序等，均是本合同的组成部分，对乙方同样具有法律约束力。
本合同中所称“以上”“以下”“以内”“届满”，包括本数；所称的“不满”、“以外”，不包括本数。
本合同未尽事宜，按照《劳动合同法》等有关法律法规执行。
本合同条款如与国家法律、法规和政策相悖时，以国家法规政策为准。
甲方：
发展有限公司乙方：
签字：
签字：
时间：
时间：
附件一
200年度业务员目标责任书
为实现双方的共同利益，经甲、乙双方协商，就200年度业务员具体销售目标责任达成共识：
第一条原则
1、个人利益和公司利益一致，个人与公司同步发展；
2、建立科学的评价和分配制度；
3、执行底薪加提成，并与绩效考核挂钩的原则；
4、为营销人员提供一个最大限度发挥个人能力的公平、公正、合理的竞争平台
第二条责任和义务
1、完成公司下达的所辖区域销售任务指标，力求超额完成销售任务；
2、全面负责所辖区域营销网络的维护、开发和完善；
3、控制和维护所辖区域的价格体系，避免区域内部或区域间的价格冲突；
4、完善和优化零售终端建设；
5、负责协助市场部进行所辖区域的推广活动；
6、协助服务部门做好技术服务工作；
7、协助财务部门建立财务管理系统，保护公司财产安全可靠；
8、遵守公司各项规章制度，做好所辖区域的业务管理工作；
9、配合公司人力资源部做好所属区域促销员招聘、培训工作。
10、认真负责管理好所属区域内的促销员。
第三条负责区域范围
上海xxxx发展有限公司所属区域
第四条年度销售任务量
200年度销售额目标任务万元。
第五条销售任务分解
200年度各月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
任务比例
基本任务（万元）
200年度各月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
任务比例
基本任务（万元）
第六条大类分解指标
品类
200年
200年
比例
金额（万元）
比例
金额（万元）
合计
第七条销售提成
1、上年度每月实际完成任务数为本年度同期基本销售任务。
2、当月完成核定的基本任务，予以％的提成奖励。
3、每月提成部分的30％预留公司，年终完成全年基本任务且没有坏帐，将予以全额返还，否则需首先冲抵坏帐后再返还。
4、合同期内无论任何原因造成的离职或全年销售基本任务未完成，提成预留部
分均不予返还。
第八条年终奖
1、完成目标任务按总奖金的5％提成为年终考核奖。
2、目标任务未完成的，不享受年终奖部分。
3、在目标任务未完成过程中，如因个人原因给公司造成各项损失的，视情节需要进行先赔付，后返还的原则。
4、提成核算时，如有品类销售未达到大类分解指标金额，则按品类实际完成金额与指标金额之差，按0.5％扣除提成。
5、全年销售费用超额不享受年终奖。
第九条绩效奖金考核
绩效奖金考核将严格按照公司制定的考核制度表进行。
（后附考核表）
工作报表考核：
（公司每月底进行考核，实际考核内容与方法参照考核表）
报表
工作报表
汇报时间
备注
报表
《业务员日报表》
每天交
《业务员周报表》
每周五
15：
00以前
《业务员门店拜访登记表》
《业务员月报表》
每周五17：
00以前
《导购员考勤表》
《团购部销售情况月报表》
第十条费用补助
1、绩效考核
1）绩效考核
2、通讯费补贴
1）业务员必须自备手机；
2）手机话费补贴为元/月。
3、福利补贴
1）本公司负责交纳“三金”，生活补贴。
第十一条任免和调整
1、公司保留对业务员及业务主管进行调整和任免的权利；
2、调整和任免的业务员及业务主管的提成核算按原方案执行至当月月底，调
整后由公司重新核定其提成方案；
3、合同期内从事其它公司任何产品的经营业务或在其它单位兼职者，经核实
后公司将对其予以辞退，并扣除其当月的工资和提成以及全年30％的预留款。
4、连续三个月不能完成销售任务者，公司将视为不能胜任工作而予以自动终
止劳动合同，公司不予任何赔偿。
5、其他违反国家法律法规的处罚，公司将视情节给予一定的处罚或自动终止
劳动合同，公司不予任何赔偿。
第十二条本责任书有效执行期：
200年月日至200年月日
第十三条本责任书一式二份，甲乙双方各执一份。
第十四条本责任书解释权为上海xxxx发展有限公司。
甲方：
发展有限公司乙方：
代表：
代表
日期：
年月日日期：
年月日
附件二
xxxx公司卖场考评制度与标准
一、以为销售对象，卖场A、B、C三类门店设定的条件
1、设定A、B、C门店是指相对某终端而言，终端与终端之间的对比为其次。
2、卖场所处的地理位置、营业面积、周边环境；周一到周四及周五到周日的客流量。
3、门店每月、每周、每日的营业额。
二、卖场A、B、C门店所占比重
A类门店的比重占该终端20%、B类门店的比重占该终端20%、其余为C类门店
三、A、B、C各类门店基本工作要求及标准
1、门店拜访
1）、拜访频率标准：
A类门店一月拜访4次以上、B类门店一月拜访3次以上、C类门店一月拜访2次以上；郊区门店拜访频率减半。
2）、基本工作：
a）、填写“门店销售日报表”，特别是“进、销、存”必须如实填写完整；b）、能够对该门店当月销售指标完成有较强的把握度；c）、增进与门店主管的客情。
2、产品陈列
1）、产品陈列层次（位置）：
所有A类门店产品陈列位置必须为眼睛正视方上下15%，B类门店按A类门店标准60%达标，C类门店产品陈列不能最底最高、货架在5层（含）以下可以陈列在最高处；在A、B类卖场中，本公司产品上下或左右集中陈列。
2）、产品陈列排面：
所有A类门店产品陈列排面必须达到3个（含）以上，B类门店产品陈列排面达到2个（含）以上，C类门店产品陈列排面必须在1-2个以上。
3）、卖场A、B、C各类门店必须保持全品项陈列不得缺品，各品项安全库存设置合理；做到我司经营产品不被锁码或关码。
3、促销活动执行
1）、导购（兼职导购）是否知道当前的促销活动——公司批准促销活动第三日起，实施促销活动卖场的导购（兼职导购）必须知道促销活动大概内容。
说明：
此项可以证明公司上下指挥的有效性、及时性；A、B、C类有导购（兼职导购）的卖场都应接受此项考核。
2）、POP发布——促销活动卖场必须有醒目的POP广告。
说明：
有促销活动的A、B、C类卖场都应接受此项考核。
3）、赠品发放——赠品申请必须符合下列三个条件之一：
a）、促销活动前产品库存明确；b）、必须要有导购或兼职导购；c）、已明确进货品种与数量。
卖场促销活动展开时赠品是否到位？
赠品是否核销？
领赠是否存在作假？
说明：
有赠品发放的A、B、C类卖场都应接受此项考核。
4）、店方支持程度——是否有特殊陈列？
排面陈列面是否扩大？
说明：
有促销活动的A、B、C类卖场都应接受此项考核。
5）、效果评估——促销活动期间的销售状况与特定的时段对比，可以表明促销活动的效果；投入产出结果是否合理是促销活动根本。
说明：
有促销活动的A、B、C类卖场都应接受此项考核。
4、导购（兼职导购）管理
1）、导购配置——卖场A、B类门店必须有导购或兼职导购；卖场C类可以根据实际情况派驻导购或兼职导购。
2）、导购具体管理内容
——导购（兼职导购）对公司产品的掌握程度，具体提问有：
门店应该有几个单品？
货品陈列在何处？
各单品的现场价格分别是？
产品的相关历史了解程度（卖点）。
说明：
A、B、C类有导购或兼职导购卖场都必须具备上述要求。
——导购（兼职导购）工作的主动性主要以观察为主：
导购工作的主动性、导购与卖场主管关系程度及业务员为导购创造的销售环境是门店销量提升的必备条件，同时也可以体现出业务员的重要性。
说明：
A、B、C类有导购或兼职导购卖场都必须具备上述要求。
——导购（兼职导购）销售指标完成率1月考核一次：
指导购的平均销售指标完成率。
说明：
A、B、C类有导购或兼职导购卖场都必须具备上述要求。
——导购（兼职导购）对业务员的评价以事实为依据：
主要针对导购对业务员不满方面，对于具体事宜必须核对，再进行扣分。
说明：
A、B、C类有导购或兼职导购卖场都必须具备上述要求。
——导购（兼职导购）报销量：
此项工作体现在业务员销售日报表中。
说明：
A、B、C类有导购或兼职导购卖场都必须具备上述要求。
5、产品价格管理
1）、我司所经营的卖场终端各产品零售价格变动，都必须得到本公司领导批准方可实施。
2）、严禁超底价销售产品。
6、门店服务
1）、保密服务——凡涉及对终端总部、各门店客情费用的当事人严禁与本公司或友邻公司其他业务人员交流；严禁在相关门店相关人员之间传播。
2）、我司业务人员不得在门店擅自做出各项承诺，由此产生的后果由当事人承担；经公司批准对具体门店的各项承诺必须在公司规定的期限内及时兑现。
四、卖场各终端当月销售指标的完成
1、卖场当月指标必须分解到各终端，各终端指标必须分解到门店，并报公司备案。
2、卖场各终端负责人就当月指标完成，必须制定相应预案，交公司审批。
3、卖场各终端负责人每周就当月指标完成进度进行自省，并对偏差产生原因进行分析，提出可行的整改方案，使当月指标如期完成。
4、完成当月各项指标是业务人员的本分，是业务人员应尽的义务。
必须树立以完成指标为荣，完不成指标为耻的工作氛围。
五、基础工作考核分值及明细
1、基础工作考核的分值按满分100计算，所建立考核系统奖金为500元。
2、基础考核的内容及相应的分值。
考核内容
门店拜访
产品陈列
促销活动执行
导购管理
价格管理
分值
30分
20分
20分
20分
10分
3、各项考核的相关标准。
1）、门店拜访——门店拜访频率未达标按1次/2分扣罚、总拜访频率未达到70%，则扣罚50%各项补贴；未按要求填写报表则按1家1次/2分扣罚。
当月门店拜访分值低于15分，则扣罚50%各项补贴。
2）、产品陈列——陈列层次、陈列排面未达标按1家1次/1分扣罚，缺品按1家1次/2分扣罚，单品被锁码扣10分，单品被关码扣20分。
当月产品陈列低于10分，则扣罚10%各项补贴。
无费用特殊陈列按1家1次/5分奖励（特殊陈列时间必须达到7天）。
3）、促销活动执行——导购（兼职导购）当期促销活动不知晓按1人1次/1分扣罚，促销门店无POP广告按1家1次/2分扣罚，赠品管理虚假按1次/5分扣罚，促销活动评估报告未按期做（活动结束后7个工作日）按1次/5分扣罚，前期已审批通过预案未执行按1次/5分扣罚。
当月促销活动执行分值低于10分，则扣罚10%各项补贴。
4）、导购管理——卖场A、B类门店无导购（兼职导购）按1家1次/3分扣罚，未能对导购（兼职导购）有效管理按1例/5分扣罚，未能按期提供导购（兼职导购）销量凭证按1人1次/2分扣罚。
当月导购管理分值低于10分，则扣罚20%各项补贴。
5）、价格管理——卖场售价变动情况事先公司未知晓按1次/10分扣罚（分海烟、总部、门店三大因素），未经公司批准擅自与客户达成价格变动协议按1次/10分扣罚。
价格管理分值低于5分，则扣罚20%各项补贴。
6）销售人员手机必须24小时开机（如遇关机或停机必需提前通知公司有关人员否则扣除当月手机补贴费）
当月基础工作考核总分值低于60分，公司可以根据实际情况，针对不同责任人进行追加处罚，处罚幅度为扣除10%--100%的各项补贴。
六、当月销售指标考核
1、当月销售指标考核模式为单品销售指标与额定费比相结合的考核办法，额定费比包含各项促销费用及工资提成。
2、以的额定提成比率与额定费比如下：
产品名称
额定费比
额定提成比率
结算价（件）
说明：
涉及相关营销费用必须表明是什么产品产生的费用，若未按要求做，公司有权双倍算费。
3、卖场各单品销售指标分配办法
第一步：
根据当月卖场总体指标量，各终端负责人请报相应指标，由此得到各单品总体请报量。
第二步：
卖场当月总体指标与总体请报量差额部分，根据各终端门店数量多少？
、各终端等级系数加以分摊。
——以第一等级为划分标准，卖场各终端等级划分及系数如下：
第一等级
第二等级
第三等级
第一等级
系数
第二等级
系数
第三等级
系数
家乐福
世纪联华
物美
大润发
沃尔玛
时代
易初莲花
易买得
欧尚
吉买盛
麦德龙
好又多
乐购
4、销售提成的考核办法
1）、当月实际销售提成的70%下月发放；当月实际销售提成的30年终发放，同时与全年额定费用相结合。
2）、额定费比方面——当月单品营销费用在额定费比内，销售提成按实际考核数100%计算；当月单品额定费比超过1%--25%，销售提成按70%计算；当月单品额定费比超过25%则不算销售提成。
3）、当月单品完成率超过100%（含）按额定提成比率*1.1计提，其他情况如下：
单品完成率
提成计算公式
单品完成率
提成计算公式
90%-100%
额定提成比率*85%
60%-70%
额定提成比率*55%
80%-90%
额定提成比率*75%
40%-60%
额定提成比率*45%
70%-80%
额定提成比率*65%
40%以下
不提奖金
说明：
主打单品当月指标完成率在40%以下，取消享受该责任人的基础奖金，各项补贴按50%发放。
七、关于友邻、总部、门店与导购
1、关于与友邻公司的合作
1）、与友邻公司业务方面的合作统一由本公司领导出面，其他人无权擅自作出任何承诺与决定。
2）、与友邻公司合作出现的各种问题，具体操办由董云秋。
3）、与友邻公司合作过程中，需要指令专人负责，则本公司内员工在公司领导的安排下无条件执行。
3、关于终端总部与门店沟通
1）、第一等级终端的总部沟通、具体门店操作必须为同一责任人。
2）、第二等级终端的总部沟通可以为其他人，则享受相应补贴与责任，包括接受处罚。
3）、相关人员与总部或门店沟通后，必须填写“与总部门店沟通联系单”。
4、关于导购（兼职导购）录用标准
1）、各终端负责人必须到门店去观察。
2）、发挥你本人的魅力。
3）、能把你当回事、卖场关系好、能承受压力、需要稳定的导购（兼职导购）。
十二、本考评制度和标准有效执行期：
200年月日至200年月日。
十三、本考评制度和标准一式二份，甲乙双方各执一份。
十四、本责任书解释权为上海xxxx发展有限公司。
甲方：
上海xxxx发展有限公司乙方：
代表：
代表
日期：
年月日日期：
年月日
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