《创办你的企业》.docx
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《创办你的企业》
《创办你的企业》
《创办你的企业》全教程
第一步将自己作为企业家进行评估
任何一个企业的成功很大程度上取决于企业所有者个人的性格特点、技能水平和财务状况在决定创办一个企业之前，你必须真实地审视自己，判断自己是否是开办企业的那类人选．
在这一步里，你将了解一个成功的企业业主需要具备什么条件，并将自己作为企业家来进行评价。
1．什么是企业
经营是—个人或一群人、以赢利为目的、所进行的商品生产交换活动。
一个企业既要从供应市场上采购商品（产品、服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品、服务）。
这些经营活动构成了两股流：
商品流——指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流．
现金流——指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等），和资金流入（销售收入回款，贷款等）的资金活动流。
由于企业的目的是赢利，因此，流入企业的钱应多于流出的钱。
一个经营成功的企业，可以连续多年，通过有效的经营循环，不间断地进行采购、生产、销售活动。
2．创办企业面临的挑战
创办企业是人生的一个重大步骤，它会改变你的生活．你要对企业的成功负责．创业意味着大量艰辛的工作．然而，付出的努力会使人得到满足，并获得经济收益。
人们出于多种原因创办企业．有些人是其它企业的雇员，有些人则是政府部门的工作人员，另一些人或许因失业而决定创业。
创办自己的企业，能使你获得许多好处：
§不听命于他人：
§按自己的节奏工作；
§因出色的工作赢得承认、威望和利润；
§更好地把握自己的生活；
§感受创造以及为国家社会做贡献的乐趣．
当自己的老板也会出现许多问题，你将遇到以下困难：
§夜以继日地长时间工作：
§无法度假，生病也难得休息；
§拿自己的积蓄去冒风险；
§失去稳定的工资收入；
§为发工资和债务担忧，甚至得不到自己的工资：
§不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档，采购等
§不能与家人和朋友共享天伦之乐．
如果你已经有一份工作，要认真考虑是否放弃现有的医疗就业保障、奖金福利和稳定的工资收入．管理一个企业压力会非常大．你需要考虑你将面临的具有威胁性的挑战．
请记住：
企业可能会失败!
很多原因会使企业主的财产遭受损失。
例如：
§业主的疏忽——没管好企业，没有采取积极措施防止某些问题发生
§欺骗和盗窃——员工从企业偷钱或偷东西
§缺乏技能和专门知识——不会管理钱、人、机器、库存，不会与客户做生意；
§经验不均衡——有销售经验，却没有采购经验：
有财务经验，却没有生产或销售经验等；
§营销问题——由于广告不利、商品质量差、服务不周、以及布置陈设不吸引人，不能
§招来足够的顾客：
§赊销和现金控制不利——在没有审查顾客支付能力及代销政策不完善的情况下，允许顾客赊帐购物；
§高支出——没有严格控制诸如差旅、娱乐，营业场地、电、电话等费用的支出；
§某些资产太多——库存、设备和车辆太多，而没有足够的现金维持日常经营
§库存控制不利——存货太多，而库存积压品已无法出售；
§营业地段——企业设在偏僻的街道，不好找，或离客户太远；
§灾害——因火灾、水灾或其它灾害，使企业遭受损火．而由于管理火误，企业没有办理财产保险。
所有这些问题都可以通过有效的培训和经验的积累来解决。
通过认真参加《创办你的企业》培训活动．你将学会如何创办和管理一个成功的企业．
3．将自己作为—名企业家进行分析
你将影响自己企业的成败．在你决定创业之前，你应该评价一下自己，看看你是否具备应有的性格特点、技能水平和物质条件．成功的企业家之所以成功不是因为他们走运，而是因为他们工作努力并且有管理企业经营活动的能力。
思考以下问题并判断你成功的可能性有多大：
§承担责任——要想成功，你得承担责任，并投入。
这意味着你把企业看得非常重要。
你愿意长时间地工作吗?
§动机——如果你创办企业的动力很足，成功的可能性就大．你为什么想创办自己的企业?
如果你仅仅想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大．
§诚实——如果你做事不重信誉，很快会被传开，你的生意也将随之失利．名声不好，这对办企业是不利的。
§健康——你必须健康。
没有健康的身体，你将无法投身于自己的企业。
为企业操劳会损伤你的健康。
§风险——没有绝对保险的生意，你总会冒失败的风险．应该肯担风险，但不冒愚蠢的风险。
你该冒什么样的风险呢?
§决策——在企业里，你必须做出许多决定．当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，很重要的是果断。
也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员工．只要有必要，就得这么做。
别发不出工资还保留雇员。
§家庭状况——办企业将占用你很多时间，因此家庭的支持很重要．家里人应同意你的想法并准备支持你的计划。
§技术能力——这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。
技能的类型将取决于你计划创办的企业类别。
§企业管理技能——这是指经营你的企业所需要的技能。
销售技能是最重要的，但是其它技能也很必要，如成本核算和作账。
§相关行业知识——懂得生意特点是最重要的。
懂行就更容易成功。
黄亮和李燕的创业故事
（一）自谋出路
黄亮现年40岁，是镇陶器厂的技工，手艺很高，而且还是个好班长，多年被评为厂里的先进工作者，李燕33岁，过去在供销社当过售货员和业务组长，但生完孩子后就一直在家务农。
他们有个15岁的女儿，上初中。
家里生活虽然不富裕但还过得挺美满。
近来黄亮的厂里停产，工资收入急剧下降，所以他俩为以后的生活和孩子的学业担忧。
黄亮有主见，做事认真严谨，还有管理班组的经验。
李燕干活勤快，为人热情，性情开朗，而且身体也很好。
他们虽然已进入中年，但不甘心等待，想自己积极探索条新路，闯出困境。
远近农村土地贫瘠，干旱少雨，收成低，收入薄。
如一家发展养殖业或经济作物，农产品没有人来收购，不好销出去。
他们注意到邻村有做朱砂泥工艺品，做游客的生意，销路很好。
他们也打算在家个作坊，制作类似的手工艺品。
那样一来，他们不光做生意，也干实业，很合黄亮的心思。
4．按企业家标准来强化自己
很多人创业获得成功，但开始时他们并不具有一切必备的素质或技能。
技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。
你应当克服自己的弱点，将其转变为长处。
黄亮和李燕的创业故事
（二）：
信心与措施
当黄亮把创办企业的打算告诉朋友后，有些人表示疑义，认为办企业要有才干和本钱，得有关系，还得会抓机会，否则一旦失败了就会倾家荡产，所以劝他们慎重。
厂里有的同事还劝黄亮再等几个月，看厂里能否起死回生。
黄亮不同意这种意见，他相信他们夫妻俩会成功。
他的自信心是有根据的：
首先，他们看准西北大开发的势头。
近年随着西北旅游事业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多，大多数在旅游点买些有当地特色的工艺品留念。
而朱砂泥手工艺品是新近出现的特产，厂家还不多，现有的产品种类少，制作比较粗糙。
如果能参照古老文物开发精巧的新产品，这个市场还有巨大的发展潜力。
第二，他们认为自己具备创办企业的基本素质。
他们俩都有事业心，能吃苦，做事认真努力，还有一定的组织能力。
黄亮抓生产有经验。
李燕过之当售货员虽然不能算做买卖，但对如何满足客户有切身体会．
第三，投资不大，他们的积蓄和收入基本够用．
第四，制作朱砂泥制品，当地原料充足，所需工艺、工具、设备和场地都比较简单。
而黄亮和土坯打了二十多年交道，改行学朱砂泥的制作技术能比较快掌握．黄亮决心花钱出去学。
在开发新产品方面，黄亮虽然手巧，但承认自己的历史知识和美术素养不足，他打算请镇上的美术老师和历史老师提供指导．
第五，对于营销、企业计划和财会他们心里没有底，这是他们的弱项。
不过他们可以通过上夜校弥补这方面的管理知识，还可以从几个做生意的朋友那里讨教些经验。
村里的老会计愿意辅导李燕作账。
下面是按企业家标准提高自己的几项建议：
想一想你刚填完的工作手册里的个人评价表。
哪些技能和特点是弱项?
你怎么改进这些弱点?
考虑以下例子：
如果你的技术能力是弱项，你要决定怎么为自己的企业获得这些技能。
你可以接受培训，也可以雇用技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。
如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍学习更多的知识。
如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴。
或找一位能提供咨询服务的人。
5．评价个人财务状况
除了经营能力外，有足够的钱开办企业很重要。
如果你没有足够储蓄，或可抵押的财产，或被接受的担保，你不可能从一家机构获得贷款。
你就不得不用己的钱开办企业。
你不能把自己所有的钱都用来办企业。
如果你的家庭没有其它收入来源，所有的生活开支就得从你的储蓄中支付，直到企业能供养你的家庭为止。
一般而言，一家新企业要运转至少三个月才有足够的利润支付业主的生活费用。
黄亮和李燕的创业故事（三）：
创办企业的资金从哪里来？
黄亮和李燕决定用自己的积蓄和收入在家开办一个生产朱砂泥手工艺品。
他们计划在三月份，即夏季开始前三个月开办企业。
他们有两个月做准备。
这期间黄亮继续在陶器厂丁作，多少还能领到点钱。
黄亮和李燕有5000元存款。
家里养的几头肥猪出栏能卖800元。
多余的存粮可以卖300元。
他们算了笔账，看有多少钱可以用来办企业
存款4500
收入
1．出售肥猪收入800
2．出售存粮收入300
3．工厂发放给黄亮的两个月基本生活费300
收入合计1400
自有资金总额5500
支出（以后二个月）
1．日常生活开支（衣食住行和医疗）800
2．孩子的学费700
3．农业开支（种子、化肥、农药）350
4．买猪仔350
支出合计1800
剩余资金3700
但他们考虑起码要留2000元存款保底，以防万一。
所以实际可动川来创办企业的资金是1700元。
他们估计这笔钱差不多够了。
小结
开办自己的企业会有许多回报。
你将掌握自己的未来，有机会过上富足美满的生活．不过，一旦当了业主，你也会遇到很多困难，生活将不象你当雇员时那么安逸，至少说在创业初期是这样．很多业主失败的主要原因是企业管理不善。
要想创业成功，需要有动力，并承担责任；要诚实，给企业员工树立好榜样，赢得员工和客户的信任和尊重。
你必须管好企业。
要关照员丁和客户的利益。
搞好计划和组织工作，使你的企业做好销售产品和服务的准备。
好的计划可以避免出现开业时预料不到的各种问题．
你一定要有把握，即经济状况允许你开办自己的企业。
有足够的储蓄很重要，这样在企业收入还不能支撑你的家庭生活之前，你和你的家庭有办法生存。
一个企业要挣到足以供养业主及其家庭的钱，一般要三个月的时间。
当你认认真真、实实在在地做完这一步时，你将对自己是否具有企业家素质、对自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。
现在，你可以决定是否应该开始制定自己的企业计划了。
第二步搞清你的企业创意
第一步之后，你应该弄清开办一家企业是否是你真想做的事。
如果你确实打算做，下一步就要选择一个好的企业构想。
一个成功的企业始于正确的理念或好的构想。
周密的企业构想可以避免日后的失望和损失。
如果你的创意不好，无论你投入多少时间和金钱，企业注定还是会失败的。
在这一步里，你将了解你能开办的企业类型和如何选择一个合适的企业构想。
也许你已经有了一个想法，我们将帮助你捋清和验证这些想法。
1．你可能创办的企业经营类型
企业有很多经营类型，主要分类如下：
§贸易企业从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客和其它企业．零售商从批发商或制造商处购买商品，卖给顾客．所有的百货商店都是零售商．批发商则从制造企业购买商品，卖给零售企业．如，蔬菜、水产、瓜果批发中心。
§制造企业生产实物产品。
如果你打算开—家企业生产销售砖瓦、家具、化妆品、或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业．
§服务企业不出售任何产品，也不制造产品．服务企业提供服务，或提供劳务．例如，房屋装修、邮件快递、家庭服务，法律咨询，技术培训等．
§农、林、牧、渔业企业利用土地或水域进行生产，种植或饲养的产品多种多样．可能是种果树，也可能是养珍珠．
也许，你觉得有些企业其实不完全符合上述分类。
如果你准备开办一个汽车修理厂，你开办的就是服务企业，因为你所提供的是维修劳务服务。
汽车修理厂也可能同时出售汽油、机油、轮胎和零配件，这就是说你也在做零售业。
正是如此，主要经营活动决定企业的基本经营类型。
2．小企业成功的要素
要想使小企业成功，你必须对做好生意的有关因素进行分析，确保在每一方面，你所提供的产品或服务条件都是最好的。
根据不同的经营类型，需要考虑以下重要因素：
真诚服务客户真诚关爱员工
贸易企业?
地段和外观好?
销售方法好?
商品范围宽?
商品价格合理?
库存可靠?
尊重顾客
服务企业?
服务及时?
服务质量好?
地点合适?
顾客满意?
顾客忠实?
服务收费合理?
售后服务可靠
制造企业?
生产组织有效?
工厂布局合理?
原料供应有效?
生产效率高?
产品质量好?
浪费现象少
农、林、牧、渔业企业?
有效利用土地和水源?
不过度使用地力和水源?
出售新鲜产品?
降低种植、养殖成本?
恢复草场、森林植被?
向市场运输产品?
保护土地和水资源
志向要大，计算要精，起步要小
计划开办一个新企业时，计算要精，起步要小。
别忘了创业第一步里提到的问题——你有多少钱可以用于办企业。
银行一般不会给新企业贷款，除非你有存款，并有银行愿意接受的担保或抵押品。
如果你没钱，却打算开五家商店、雇四十名员工、买十辆车，这是不实际、不明智的．从小做起、实事求是、量力而行有以下好处：
§你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定．
§创业初期，你的配偶可以继续从事原有工作，以后再加入自己的企业．
§创业初期，租赁设备比购置设备稳妥、合算．
§需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工．
§先购买二手设备，以后再更新。
§逐步拓展新的业务领域，而不必为摆脱财务困难而发愁。
§根据利润的增长，制订业务扩展计划。
黄亮和李燕的创业故事（三）起步稳志向大
他们办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。
由于黄亮和李燕待人热心，处事稳重，村里人都尊重和信任他们。
有人还表示愿意尽力帮助或者合作。
创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此他们很认真地分析比较了几个方案，尽力降低创业风险。
他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。
人部分的百万富翁最初不都是用很小的本钱干起来的吗。
黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。
由黄亮负责产品设计、生产组织和质量控制，开始多没计几种小：
正艺品，小批量试销。
李燕负责原料采购和产品销售，还兼顾农活和家务，另外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。
他们一家人就可以干起来，先不雇人。
李燕无法分身出去摆摊零售，而是把产品批发给旅游点的商店和摊贩。
他们预计投产三个月后企业的收入将足够家庭开支并有能力扩人生产规模。
那时他们把地包给别人种，雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品种，扩人批量，卖给本地利外地的工艺品批发商。
3．如何挖掘好的企业创意
挖掘好的企业创意有两种基本途径：
从生产专长出发
我会做某种服装而且可以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加丁企业．
我加道怎么做糕点，也有烤制设备，因此我可以开一个糕饼店．
我会修理汁算机，因此我想开一家电脑修理行。
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需求。
很多家庭需要买生日蛋糕：
我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日糕店来满足他们的需求。
我们镇上的企业修电脑难；我知道怎么修计算机，因此我将办一家电脑修理行。
应当用这两种思路同时开发你的企业构想。
如果你只从自己的专长出发，却不知道是否有客户，企业可能会失败。
同样，如果你没有提供高质量产品、服务的技术，没人买这些产品和劳务，企业也不会成功。
一个好的创业构想必须包含两个方面：
必须有市场机遇。
你必须有技术和资源来利用这个机会。
你周围有哪些机遇?
一个企业是通过提供产品或服务来满足他人的需要、解决人们的问题，而求得自己的生存发展．在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要、或解决各自的问题时所遇到的难处。
请按以下方法开展这项工作：
你自己遇到过的问题——想一想你在当地买东西和需要服务时，自己曾碰到过什么问题。
工作中的问题——当你为另一家机构工作时，你也许注意到由于服务差或材料不足而影响你完成工作。
其他人遇到过的问题——通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。
你所在的社区缺少什么——在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务．
黄亮和李燕的创业故事（四）抓住机遇
随着国家的经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业在迅速地发展。
各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。
用朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅，很有西北风情，已成为甘肃一带的特色产品，很受游客的欢迎。
此外还有些城里人讲究用带乡土气的摆设装饰自己的住家利办公室。
黄亮和李燕知道，旅游纪念品的销售受旅游淡旺季的影响很人，但总的来说，旅游业发展前景广阔，因此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。
为了消除旅游淡季的不利影响，他们将采取几项措施。
一，以销定产，避免库存积压。
二，不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰品。
二，逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到人城市。
四，多动脑筋多学习，不断推陈山新，永远做别人没做过的。
五，以后靠产品的文化品位卖个奸价钱，不和低档产品打价格战。
人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。
企业家善于从他人的问题中发现商机。
如果人们无法获得所需要的产品和服务，这对创业者来说显然是一个填补空白的商业机会。
如果现有的企业提供的服务很差，对于新企业来说这是一个提供更佳服务的竞争机会。
如果价格上涨很快，以至于人们连日常用品的价格都难以承受，那么就存在机遇，去寻找更便宜的货源、不那么贵的替代品、或者是成本更低效率更高的分销系统．
通过练习九，发现本社区的商机。
你能眵抓住这些机遇吗?
当你选择一个创办企业的想法时，首先要识别当地的发展机会．然后你要确定自己是否有能力来利用这些机会。
了解自己的能力和兴趣有助于你决定开办什么类型的企业．你要是不会烤面包，就不大可能想开面包房。
第一步里你已审视了自己的技术能力。
返回第一步去重新看看，你能利用这些技术能力来抓住本社区的商机吗?
4．验证你的创业构想
既然你已经考虑利写下了你创办企业的想法，你还需要测试它．你需要知道它是否牢靠，经得起推敲，它是否能使你的企业具有竞争力和赢利。
测试创业构想的一种方式是进行SWOT分析——即企业的优势、弱势、机会、威胁分析。
什么是SWOT分析?
SWOT是长处、弱点、机会和威胁四个英文词的缩写。
进行SWOT分听时，要同绕你自己的企业考虑并写下所有的长处、弱点、机会和威协。
研究长处或弱点，是分析你的企业内部可改变的因素：
长处指你的企业的优势所在．例如，你的产品比竞争对手的好；你的商店的位置非常有利；或你的员工技术水平很高；等．
弱点指你的企业的劣势所在．例如你的产品比竞争对手的贵：
你没有足够的资金按自己的愿望做广告；或你无法象竞争对手那样提供综合性的系列服务；等．
关于机会和威胁，是了解企业外部你无法影响的因素；
机会是指周边地区存在的对企业有利的事情．例如，你想制作的产品越来越流行；附近没有和你类似的商店；或潜在顾客的数量将上升，因为许多新企业止在向这个地区迁移；等．
威胁指周边地区存在的对你企业不利的事情．例如，在这个地区有生产同样产品的其它企业；销售税将提高，导致你出售的商品价格上升；或者你不知道你的产品还能流行多久；等。
当你做完SWOT分析，你应该能评估你的创业想法，并做出决定：
坚持自己的创业想法并进行全面的可行性研究；
修改原来的创业想法；
完全放弃这个创业想法。
黄亮和李燕的创业故事（六）：
SWOT分析
长处：
黄亮和李燕都很健康，精力充沛．夫妻和睦，同心协力，思路比较一致，遇到问题好商量。
两个人都能吃苦，有决心干一番事业．黄亮认为自己的泥塑手艺比邻村的人强，还有组织能力，为人忠厚，待人诚恳，有威信．李燕勤快麻利、热情开郎，有采购和销售的经验。
孩子已经长大，不用操心，而且很懂事．
弱点：
作为新手，黄亮没有管理企业的经验，也缺乏企业管理知识。
他为人处事稳重，决策略显迟缓。
而李燕有时热情太高，难免会作出一些仓促的决定。
他们没有多少钱，也不打算借钱，所以企业的发展资金只能靠利润积累，不可能发展得很快。
家庭式的企业人手少，每个人都必须是多面手，任何事都难以做精．
机会：
根据前一个案例的描述，西北旅游业将持续发展，这会长期带动对工艺纪念品的需求。
朱砂泥工艺品还处么起步阶段，还有很人发掘潜力。
先面向西北地区旅游点，将来扩大到国内其他地区旅游点。
另外他们还可以跳出旅游纪念品市场范围开辟朱砂泥制品的新的市场。
威胁：
对游客的需求没有底。
他们不知道他们的试制品是否会受到游客的欢迎，也不清楚游客最喜欢哪种工艺品。
他们的作坊不在旅游区，因为人手少产品卖给商店而不是直接卖给游客，市场需求动态反馈不够及时。
西北地区因气候条件季节性很强，产销量会有较大的起伏。
对他们企业的最大威胁是竞争。
制做朱砂泥工艺品的投资少，容易上马，许多与他们类似的作坊会出现。
生产工艺简单，他们销路好的产品别人也能很快模仿。
资金充足的企业可以用磨具搞批量生产，成本会比他们还低。
外地产品也可能大量涌来．
5．将你创业的构想变成企业计划
在你的想法变为企业现实之前，你必须收集信息并制定计划，看看你的企业是否会成功。
正如一名工程师建造桥梁之前要画
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