社区团购平台运营技巧干货五种邀约人入群方法技巧.docx

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社区团购平台运营技巧干货五种邀约人入群方法技巧

社区团购平台运营技巧干货：

五种邀约人入群方法

做团购，群人数是根本，没人一切白搭！

第一步是要邀约人：

邀约精准的人

提货点周边100米内居住或工作的人最精准

邀约人要舍得花钱，舍得放下脸！

！

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邀约人要舍得花钱，舍得放下脸！

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邀约人要舍得花钱，舍得放下脸！

！

！

天下没有不赚钱的生意，只有不会赚钱的人，花一周时间，做个厚脸皮之人，采用一切可用的方法，尽努力去邀约人，以群人数500人为目标

，所有单团能做到销售额过万的团长，都是群人数超500以上的，群人数上来后，你会发现努力都不白费，他们会源源不断给你带来销售额。

邀约人10个人，不会全进，也不会全不进，出色的推销员都是经历了千百次的拒绝，所以你要有强大的内心，坚定要做好后，就努力按方法去做！

群人数是浏览量的来源，有了群人数基数才有浏览量。

浏览量是一个重要的数据，浏览量高低与业绩高低成正比。

没有一定的群人员基数，想赚钱，是不容易的。

所以，每个想做好业绩的团长，要做的第一件事就是加人，加人，再加人。

群人数的重要性

群人数有多重要？

这样说吧，公司每个每团业绩一万以上的明星团都有二到三个以上500人的群。

这是必备的基本条件，是浏览量的保证。

 一切的销售技巧都是建立在群人员基数足够大的情况下才有效的。

戓者说，一切的销售技巧在群人员少时都是苍白无力的。

 只有队伍壮大了，业绩才会提高。

群里人多。

这个不买那个买。

这次不买下次买。

业绩才不会下滑。

 既然选择了社区团购，就一定要想办法去多多拉人入群，当我们在开团两个月之后，群里还只有一百多人，就要反省了，为什么我的群还没有壮大，又加不到人，业绩也又低，这可能会使自己心灰意冷。

失去继续的信心。

加盟社区团购实际上也是投资了一门生意，公司为我们把文案，自动售卖，进货配送全包了，我们只要下点心思，就可以拥有一间业绩火爆的网上超市，一间属于我们自己的网上超市。

传统投资一间小超市少说也得几十万。

现在我们付出一点前期投入，一点努力，就可能拥有一间能长久有收入的网上超市，值不值得？

孰轻孰重，团长们可以自己衡下。

公司为了配合团长们建群壮大群基数，每团都提供了爆品和大宗批发产品，我们要善用这些产品来壮大队伍，队伍壮大业绩提升佣金增多，受益的是自己，我们所投资的每一分钱将来都会得到百倍回报。

很多团，拉够人开团后就懈怠下来，群人数在150左右徘徊。

这里我想说：

群人数在150到300之间是个极危险的信号，旧客户买膩新客户接力不上时，业绩就会下滑，会影响信心，这时如果遇到某些售后问题没处理好，会直接把一个团变成无人气无成交的僵尸团。

成为僵尸团后要再激活人气就难了。

所以，开团后一定要拼命加人，争取早日脱离300人以下这个危险区域。

少抱怨，少埋怨，多学习，多做亊。

只要我们努力，业绩肯定会增长，当你每团的业绩在1万块钱以上，相信你会为你曾经付出的努力而自豪的。

1、邀约人方法介绍：

1、将自己和家人认识的邻居都邀约进群；

2、发动关系较好的邻居朋友帮忙邀约周边的邻居进群；跟关系比较好的邻居介绍***团购的模式，产品种类和价格，吸引他们对***团购的兴趣，请他们协助邀请认识的邻居进群；

3、利用各种群，地方交流群、娱乐群、业主群、宝妈群、广场舞群、吹水群等等。

生成群二维码，在群里发红包发广告拉人。

4、设置进群奖励及邀请好友奖励，让群员去邀请邻居；

5、带上重礼拜访提货点附近的老师、房地产人员、保险人员、快递员、工厂领导、业主群群主等，让他们协助邀约人，甚至可以互惠互利，群里可以允许他们打广告。

6、比较老土，但在乡镇很有效的，租几部小四轮货车，贴上大广告，开着喇叭播放“新开业，进群送礼品”，在镇里游荡。

7、如果是工业区，一个工厂找2～3个人，送多点礼品，让他在工厂里帮你宣传一下，多邀约几个厂里的人，很快扩散的。

8、城区的，租客较多的区域，在每栋楼的楼梯口或附近，贴小广告，绝对有效

9、租户多的地方、工业区、乡镇，粘贴海报，在周边几个路口、街道经常贴海报

10、地推宣传

只要能邀约到目标客户，想尽一切办法去邀约人，放下脸，厚着脸皮去做，努力一个星期，换来生意红火。

2、红包邀约人方法参考：

群里有40个人以后，可以鼓励群员邀约人，群人数每到整数（50、60、70、80个）就发一次红包，红包要足够吸引人，当然，这里群里需要有你自己人，可以叫熟悉的朋友帮忙，也可以是自己的小号，把群气氛活跃起来。

比如，A朋友在群里说，“我刚刚邀约了2个，还差5个，谁帮忙邀约朋友进来，团长一会发红包”，B朋友说“继续邀约，我想抢红包”。

当有新人进来后，团长就可以把抢红包规则发出来，群介绍也要隔一段时间发一下，同时也可以结合进群送礼品和邀请好友送礼品活动一起搞，进群就送一包盐或2个鸡蛋，邀请一位再送2个鸡蛋。

各位亲们大家好现在本群搞活动

亲们入群每人可领3个鸡蛋限附近的，邀约人入群还可另外领取礼物  

✅邀约1个人赠送可乐或水一瓶

✅邀约2个人赠送即食凉粉或纸杯一份

✅邀约3个人赠送6个鸡蛋

✅邀约4个人赠送8个鸡蛋

✅邀约5个人赠送10个鸡蛋

✅邀约10个人赠送花生油一瓶以此类推30个封顶（注意只限邀约附近城镇内附近的朋友） 

3、地推拉人方法参考：

地推宣传邀约人是最有效的方法，准备平台的商品、易拉宝、宣传单等，在所属区域内人流密集的地方摆摊宣传，通常以***商品的售卖和进群奖品的派送结合，达到吸引邻居关注并进群 

一、地推前准备

物料准备：

1、海报展架及宣传单准备，海报和展架找附近广告公司和淘宝都可以。

2、进群礼品准备。

3、产品准备。

在自己团购小程序上购买一些受欢迎的、价格明显很实惠的东西，在周末地推时售卖。

比如小黄姜、大蒜、应季水果（苹果、橙子、黑布林、番石榴等等）、新农牛奶等

4、打印团长微信二维码、微信收款二维码、群未满200人的话打印群二维码

5、桌子帐篷（非必须）。

准备一张或两张桌子，将产品摆在桌子上，帐篷可以更吸引邻居的注意。

6、其它。

A4纸打印邀请进群奖励方案和各种产品的价格、秤、胶袋、充电宝、小蜜蜂（扩音器）、水果刀。

场地准备：

小区出入口、邻居必经之地、人群聚集地等

二、地推过程

地推宣传最好有3人以上，其中一人负责介绍自己社区团购并将邻居邀约进群，一人准备试吃品，邀请邻居品尝小程序上的美食，一人负责买卖商品（介绍产品价格、产品来源地、收款等）。

邻居首先是被产品所吸引，当有邻居驻足观看并询问时，便会吸引其他路过的邻居停下脚步观看，此时我们便可以上前介绍并邀请他们品尝试吃品。

现场放点录音，或能现场叫卖，效果会更好，但注意不要扰民。

4、拉人进群流程

1、制定进群奖励及邀请奖励活动方案，准备礼品；

2、准备小号微信、老公/老婆微信号、兄弟/闺蜜微信号等（活跃气氛及当托使用）；

3、分析自己附近微信好友及微信群的构成。

A等级：

熟悉的（拉了一定会进的）；

B等级：

见过面，相互知道对方是谁（解释一下就会进来的）；

C等级：

陌生的，你知道对方，但对方可能不知道你的（不知道会不会进的）；

各种附近的群：

广告群、娱乐群、宝妈群、业主群、家长群等。

（家长群、宝妈群和业主群质量最好）

群内前40人可以不需要被拉的人同意，由团长直接邀约进群，

这部分拉C等级的人；群内前200人，可以通过扫描群二维码进群，这200人，去邀约附近各种群的群员，将群二围码发出去，让他们扫码进群，此时做地推也可以打印群二维码让他们扫码进群；群200人以后，将A等级和B等级的好友拉进群

4、邀约人过程中可以配合红包奖励、邀请奖励、地推宣传进行，将群氛围活动起来。

5、开团前群内氛围营造方法

活跃群方法一：

群内要有自己的人，自己小号也好，老公老婆号也好，兄弟闺蜜号也好，要有人帮你一起活跃群氛围，一问一答就是营造氛围的方法之一，在这里列举一些问题和方法给大家参考：

A、问：

这是什么群呀？

  答：

大家好，我开了一个***社区团购群……（文案建群后我会发给你）

B、问：

都有什么东西卖呢？

  答：

什么都有，生鲜水果蔬菜、日用百货、鲜花盆栽、粮油副食，我们的产品全都是从基地直采和厂家直供的，所以价格非常实惠（发一些产品价格图和产地直采视频到群里）

C、问：

真的好便宜，要怎么买，我要买！

  答：

现在暂时还不可以买哦，我们还没开团，等开团后我教大家买！

D、问：

什么时候开团呢？

有点迫不及待了（加些表情符号）

  答：

我们群满200人就可以开团啦，大家帮忙邀请附近的朋友进群哦，这样我们可以早点开团，让大家买到既实惠质量又好的产品。

多多邀请，团长还有奖品送给大家哦（然后发进群奖励和邀请奖励的活动方案）

E、路人甲：

***确实不错，我在XXX（可以写什么村，什么小区或地名）经常买，东西质量不错，还很便宜，然后发一些产品实拍图（比如花，美食图片，有需要可以找师长要）

  团长回应：

你的花打理的好漂亮啊，厉害！

或者：

看着就有食欲，真不错！

F、路人乙：

是啊，我也买过，现在我们这里也有了，方便很多，不需要跑那么远拿货了

  团长回应：

对，方便大家，***真的是能为我们省不少钱，我也是考察了好久才决定做的，能服务大家是我的荣幸。

自己想多一些问题和回答出来，如果不知道如何活跃，就可以参考上面的问答

活跃群方法二：

多发红包，红包发密集一点，让大家都有机会抢到红包，一开始金额大一点，然后金额慢慢降低，10元、8元、6元、5元、4元、3元，发出红包后，团长要说，人数达到多少多少的时候，我还会再发红包，大家帮忙邀请XXX的邻居进来哦！

第二轮加粉方法-----地推。

地推是指在小区门口或所属区域内人流密集的地方摆摊宣传，可以用我们***产品和邀请进群奖励（自己下单超级有吸引力的公司产品）的派送相结合，达到吸引未进群邻居现场购买，并主动进群的效果。

一.物料准备：

1、易拉宝展架及团长二维码准备，找公司美工或者师长定公司推广易拉宝。

2、进群礼品准备（自己在我们的小程序下单秒杀产品来送邻居）。

3、产品准备。

在我们自己开团连接购买一些受欢迎的、价格明显很实惠的东西，在周末地推时售卖。

比如小黄姜、大蒜、应季水果（蟠桃、黄桃、西瓜、黑布林等等）、新农牛奶等

4、打印团长微信二维码、微信收款二维码、群未满100人的话打印群二维码

5、桌子帐篷（非必须）。

准备一张或两张桌子，将产品摆在桌子上，帐篷可以更吸引邻居的注意。

6、其它。

A4纸打印邀请进群奖励方案和各种产品的价格、秤、胶袋、充电宝、扩音器、水果刀。

7.场地准备：

小区出入口、邻居必经之地、宝妈聚集地等

二.地推人员准备：

需3人以上，其中：

1人负责介绍***社区团购并将邻居拉进群，并且手把手的教邻居成功下单买至少一件产品；

1人准备试吃品，邀请邻居品尝***美食；

1人负责买卖商品（介绍产品价格、产品来源地、收款等）

记住！

现场手把手的教邻居成功下单买至少一件产品！

非常重要

邻居首先是被产品所吸引，当有邻居驻足观看并询问时，便会吸引其他路过的邻居停下脚步观看，此时我们便可以上前介绍并邀请他们品尝试吃品，然后介绍我们的优势，还有引导进群体验下单一款秒杀产品，如果是一元内的，可以请邻居下单，然后加团长为好友，邀请一个邻家进群，返现金免单给邻居。

 PS:

现场放点提前录好的录音，或现场大胆的叫卖，能有更好的效果。

走过路过不要错过，***水果全省最新鲜实惠，瞧一瞧看一看尝一尝，不好吃不要钱。

当我们用心的在周末在人流量较高的位置去进行一场轰动的地推，这时候，群人数已经能达到250人以上了。

 记得，每一个进群的邻居，我们都要想办法加为好友，备注好楼层栋数。

提醒邻居们，下单过百的我们免费送货上门，如果前三个月能这样服务到家，邻居们会更有下单的冲动，养成邻居们的购物习惯

***的水果你放心大胆现场推，甚至你可以买洋葱和金针菇去卖给做宵夜做烧烤做餐饮的。

这些都可以。

因为它们很划算。

团长一定要活跃，多出来说话，对于群员的提问，要能及时的回应，让群员感受到团长的热情！

 以上邀约人方法一定要收藏喔，需要时活学活用，一定能事半功倍的效果的！