后向无线广告营销产品需求分析.docx

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后向无线广告营销产品需求分析

后向无线广告营销

产品需求分析

V2.02011.1.18

一、思考问题及答案：

●对于无线用户来说，他们愿意接受广告信息吗？

答：

从无线产品用户的最大需求来讲，他们需要权威、公正的合理推荐各种生活类信息，对于12580的后向广告系统，我们对商户信息严格审核，搜索展示的绝对匹配，商户信息在推广同时也大大方便了满足了无线用户的信息搜索需求！

●用户对无线广告的接受情况如何呢？

答：

由于当前12580系列的产品服务本身,是消费者主动参与，并非"短信群发"被动的参与模式，用户进行搜索，系统反馈相关绝对匹配的相关数据！

所以在使用12580系产品的用户可以达到99%以上的接受率！

●如何获得这些用户的许可？

答：

当前的产品分四大模块:

语音短信WAP客户端，用户使用这类无线产品，都是带有明确需求并主动搜索和使用的，从而也就完全获得了用户的许可！

●无线营销有什么特殊的方法？

答：

当前无线营销，主要的途径有语音台查询、短信查询、WAP网站展示、客户端信息展示、查询！

而12580系产品覆盖了当前无线产品市场的所有推广方式！

并拥有巨量的用户数据信息，通过对用户的各类信息分析归类，做深层里的数据挖掘！

从中细分用户需求！

从而达到信息匹配度更好，方便用户获取信息，也达到了商户推广的目的！

●因为对于同一媒介，选择在什么时候投放广告，什么时段和版面投放广告，效果迥然不同。

做无线广告的人不懂广告，有广告需求的广告主不懂无线，12580的无线产品怎样满足客户的需求，以及对广告业务的效果统计？

答：

针对当前这个市场上比较争议的难点，12580系产品，对无线广告和广告主需求做了，套餐式按需提供服务的系列产品，大大减少了广告主不懂无线，甚至不懂广告潜规则的前提下，就可以较少的学习成本，完成对无线广告的投放及查看效果统计，详情请看以下内容。

二、产品定位：

后向无线广告系统3.0重点将对不同客户的广告需求，通过相应的语音系统（CI）、短信平台、WAP平台、12580客户端的整合最大化满足不同类型用户的广告投放需求！

通优化展示规则，提高普通用户的使用体验效果！

3、客户分类及需求：

一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1﹥3”的效果。

那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？

答案是未必。

以下是根据不同类型的不同需求点分析：

1．有效受众扩大原则

　　任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，然而12580系产品主要以生活搜索为地点，最大范围内的将商户信息应用精准搜索匹配的方式将产品及服务信息推广至消费者！

是中小型企业提高盈利的一种最佳广告投放方案！

2．巩固提高原则

　　消费者对广告信息产生兴趣---记忆---购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。

因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。

然而12580生活搜索，包含了娱乐、天气、餐饮、航班、读书、等不同类型几十种生活必备信息，在用户黏性上有着不可比拟的优势！

是中型企业推广品牌的最佳利器！

3．信息互补原则

　　不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。

一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。

此刻12580系产品，将通过短信推送方式、WAP、以及客户端为主的推广方式，采用CTP广告排名等有效方式，降低企业在在信息互补过程中较大的资金投入！

以下是根据不同类型的客户类型分析：

⏹基础小型商户：

（包含、饭店、家政、旅游、休闲娱乐场所，从事实体产品交易、及提供平民化服务的企业）

需求：

在无线产品广告的投放中以较少的投入增加订单和客流为主！

⏹中性企业：

（处于企业发展中期，需要企业形象和品牌推广，并希望在此过程中，实现盈利效果的企业）

需求：

在无线产品广告的投放中针对不同地区和消费人群做推广！

在有一定曝光率的前提下，有实际效果！

⏹高端企业：

（已经具有一定的发展规模，及企业品牌，需要长）

a）需求：

在无线产品广告的投放中最大范围的增加其广告曝光率！

提升产品知名度、打造品牌美誉度、树立产品形象！

⏹普通用户：

（使用12580无线广告产品的用户）

◆用户相关数据分析：

（手机网民泛指无线业户的使用用户）

Ø手机网民上网方式

Ø手机网民年龄层次

Ø手机网民所属移动运营商

Ø手机网民手机使用频率

Ø手机网民经常使用上网的场合

Ø手机网民使用移动搜索的频率

Ø手机网民对广告形式的偏好

Ø手机网民获知WAP网站及手机客户端的途径

以上数据，均来自易派资讯《2009-2010》中国手机媒体研究报告

需求：

最大化的满足普通用户在特殊情况下，无法通过PC,通过手机，在无线网络，使用电话、短线、wap、及手机客户端等方式获得自己所查询的数据！

总结：

与传统媒体相比较，手机媒体的特点除了人们熟知的便携性、移动性、个性化外，还包括：

一、多媒体融合。

手机媒体融合了报纸、杂志、电视、广播、网络等所有媒体的内容和形式，成为一种新的媒体。

手机媒体的传播方式也融合了大众传播和人际传播、单向传播和双向传播、一对一和一对多、多对多等多种形式，形成一张相对复杂的传播网。

与此同时，手机还可以配合报纸、电视、广播、网络等媒体进行互动，实现“全媒体”传播的新局面。

二、传播速度快、范围广。

借助移动通信网，手机短信、手机报可以在最短的时间内群发给每一个用户。

三、互动性强。

手机媒体可以随时随地发出和接收信息，不仅可以进行个体间联络，还可以进行群体间联络，用户既是受众，又是内容生产者。

四、传播效果强大。

手机是“带着体温的媒体”，具有私密、随身的特点，并且人们对手机媒体的信赖程度较高，以手机报为例，只有24.8%的手机报用户认为手机报对其不太重要。

手机媒体能够产生更为直接而强大的效果，影响人们的思考和行动。

这对于我们广泛传播健康、和谐的文化十分有益。

四、产品类型：

✓商户基础产品

途径及方式：

运用精准搜索方式通过、语音12580平台、优先推荐等方式将商户信息第一时间内反馈给用户，以达到最小化投入，最大化盈利的目的

✓无线CTP组合

途径及方式：

主要以CTP的广告模式，通过语音12580平台、短信搜索平台、WAP、客户端等无线广告投放模式，对商户信息进行选择地区性、针对不同的广告展示位置、展示方式、用排名的方式、将用户的信息，不同类型，不同需求、展示在目标人群！

独立的代理商管理平台，针对不同的行业，不同地区自助式管理，从而对数据进行公开化透明化的处理！

减少了行业潜规则！

✓品牌营销

途径及方式：

品牌的建立需要长期稳定，多平台多元化，直接去消费者用户产生更多的交集的一个过程，12580系的无线产品，结合当前巨大的客户群里，和商户信息，在整个无线广告行业，有了良好的口碑和运营经验，在大品牌之间的合作，从站在企业战略的合作角度，以此提高自己的品牌度，除此之外，从12580系产品的构成，能够合理的有效的增加自己产品的曝光率！

产品详情请关注后向广告产品。

5、后向广告产品

12580后向广告管理系统产品体系

项目

产品

短信产品

短信搜索

品牌播报

定时短信推送

WAP

置顶广告

置底广告

品牌播报

客户端

品牌播报

置顶广告

置底广告

语音产品

移动名片

品牌播报

优先推荐

WAPpush

未开发功能：

定期短信推送（依据用户搜索关键词顶起推送商户特定信息：

例如：

用户搜索过“干洗”关键词，

商户指定：

“年末酬宾，干洗五折”

对用户顶起推送用户指定的内容，和商户信息）

　　　总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，12580系产品，针对不同用户需求，在无线广告领域，为您节省广告费用。

五、无线广告业务的发展趋势

随着运营商重组的进行，中国3G商用进程也在加快，移动宽带化和宽带移动化的趋势已经越来越明显，手机媒体的发展也将在此大的潮流下，呈现出以下趋势：

第一，手机媒体的最大优势，来自于其互动性和内容的个性化。

随着手机媒体对个性化需求的响应，内容消费市场重心也会越来越多地向“长尾”化偏移。

决定手机媒体发展的最大因素，就是如何更好地把握用户的需求。

第二，手机媒体成为新闻信息的重要载体。

媒体分为大众媒体和广告媒体，本次研究的内容是大众媒体，调研中我们发展，越来越多的手机用户养成了通过手机阅读时政、财经、体育等新闻信息的习惯，手机媒体正在成为新闻信息的重要载体之一。

传统新闻媒体企业也已经或正在向新媒体战略转型。

第三，手机媒体与用户充分融合。

当手机媒体迅速普及之后，手机用户将会扮演双重角色，既是内容的消费者，也是内容的制作者。

作为内容生产者，用户可以随时随地拍摄照片、录制声音、输入文字；作为内容消费者，用户也可以随时随地下载视频、播放音乐、访问各种各样的移动互联网站。

这是手机媒体发展的技术优势所在，也是业务的发展趋势。

第四，手机媒体将成为一个分享平台。

用户对分享、交流的渴求，在互联网环境中早已有所显现，博客、即时通讯工具等互联网业务都将在手机媒体平台上得到充分实现。

手机平台即将成为移动的互联网平台。

同时，如同与互联网的管理和促进一样，如何解决移动互联网媒体中可能存在的虚拟社会与意识形态的变化，也是相关管理机构需要思考的问题。

手机媒体的这种快速发展，必然加大对社会的影响力，建议相关管理机构关注手机媒体的发展，并建立和完善相应的管理机制。

建议手机媒体相关的服务提供者与基础服务运营者，在紧抓业务发展的同时，关注信息的良性传播，为建立完善的信息社会尽己之力。