大学生创业项目计划书模板.docx

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大学生创业项目计划书模板

篇一：

大学生创业项目计划书模板

大学生创业项目计划书

项目名称：

饮料店

公司名称：

快乐吧

创办人姓名：

系别及班级：

联系电话：

指导老师：

日期：

20XX/10/5

-1-

第一章概要?

第二章公司描述?

2.1名称?

2.2公司理念?

2.3公司口号?

2.4公司注册资本金?

2.5公司定位?

2.6公司核心产品?

2.7公司地址及选址优势?

2.8合作伙伴?

2.9公司现有资源?

2.10公司核心竞争力?

2.11企业文化?

2.12人力资源管理?

2.13公司发展战略?

2.14公司初期组织结构?

2.15创业团队?

第三章产品与服务?

3.1公司的产品优势?

3.2公司技术描述?

第四章市场分析?

4.1市场战略?

4.2客户基础?

4.3市场机遇分析?

4.4市场细分?

第五章竞争分析?

5.1优势?

5.2劣势?

5.3机会?

5.4挑战?

第六章营销战略?

6.1产品战略?

6.2价格策略?

6.3渠道营销策略?

第七章财务分析?

7.1风险分析?

7.2财务分析?

第八章附录（店铺经营管理规章制度等）?

第一章概要

-2-

第二章公司描述

2.1公司名称：

快乐吧

2.2公司理念：

以学生为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。

2.3公司口号：

快乐你我他

2.4公司注册资本金：

22800

2.5公司定位：

厦门市

2.7公司地址：

翔安区海洋学院

2.8合作伙伴：

陈萍萍、孔露萍、郭宝丽、林珊、黄晓珍、苏雪萍

2.9公司现有资源：

人力资源、资金

2.10公司核心竞争力：

奶茶口味以及服务态度、价格

2.11企业文化

这是一家坐落于厦门市海洋学院的奶茶店，“快了吧”暗含的是希望每一位顾客在本店都能很快乐，这是个放松的店，店内舒适优雅的环境使人忘记疲劳与压力?

本公司成立于20XX年10月，是海洋学院的学生联合投资的小型饮料店。

2.12人力资源管理

人员合理分工，制定相关的人员安排制度表格，及相关的规章制度。

2.13公司发展战略

目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。

这样就使得经营有限。

经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。

因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。

当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。

-3-

2.13.1基本战略

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

2.13.2品牌及产品开发战略

本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。

同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。

用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。

由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。

同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。

产品开发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。

结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：

红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。

当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。

七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。

不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。

多种辅助项目选择，轻松经营。

2.13.3分期实施发展战略

初期：

不断进行产品创新，完善并增强奶茶种类，适应不同消费者需求；中期：

不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；适时的进行产品的促销活动；在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

远期：

注重服务态度，尽最大努力提高服务质量。

确保食品的安全性，以及店内环境给人干净的印象。

-4-

2.14公司初期组织结构图

2.14公司管理人员职责：

在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：

陈萍萍制作

孔露萍销售

黄晓珍现金结算

苏雪萍外卖服务

林珊店面整理

郭宝丽材料订购

2.15创业团队

陈萍萍、孔露萍、林珊、郭宝丽、黄晓珍、苏雪萍

第三章产品与服务

3.1公司的产品优势

奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生奶茶最受欢迎），制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。

并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品。

3.2公司技术描述

-5-

篇二：

大学生创业项目计划书模板

大学生创业项目计划书

项目名称：

公司名称：

团队成员姓名：

系别：

指导老师：

团队负责人：

负责人联系电话：

日期：

第一章概要…………………………………………………………………………

第二章公司描述……………………………………………………………………

2.1名称………………………………………………………………………………

2.2公司理念…………………………………………………………………………

2.3公司口号…………………………………………………………………………

2.4公司注册资本金…………………………………………………………………

2.5公司定位…………………………………………………………………………

2.6公司核心产品……………………………………………………………………

2.7公司地址及选址优势……………………………………………………………

2.8合作伙伴………………………………………………………………………

2.9公司现有资源…………………………………………………………………

2.10公司核心竞争力………………………………………………………………

2.11企业文化………………………………………………………………………

2.12人力资源管理…………………………………………………………………

2.13公司发展战略…………………………………………………………………

2.14公司初期组织结构……………………………………………………………

2.15创业团队………………………………………………………………………

第三章产品与服务………………………………………………………………

3.1公司的产品优势………………………………………………………………

3.2公司技术描述…………………………………………………………………

第四章市场分析…………………………………………………………………

4.1市场战略………………………………………………………………………

4.2客户基础………………………………………………………………………

4.3市场机遇分析…………………………………………………………………

4.4市场细分………………………………………………………………………

第五章竞争分析…………………………………………………………………

5.1优势……………………………………………………………………………

5.2劣势……………………………………………………………………………

5.3机会……………………………………………………………………………

5.4挑战……………………………………………………………………………

第六章营销战略…………………………………………………………………

6.1产品战略………………………………………………………………………

6.2价格策略………………………………………………………………………

6.3渠道营销策略…………………………………………………………………

第七章财务分析…………………………………………………………………

7.1风险分析………………………………………………………………………

7.2财务分析………………………………………………………………………

第八章附录（店铺经营管理规章制度等）………………………………………

第一章概要

第二章公司描述

2.1公司名称：

2.2公司理念：

2.3公司口号：

2.4公司注册资本金：

2.5公司定位：

2.7公司地址：

2.8合作伙伴：

2.9公司现有资源：

2.10公司核心竞争力：

2.11企业文化

2.12人力资源管理

2.13公司发展战略

2.13.1基本战略

2.13.2品牌及产品开发战略

2.13.3分期实施发展战略

初期：

中期：

远期：

2.14公司初期组织结构图

2.141公司管理人员职责：

2.15创业团队

3.1公司的产品优势

3.2公司技术描述

4.1市场战略：

4.2客户群体：

4.3市场机遇分析

4.4市场细分

5.1优势

5.2劣势

5.3机会

5.4挑战

6.1产品战略

6.2价格策略

6.3渠道营销策略

6.3.1营销初期战略

6.3.2营销中期战略

6.3.3营销远期战略

7.1风险分析

7.1.1技术风险

第三章产品与服务第四章市场分析第五章竞争分析第六部分营销战略第七章财务分析

7.1.2项目实施的风险

7.1.3风险投资退出机制

7.2财务分析

7.2.1资金筹集计划

7.2.2资金的运作

7.2.3财务预测与分析

第八章附录

篇三：

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[项目名称]:

大学城网上超市商业模式

创业计划书

[年月日]

[团队负责人姓名]范浩枫[性别]男

[学号]020XX411219[专业]金融

第1页

第一章

摘要

1、项目描述：

大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b

网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。

2、产品与服务：

网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。

网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。

网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超

购物更加方便更加实惠。

应该会很受欢迎。

3、行业及市场：

大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。

网购操作对大学生是一件很容易的事。

大学生同住一个寝室，

网购行为容易模仿形成羊群效应

4、

5、

6、营销策略：

采用代理商（学生寝室）模式资金需求：

网站建设1200元，仓库月租2000元，进货：

风险控制：

大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。

一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。

大学生购买超市商品是即时需要的，一

次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。

这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。

设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录

网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在

第2页

寝室等待商品的送达。

这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。

何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。

所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但

是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

第二章综述

经营思路

相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。

第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。

他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。

据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。

这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。

大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。

而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。

第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。

对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先第3页

享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。

我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。

我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。

2：

具体模式

建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。

网站销售的商

品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。

顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。

商品销售利润网超商家和此代理人员分成。

在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。

合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。

网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。

商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。

这部分商品备货到代理人寝室。

这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。

代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。

当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。

第4页

当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。

这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。

整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。

商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。

这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。

顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。

顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。

代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。

可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。

只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。

平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。

他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。

同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。

而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。

以上都是顾客选择此购物渠道的理由。

第5页

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