洗衣粉设计案例.docx

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洗衣粉设计案例

洗衣粉设计案例

国内主要洗衣粉品牌：

迪纳市场研究院于2007年6月完成了洗衣粉感知质量调查，选取全国50个主要城市的18岁以上居民进行电话访谈，涉及洗衣粉市场的十个主要品牌：

雕牌、立白、白猫、奥妙、汰渍、奇强、碧浪、浪奇、田七和威白，内容包括洗衣粉的品牌形象、去污能力、溶解速度、柔和性、气味、包装、购买方便、性价比等多个方面，最终采集有效问卷2730份。

1.主要品牌标志

英国联合丽华公司

全球日化龙头宝洁公司，产于美国，是第一种合成洗衣粉

全球日化龙头宝洁公司，是世界上第一款加酶洗衣粉

广州立白企业集团有限公司创建

纳爱斯集团

广州市浪奇实业股份有限公司

上海

奥妙主要品牌洗衣粉：

汰渍主要洗衣粉品牌：

碧浪：

立白现主要产品：

雕牌：

白猫：

在调查的所有消费者中，最近一次购买雕牌洗衣粉的比例最高，接近15%，选择汰渍、立白、奥妙、碧浪、奇强洗衣粉的比例也均达到了10%以上。

以上六个品牌的合计购买率达到了73.3%。

由此可见，在我国的洗衣粉市场中，品牌的集中度较高，大部分市场被少数几个品牌所占据。

不同人口统计特征人群在购买洗衣粉的品牌选择上基本呈现以上的特征，但其中有一些人群选择某些品牌的倾向性更强一些，如男性消费者、年龄在45岁及以上的中老年消费者、家庭年收入在3万元以下的消费者选择雕牌洗衣粉的比例均要更高一些，3-6万元的消费者选择汰渍洗衣粉的比例也更高一些，而6万元以上的高收入水平消费者表现出对奥妙洗衣粉的偏好更强。

不同区域消费者选择洗衣粉的情况也存在类似情况，东部地区选择奥妙洗衣粉的比例更高，中部地区选择雕牌和浪奇洗衣粉的倾向项更强一些，而西部地区对汰渍洗衣粉的偏好更高。

调查结果显示，消费者对外资品牌中的碧浪、汰渍、奥妙洗衣粉和国内品牌中的白猫洗衣粉的产品质量较为认可。

从细化指标来看，在去污能力、溶解速度、气味、包装、购买方便和满足特定需求方面，均是碧浪、汰渍和奥妙洗衣粉名列前茅，其中碧浪洗衣粉在去污能力和气味方面的优势非常突出；在柔和性方面，汰渍、碧浪、威白和奥妙洗衣粉占据了前四名的位置。

从国内品牌来看，消费者对白猫洗衣粉的去污能力和溶解速度评价较高，消费者感觉购买雕牌洗衣粉较方便，其它四个国内品牌——立白、田七、奇强和浪奇在以上各方面的表现欠佳。

质量是企业的生命线，优秀的产品品质是企业赖以长期生存的根本。

洗衣粉企业应时刻倾听消费者的心声，了解其对产品的不满和特定的需求，加强技术升级和技术创新，将消费者的需求转化为现实产品。

各品牌的目标消费群在年龄和文化程度上没有太大差异，但在收入方面的差别比较明显。

中高收入消费群偏好奥妙、碧浪；中等收入消费群偏好白猫、佳美、汰渍；中低收入消费群偏好天津加酶、奇强、巧手、活力28、雕牌。

奥妙：

全效洗衣粉：

口碑宣传全自动洗衣粉：

因子搓衣

碧浪：

洗衣粉、无磷漂渍洗衣粉：

功能诉求——除菌不留痕迹

立白：

超浓缩洗衣粉：

更快、更洁、更方便

洁霸：

超浓缩洗衣粉：

白色威力，再次出击、同妈咪洗的一样干净

白猫

超浓缩无泡洗衣粉：

洗衣新一代高超浓缩洗衣粉：

除各种污渍加酶洗衣粉：

除各种污渍冷水洗衣粉：

方便，白猫承诺，值得信赖

浪奇

快洁洗衣粉：

浪奇洗衣粉全新上市、老朋友，信得过

汰渍

多功能高效洗衣粉：

亮白不费事、省钱新汰渍速洁洗衣粉：

少搓多亮白，无磷高效洗衣粉：

亮白不费事、省钱新汰渍