宠饲料店计划书.docx

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宠饲料店计划书

动科科技学院

大学生创业示范店

项

目

计

划

书

动科科技学院

XXXX年X月

项目名称：

爱宠饲料零售店

地　址：

电　话：

XXXXXX

电子邮件：

XXXXXX

联系人：

班级：

目　录

摘要…………………………………………………………

第一部分　店面基本情况…………………………………

第二部分　店面管理层……………………………………

第三部分　产品/服务……………………………………

第四部分　行业及市场情况………………………………

第五部分　营销策略………………………………………

第六部分管理……………………………………………

第七部分　融资说明………………………………………

第八部分　财务计划………………………………………

第九部分　风险控制………………………………………

摘要

宠物行业前景诱人，但是怎样发展自己的宠物行业，怎样壮大自己的销售业绩？

首先，我们要特别注重自己产品的宣传工作，注重售后服务的质量，并学会借助消费者为自己的产品做最有效的宣传手段，这也就要求我们及我们的产品拥有良好的口碑，并打造自己的品牌。

其次，在这样的条件下，还要不断地满足消费者需求，为其宠物提供更人性化的服务。

在人们的精神生活水平快速提高的今天，宠物伴侣越来越受到人们的青睐。

它不仅给人们的生活带来了新的乐趣，而且已作为一种商品在市场上广泛流通。

宠物饲养、宠物保健、宠物美容、宠物诊疗等相关行业也随之蓬勃发展了起来，这有形或无形之中都隐藏着巨大的市场前景！

1．店面基本情况

迎春路示范店在牧院老校区、泰师专等高校区和中江花苑居民区等地方，人口多，且现在生活水平提高，大多数都有宠物，市场大。

2．店面管理层

团队介绍：

曹锦忠：

社联主任，在社联中负责创业培训，具有相关的知识，获得饲料检验员证书；

曹海龙：

学生会主席，参加创业实训（模拟公司）学员培训成绩合格，获得饲料检验员证书；

3．　产品/服务

宠物饲料

主要产品：

狗饲料·金鱼饲料、龟饲料等；

狗粮的类型：

1.干型膨化狗粮一般而言我们在日常中经常见到和谈到的狗粮具体指的是干型物质膨化狗粮也属于商品型狗粮。

这种狗粮将诸多营养物质原料进行混合然后经过膨化或者挤出成型再经过烘干脱水、调味等工序制造出来的狗专用食品水分含量一般在12%以下。

这类食品因其营养全面、均衡保质期时间长饲喂携带方便价格实惠越来越多的被人们接受与追捧同时还具有易于消化与吸收的特点。

这类狗粮的消化率可以达到70%左右。

另外它的单位热能可以达到6.27~6.69kJ/kg能量非常丰富。

正因为此这种狗粮已经越来越深入的被众多养宠物的家庭所选择。

尽管在今天仍然尚有很多家庭没有给宠物狗喂食膨化狗粮但随着科学养狗知识的普及以及国内层出不穷的狗粮制造企业诞生膨化狗粮的应用范围也逐渐扩大。

但是这类狗粮也受其特定的工业化生产特点有口味单一、适口性欠佳以及必须添加的防腐、防霉、抗氧化剂和高温膨化导致微量元素不同程度的遭到破坏而最终导致营养价值降低等缺点。

2.湿型狗粮罐头湿型狗粮就是我们在市面上经常看到的狗粮罐头和一些纯肉类罐头。

原料主要是一些肉类、淀粉类、谷物类、果蔬类、微量元素等。

这类狗粮因为比较新鲜可以做到现吃现开封所以适口性要大大优于干燥膨化狗粮其消化吸收利用率也高于干型膨化狗粮一般消化率高达80%同时纯肉型罐头的单位能量也较高每千克纯肉型罐头高达25.08kJ。

这类产品的缺点就是原料成本较高以至于成品罐头狗粮的价格高很难满足成年宠物狗较大的采食需求。

而且这类狗粮要求随食随用开盖后易于腐败。

3.浓缩型粉状狗粮这类狗粮目前在国内还比较少见但在国外已经被众多宠物爱好者接受。

浓缩型狗粮主要由新鲜肉类、各种维生素、矿物质、氨基酸、脂肪等混合后经过高温蒸煮熟化脱水制成。

因为这种狗粮没有经过挤压膨化以粉态狗粮的形式存在水分一般小于10%所以具有较好的营养保持性营养全面均衡易于吸收消化吸收利用率高达85%。

同时这种狗粮的最大优点就是既可以直接饲喂也可以根据每一只宠物狗、每一个家庭的特点将厨房的主餐按照一定比例添加在浓缩型狗粮中在满足了宠物必须的营养物质前提下大大降低了饲喂宠物的经济成本。

但这类浓缩型狗粮因为保质期时间长狗粮新鲜度不高而出现宠物不爱吃、适口性不高以及具有喂食起来不如干燥膨化狗粮简单方便等缺点。

4．行业及市场情况

国内目前统计显示，在宠物犬猫商品市场，宠物犬占有85%的市场份额，宠物猫占15%。

中国目前全部犬只数量据估算在5800万只以上。

以北京为例，2001年北京市养犬登记不足10万只，而2009年北京市公安局登记的犬只数量就达到了90万只，9年间虽然增长了近8倍，但在这90万只犬当中，在北京城区注册的犬只数仅为30万，即为宠物行业中所谓"伴侣动物"和视为家庭成员的消费目标，其余60万只均为北京非城区饲养的犬只，以这个依据和模式推算出全国真正有效的宠物犬只数量约为425万只，宠物猫数量为200万只，这一数字目前仍在以每年30%的速度增长。

根据《宠物世界》杂志统计，截止到2008年底，中国宠物（猫狗）商品市场销售的总体规模达到60亿元人民币。

其中干粮40%、零食16%、湿粮8%、营养品7%、卫生用品（尿片、猫犬厕等）5%、洗护产品3%、牵引器具3%、窝垫3%、服饰2.5%、其他（含玩具、训练用具、美容器材等）12.5%。

各行业发展状况：

宠物食品

宠物食品主要包括干粮、湿粮、零食和营养品，这四个行业占整体宠物市场的71%，销售额达到42.6亿人民币。

1．宠物干粮（犬猫）宠物干粮占据市场40%的份额，达到24亿人民币。

其中国内品牌占27.7%，国外品牌占72.3%。

2．宠物湿粮（犬猫）宠物湿粮占据市场8%的份额，达到4.8亿人民币。

5．　营销策略

销售模式：

店面零售；

消费者对宠物的基本知识了解甚少，在选购宠物用品时，常常需要一些专业人士的介绍。

为此，我们可以做以下的假设：

假设我们对某些重要的销售商进行一些免费的专业知识培训，夹杂着一些自己产品的信息，这样便能够增强他们对公司产品的熟悉程度以及树立公司在他们心中的良好形象，那么在无形之中我们便可以免费获得大量的销售代表，帮助自己搞产品的宣传工作，增加自己的销售业绩，何乐而不为！

据统计，在选择宠物饲料的过程中，有19%的人是通过朋友介绍的，且这个比例居所有数据之首。

所以通过各种渠道对宠物主人加以培训或做宣传广告，让他们了解、相信、喜爱自己的产品，便可以增加销售业绩，并通过他们的免费宣传，让更多的人喜爱自己的产品，这样的价值便是不可估量的了！

6．管理

1.营销队伍的构成 

曹海龙，销售产品及提供完善的客户服务。

曹锦忠，有针对性的进行人员推销，为店面寻找新的客户。

7．融资说明

支出预算

1、店面部分（装修）支出店面的装饰非常重要，因为这对引发顾客的购买欲望将祈祷很大作用。

2、开业支出良好的开端是成功的一半，一个隆重的开业仪式不仅可以为您的宠物用品店起到广而告知的作用，同时也会为您的事业赢得一个良好的开端，开业支出不仅包括开业仪式所需的费用，还应包括开业促销的支出。

3、广告支出宣传是很重要的，如果是一家社区店，可采用在周遍小区发放宣传单的方式进行广告宣传，也可以通过促销等措施吸引顾客。

4.产品支出产品的好坏直接影响店面的销售状况

8．　财务计划

投资方案：

拿出500元左右店铺装修、货架等；开业支出在300元左右；广告支出200元左右；产品的预购在2000左右；总计在3000元左右

9．风险控制

饲养误区——用犬食品喂猫成年猫商品性食品中所含的粗蛋白、粗脂肪、以及代谢能都高于成年犬的商品性食品而且猫商品性食品中含有牛磺酸犬的商品性食品中则没有。

牛磺酸是猫不可缺少的营养物质它缺乏时会引起多种损伤因此不能长期用犬商品性食品喂猫。

反饲养误区——在宠物食品中加其他食物宠物食品不管是干粮还是罐头都是科学的全价平衡的食品。

含有各生命阶段犬猫所需的一切营养物质而且各营养成分之间的比例搭配合理有利于各种营养成分的充分消化吸收保证宠物的健康成长。

在宠物食品中添加其他食物破坏了其科学的全价平衡性影响各营养成分的吸收或导致犬猫肥胖或引起某些营养性疾病。

但用宠物干粮搭配宠物罐头食品却是一种完美食品组合这种食品搭配方式既具有食物干粮食品的高密度全面均衡营养又具有宠物罐头食品的上佳的口感和可口的口味而且不影响宠物日粮中的营养全面性和均衡性。

用这种食品搭配方式的犬猫换食奖励宠物或者增加宠物的食欲可以取得事半功倍的效果