营销师三级考试大纲doc 9页.docx
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营销师三级考试大纲doc9页
营销师三级考试大纲（doc9页）
1、
2、
3、
4、市场营销数据分析
掌握：
市场营销数据分析的主要方法
5、市场营销信息系统的构成
掌握：
市场营销信息系统的构成，有效的市场营销信息系统应具备的素质
二、市场需求的测量与预测
1、市场需求测量
掌握：
市场需求的含义及相关概念
2、估计当前市场需求
掌握：
估计当前市场需求的主要方法
3、市场需求预测分析
掌握：
市场需求预测的主要方法
三、消费者市场分析
1、消费者市场
掌握：
消费者市场的含义及特点
2、影响消费者购买行为的因素
掌握：
影响消费者购买行为的因素
3、消费者购买行为与决策
掌握：
消费者购买决策过程的主要参与者，消费者购买行为的主要类型，消费者购买行为与决策的主要步骤，影响消费者满意度的主要因素
四、组织市场分析
1、组织市场
掌握：
组织市场的主要类型
2、产业市场购买行为
掌握：
产业购买者购买行为的类型，产业购买者的决策过程
3、中间商购买行为
掌握：
中间商购买行为的类型
4、政府采购
掌握：
政府采购制度对企业市场营销的影响
五、目标市场营销
1、市场细分
掌握：
企业进行市场细分的主要方法
2、目标市场选择
掌握：
企业选择目标市场的主要方法及其特点
3、市场定位
掌握：
企业进行市场定位的主要方法
第3篇市场营销策略
六、产品策略
1、产品组合策略
掌握：
产品整体概念的主要层次，产品组合的主要策略
2、产品的生命周期
掌握：
产品生命周期各阶段的营销战略
3、产品的商标管理
掌握：
商标管理的策略及主要误区
4、产品的包装管理
掌握：
包装策略的主要类型
七、新产品开发策略
1、新产品开发的必要性
掌握：
新产品的概念
2、新产品开发战略选择及开发过程
掌握：
新产品开发的过程
3、新产品的采用与扩散
掌握：
新产品的采用和扩散过程
八、服务营销策略
1、服务市场营销的基本特征
掌握：
服务的分类及其特点，服务市场营销与产品市场营销的差异
2、服务质量管理
掌握：
服务质量管理的主要方法
3、服务便利管理
掌握：
提升服务便利的途径
4、服务的有形展示
掌握：
服务的有形展示
九、品牌策略
1、品牌综述
掌握：
品牌的概念及作用
2、品牌定位
掌握：
品牌定位及其具体步骤
3、品牌资产
掌握：
品牌资产的含义及认知
4、品牌策论选择
掌握：
品牌策略的主要类型
十、定价策略
1、影响定价的因素
掌握：
定价目标、成本、需求和竞争对企业定价的影响
2、定价方法
掌握：
企业定价的主要方法
3、定价策论
掌握：
企业定价策略的主要内容
4、价格变动与企业对策
掌握：
企业的价格变动对顾客需求的影响
十一、分销策略
1、分销渠道的职能与类型
掌握：
分销渠道的职能与类型
2、分销渠道策略
掌握：
分销渠道的设计与管理
3、批发商与零售商
掌握：
批发商的特点及主要类型，零售商的主要类型
十二、物流策略
1、物流的职能
掌握：
物流的含义与职能
2、物流系统
掌握：
物流系统的主要类型
3、存货与运输策略
掌握：
企业的主要存货决策
4、第三方物流及供应链管理
掌握：
第三方物流的发展及主要作用，供应链管理的特点及优势
十三、沟通与促销
1、促销组合
掌握：
促销组合的构成及影响因素，促销组合策略的新趋势
2、广告策划
掌握：
广告策略
3、推销策略
掌握：
推销策略
4、销售促进策略
掌握：
销售促进策略
5、公共关系策略
掌握：
公共关系策略
第4篇市场营销管理
十四、市场竞争战略的选择
1、竞争者分析
掌握：
识别竞争者的主要方法
2、基本竞争战略
掌握：
竞争战略的基本类型
3、市场地位与竞争战略
掌握：
市场主导者、挑战者等的主要竞争战略
4、市场竞争新模式——战略联盟
掌握：
战略联盟的主要形式，战略联盟的建立与管理
十五、市场营销计划
1、市场营销计划的内容
掌握：
市场营销计划的主要内容
2、市场营销预算的制定
掌握：
市场营销预算制定的主要方法
十六、市场营销组织
1、市场营销组织概述
掌握：
市场营销部门的演变
2、市场营销组织类型
掌握：
市场营销组织的主要类型，企业调整市场营销组织的必要性
3、市场营销组织设计
掌握：
设计市场营销组织需要考虑的主要因素
十七、市场营销执行
1、市场营销执行的过程
掌握：
市场营销执行的主要步骤
2、市场营销执行的技能
掌握：
市场营销执行的主要技能
3、市场营销执行中的问题
掌握:
市场营销执行过程中的主要问题
十八、市场营销控制
1、年度计划控制
掌握：
市场营销控制的主要类型
2、盈利能力控制
掌握：
年度计划控制的主要方法
3、营销效率控制
掌握：
市场营销社审计的主要内容
4、战略控制与市场营销审计
了解：
战略控制的主要工具，市场营销审计的发展、特性与内容
第5篇市场营销新进展
十九、非营利组织市场营销
1、非营利组织的概念
掌握：
丰营利组织的主要特征及其存在的必要性
2、非营利组织的经济职能
掌握：
非营利组织的主要经济职能
3、非营利组织市场营销
掌握：
非营利组织的市场营销战略
二十、市场营销道德的发展
1、市场营销道德导论
掌握：
关于市场营销道德的主要理论
2、传统文化与市场营销道德
掌握：
传统文化中的营销道德观
3、市场营销实践与市场营销道德
掌握：
企业的社会责任
4、市场营销与社会责任
了解：
企业的社会责任分哪几类，社会责任对企业市场营销的影响
二十一、全球化下的国际市场营销
1、国际市场营销的特点
掌握：
国际市场营销环境的新发展
2、市场营销的全球环境
掌握：
企业选择国际目标市场的主要方法
3、全球目标市场营销
了解：
全球市场细分、全球目标选择、市场潜量与销售潜量
4、进入国际市场的方式
掌握：
企业进入国际市场的主要方式
5、国际市场营销组合策略
了解：
国际市场营销产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略
二十二、信息时代的市场营销新动向
1、关系营销
掌握：
关系营销的内涵和模式
2、绿色营销
掌握：
绿色营销的实施过程
3、体验营销
掌握：
体验营销的特点和发展
4、网络营销
掌握：
网络营销的特点与发展
5、数据库营销
掌握：
数据库营销的实施步骤
6、顾客关系管理与交叉销售
掌握：
顾客关系管理和交叉销售的作用
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