代理商月发展工作计划.docx
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代理商月发展工作计划
代理商月发展工作计划
篇一：
20XX销售部月工作计划
20XX销售部月工作计划
销售部月工作计划
（一）
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
销售部月工作计划
（二）
第一部分政策制定的目的
1、发展和完善销售网络:
激励经销商保持目标渠道与板块的领先优势.鼓励经销商积极
向家装公司板块与工程版块转移,强化公司的营销组合资源优势与服务系统.努力填补市场空白,统筹布局,形成点,线,面有机结合与脉动增长.
2、由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程,建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值,为厂商持续经营与发展,提供核心动力.
3、保障经营目标的落实,在围绕网络建设和品牌建设的为中心目标的经营过程中努力开拓网络潜能,增加产品销量达到网络优化扩张与品牌提升,销售与效益增长的良性互动.
4、把握当前市场工作主线:
通过网络提升与空间布局提升销量,通过营销整合与资源合理配置,逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业服务脏现品牌内涵.通过市场整合,打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商
第二部分经销商销售政策
产品与销售服务支持
提供满足不同消费群体与渠道的产品组合,确保经销商的经营稳定与利润空间.
协助经销商因地制宜制定推展计划,提供专业渠道.
合理利用资源,逐步建立产品应用与服务体系,最大限度地满足市场需求,通过厂商的交流互动,达到服务增值,品牌增值之目的.
形象店建设
宣传,促销物品的支持
1、全年宣传促销品总量控制在5%内.
2、对超出配额部分须客户现金购买或冲抵广告费.
3、区域负责人须定时反馈宣传,促销品的使用情况及其他建议,以便改造.
广告支持全年回款总额广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注:
以货物形式返回,广告费用原则上只补助一次.
人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术,产品知识及营销技巧的培训,根据部分代理商在日常工作中的需要,提供相应的支持。
第三部分
销售部管理文件组织构架与编制
1、组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场
2、编制:
共5人,其中部门经理1人,销售主管4人.
岗位职责
1、销售部经理岗位职责:
按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆经营目标与发展规划.
接受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划,因地制宜,灵活出击.
对市场进行动态监控与督导,为营销团队和经销商排忧解难,确保公司经营目标的完成.
科学管理,加强'本,量,利'三位一体的动态平衡,力求销售部贡献最大化.
加强团队建设,注重团队素质,业务作风的培养,不断提升团队的凝聚力与战斗力.
做好部门间沟通与协调,减少沟通成本与管理费用,提高营销体系整体工作效率.
2、销售部主管职责
参与对区域整体市场与局部市场营销方案的制定.
负责对区域内责任市场经营目标任务的实现.
负责区域内装修漆经销商整体维护与市场开发工作.
负责对区域内经销商团队专业培训工作.
完成部门经理安排的其他工作.
管理制度
1、工作制度
遵纪守法,遵守公司各项规章制度.
维护公司利益与企业形象.
出差须递交申请详报计划,差期内应定期主动联系上级汇报工作.
差期内应按计划拜访客户,及时准确地传达公司举措信息,须按网点提升方案进行督导与服务.
须定期向上级呈报辖区内市场各类信息,并分析总结,提出对策.
出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职、主要内容有:
A,辖内动态与预测B,须立即解决的各种问题.
出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》,在报告未呈交部门经理前,部门经理不予审核费用报销.
新客户的开发须填写《客户档案》,呈交部门经理进行评估,待批准后方可签约启动.
进行广告促销及其他营业推广项目时应按照公司规定程序进行操作
服从领导工作安排,对有异议的事项需先执行后申诉.
2、奖惩制度奖励A,业绩奖励a,年终奖奖金=全年货款回笼额
*2%30*2%+*3%30*2%+*3%0篇二：
代理商工作开展思路
渠道工作开展思路
为顺应市场的发展，针对目前公司资源配置，实行渠道销售模式，这样能恰当的整合资源，提高市场占有率，有利于公司的品牌成长。
一、代理商销售价值分析
首先，通过代理商或者分销商的运作，可以减少我公司在终端沟通的成本以及沟通的局限性（如湛化案例），因为我公司在渠道、辐射范围、当地人际关系等方面都有其一定的局限性，通过代理商或者分销商的运作可以增加产品、品牌与采购方沟通见面的机会（如重庆中渝项目）。
第二，提高销售效率，降低销售成本。
通过分销商的操作可以有效地节省因小规模运输的成本，让产品出现在采购方可能购买的各个角落，极大地方便了采购方。
另一方面，拥有分销渠道，我公司也不必面对大量的消费者，面对过多的非销售因素，而将代理商或者分销商作为交易对象，提高的交易效率，降低了交易的成本。
第三，分销渠道连接起企业、产品和采购者，让产品在最短时间内接近终端。
让采购者看得到，摸得着，买得到。
这样，才能实现真正的购买。
二、渠道开发期具体工作
一、市场开发规划思路
1、市场划分目前主要以省级为单位进行市场划分。
目前我公司自身无力驾驭密集式的渠道体系。
因为渠道密集意味着企业内部销售人员众多，管理难度较大。
若以西南、华南、西北等大区制不利于市场反应速度，不便于后期销售深度开展，同时也不便于后期工作的调整。
目前以省级总代理为主，重点省份（广东、山东等省份）以区域市场代理相结合的混合招商模式。
2、市场开拓协助引导省级总代理开拓本区域市场分销商，进行深度分销；开展与主题厂家的合作配套（空调、设备厂家等）；协助代理商收集区域市场工程安装公司信息开展合作；
3、市场推广专业机电市场户外广告推广；大型或者专业展会的参与；老客户的关怀和回访等；
二、分销商的开发步骤：
信息收集；公司老客户的推荐；公司询价函的筛选；公司网络推广平台；大型展会参与；市场拜访；
客户选择机电贸易型公司（省级代理商）；专业机电市场经营部（重点省份区域代理商）；机电工作安装公司（以合作为主）；平行配套合作上游厂家（渠道资源整合，深度合作）
客户跟进初始阶段前期工作以电话沟通为主，确定代理意向再实地拜访相结合；
三、分销商的管理与服务
制定好行之有效的销售管理体系，奖惩分明；加强培训（销售方
式培训；产品知识培训；技术参数培训；行业延展培训；售后培训；）协助省级代理进行区域市场规划，帮助其销售团队建立；提供良好的售后服务体系；完善公司市场价格体系；
四、分销商的支持与激励
运用好分销商追逐最大化赢利与发展的内心渴求，做出增加分销商向心力，促成双方成为更紧密、更平稳、更具备市场“杀伤力”的利益共同体。
掌握好好自己的价格政策、扣点返利政策等利益分配方面的东西，和做好为分销商输出市场运营及经营管理等利于分销商长期受益共同发展的东西。
合理、及时的利益分配主要涉及的方面如下：
支持广告投入市场推广的支持；区域市场开拓的支持；运用好价格、返点、高价物质奖励、旅游等激励措施；
篇三：
代理商经营计划书
代理商是产品公司与美容院的中间环节，在两者之间起到桥梁的作用。
而夹在两者之间，代理商需要一些经营计划，方能协调两者产品的供应关系。
一、经营思路：
总体思路不变，利用北京现有人力资源，组建北京总代理机构。
（总部可提供技术人才，协助组建北京总代理机构）
二、总体目标：
“北京化妆品企业院装百年第一”
三、市场分析：
（一）总部与北京总代理的关系：
依据广州之行所见所感叙述如下，总部对代理商的支持只是拿货折点低一点。
而连锁实质性的问题并没有彻底的解决。
比如总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面管理的后续支持、店面有特点的装饰、布局广告、等方面的帮助并没有到位。
只是产品、品牌的供应及使用。
连锁的魅力也正在此。
而我们却没有做到、没有做完美。
而在以后的经营过程当中总部出现了如下症状：
1。
产品降价不补代理商的价差。
2。
产品区域性问题出现、不给代理商彻底退货。
（2499产品）
3。
赠品收代理商的钱、使代理商处在中间难受的地位。
4。
（xx产品）的推出，不切合代理商区域实际情况，只是把产品推出去，推出去后好象和总部没有关系了。
在技术、宣传方面支持不到位，根本不考虑代理商的感受。
5。
在企业经营管理方面很多地方总部做的很不好，不要说指导代理商经营了。
以上种种原因导致了总部和代理商之间的关系从对立走向破裂，鉴于总部对代理商的支持不到位，北京总代理也只是为了挣钱卖总部的产品，假如有一天，总部的产品令代理商挣不到钱了，那么总部和代理商的关系也就走到了尽头，而这一天提早到来了。
是因为xx产品的拿货政策，塞翁失马、xx产品的拿货制度挽救了总部。
（二）北京总代理与加盟店的关系：
鉴于总部对代理商的关系以及支持不到位，北京总代理与加盟商的关系同样也出现了裂痕。
总代理只是收加盟金，而不能给提供完整的服务。
许多加盟商通过加入连锁经营，马上可以获得品牌和商标，通过总代理统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使加盟商投入的资金快速进入运营并取得利润。
这种方式对没有创业经验的加盟商来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。
从而拥有自己的美容院。
可是事情并不是按照正常的连锁模式去进行的。
而是市场营销、店面管理、技术支持、人员的流失、等等恶性事件逐渐一一出现。
（三）顾客与加盟店的关系：
加盟店由于没有总部、代理商的支持。
而出现了不愿跟随总部的市场营销计划去实施，而直接的后果，就是顾客没有享受到该享受的东西。
致使大部分顾客流失。
做的好的院，自己做一些活动。
勉强维持生计。
（四）上述关系导致北京市场怪状出现：
店面陈旧、人员流失、员工销售技巧薄弱、店长经营管理能力低下、加盟商自己看店、众多店面的转手、顾客的流失、等等，我们不愿意看到现象。
（五）北京市场的混乱局面：
通过和5家院沟通，比较积极的有xx分店、xx分店，不愿意跟狗总走的是大部分，好多店都在观望。
其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。
我想可能也有好多店都在和总部沟通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗闹的比较厉害。
xx分院也在积极的联系各店去她那里拿货。
听说有15家联名告狗，春节聚会的时候，也只是去了15家，在去的15家里，大部分是在观望，也有和总部联系的。
（六）解决的办法：
通过对上述关系、现象分析，结合这些天在互连网上看到的资料。
制定了以下解决办法：
Ⅰ。
整理出一套《美容师手册》、《店长手册》、《前台手册》、给各个院在软件方面升级。
（自己的店内开始实施）
Ⅱ。
运用（设计师）帮助各个店整理前台卖场，使前台展柜就是商场卖场。
（自己的店开始改造）Ⅲ。
整合北京市现有的美容院设备供应商，协助我公司在设备上印上我的形象标志。
（顾客产品柜、美容床单、等等）
Ⅳ。
整合各店共同在有影响的媒体上做xx产品的宣传。
V。
暂时租赁学校校室开展店长管理知识讲座。
（七）为什么要合总部合作：
说了那么多总部的不好，你为什么还要和总部合作？
因为我不停留在表面现象上，看问题要深入的看，总部虽然在上述问题上做的不好，可是还有一个优秀的品牌“伊雪贝贝”，还有一种不断追求、不断创新、不断完善管理、的精神。
在不断的为成功找方法。
所以要和总部合作。
同样我也在不断的为和总部合作找方法。
相信通过自身不断的努力，相信会找到成功合作的方法。
北京狗总曾和我谈了一个下午的合作，但最终我不愿和他合作。
为什么？
因为我在他身上看不到我们的共同点。
他只是为了钱而合作，而不是为了事业而合作。
所以我认为他做不大，也就没有和他合作。
四、经营方案：
（短期目标）
（一）资金规划：
Ⅰ。
自有流动现金50000元。
Ⅱ。
筹集到的现金20XX00元。
Ⅲ。
共计250000元可投入到公司运营。
（二）公司的组建
Ⅰ。
目前在和一个学校洽谈租赁学校校室的事情。
Ⅱ。
利用现有的地下室办公室，开展工作、仓储。
Ⅲ。
利用网络资源开展、办公、召开内部会议、传达指令、展开营销。
Ⅳ。
北京现有人力资源、xx分院的院长、xx分院的院长、
Ⅴ。
建立外地人力资源基地、组织培训师到人力输出基地，培训新的美容师，为企业输送新鲜血液。
Ⅵ。
通过问卷调查、优化组合后，即刻开展工作。
（三）公司的优化组合
Ⅰ。
各店电脑联网、统一仓储、统一管理。
Ⅱ。
升级美容院（通过考察很多店，发现店里企业形象不够、等等）
Ⅲ。
升级院长（通过考核，不优秀的院长，我们激励、培养她）
Ⅳ。
提高单店的盈利能力
Ⅴ。
开展业绩效益评比
Ⅵ。
组建优秀团队、为企业中期发展储备人才。
（四）市场营销方案
Ⅰ。
通过问卷调查，摸清情况。
在顾客常看的杂志上做新产品的推广宣传。
Ⅱ。
联手知名品牌“皮尔卡丹”、女装“戴梦德”首饰做促销活动。
Ⅲ。
开通。
xxxxx-bj。
网站
Ⅳ。
联手众美容行业、日化行业、网站开展人才招聘、知名度推广。
Ⅴ。
联手阿里巴巴商务网站，做宣传推广。
五、中期经营目标及方案：
（中期目标1年后或半年）
企业经营到中期时，已经积累了资金、技术人才、管理优势后，即可开展如下业务：
1、美容院二手店的托管服务。
2、整店加盟的方式（可将盈利的店，直接转让给加盟者。
我方可适当的收取转让金、加盟金。
积累资金在投入。
3、接管二手经营不善的店。
改造、完善后使其在短时间内盈利。
4、开展新店的加盟活动。
使美容院健康、快速的增长到200家。
六、远期经营目标及方案：
（长期目标）
由于企业中期积累了各种社会关系及人力输出基地、便于企业统一管理。
公司可对经营做如下改变：
Ⅰ。
企业使用的员工基本上是一个地方的，我公司可在每年春节回家的时候，统一租用交通工具，免费接送美容师。
其可在社会上造成好的企业形象。
花很少的钱即温暖了员工又做了企业宣传。
社会效益、企业效益都能得到提升。
Ⅱ。
和慈善机构合作、在每个美容院设置捐款箱，取代美容院经常使用的“招财猫”。
Ⅲ。
在美容院内部开展节约能源、支持建设的活动。
提升员工的使命感。
总之做各种有益于社会、有益于美容行业健康发展、有益于树立“伊雪贝贝”品牌的活动。
七、可能的风险评估：
因为北京之现状可能会出现的风险。
做了如下安排：
1、狗总可能会扰乱市场我也找了一家律师事务所，协助我们法律方面事情。
2、代理商可能会转让店面提高每个单店的盈利水平。
3、出现代理商跑路现象开通800免费电话，接受顾客投诉。
把事情消灭在萌芽状态。
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