经营工作目标.docx

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经营工作目标

经营工作目标

波及全球的金融危机已对我国经济产生显著的影响，为了更好地化解经济下滑可能造成的负面影响，根据中国化工集团公司《关于开展“大干一百天，实现开门红”销售竞赛的通知》要求，结合我院具体经营工作情况，制定院2018年营销工作促进目标如下。

一、高度重视，加强宣传，提供组织保障

（1）实行“一把手”负责制，加强各部门营销力量

各级领导，特别是“一把手”要切实负责，主抓营销工作；把新签合同标的额作为绩效考核因素；保证营销力量充足，必要时可抽调或临时抽调人员加强营销力量。

各级领导是主要责任人，科技经营部为牵头组织与协调部门。

（2）加大宣传力度，营造高度重视和加强营销的工作氛围

党委、院讯、网站、工会、共青团、离退办和各级领导都要加强营销宣传和动员，让全体职工高度重视营销工作。

紧密关注我院技术和产品市场，及时为院提供营销信息，力争赢得更多的合同。

（3）落实营销人员奖励制度

只要签定了营销合同，在职人员按院相关政策予以奖励，非在职人员依据对合同的贡献大小予以奖励。

院鼓励各部门在制度允许的情况下制定部门奖励营销人员的政策。

在职称评定过程中应给予营销人员与技术研发人员同等的待遇，将营销业绩作为评定的重要条件。

二、明确目标，落实责任，提出促进措施

（1）各部门应明确促进目标，保障经营促进早见成效

各部门要根据年度经济指标（考虑增长因素），合理制定好指标完成计划和营销促进工作计划，将营销工作安排的重心前移，全力争取上半年即可完成50%～60%的经济计划，为完成全年计划开好头，打好底。

（2）分解经营计划，落实责任到人

为保证指标完成，各部门务必要将经营计划详细分解，将指标落实到组（或人），明确奖惩措施。

重大项目要明确院、部门、工作人员三级负责人，保证信息通畅，多层次跟踪，直到签订合同。

（3）因地制宜地提出本部门的经营促进政策和措施

各部门要积极开动脑筋，通过调整政策和加强服务等措施努力抢客户、抢市场。

主要通过加强服务巩固老客户；通过优惠的销售政策，争取新客户；但在合同标的确定前，必须认真加强成本综合测算。

三、开辟渠道，创新销售，确保销量增长

（1）高度重视集团内市场，发挥协同效应

集团公司、总公司的项目必须紧紧盯住，积极争取。

各相关部门要统一思想，全面跟上；利用好集团要求提高协同的政策；与工程公司应加强战略合作，实现共同发展。

（2）尽力争取国家和地方的科技创新支持经费

找准重点，全力准备，多方动员，尽力争取国家部委和各地方的科技支持经费。

落实几个重点项目，安排专人做好工作。

如科研院所技术开发专项、军品研保项目、国家重点新产品、江苏创新基金和天津创新基金等项目。

（3）全力推进轮胎和制品军品配套

加快项目验收及与军方相关部门的接洽，努力促进越野胎的军品配套。

制品生产也要加强与配套单位的联络，努力扩大配套数量和配套范围，提高配套量。

（4）努力促成与大企业集团的稳定合作

合成胶所要加强与中石化及其下属企业的合作，争取多立项，必要时，可以联合院其他部门共同完成，适用引进项目办法。

材料研究要全力争取与中海油形成相对稳定的合作关系。

轮胎事业部也应主动联系跨国企业，寻找合作机会。

（5）加强涉外合作与开拓海外市场

轮胎和机电要在努力把现有涉外项目完成好的基础上，努力争取新的涉外合作项目，包括尝试将巨胎设备和技术推向国外。

（6）在保证利润率前提下，开展制品定牌加工贸易

制品可以在条件允许的情况下，选准产品，适当开展橡胶制品的定牌加工贸易，但要注意，一是保证贸易利润率，二是与我院现有产品形成差异化。

（7）加强与橡胶轮胎及汽车企业的合作，提高检测量

检测中心要努力推广代理企业内检业务，同时研究汽车轮胎商务认证系统检测方案并积极与汽车企业沟通，形成充足稳定的检测任务来源。

（8）全力稳住老客户，争取外资新客户

利用优惠政策或服务稳住老广告客户，减少广告订单合同的下降；积极利用各种渠道，争取外资广告客户，力争实现增长。

四、全员动员，积极参与，把营销促进活动作为全年工作重要环节

所有岗位人员都应增强危机感，提高营销意识。

立足本岗位，在工作中有意识地加强营销，为院总体营销服务。

包括积极正面地宣传橡胶院，主动地宣传和介绍橡胶院的产品和服务，积极地促进各方面与院形成合作关系等。

全体员工都应动员起来，利用自己的家庭和社会关系寻求与我院业务有关的项目，提供项目信息、相关企业动态、相关市场机会等。

在2018年工作目标的基础上，将营销促进工作作为全年经济工作的重要一环，力争一季度实现的营销合同好于往年同期，上半年经营指标完成过半，为年度经济指标的完成奠定坚实的基础。

五、双管齐下，紧抓回款，保证经济质量

新签合同与紧抓回款两手都要硬。

新签的合同在市场低迷的情况下，利润可以低一点，但不允许签亏本合同，业务组要对合同的可行性和成本做细致的评估。

合同一经签订，必须按合同执行情况紧抓回款，只有既抢合同，又实现合同，才能保证我院经济的运行质量。

2018年，按照县委、县政府的工作部署，我镇要充分发挥中心镇区位优势。

提高招商引资的质量和档次，要抓好科技含量高、附加值高、市场前景好的大项目落户，培植新的税收增长极，努力做大做强财政，努力促进合山又好又快地发展。

2018年工作的指导思想是：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大精神，深入和落实科学发展观，提高自主创新能力，全面加强党的建设，紧紧围绕实施“强农稳镇、兴工富镇、城建旺镇、旅游活镇、环境立镇、和谐合山”的战略。

把加快中心镇发展作为促进工业化、城镇化、农业产业化，系统解决“三农”问题的重大举措来抓。

优化投资环境，提高管理水平，不断强化人口集聚和产业功能，增强乡协调发展。

2018年的主要目标和任务是：

国内生产总值7.3亿元，增长15%；工业产值19.8亿元，增长20%；农业产值2.5亿元，增长5%；工商税收3465万元，增长20%；地方财政一般预算收入1375万元，增长20%；社会消费品零售总额4.2亿元，增长15%；固定资产投资总额5.65亿元，增长20%；农民人均纯收入5966元，增长5%；人口自然增长率控制在7‰以内。

围绕上述目标思路，我们必须做好如下工作：

一、加快优化投资环境，提升工业化新水平。

大力转变增长方式，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。

一是要高起点规划园区，加强管理，完善配套设施，搞好绿化、美化、亮化工作，明确工业园区的产业定位和功能分区。

二是要做优、做强园区，突出重点。

对进入园区的项目注重考虑技术起点，专业化程度和竞争优势，实行统筹安排、集约经营，力求以最少的土地资源产生最大的经济效益。

全力把共发工业区打造成为承接高新科技项目的工业板块。

三是要引导企业实施科技强企战略，提高产品的科技含量，用高新技术和信息化改造提升传统产业，推动全镇工业产业结构优化升级。

五是加强和搞活招商引资。

转变发展观念，创新发展模式，提高发展质量，使合山成为“服务优、诚信好、成本低、回报高”的投资热土。

按照“政企联动、群专结合”的方针，完善招商引资机制，拓宽招商引资渠道，不断吸引国内外大项目、大企业到我镇落户发展。

二、加快改善农村环境，推进城乡协调发展。

努力实现城乡协调发展、以工促农、以城带乡的新思路，不断推动农村经济发展。

一是深化农村经济结构调整，推进农业产业化经营。

积极实施养殖富民工程和蔬果增收工程，发展特色农业产业带，推进水稻、水果、水产、畜牧、蔬菜五大产业规模化生产，信息化经营，促进农业增产、增收，形成镇有重点、村有主业的农业产业化新格局。

二是通过“引龙头、建基地”形式，加速全镇现代农业产业化进程。

合理引导土地流转，为结构调整创造有利条件。

三是加强农村基础设施建设，逐步实现自然村硬底化和通电、通邮、通电话、通电视。

搞好村场建设，加快农村泥砖房改造，美化人居环境。

搞好城中村改造，努力推进镇村一体化。

跳出“就农业抓农业”的传统思维模式，下大力气用先进物质技术条件装备和改造农业，发展农村畜产品加工业，四是加强农民职业技能培训，提高农民的就业和创业能力，加快农村富余劳动力转移，增加农民收入。

提高农民生活水平，解决群众生产生活困难。

五是加强农村基层组织建设，发展农村经济，增强农村自我发展的能力，全面改善农民生产生活环境。

三、加快改造镇区环境，促进商贸旅游业全面发展。

树立经营城镇的理念，把城镇化工作作为加快地方经济和社会发展的一大战略来抓，逐步形成以新城中心区为中心，辐射带动旧区改造的城镇发展体系。

一是采取“政府策划、政策推动、市场运作”的模式，重点加快合田路改造工程建设、供电所办公楼、国土所办公楼等重要基建项目上马建设和各主要街道硬底化工作和绿化、美化工程。

二是大力发展商贸业，通过大力完善流通体系，促进镇区人流物流集聚，推动消费升级。

四是加大旅游资源的宣传推介，不断擦亮温泉度假村品牌，完善旅游景点设施，提高服务质量，推动旅游业上新台阶。

五是力促阳江温泉度假村休闲体育综合项目投入使用和阳东山水绿洲度假村项目上马建设。

四、坚持以人为本，努力构建和谐合山。

一是以人为本，坚持依法治镇、依法行政，注重社会公平，加强利益协调。

进一步加强基层民主建设，健全完善政务、村务、厂务公开，发挥群众监督作用，完善村民自治制度。

二是深入开展“五五”普法等法制宣传教育活动，增强全民的法制观念，大力营造文明法治环境。

推进社会治安防控体系建设，严厉打击黑恶势力和“双抢”、“两盗”等违法犯罪活动，扫除“黄赌毒”、“六合彩”等社会丑恶现象，维护社会安全和社会稳定。

完善基层人民调解工作网络和信访工作体系，突出加大对各种利益纠纷的调处力度，标本兼治，从源头上预防和减少群众性事件的发生。

高度重视安全生产，积极严防重大事故发生。

巩固农村合作医疗，提高参合率。

三是重视精神文明，提高社会文明和公民道德文化素质，加强社会思想、职业道德和家庭美德教育，促进全民道德素质的全面提高。

广泛开展文明创建活动，全面提升城乡文明程度。

四是加大对教育事业的投入，鼓励和支持社会力量、民间资金投向教育，加强教育基础设施建设，扎实提高九年义务教育质量和教学质量。

五、全面加强党的建设，为中心镇经济发展提供有力组织保证。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十七大精神，以全面提高党的执政能力为重点，全面加强和改进党的思想、组织、作风和制度建设，为实现镇域经济发展新突破提供坚强有力的组织保证。

一是着力加强党的基层组织建设，不断提高基层组织的创造力、凝聚力和战斗力，增强农村基层基础工作的生机和活力。

二是全面巩固和发展先进性教育成果，深入推进固本强基工程，密切党和人民群众的血肉联系，发展壮大村级集体经济，选准发展路子，落实帮扶基金，促使贫困村实现脱贫。

三是深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，坚决贯彻党中央确定的惩治和预防腐败体系实施纲要，着重抓好领导班子的党风廉政建设和领导干部的廉洁自律工作。

健全依法行使权利的监督和制约机制，严格责任追究制度，确保反腐倡廉的各项任务落到实处，始终牢记宗旨，脚踏实地开展工作，以党风廉政建设和反腐败的实际成果取信于民。

一、加强团员队伍建设，围绕医院中心工作贡献力量

一年来，团支部认真组织团员学习团的十六大报告，并以开展增强共青团员意识主题教育活动的要求，加强了团员的政治思想教育，特别是对个别业务知识不大好的团员，通过与她们谈心，给她们鼓鼓劲，在今年的“三基”考试中，都取得了较大的进步；同时，要求团员青年积极参加各种业务培训活动，不断提高自己的业务水平，引导他们紧紧围绕医院中心工作，在各自岗位上兢兢业业工作，认真完成自己的本职工作。

据了解，团员青年今年在每次举行的“三基”考试和各种医疗护理工作检查中都取得了较好的成绩，有30多人次获得了奖励。

二、圆满完成团换届选举工作

根据团章规定，我院于今年8月28日召开团员大会进行换届选举。

经过与会团员投票选举，产生了新一届团支部委员会。

根据医院实际工作需要以及团员分布在不同科室的特点，新一届团支部委员会下设三个团小组，并明确了各小组的组长和工作职责。

团小组的成立，进一步推动了团各项工作的顺利开展。

三、深化创号活动，推动活动深入开展

一年来，团支部结合医院实际，组织急诊科、妇产科和骨科创号集体深化创号活动，创新服务模式，向病人提供更加优质的医疗服务。

在今年4月份市创号领导小组组织的复审检查活动中得到了领导的肯定，急诊科还于8月份获得了省级青年文明号称号。

同时我们还组织创号单位到县城附近参观学习兄弟单位的创号先进管理经验，进一步推动了我院创号活动深入开展。

校师生，给他们送去价值900多元的学习用具、体育用品和生活用品以及现金1000元，并免费为师生们进行健康体检；10月16日认真组织团员青年参加全县冬修水利大行动，12月3日，组织团员青年参加团县委在××屯开展的支援新农村建设青年联谊文艺晚会，团员青年在舞台上精彩的文艺表演赢得了观众的喝彩和掌声，同时也增进了与其他兄弟单位之间的友谊和交流。

通过组织团员青年参加社会公益活动，增强了他们奉献爱心的意识，同时也提升了医院的知名度和美誉度，取得了良好的社会效益。

一年来，在上级团委、医院党政班子领导和各科室的大力支持下，团工作取得了一定的成绩，但距离上级团委和院领导的要求还有一定差距，在今后工作中，我们将不断改进工作思路和工作方法，开拓创新，团结奋进，努力把团的工作再推上一个新的台阶，为医院建设发展添砖加瓦。