病毒营销.ppt

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包括SEO,SEM,电子邮件营销，数据库营销，论坛营销，短信营销，病毒式营销，电子杂志营销等1098个营销方案，供大家学习交流。

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“病毒营销”横空出世,随着互联网日益普及，网络广告业也越来越多，但是用户似乎对广告的免疫力越来越强，不再相信厂商的自吹自擂。

弹出式广告可以阻截，页面广告可以覆盖，邮件广告则直接被送进垃圾箱。

怎样才能让传播进入客户的内心呢？

“病毒营销”横空出世面对网络广告的困境,病毒营销（ViralMarketing）。

病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息,像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。

1、台湾必胜客2、百度视频广告（百度更懂中文）3、Hotmail病毒营销,病毒营销成功案例：

（1）提供有价值的产品或服务;

（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式;（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;（4）利用公共的积极性和行为;（5）利用现有的通信网路;（6）利用别人的资源。

另有一种四要素说。

病毒式营销的基本要素（六要素）：

找准“低免疫力”人群,选准方法,制造病毒,“病毒”激活的程序,“病毒”更新,腹地扩散,病毒式营销实施过程：

1、创新策略2、创新追赶策略3、免费策略

（1）完全免费

（2）部分免费（3）试用,病毒营销传播策略：

病毒营销传播途径：

即时通迅工具,社区论坛,个人博客,短信,电子邮件,视频网站,背景与意义：

A店是2011年在学校新开的一家餐馆,提供中式和西式快餐及外卖服务，同时也是吃饭、喝茶、聊天的休闲场所，和校外的风尚餐厅颇有相似之处，但价格更为便宜实惠。

店内覆盖有无线网络，学生可以免费在这里上网冲浪，非常方便。

A店病毒式营销方案,活动方案设计：

（一）活动目的：

用病毒式营销进行推广，利用一件事情的传播，让大家熟悉和光顾A店。

（二）主要执行对象：

济南大学西校区全体师生。

（三）活动关键词：

济南大学西校区、A店。

（四）推广活动内容：

1.节日祝福.每当到节日时，可以通过精美的祝福卡片分发给学生,帮助学生们传递祝福，后面附有”A店”的元素，由于节日里，学生们都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。

2.通过“事件策划”营造传播话题.策划运作一个全院性或系部性的哄动的事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其特征在于迎大学生心理需求，如：

校草、校花、比赛、辩论、电影等等。

3.免费的服务。

在推出免费无线上网的基础上还可以拓展其他的免费服务，比如免费寄存、免费充电等服务。

由于这些服务都是免费的，对学生有着很大的吸引力，另外，当学生自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。

4、利用学生人际关系网络传播信息。

社会学家指出：

人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，我们每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。

根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可,能有几十、几百甚至数千人。

在校的学生同样拥有强大的人际关系网络，他们经常通过QQ、电话、短信、书信等于朋友沟通。

A店可以充分利用学生实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于他们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。

5、通过“口头传递”传播信息。

我们使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。

对这种方法，A店可以通过不断提高服务质量，营造良好的就餐、休闲的场所，为,师生带来贴心温馨的服务。

师生们享受这优质的服务后便会自发地向身边的朋友“口头传递”。

这种病毒式营销能快速执行，其效果还可以通过引入优惠券和幸运抽奖得以增强。

（五）注意事项:

A、不要直接发纯商业广告B、服务要优质C、不要欺骗师生D、做好突发事件防护E、注意根据全校师生的口味及喜好实施方案,Thankyou!