自考0094外贸函电课程复习重点docx.docx
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复重点
Establishingbusinessrelations
1.范
文中用法：
Asthisitemfalls（be，lie）withinthescope（sphere）ofour
businessactivities，（lines）棉布属于我公司范。
替代用法：
Theitemyouinquiredforcomeswithintheframeofourbusinessactivities.
你所的商品正属于我的范。
Wehandletheimportbusinessoftextiles.
我公司品的口。
WedealinChinesetextiles.
我中国品。
Weareengagedintheexportationofchemicals.
我化工品的出口。
Thisshoptradesinpaperandstationery.
商店文具。
Weareinthecottonpiecegoodsbusiness.
（line
）我棉品。
CottonPieceGoodsareourline.
棉布是我公司的品。
CottonPieceGoodsareourmainexports.
棉布是我的主要口商品。
2.建立关系
文中用法：
toenterintodirectbusinessrelationswithyou
与你公司建立直
接的关系。
注意：
relations
必用复数；
business
可用
trade
替代。
into
与某某建立系，一般用法：
toestablishbusiness
businessactivitieswith⋯⋯；tobuildupbusiness
relationsrelations
withwith
⋯⋯；toenter⋯⋯；tomake
businesscontactwith
⋯⋯。
与建立系用with，如：
与你公司（你，潜在客等）建立系toestablish
businessrelationswithyourcompany（yourfirm，yourcorporation，prospective
dealers.
）。
建立什么的关系：
toestablishdirect（直接的）[pleasant（愉快的），friendly
（友好的），good（良好的），mutuallybeneficial（互利的）]relationswith⋯⋯。
在什么基上建立关系：
onthebasisof⋯⋯如：
Wearewillingtoenterinto
businessrelationswithyourfirmonthebasisofequality，mutualbenefitand
exchangingwhatonehasforwhatoneneeds.
我们愿在平等互利、互通有无的基础上与
你公司建立业务联系。
促进业务联系：
topromotebusinessrelations
（enhance）businessrelations.
；加强业务联系：
tostrengthen
3.generalidea
Ageneralidea概况。
（对应于详细情况
importantdetails，detailinformation
：
indetails）。
，Fulldetails
，all
the
details
，
4.Available
Available形容词available放在它所修饰的名词前或后都可以，如：
quantity或quantityavailable可供数量。
在外贸书信中放在后面比较普通，如：
haveanysampleavailable你们能给我们寄样品吗
Available
Doyou
5.Quotation
quotation做“报价”解时，常与动词make，send，give等连用：
Pleasemake（send，give）usyourlowestquotation.
另外，还可以用letushave的结构：
Pleaseletushaveyourlowestquotation.
“quotation”后面常跟介词for，然后接所报的商品，在少数情况下，买方提及卖方的报价时用of.
向对方请求报价时，必用for：
PleasemakeusyourlowestquotationforChinese
FoldingFans.请报中国折扇最低价。
提到对方报来的价，即已形成了的报价用of：
Yourquotation
istoohightobeacceptable.你方中国折扇报价太高，不能接受。
ofChineseFoldingFans
6.结尾语
Welookforwardtoyourfavourablereply.盼佳音。
通常我们以“盼早复”“盼佳
音”等来结束此类信件。
Enquiry
与quotation相对应的动词是quote.
做报价解时的基本结构是：
quotesbapriceforsth：
Pleasequoteusyourlowest
priceforwalnuts.请向我方报核桃价。
有不以介for短表示的商品，就成quotesbaprice：
Pleasequoteusyour
lowestprice.
向我方最低价。
有只要直接，而省略其它部分就成
quoteaprice：
Please
quoteyourlowest
price.
to
一构和用，可以用来一件事是偶然生的。
如：
Ihappentoknowyour
arewrong.
但一构和名用，表示“到⋯⋯上”。
如：
If
anything
happenstohim，
letmeknow.
如果他遭到什么意外，通知我。
另外，happento也常与if与
breaker's，pickmeupabrownloaf
should用。
If
，wouldyou
（Should）youhappentopassa如果你碰巧面包店，我一
个黑面包。
desiren./v.期望，渴望；要求，求（比wish烈）
Informationn.消息，道（不可数名，后常接介on或about，也可以接regarding
或
concerning
）Weshall
beglad
to
receive
moreinformation
on
（or：
about
）this
matter.
我愿得到有关此事的更多的消息。
Allnecessaryinformation
在商信中都属于information
一切必要的情况。
此句中提到的
的范。
catalog
与samplebooks
Cataloguen.目（本）[目本适用于一般商品，列名格及商品号等，有
画、照片或表者，称illustratedcatalogue.
的商品明称leaflet.Samplebooks品本[把布匹、等各种花，
案的小剪（samplecuttings）装成一本，注明商品号，称品本，寄供客
之用。
soastoacquaintuswiththematerialandworkmanshipofyoursupplies.
便我公司熟悉你公司供的地和工。
Acquaintsb.withsth.等于
inform
以
sbofsth；
tellsbsth.
supply可以用作名，也可以用作。
Supply作名用表示“供”或“供的物”。
在使用中要注意：
a.作名用：
表示抽象的概念以及一些中，常用数：
Supplynowexceeds
demandonourmarket.
目前我方市供于求。
Thegoodsarein
short
（scarce
，
light
，
free
，
abundant
，ample）
supply.
供短缺（稀少，量少，量大，丰富，充分）。
表示具体概念，用复数都可以：
Wearereplenishingsupply（or：
supplies）。
我正在充源。
Buyersrequireadditionalsupply（or：
supplies）ofwoodoil.
主要求再供些桐油。
b.作用：
要注意句型：
-Wecansupplyyouwithallkindsofleathershoes.
-Wecansupplyallkindsof
leathershoes.-Webelieveweshallbeable
to
supply
yourrequirements.
intend
之意，如：
打算，是正式用，指“心里已有做某事的目或划”，
Iintendedtowritetoyou.我要你写信。
含有“行决”
mean也含有“想做某事”的意思，可与intend
口化，如：
Imeantogotobedearliertonight.
互，但“做事的意”，
今晚我想早些睡。
另外似的有
propose
，指“公开明确地提出自已的目的或划”，
如：
Iproposed
tospeakforanhour.
我想一小。
appreciate指⋯表示感激、感。
如：
Ireallyappreciateyourhelp.我真的很
感激你的帮助。
第三复重点
separatecover
underseparatecover
表示“另封寄”，于
enclose.
Enclose表示“随函附寄”。
除了underseparatecover
byseparatepost；或byanothermail，byanotherpost
可以用
byseparate
mail
，
注意：
几个意思完全一，但搭配不同。
在国易中，可作价解的除quote与quotation外，有一个常用，即offer.
Offer作解，既可作名用，也可作用。
Offer
of，接for
作名用，常与make，send，give等用，后接介for或on，或
最普通，接on少，方提及方的，即到方已某的或
某数量的，常用of.如：
Pleasemake（send，give）usanofferfor（或on）Walnuts.
Yourofferofwoodoilistoohigh.（当然，在若用for或on也，但用of好）。
Offer做，可以不及物，如：
Wewillofferassoonaspossible.我方将尽
早。
也可以及物。
作及物用，可以是人，可以是物，也可以有双。
Wehopetobeabletoofferyounextweek.我希望能于下周某一天向你方。
Wecanoffervariouskindsofcottonpiecegoods.我能各式各的棉布。
WecanofferyouIronNailsatattractiveprices.我能以具有吸引力的价格向
你。
格quote/quotation与offer不同，quote/quotation是价，指某一商品的
价，offer是，除价外，包括数量，交期，付款方式等等。
另外，offer比固定，方价格出后，一般不能易，而quote/quotation
不同，方价后，不受束，可以根据情况略加整。
尽管有区，但各国商人往往把两个混用。
一点要特注意。
另外，在使用，注意下列用法：
Pleaseofferus500BicyclesCIFLondon.
Pleasequoteusyourlowestpricefor500BicyclesCIFLondon.
注意：
quote的基本用法：
toquotesb.apriceforsth.offer的基本
用法：
tooffersb.sth.
duecourse
induecourse是商信中的成，有用副duly，意指情况正常按到达。
seller‘s/buyer’soption
atseller‘soption表示由方决定，而atbuyer’soption表示由方决定。
，Accept，Acceptance
acceptable是形容，可接受的；accept是，接受；acceptance是名，接受。
在有效期内接受的全部条款，达成交易。
我就：
Weacceptyourofferof
2000kilosblacktea.或：
Weconfirmouracceptanceofyourofferof⋯
若方只是：
Yourofferisacceptable.Weareacceptingyouroffer.都不理
解已成交，此必特注意，以免在中生会。
confirmation是名，表示确。
第四复重点
Theyhaveinformedusthat
⋯⋯已告知我⋯⋯
大使商。
在里，要感的人是theCommercialCounselor'sOfficeoftheAlgerianEmbassyinBeijing.阿及利北京大使商，是个比的短，所以放在句
尾。
advise
beindebtedtosomebodyforsomething
tobeindebtedtosomebodyforsomething是种句式基本序，但在践中，如
果somebody是一个比的短，了使整个句子起来更通，更容易理解，就可以把它挪到句尾：
tobeindebtedtosomebodyforsomething.
如本WeareindebtedforyouraddresstotheCommercialCounselor'sOffice
oftheAlgerianEmbassyinBeijing.我得知你公司的地址，要感阿及利北京
Inform做通知，可与advise用。
常用构：
a.后接of短：
inform
来信有省略介of的象。
Weshall
我将把装运日期通知你方。
（advise）somebodyofsomething.
inform（advise）you（of）the
不近来国外dateofshipment.
b.后接从句inform（advise）somebody+that/what/which
（advise）youthatbusinesshasbeendoneatUS$110permetricton.
：
Wewishtoinform我已以
每公吨
110美元的价格成交，特此告知。
c.通知（你）⋯⋯Pleasebeinformed（advised）that
（advised）thatwehavealreadysentthesamplesrequested.
将所索品寄出。
⋯⋯：
Pleasebeinformed通知你方，我方已
注意：
如果省略（人称代）不宜使用inform.如：
Please
steamer.告知船名。
Pleaseadvisewhatquantityyoucansellayear.
可售的数量。
在种情况下，不能用inform，只能用advise.
advise
thenameof
告知每年
themarketforsomething
inthemarketforsomethingthemarketforChemicals.
是面言，表示想某物。
如文中：
你公司要化工品。
Youarein
除此以外，inthemarketforsomethingalwaysinthemarketforgoodnewideas.
也可以引申于“于接受某物”。
如：
我是于接受有益的新建。
I'm
inthemarket是想要（或）的意思。
如：
market.当你想要（或），告知我。
Please
advise
uswhenyouare
in
the
Inthemarket还可以做“上市，出售，可以买到”解，同onthemarket可以相互替
代。
如：
Thisisthebestarticleonthemarket.
这是市场上可以买到的最好的商品。
又如：
Thearticlewillbeonthemarket.
商品本周就会上市。
其他一些在商业中会用到的
market
词组：
atthemarket主要用于交易所，意思是：
照市价，照当前最好的行情。
bringtomarket，putonthemarket，comeintothemarket都可以用来表示：
在市场上出售，投放市场。
如：
ThenewcolorTVwillcomeintothemarketsoon.
型彩色电视机不久将投放市场。
新
loseone'smarket失去做买卖的机会。
如：
Wedon'twanttoloseourmarketby
stickingtohaveitatthemarketprice.
我们不想因为坚持按市价购进而失去做买卖
的机会。
priceoutofthemarket（商品）定价过高而无人购买。
如：
lowprofit，you'llpriceyourselfrightoutofthemarket.
Ifyoudon'taccepta
如果你不同意降低利润，
就只有漫天要价无人问津了。
enclose是动词，表示“封入”。
商业信件中常有在enclose
encloseherewithacopyofourpricelist.但最好不用，因
后加herewith的，如We
enclose与herewith在意
义上重复。
with
表示附在某封信内，用介词with
（or：
in）ourletterofAugust5.
或
in
：
Pleaserefertothepricelistenclosed
请查阅8月5去信所附的价目表。
过去分词
enclosed
作表语时，常倒装置于句首。
如
AcopyofourExportListare
enclosed.
在课文中将
enclosed
倒装：
EnclosedherewithisacopyofourExportList
现
随函附寄我公司出口商品表一份。
过去分词pleasefind
enclosed作宾语补足语时，也常倒装置于句首或置于谓语动词之后：
Enclosed
acopyofourpricelist.（或Pleasefindenclosedacopy
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