海尔名牌战略解析.docx
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海尔名牌战略解析
海尔名牌战略解析
相当多的企业，对名牌战略存在着许多误解。
从实践上讲，表现在三个方面：
一、认为名牌与自己无关。
我是中小企业，甚至是困难企业，还让我搞名牌？
名牌战略是大企业的专利。
二、认为名牌能够一蹴而就。
因此急于求成，查找捷径，以致误入歧路。
三、认为名牌确实是名声，不管用什么方法，把自己的名声搞大就能够创成名牌了。
海尔是我国公认的实施名牌战略成功的企业。
我们应该用海尔的实践回答这些问题。
海尔是奇迹。
从1984年亏损147万的小厂，通过17年的奋斗，进展到今天全球营业额600多亿的大企业，年增长率平均达到81％，而且连续保持着良好的进展势头，因此是一个奇迹。
海尔是大海。
海尔人的胸怀是海，他们面向世界。
海尔的经营是海，它成功地进行着多元化经营。
海尔的体会也是海，差不多出版了许多研究书籍。
本文不是全面阐述海尔，只是侧重从名牌战略的角度对它做一些解析。
解析之一：
海尔对名牌战略认识得最早，实施得最认真最连续
研究海尔的进展历史，我们发觉，早在1985年，也确实是海尔还刚刚起步，还处在困难时期，就明确地提出了制造名牌的目标。
闻名的砸冰箱事件，就发生在1985年，也是发生在海尔的起步时期。
谈论那个事件，许多人佩服张瑞敏抓质量的决心，但没有充分意识到他抓牌子的聪慧。
单纯地从物质效应来看，也许是能够不砸的，因为那些冰箱还能够修理。
但张瑞敏要的是向全国消费者表态：
我海尔确实是对质量一丝不苟！
76台冰箱的经济缺失和造就了一丝不苟的名声，两者之间的得失是不成比例的。
想想看，那个时候，许多企业连商标意识都还没有树立起来，更何谈名牌意识？
而海尔就明确了那个目标，这是多么的难能可贵！
——目前仍旧有许多企业认为，自己的企业专门小，企业还没有更多的富裕资金，因此没有能力实施名牌战略，他们不明白，企业不是等大了再搞名牌战略，而是应该利用名牌战略搞大，海尔就树立了最现实的榜样。
它清晰地告诉我们，名牌战略是企业从小变大的催化剂，是从小成长到大的重要桥梁，而不是等到大了之后才能收成的成果。
是否把名牌战略放在重要的地位，现在仍旧是我国企业和我国整个国民经济没有解决的问题，随着世界经济全球化，中国必将成为世界制造基地，这一点几乎差不多没有人怀疑，然而成为如何样的制造基地，仍旧有两种可能:
一种是没有自己的知名品牌、没有自主知识产权的纯粹的加工基地;一种是拥有自主知识产权，拥有自己的国际知名品牌的制造基地，这两种结果是大不相同的。
解析之二：
海尔的名牌培养遵循了循序渐进、逐步提高的原那么
海尔品牌进展到今天，大约经历了如此的几个时期：
1984年到1991年为确立名牌时期。
发生在1985年的〝砸冰箱〞事件，是那个时期开始的标志，1991年获得驰名商标是那个时期终止的标志。
海尔不仅扭转了过去的被动局面，而且逐步成长为国内闻名的企业和驰名的品牌。
1992年到1998年为迅速扩张时期。
那个期间先后以〝吃休克鱼〞为理论依照，兼并了18家亏损企业，使海尔企业规模得到了空前的扩张。
而且那个时期大力开展了多元化经营，使海尔从一个冰箱企业变成了生产各类家电产品的企业，那个时期是海尔扩展实力的时期。
由于实力的扩展，海尔品牌的名声进一步提高，海尔集团成了本行业的主导企业之一。
1999年到现在为国际化提升时期。
在国内坐稳了位子之后，海尔不失时机地进入新的国际化经营的新时期。
用张瑞敏的说法是〝国内无名牌〞。
对自己品牌的要求，也由〝品牌国际化〞到〝国际化品牌〞。
那个时期的要紧特点，是不仅把自己的产品打到世界市场上去，而且要在世界各地建立自己的经销和生产机构，海尔提出的目标是〝三个三分之一〞：
三分之一国内生产国内销售；三分之一国内生产国外销售;三分之一国外生产国外销售。
海尔初步成为国际知名品牌。
通过如此的表达，我们能够看到，海尔品牌的成长并不是一蹴而就的，在每个成长时期都有适合当时情形的恰当的目标和战略方针。
——目前有些企业在认识到名牌的重要性之后，又犯了急性病，妄图在一个早晨就把自己打造成名牌。
他们或者迷信广告，认为只要把广告做得震天响，甚至发明了〝地毯轰炸式〞的广告方法，就能够在短时刻成为名牌;或者过分迷信策划和点子，认为只要有哪个指点，来一个什么绝招，就能够在几天之内成为名牌；或者花钱买荣誉，对那个奖牌、那个奖杯过分感爱好，过分迷信，认为这些东西一到手、名牌也就到手了……。
事实证明，这些方法最好的结果也确实是显现一些流星式的所谓〝名牌企业〞，更多的那么是花钱打了水飘。
即使有了名气，成了名牌。
它的成长也要经历三个时期：
第一时期：
产品名牌时期。
消费者看见你的牌子，确信你的产品好。
第二时期：
企业名牌时期。
消费者看了你的牌子不仅确信产品好，而且确信企业好。
〔因此他们确信，在那个牌子下面的所有产品差不多上好的。
〕
第三时期：
社会名牌时期。
名牌差不多不仅仅是和某一个具体企业相联系、相对应，它能够和许多企业形成一定的对应关系。
麦当劳之因此能够进行连锁经营确实是如此。
中国的〝全聚德〞，制造它的原始企业差不多不复存在，但它在全国各地以及全世界仍旧活着。
它们成了社会的财宝。
这些清晰地告诉我们，名牌像一切有生命的东西一样，是逐步生长起来的。
而不是按照主观意愿随便捏造出来的。
所有真心搞名牌战略的人，必须踏下心来，预备并实际做连续的努力。
解析之三：
海尔在实际操作中深刻地把握了名牌的实质
名牌的实质是什么？
这是许多人都在摸索的问题，那么先让我们看看海尔的三名话：
第一句话，〝真诚到永久〞。
对谁真诚到永久？
对消费者。
对消费者真诚到永久换取的是什么？
换取的是消费者对海尔的信任和喜爱。
不是一时的喜爱和信任，而是永久的喜爱和信任。
这就抓住了名牌是最差不多的实质，那确实是企业和消费者的关系。
不是一样的关系，而是以心换心的关系，是由于企业对消费者永久不变的真诚，换来消费者对企业真诚的、持久的、广泛的信任和喜爱的关系。
——许多人不明白，以为名牌确实是知名度，以为不论用什么方法，只要提高了知名度，就能够成为名牌。
不错，确实有相当一些企业用一些绝招在专门短的时刻就大大提高了自己的知名度，但后来又如何样呢？
不是专门快又下去了吗。
企业和消费者的良好关系是靠三个度来建立和维系的。
第一个度是信任度，消费者认为你真诚，你可靠。
第二个度是美誉度，不仅认为你可靠，而且认为你干得好。
第三个度才是知名度，这是在前两个深度基础上的广度的概念。
确实是说，不是少数人明白你可靠、干得好，而是有越来越多的消费者认为你可靠、干得好。
不第一建立信誉，而单一地抓知名度，即使建立了广泛的知名度，也会是像空中楼阁一样，稍有风吹草动，就化为乌有。
第二句话，〝追求杰出〞。
对〝追求杰出〞海尔有一个简明的说明:
要干就要争第一。
后面这句话可能是借鉴了美国通用电气公司的CEO韦尔奇的观点。
他认为GE在选择产业的时候，必须选择能够做到第一第二的产业，否那么就不要做。
这话是不错的。
但我考虑到中国的特色和目前市场竞争的特点，曾经建议海尔把这句话改为〝要干确实是一流〞。
因为依照市场竞争的原理，最好是多赢或双赢。
〝第一〞有排他性，而〝一流〞那么没有排他性。
现在把〝要干确实是第一〞改为〝要干就要争第一〞，加了个〝争〞字，也专门好。
这句话包含了名牌包含的第二个关系，那确实是企业和企业之间的关系，专门是和同行企业之间的关系。
名牌企业在各个企业之中不是一般的一员，而必须是佼佼者、领先者、出类拔萃者。
因此，所谓的领先是一个相对的概念。
在什么范畴领先，在什么方面领先，在什么时刻领先，一切都会随着时刻和地点的变化而变化。
我国过去曾经有过的自行车的八大名牌，碳酸饮料的八大名牌，那是在对外封闭的条件下认定的，但改革开放之后，外国的品牌进入了，我国原先的这些名牌就在技术和经营等方面失去了领先性，也就专门快衰落了。
因此，在竞争对手中间领先是专门重要的，即使不是各方面都领先，但至少有一个或几个重要方面领先。
不然，你最多叫一个运行着的企业，但不能叫名牌企业。
——目前，中国企业在这方面存在着两种误区。
一种误区是还没有做到领先的企业，就妄图成为最有名的企业。
他们不是靠把企业做成佼佼者，而是靠炒作，甚至靠不正当竞争，贬低别人抬高自己。
另一种误区是把〝第一〞变成了〝唯独〞，〝老子天下第一〞还不行，还要〝老子天下唯独〞，不分青红皂白，妄图消灭一切竞争者。
结果闹得众败俱伤，自己的目的也没有达到。
第三句话,〝先造势,后谋利〞。
这是海尔在实施名牌战略中的一个重要原那么。
什么是〝势〞？
专门难说明得专门清晰。
自身的状态，自身的位置，会形成一种势；外界的名声，外界的评判，会形成一种势。
势，在张瑞敏的眼中是那个能够生成〝有〞的〝无〞。
所谓〝无〞在那个地点不是不存在，而是看不见——它是存在的，只是看不见。
我们综合海尔的做法和体会，集中到一点，那确实是名牌必须具备有形资产和无形资产之间良性循环的关系。
既善于用有形造无形，又善于用无形造有形。
那个关系是实施名牌战略在操作层面上的核心问题。
也确实是说，没有那个关系的正确处理，前两个关系都专门难处理好。
名实关系是企业实施名牌战略的核心所在。
海尔专门注意用有形造无形，又专门注意用无形造有形。
1985年砸冰箱，最奥妙之处并不在于一样明白得的严格要求。
这因此是严格要求。
它的奥妙在于用有形造无形。
造两个方面的无形:
一个方面是职工的质量意识，这是无形的。
另一个方面在消费者中间造自己的信誉——海尔是一丝不苟、毫不凑合的！
这种用实造就的名，不是靠说教，也不是靠言辞和形象俱佳的广告，而是靠实实在在的实际行动造就的名，一旦形成，确实是结实的，不容易被破坏的。
到了90年代中期，海尔的大进展时期，用〝吃休克鱼〞的方法搞低成本扩张，确实是另一个侧面，那确实是把无形变有形。
休克鱼尽管好吃，然而没有名牌依旧吃不到的。
而海尔正是抓住时机把品牌的扩张力由可能性变成了现实性。
——对比海尔的体会，我们能够看到在实施名牌战略中的两种偏颇：
一种是孤立地造名，用空泛的言辞造名;一种是造了名，有了名可不能用，可不能转化为有形。
综上所述，海尔实际上抓住了名牌的实质，抓住了名牌包含的三大关系，企业和消费者的关系，企业和企业的关系，企业内部有形和无形的关系，并相应地提出了通俗易明白的计策理念。
因此，它总是敲到了点子上。
解析之四：
海尔在实际操作中坚持〝实至名归〞的方针
打造名牌的途径和方法专门多，托尔斯泰说，〝幸福的家庭是相同的，不幸的家庭各有各的不幸〞。
我们反过来套用——〝失败的企业大体是相同的，成功的企业各有各的道路〞。
那么海尔的成功之路是什么呢？
纵观海尔打造名牌的做法、策略和进程，我们发觉一个最大的特点，那确实是始终坚持〝实至名归〞的方针。
〝实至名归〞的第一层含义是〝实〞字领先。
第一是要实实在在地做，同时做出成绩来，用做出来的成绩去获得名声。
而且必须是名实相符，不能是盛名之下事实上难符。
海尔不是不要名，而是不图虚名，更幸免图虚名得实祸。
这一点我们只要看看他们花多大的力气抓企业内部治理就能够明白了。
〝实至名归〞的第二层含义是〝实〞要转化为名。
〝实〞能够转化为〝名〞，〝实〞必须转化为〝名〞。
但〝实〞转化为〝名〞可能是自发的，也可能是自觉的，两者结果大不相同。
那个地点的关系是要有正确而全面的品牌意识。
有人有一个认识上的误区，他们把埋头苦干、不事张扬如此一种个人的作风直截了当搬到企业的经营中来，这是混淆了概念。
海尔从一开始就注意自己形象的塑造，并把它集中到自己的品牌中来。
〝实至名归〞的第三层含义是〝名〞应该是企业经营的重要甚至是最终的归宿。
这一点是许多人没有认识到的。
他们之因此重视品牌，是因为品牌能够关心他们卖产品，能够关心他们获得更多的利润，这差不多上无可厚非的。
但从名牌战略的角度看，就有如此的问题发生:
假如一些举措对品牌的成长和塑造有利而关于眼前的利润并无多大意义，怎么说要不要做呢？
企业的经营最终是要把自己的钱存入银行，依旧最终把自己的业绩存入品牌呢？
有几个事例能够说明海尔的思维。
一个是研制能够洗红薯的洗衣机。
仅从销售的角度看，这种研制是不必要的。
因为可不能有多少人买洗衣机去洗红薯，投入和产出不成比例。
但为了表示海尔对消费者意见的重视——哪怕是看来不合理的意见也会得到重视，他们依旧研制了如此的洗衣机。
事实上更要紧的目的倒不是为了从这种洗衣机上赚多少钱回来，而是为了塑造自己的品牌形象：
海尔能够造出你需要的一切产品，包括〝无理要求〞产品。
再一个事例确实是进入国际市场采取了先难后易的方针。
其目的也是为了造名〔海尔说〝造势〞〕。
德国市场即使准入了，也不可能一下子就卖专门多冰箱。
但海尔的冰箱能够进入德国，而且有那样一个令人信服的故事，这就增加了海尔品牌的名，进入其他国家也确实是不在话下的情况。
在无形资产越来越重要的今天，在市场竞争差不多进入了品牌竞争的今天，在文化力差不多深深介入经济活动的今天，企业的最终业绩的表现差不多发生了专门大的变化。
在这方面，人们的认识经历了不同时期的进展变化。
第一时期，明确企业必须猎取利润。
第二时期，与猎取眼前利润相比，更重要的是占据市场。
因为谁占有了市场，谁就能够永久地获得利润。
第三时期，企业的全然进展表现在资本增殖上。
第四时期，资本中的无形资本具有专门的重要性。
因为只有树立了自己的品牌形象才能占据市场，才能低成本扩张。
因此人们明白得了，利润是财产，资本是财产，品牌是更重要的财产。
由此能够得出结论，企业家的经营业绩最终表达在品牌的成长上。
他赚多少钱都可能专门快流失，但假如真正地树立了品牌，那它将会长期起作用，甚至永不消亡。
〝实至名归〞的方针与海尔的媒介宣传策略
回忆海尔的成长历程，海尔名气的形成，要紧不是靠广告，它从没有做过铺天盖地的广告；也不是靠类似价格大战之类的大策划和大动作；更多地是靠新闻宣传。
有人说，这是因为海尔重视公关活动，和新闻单位的关系搞得比较好。
确实，海尔是重视和各种媒体搞好关系的——这是现代大企业必须具备的一种意识。
但什么缘故能够搞好关系呢？
搞好关系什么缘故就能够发挥作用呢？
其中有一个关键所在是人们没有充分意识到的，那确实是海尔出新闻。
假如海尔没有新闻事实发生，想宣传报道也是困难的。
因此，在海尔，〝实至名归〞的那个〝实〞，除了上述的各层含义之外，还有一个专门重要的特点，那确实是它们往往都具有较高的新闻价值。
有新闻价值的事实是新闻媒体所需要的，因此媒体就会对海尔感爱好了。
海尔具有新闻价值的事实比较多，要紧是因为：
一、海尔那个大企业在中国的地位和作用往往引起人们对它的专门关注。
二、海尔的创新意识比较强，一些具有导向意义的情况往往第一从那个地点做起来。
张瑞敏到哈佛讲课，这件情况假如发生在美国，一样可不能引起什么专门的关注，但对中国来讲，这是〝第一个到哈佛讲学的中国企业家〞，代表着中国企业和中国企业家的面貌和水平，为中国企业家争光，这确实是新闻了。
三、海尔的一些具体操作往往具有新闻色彩。
有人说，海尔善于〝编故事〞〔这话带有一些贬义〕。
我想，它的故事并不是编的，而第一是做出来的。
进入德国市场的故事，难道是编出来的吗？
但海尔的高超之处在于：
他们总能找到比较恰当的表现方式。
这不是缺点，这是市场经济意识的表现，是优点。
四、张瑞敏是一个善于摸索的企业家，因此在海尔发生的故事中往往具有比较深刻的内涵。
五、海尔负责宣传工作的人善于捕捉如此的故事，并把它们及时总结出来提供给新闻界。
他们的宣传工作做得不错。
我认为，企业和新闻界的这种关系是专门宝贵的，它能够把企业的内涵及时地宣传出来，同时也促进了企业本身的摸索，借鉴媒体的报道和评论，及时总结自己的体会。
说穿了，能够做到海尔如此，无非是必须具备三个条件：
一是本身有新闻;二是本身善于发觉新闻;三是和新闻界的良好关系能够及时传播这些新闻。
——就中国而言，一些大企业建立起健全的〝舆论联络体系〞是专门重要的。
有了好的题材，能够通过那个体系及时准确地宣传出去。
遇到了风险，能够通过那个渠道及时把自己的意见传播出去。
信息是市场的重要组成部分，这和过去一样所认为的吹牛和张扬并不是一回事。
解析之五：
海尔专门重视品牌治理，并制造了自己的品牌体系
品牌既覆盖整个企业经营治理，又是一个专门的领域。
因此必须把握品牌治理的本领。
海尔在以下几点上有专门成功的体会。
1、借用世界名牌起步，但到一定的时期摆脱〝拐棍〞，自己独立行走，独立进展。
海尔最初的品牌叫做〝琴岛——利勃海尔〞。
〝利勃海尔〞是它老师的名字。
这是借名起步的策略。
因为改革开放初期，许多中国消费者不相信中国的企业能够自己造出好冰箱，利用外国品牌是为了有利于开拓市场。
后来随着企业的进展，它的品牌逐步缩短：
〝琴岛海尔〞，最后是〝海尔〞，就成为完全独立的品牌了。
那个品牌的特点是简单，而且具有广泛的涵盖力。
我们提出，要有自己拥有知识产权的品牌，是就最终的追求目标说的，并不是排斥在那个过程中能够采取灵活的策略。
2、不断丰富提高自己品牌的内涵。
海尔不断向自己的品牌注入新的内涵，以不断提升自己的品牌。
他们实际上是按照前面说的品牌进展的三个时期来工作的。
第一把自己的品牌铸造成〝产品品牌〞。
这是从冰箱开始的。
〝海尔冰箱〞——〝名牌产品〞，做冰箱的海尔——产品品牌。
那个时期要解决的是让消费者明白和记住〝海尔的冰箱好〞。
第二步把它铸造成〝企业名牌〞。
产品的多元化，海尔不只是冰箱，而是生产家电产品的企业。
那个时期要解决的问题是让消费者明白和记住海尔那个企业好，因为那个企业好，因此它生产的东西都好。
第三步把它铸造成国际品牌。
他们先提的是〝品牌国际化〞，后来又提出〝国际化品牌〞，这确实是在向着社会名牌——世界名牌进军。
3、与经营进展战略相配套，建立和进展自己的品牌体系。
建立和进展自己的品牌体系是许多企业忽略的问题。
而海尔在这方面有自己的成功做法和体会，能够说是目前中国企业当中做得最好的为数极少的企业之一。
海尔的品牌体系能够称为〝家族式的品牌体系〞。
海尔那个总商标是家长，下面有各个分商标，如同各个子子孙孙。
冰箱是王子系列，洗衣机是神童和丽我系列，空调器是英才系列等等。
如此的品牌体系和海尔的多元化经营比较好地衔接起来了。
总品牌起到了总领全局的作用，分品牌起到了表达新扩展的作用。
一个好的品牌体系，其要紧作用仍旧在于和消费者建立紧密的联系。
什么样的关系是最好的呢？
老朋友的关系是最好的。
总是在各种产品上显现的〝海尔〞确实是消费者的老朋友。
但老朋友假如没有新的话题，也会显得枯燥无味。
分品牌确实是新话题。
因此，海尔的品牌体系既有老朋友的意思，又有新话题的意思。
不断加强着和消费者的良好关系。
通过海尔的品牌体系，我们也能够清晰地感受到海尔那个大伙儿庭的兴盛和发达，因为它不断添人进口，不断有新的家族成员显示风采。
解析之六：
海尔用名牌战略形成自己的核心竞争力
中国加入世界贸易组织，必将更深地融入世界经济全球化进程，那么中国如何样更好地参与国际经济合作与竞争呢？
江泽民同志去年10月22日在全国经济工作会议上的讲话，专门清晰地阐述了我们的差不多战略思想，概括起来确实是三个三：
把外国企业的三个优势和中国的三个优势结合起来，建立起符合三个要求的世界制造基地。
外国企业专门是跨国公司的三个优势是：
资本优势、技术优势、治理优势。
中国的三个优势是：
产业基础优势、劳动力成本优势、本土市场优势。
三个要求是：
拥有国际知名品牌，拥有自主知识产权，在国内外市场具有竞争力。
这就告诉我们一个重要的概念，中国经济、中国企业核心竞争力的形成，因此要考虑某一个方面的要素的情形，例如劳动力成本低的要素，但更重要的是靠〝结合〞，靠〝综合〞形成。
结合和综合的途径是多样的。
有各种依靠而形成的综合。
依靠本土市场，依靠劳动力成本，依靠资源的垄断，等等。
例如我调查过的中集集团，集装箱的世界市场占有率差不多达到37％，相当于世界第二名到第六名的总和。
它要紧靠了两个优势的综合，本土市场优势和生产成本低的优势。
而生产成本低的优势又靠着劳动力成本低的优势和国际化经营综合形成的优势。
例如我们的中药，本来具有资源、人才等优势，然而没有综合进现代手段，因此没有真正形成核心竞争力。
假如把现代化手段综合进来，就能够形成核心竞争力。
我认为海尔制造了一种发挥品牌优势实现结合和综合进而造就自己核心竞争力的战略。
海尔的战略事实上能够称为〝名牌综合优势战略〞。
开始的时期，海尔并不具备资本优势、技术优势、治理优势，但它具有劳动力成本的优势，本土市场优势。
因此它引进技术，把德国利勃海尔的冰箱技术引进来，并学习国外的先进治理，这就造成了技术、成本、本土以及治理的四个优势的综合，并第一在本土市场和外国企业竞争。
事实证明获得了成功。
整个中国家电业事实上也是用以上方法获得成功的。
在那个过程中，海尔利用这种综合树立了自己的品牌，并利用品牌扩展提升了这种综合，品牌、信誉和企业的实力同步增长。
专门可贵的是，在本土市场和外国企业的竞争中，它找到了自己的强项，并尽情地发挥了那个强项——那确实是以〝星级服务〞为口号建立起来的销售和服务网络。
那个网络更提高了海尔品牌的信誉度和竞争力。
现在，在国际竞争中，海尔要做的是如何进一步利用品牌形成的综合优势，进行新的综合，并造就新的优势。
张瑞敏在加入世界贸易组织时对记者的回答是一个典型的说明。
他说，同跨国公司比，我们没有资本优势，没有技术优势，也没有国际市场优势，我们惟一高于他们的是我们在中国本土市场上的销售和服务网络。
我不是用那个网络去封杀外国企业，而是利用那个优势与他们合作， 我承诺他们利用我们的网络卖他们的东西，以此来换取在国外我们利用他们的网络来卖我们的东西。
专门快海尔就和日本的三洋签定了类似的合作协议。
在美国等地点设厂，这是另一种品牌优势下的综合。
那个地点就不再详细分析了。
我想，需要把名牌综合优势战略的内涵再略微详细地说一下。
第一点，现实的市场竞争力都不是某一个单独的孤立的要素能够形成的。
确实是我们常说的，中国尽管有劳动力成本低的优势，但假如治理不行，效率专门低，单位产品的劳动力成本也会专门高。
因此，不仅要注意形成竞争力的某些〝必要条件〞，还必须注意形成竞争力的〝充分条件〞。
这确实是要对相关要素进行综合，平常我们说〝整合〞。
第二点，要进行整合、综合，必须第一发觉和发挥自己已有的优势，以此为立足点和人家进行各种形式的合作。
第三点，这种综合和整合是有方向的，关键是谁主导综合和整合？
综合和整合之后谁成为主导？
第四点，能够成为主导的依靠是多种要素，资本、技术、治理、市场、资源等等，但最重要的、最有进展潜力的、最有主动性的依靠是品牌——自己的品牌。
中国的汽车工业，事实上确实是由于失去了品牌成为外国的附庸。
我认为，最有前途的中国汽车企业应该是拥有自己品牌的企业——因此还需要恰当的策略。
第五点，自己的品牌只能靠自己制造，一定情形下，品牌是能够引进的，但最终品牌是〝引而不进〞——用别人的品牌，用一百年，品牌依旧人家的。
一切有志气的中国企业家，应该着力于制造自己的名牌。
第六点，中国具有的三大优势——产业基础优势、劳动力成本优势、本土市场优势，为中国企业制造自己的名牌提供了比较好的基础条件
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