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理论试题

高级国贸业务员理论部分试题一

一、单项选择题（每题1分，共45分）

1．货物贸易就是以（）为标的物进行的贸易。

A．有形的货物B．无形的服务C．有形的货物和无形的服务D．以上都对

2．商品生产国（出口国）与商品消费国（进口国）通过第三国进行的贸易，对第三国而言是（）。

A．过境贸易B．转口贸易C．直接贸易D．多边贸易

3．以CFR贸易术语成交时，应由（）。

A．买方办理租船订舱并保险B．卖方办理租船订舱并保险

C．卖方办理租船订舱，买方办理保险D．买方办理租船订舱，卖方办理保险

4．工厂交货为（）贸易术语。

A．C组B．F组C．E组D．D组

5．国际贸易术语中“成本加运费加保险费”的英文缩写字母是（）。

A．CIFB．CIPC．CPTD．FAS

6．（）是有关贸易术语的国际贸易惯例中，包含内容最多，使用范围最广和影响最大的一种。

A．《1932年华沙——牛津规则》B．《2000年国际贸易术语解释通则》

C．《联合国国际货物销售合同公约》D．《1941年美国对外贸易定义修订本》

7．由买方负责出口清关手续，并承担相关费用的贸易术语是（）。

A．FCAB．FASC．EXWD．FOB

8．按照《2000年国际贸易术语解释通则》的规定，以FOBStowed贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）。

A．货交承运人B．货物在装运港越过船舷C．货物在目的港卸货后D．货物在装运港船边

9．FOB术语的运费支付方式是（）。

A．预付运费B．到付运费C．第三地支付D．比例运费

10．大连某进出口公司对外以CFR报价，如果该公司采用多式联运，应采用（）术语为宜。

A．FCAB．CIPC．DDPD．CPT

11．下列享有独家专营权的贸易方式是（）。

A．包销B．定销C．经销D．代理

12．（）是指不享有独家经营权的代理。

A．购货代理B．独家代理C．一般代理D．销售代理

13．来料加工项下进口直接用于加工生产的出口产品而在生产中消耗掉的燃料、磨料、触媒剂（）。

A．可以全额保税B．可以差额保税C．不可以保税D．有时可以全额保税，有时可以差额保税

14．在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（）。

A．代理人B．寄售人C．代销人D．包销人

15．投标人发出的标书是一项（）。

A．不可撤销的发盘B．可撤销的发盘C．可随时修改的发盘D.有条件的发盘

16．招标公告出来后，研究并编写标书处于招标、投标的（）的阶段。

A．招标B．投标C．开标D．中标

17．以材料或半成品委托他人加工，而付给的加工费用，称为（）。

A．料件费B．利润C．成本D．工缴费

18．（）是指租赁公司购置设备，出租给承租人使用，出租人负责维修、保养和零部件更换等工作，承租人所付租金包括维修费。

A．经营租赁B．转租租赁C．回租租赁D．金融租赁

19．某进出口公司欲进口一批货物，向日本某公司发出了要求报盘的邀请。

在进出口业务中，我们称这种要求对方报盘的行为是（）。

A．发盘B．还盘C．询盘D．接受

20．希望和他人订立合同的意思表示叫（）。

A．要约B．要约邀请C．承诺D．邀请

21．在下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。

A．发盘的内容必须十分确定B．主要交易条件必须齐全

C．向一个或一个以上特定的人发出D．表明发盘人承受约束的意旨

22．发盘的撤回与撤销的区别在于（）。

A．两者均发生在发盘生效前B．两者均发生在发盘生效后

C．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前D．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后

23．《联合国国际货物销售合同公约》规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列（）项不属此列。

A．通过口头向发盘人声明B．通过书面形式向发盘人声明C．通过沉默或不行为表示接受D．通过实际行动表示接受

24．小心轻放、切勿受潮等是属于（）。

A．运输标志B．唛头C．指示性标志D．危险品标志

25．在固定的航线运行，固定的港口停靠，并按事先公布的航期表营运，事先公布的运价表收费的运输方式是（）。

A．租船运输B．班轮运输C．定程租船运输D．定期租船运输

26．海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为（）。

A．海运提单是承运人签发的货物收据B．海运提单可以转让

C．海运提单是运输契约的证明D．海运提单具有物权凭证的性质

27．可转让信用证可以转让（）。

A．一次B．二次C．多次D．无数次

28．国际贸易的货款结算可以采取多种支付方式，其中建立在银行信用基础上的方式有（）。

A．电汇B．票汇C．托收D．信用证

29．承兑是（）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。

A．付款人B．收款人C．出口人D．开证银行

30．国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕后，闻悉申请人已破产倒闭，则（）。

A．由于付款人破产，货款将落空B．可立即通知承运人行使停运权

C．只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款D．待付款人财产清算后方可收回货款

31．信用证经保兑后，保兑行（）。

A．只有在开证行没有能力付款时，才承担保证付款的责任B．和开证行一样，承担第一性付款责任

C．需和开证行商议决定双方各自的责任D．只有在买方没有能力付款时，才承担保证付款的责任

32．托收和信用证两种支付方式使用的汇票都是商业汇票，都是通过银行收款，所以（）。

A．两者都属于商业信用B．两者都属于银行信用

C．托收是属于银行信用，信用证是属于商业信用D．托收是属于商业信用，信用证是属于银行信用

33．企业国际营销战略必须服从于企业（）战略的要求。

A．国际贸易B．国际经营C．国际化D．国际市场

34．将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称（）。

A．市场专门化战略B．区域集中战略C．多元化战略D．集中化战略

35．企业把全部或多数子市场作为目标市场，并为不同的子市场设计不同的营销组合方案的营销策略称（）。

A．无差异性营销策略B．差异性营销策略C．集中性营销策略D．分散性营销策略

36．文化的主要影响因素是（）。

A．教育B．语言C．宗教D．价值观

37．有些经营汽车的跨国公司兼并摩托车企业，生产摩托车，实行的是（）。

A．专业化发展B．同心多样化C．水平多样化D．混合多样化

38．市场细分的概念依据是（）。

A．顾客需求的同质理论B．顾客需求的异质理论C．营销目标的同质理论D．营销目标的异质理论

39．企业的产品或服务在某国市场上的销售潜量称（）。

A．市场潜量B．需求潜量C．国家潜量D．消费潜量

40．下列哪一种国际消费品开发策略能最大限度地节省成本（）。

A．国际产品标准化策略B．国际产品相对标准化策略C．国际产品当地化策略D．国际产品本国化策略

41．相比而言，最全面周到的划分国际市场的方法是（）。

A．地理标准划分B．经济标准划分C．文化标准划分D．组合划分

42．一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（）。

A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期

43．新贸易保护主义的特征是（）。

A．关税壁垒为主，非关税壁垒为辅B．非关税壁垒为主，关税壁垒为辅C．全面实行关税壁垒D．全面实行非关税壁垒

44．知识产权权利人请求海关扣留侵权嫌疑货物，还应当向海关提交足以证明侵权事实明显存在的证据。

知识产权权利人提交的证据，应当能够证明①（）；②在货物上未经许可使用了侵犯其商标专用权的商标标识、作品或者实施了其专利。

A．请求海关扣留的货物即将进出口B．请求海关扣留的货物并未进出口

C．请求海关扣留的货物正在生产D．请求海关扣留的货物正在销售

45．企业与企业之间的电子商务称为（）。

A．B2BB．C2CC．B2CD．B2G

二、多项选择题（每题1分，共10分）

1．影响一国对外贸易依存度的因素主要有（）。

A．国内市场的发展程度B．国内计划的执行情况C．技术贸易的开展情况D．加工贸易的层次E．汇率的变化

2．以下对于贸易术语变形说法正确的是（）。

A．不改变费用的负担B．不改变交货地点C．不改变风险划分界限D．不改变支付条件E．不改变进出口双方的地位

3．原先欲采用CFR术语，后改为CPT术语时，交易双方应注意（）。

A．风险的划分界限问题B．责任的划分问题C．费用负担的划分问题

D．CPT与CFR的异同点E．商品的包装问题

4．代理中，代理人不妥当的行为有（）。

A．向委托人公开一切重要过程B．向委托人公开买主的有关资料C．未经委托人的允许，充当买主的代理人

D．决定接受订单E．未经委托人的授权，代理人对所代销的商品给买主保证和承诺

5．当代国际博览会和国际展览会具有的性质有（）。

A．商品交易B．介绍产品C．介绍技术D．广告宣传E．开拓市场

6．从是否具有法律效力的角度，发盘分为（）。

A．还盘B．实盘C．虚盘D．询盘E．整盘

7．按照《联合国国际货物销售合同公约》，受盘人表示接受的方式有（）。

A．口头通知发盘人B．书面通知发盘人C．卖方发运货物D．买方开立信用证E．卖方催开信用证

8．谈判中，要将（）等仲裁条款的项目逐一列明。

A．仲裁时间B．仲裁机构C．仲裁地点D．仲裁程序E．仲裁方法

9．信用证条件下，银行或买方一般不愿意接受的单据有（）。

A．备运提单B．清洁提单C．已装船提单D．不清洁提单E．记名提单

10．全球公司实行全球营销的依据是（）。

A．国际交通通讯的现代化B．经济的全球化C．国际市场的统一化D．国际市场需求的相似性E．营销管理的一致性

三、判断题（每小题1分，共45分）

1．出口与进口是对外贸易的两个组成部分。

对运进商品和劳务的国家（地区）来说是出口；对运出商品和劳务的国家（地区）来说就是进口。

2．服务贸易是以有形的服务作为标的物进行的贸易。

3．商品生产国（出口国）与商品消费国（进口国）之间直接进行的商品买卖行为叫做间接贸易。

4．商品的国际市场价格是由世界市场上的供求关系决定的。

世界市场上某种商品的供求关系及其变化均会直接影响到这种商品的国际价格。

5．世界“封闭市场”价格是指在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰条件下，由独立经营买者和卖者之间进行交易的价格。

6．如果卖方在发出货物后，货物的价格下跌，则卖方要承担价格下跌带来的风险。

7．《1932华沙-牛津规则》是国际法协会专门为解释FOB而制定的。

8．《2000年国际贸易术语解释通则》对13种术语按其特点分类，分成A、B、C、D四组。

9．CIF就是INCOTERMS1980年及先前版本中的C＆F，由于“＆”符号不便于电子数据交换，故改为CFR。

10．FOB吊钩下交货由买（卖）方将货物交到买方指定船舶的吊钩所及之处，从货物吊装开始装货费用由买方负担。

11．贸易术语变形不涉及买卖双方费用划分，只涉及风险划分。

12．在《2000年国际贸易术语解释通则》的十三种贸易术语中，买卖双方交接的单据，只能是纸单据，不可以是电子单据。

13．CIF术语要求买方办理货物出口清关手续。

14．来料加工方式中料件和加工后成品的所有权属于外商，而不属于来料加工厂。

15．寄售中的双方当事人是买卖关系。

16．一般来说，展览会是定期和固定地点的，而博览会则是不定期和不固定地点的。

17．从交易规章制度上看，套期保值交易通常要受到交易量的限制，而投机性交易却不受交易量的限制。

18．代理人在一定时期内推销的商品有一个最高代销额。

19．国际货物买卖合同是指不同国籍的当事人之间就买卖货物所发生的权利义务关系而达成的协议。

20．商品的名称、品质、数量和包装是贸易双方当事人权利、义务指向的标的，也是贸易合同的首要条款。

21．不可抗力，指在合同签订后，不是由于任何一方当事人的过错，而是由于发生了能预见，但事先未采取预防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延迟履行合同，另一方也无权要求履行合同或赔偿损失。

22．在实际业务中，如买方未按时开立信用证，卖方须进行催证工作。

23．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

24．凡我方按FOB条件成交的出口合同，在货物装船前，卖方应及时向中国人民保险公司办理投保手续。

25．RFID标签可分为被动标签、主动标签和彩色标签三种。

26．国际贸易结算的信用证绝大多数为不可撤销信用证。

27．信汇是指汇出行根据汇款人的申请，通过拍发加押电报或加押电传或环球银行间金融电讯网络（SWIFT）的方式，指示汇入行解付特定款项给指定收款人的汇款方式。

28．根据惯例，信用证未注明可否撤消应视为不可撤消；未注明可否转让，应视为可以转让。

29．信用证付款方式对卖方没有收汇风险。

30．信用证是一种银行开立的无条件承诺付款的书面文件。

31．SWIFT有自动开证格式，在信用证开端标着MT777，MT778代号。

32．从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

33．交换是一个过程。

在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。

34．在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。

35．在购买决策中，消费者获得最大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边际效用相等。

36．采用产品竞争战略的企业注意单位产品成本降低，在营销上可以从三个方面实现产品竞争战略，即三种产品定位战略：

成本降低、异样化和综合优势。

37．同心多样化是以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略。

38．非关税壁垒是指关税以内的一切限制进口的各种措施。

39．国别配额是在总配额内按国别或地区分配给固定的配额，超过规定的配额便不准进口。

40．进口押金制，要求进口商在进口时，必须预先按进口金额的一定比率和规定的时间，在政府机构或国家指定的银行无息存入一笔现金，才能进口。

41．进出口国家垄断是指在对外贸易中，对某些或全部商品的进出口，规定由国家机构直接经营，或者是把某些商品的进口或出口的专营权给予某些垄断组织。

42．绿色贸易壁垒产生于国际协议、法规、技术、公约、制度所派生出来的不合理的环境标准及其环境保护措施。

43．根据国务院颁布的《知识产权海关保护条例》，知识产权海关保护的内容包括：

扣留即将进出口的侵权嫌疑货物、对货物的侵权状况等进行调查、对侵权货物的收发货人进行处罚、没收和处置侵权货物等。

44．互联网网站的发展有三个主要的阶段：

信息发布、数据库检索和个性化互动。

45．按照服务提供方式的不同，检索软件也可以分为全文数据库检索软件、非全文数据库检索软件、主题指南类检索软件。

答案：

一、单选

1A2B3C4C5A6B7C8B9B10D11A12C13A14B15A16B17D18A19C20A21B22D23C24C25B

26D27A28D29A30C31B32D33B34D35B36C37B38B39C40A41D42B43B44A45A

二、多选1ADE2BCE3ABCD4CDE5ABCDE6BC7ABCD8BCDE9ADE10ABC

三、判断1×2×3×4√5×6×7×8×9×10×11×12×13×14√15×

16×17×18×19×20√21×22√23×24×25×26×27×28×29×30×

31×32×33√34×35√36√37√38×39√40√41√42√43√44√45√

高级国贸业务员理论部分试题二

一、单项选择题（每题1分，共40分）

1．货物贸易就是以（）为标的物进行的贸易。

A．有形货物B．无形服务C．有形货物和无形服务D．以上都对

2．总贸易体系是指以一国的（）作为统计界限。

A．货物进出口B．服务进出口C．国境D．关境

3．贸易顺差是指在一定时期内，一个国家（地区）（）。

A．出口额大于进口额B．出口额小于进口额C．出口额等于进口额D．贸易额取决于各个国家的统计口径

4．国际分工形成和发展的决定性因素是（）。

A．社会生产力B．资本流动C．自然条件D．上层建筑

5．根据《INCOTERMS2000》的规定，采用FOB或CIF术语成交，货物在海运途中损坏灭失的风险（）。

A．均由卖方承担B．均由买方承担C．前者由卖方承担，后者由买方承担D．前者由买方承担，后者由卖方承担

6．成都出口到莫斯科一批机床，中方办理出关手续，俄方办理进关手续，价格中包含成都至莫斯科的运费和保险费，适用的贸易术语为（）。

A．CFR莫斯科B．FOB成都C．CPT莫斯科D．CIP莫斯科

7．按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，买卖双方费用与风险划分的地点相分离的术语是（）。

A．E组术语B．F组术语C．C组术语D．D组术语

8．我方出口大宗商品，按CIF神户术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。

A．CIFLinerTermsKobeB．CIFLandedKobeC．CIFExShip’sHoldKobeD．CIFExTackleKobe

9．在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2000年国际贸易术语解释通则》中对FOB的解释基本相同。

A．FOBUnderTackleB．FOBC．FOBVesselD．FOBLinerTerms

10．某外贸公司一般情况下对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）较为适宜。

A．FCAB．CIPC．CPTD．DDU

11．包销协议从实质上说是一份（）。

A．买卖合同B．代理合同C．寄售合同D．拍卖合同

12．进料加工是指由（）进口部分原材料、零部件、元器件、包装物料、辅助材料（简称料件）加工成品或半成品后销往国外的一种贸易方式。

A．国外客户购买后提供给有关经营单位B．可由国外客户购买后提供也可由我国有关经营单位用外汇购买

C．我国加工单位用外汇购买D．我国有关经营单位用外汇购买

13．某进出口公司6月间在现货市场上出售钢板一批，进货价为每公吨1130欧元，9月份交货，为了避免市场价格下跌的风险，该公司以相同价格和数量在期货市场购进9月份交割的期货合同，这种做法被称为（）。

A．卖期保值B．买期保值C．多头D．空头

14．招标公告出来后，研究并编写标书的阶段处于招标、投标的（）阶段。

A．中标B．投标C．开标D．招标

15．补偿贸易是买方以（）形式从卖方购进机器设备等。

A．赊销B．租赁C．返销D．信贷

16．要约一经发生，对（）即产生约束力。

A．要约人B．受要约人C．第三者D．当事人

17．（）是买方或卖方向对方提出交易条件并愿按此条件达成交易的一种表示。

A．发盘B．询盘C．还盘D．实盘

18．发盘的撤回与撤销的区别在于（）。

A．两者均发生在发盘生效前B．两者均发生在发盘生效后

C．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前D．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后

19．如果选择凭样品买卖的方式，合同双方当事人应当尽可能选择（）的实物作为样品，以免给履约造成困难，引起纠纷或不必要的麻烦。

A．优等品质B．中等品质C．劣等品质D．下等品质

20．海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为（）。

A．海运提单是承运人签发的货物收据B．海运提单一般在装货后签发

C．海运提单是运输契约的证明D．海运提单具有物权凭证的性质

21．东海进出口公司向美国客商出口一批西服，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日接对方来电称：

“你方16日电接受，希望在6月装船。

”我方未提出异议。

于是（）。

A．这笔交易达成B．需经该公司确认后交易才达成C．属于还盘，交易未达成D．属于有条件的接受，交易未达成

22．属于银行信用的国际贸易支付方式是（）。

A．汇付B．托收C．信用证D．票汇

23．国外开来的不可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕后，闻悉申请人已破产倒闭，则（）。

A．由于付款人破产，货款将落空B．可立即通知承运人行使停运权

C．只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款D．待付款人财产清算后方可收回货款

24．当一张经过流通的汇票遭到退票时（）拥有追索权。

A．出票人对后手B．受票人对出票人C．后手对前手D．持票人对所有前手、及出票人

25．在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是（）。

A．受益人按期履行合同B．受益人按信用证规定交货

C．受益人提交严格符合信用证要求的单据D．开证申请人付款赎单

26．国际货物买卖使用托收方式，委托并通过银行收取货款，使用的汇票是（）。

A．商业汇票，属于商业信用B．银行汇票，属于银行信用C．商业汇票，属于银行信用D．银行汇票，属于商业信用

27．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者

28．将业务集中于少数国家的少数细分市场的战略称（）。

A．市场专门化战略B．区域集中战略C．多元化战略D．集中化战略

29．顾客对产品的需求大致一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（）。

A．卖方市场B．买方市场C．异质市场D．同质市场

30．相比而言，最全面周到的划分国际市场的方法是（）。

A．地理标准划分B．经济标准划分C．文化标准划分D．组合划分

31．在总配额内按国别和地区分配给固定的配额，超过规定的配额便不准进口，这种配额方式称之为（）。

A．全球配额B．国别配额C．自主配额D．双边配额

32．国家外汇管理机构对外汇买卖实行复汇率制度，利用外汇买卖成本的差异，间接影响不同商品的进出口，这种外汇管制方式称为（）。

A．产量性外汇管制B．混合性外汇管制C．质量性外汇管制D．成本性外汇管制

33．只有（）可以申请知识产权海关保护备案。

A．知识产权权利人B．报关代理人C．报关行D．货运代理人

34．《中华人民共和国知识产权海关保护条例》于（）日起施行。

A．1993年10月1日B．1993年12月1日C．1995年10月1日D．1995年12月1日

35．迄今为止世界上第一个关于电子商务的法律是（）。

A.《电子贸易示范法》B.《电子签字示范法》C.《电子商务示范法》D.《电子商业示范法》

36．网络内容服务商的英文缩写是（）。

A．ISOB．ISPC．ICPD．MIS

37．在进行网络商务信息的收集时，命中率最高的方式是（）。

A．利用知名搜索引擎B．利用区域性搜索引擎C．利用专业协会D．利用讨论组