第二次全员销售考试试题新材培训考试试题库专业营销人员20页word资料.docx
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第二次全员销售考试试题新材培训考试试题库专业营销人员20页word资料
新材知识考试试题库（专业营销人员）
课本、报刊杂志中的成语、名言警句等俯首皆是,但学生写作文运用到文章中的甚少,即使运用也很难做到恰如其分。
为什么?
还是没有彻底“记死”的缘故。
要解决这个问题,方法很简单,每天花3-5分钟左右的时间记一条成语、一则名言警句即可。
可以写在后黑板的“积累专栏”上每日一换,可以在每天课前的3分钟让学生轮流讲解,也可让学生个人搜集,每天往笔记本上抄写,教师定期检查等等。
这样,一年就可记300多条成语、300多则名言警句,日积月累,终究会成为一笔不小的财富。
这些成语典故“贮藏”在学生脑中,自然会出口成章,写作时便会随心所欲地“提取”出来,使文章增色添辉。
一、填空题
我国古代的读书人,从上学之日起,就日诵不辍,一般在几年内就能识记几千个汉字,熟记几百篇文章,写出的诗文也是字斟句酌,琅琅上口,成为满腹经纶的文人。
为什么在现代化教学的今天,我们念了十几年书的高中毕业生甚至大学生,竟提起作文就头疼,写不出像样的文章呢?
吕叔湘先生早在1978年就尖锐地提出:
“中小学语文教学效果差,中学语文毕业生语文水平低,……十几年上课总时数是9160课时,语文是2749课时,恰好是30%,十年的时间,二千七百多课时,用来学本国语文,却是大多数不过关,岂非咄咄怪事!
”寻根究底,其主要原因就是腹中无物。
特别是写议论文,初中水平以上的学生都知道议论文的“三要素”是论点、论据、论证,也通晓议论文的基本结构:
提出问题――分析问题――解决问题,但真正动起笔来就犯难了。
知道“是这样”,就是讲不出“为什么”。
根本原因还是无“米”下“锅”。
于是便翻开作文集锦之类的书大段抄起来,抄人家的名言警句,抄人家的事例,不参考作文书就很难写出像样的文章。
所以,词汇贫乏、内容空洞、千篇一律便成了中学生作文的通病。
要解决这个问题,不能单在布局谋篇等写作技方面下功夫,必须认识到“死记硬背”的重要性,让学生积累足够的“米”。
1、按使用功能进行划分，建筑材料可分为（结构材料）、（围护材料）、（功能材料）等三大类。
“教书先生”恐怕是市井百姓最为熟悉的一种称呼，从最初的门馆、私塾到晚清的学堂，“教书先生”那一行当怎么说也算是让国人景仰甚或敬畏的一种社会职业。
只是更早的“先生”概念并非源于教书，最初出现的“先生”一词也并非有传授知识那般的含义。
《孟子》中的“先生何为出此言也？
”；《论语》中的“有酒食，先生馔”；《国策》中的“先生坐，何至于此？
”等等，均指“先生”为父兄或有学问、有德行的长辈。
其实《国策》中本身就有“先生长者，有德之称”的说法。
可见“先生”之原意非真正的“教师”之意，倒是与当今“先生”的称呼更接近。
看来，“先生”之本源含义在于礼貌和尊称，并非具学问者的专称。
称“老师”为“先生”的记载，首见于《礼记?
曲礼》，有“从于先生，不越礼而与人言”，其中之“先生”意为“年长、资深之传授知识者”，与教师、老师之意基本一致。
2、卓达保温装饰一体板面板与保温板之间的粘结强度大，经检测达到（0.2）MPa以上。
3、保温装饰一体板施工按照规定需要设置防火隔离带时，应沿楼板位置设置宽度不小于（300mm）的防火隔离带，并且要求防火隔离带与墙面（全面积）粘贴。
4、轻钢房屋通过在围护结构中设置（隔汽层）来防止不良水汽的发生。
5、大客户的运作周期，可分为（运作）期、（操作）期。
6、成为卓达新材区县级代理商，需缴纳（500—1000）万保证金。
7、卓达新材的尺寸规格是（3*1.2）米。
8、投标文件一般由三部分组成，分别是（投标函）、（商务部分）、（技术部分）。
9、卓达新材绿色建筑同等建筑面积下，卓达新材绿色房屋比传统房屋增加使用面积（5%-7%）。
10、卓达新材是绿色建筑引领新的居住养生理念，健康舒适环保养生，卓达新材能够释放负氧离子（500-1000）个/scm³.秒
11、使用卓达新材绿色模块化建筑来进行项目建造，可以比传统建筑模式降低综合成本达（20）%以上。
12、卓达新材采用环保节能原材料和低耗减排的工艺流程，高精度工业化预制化生产，使整体建筑所需产品（90）%均在工厂生产线加工完成，大大提高了生产效率。
二、选择题
13、建筑材料按（A）可分为有机材料、无机材料、复合材料。
A化学材料B使用材料C使用部位
14、建筑材料国家标准的代号为（B）
AGB/TBGBCGBJDJBJ
15、以下哪一项不属于行销与销售的分界（D）。
A开始的节点不同
B作用功效不同
C行销要监控成效，销售不用
D销售要监控成效，行销不用
16、行销与推销的区别，正确的是（B）。
A行销是一对一的，推销是一对多的
B推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖
C推销包括行销，行销不包括推销
D推销是让产品好卖的一系列营销策略
17、行销的目的不包括（C）。
A让客户熟悉你B让产品变得好卖
C让产品变的高档D顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你
18、关于客户对标，以下说法错误的是（C）。
A客户对标拆开来讲就是客户描摹和客户地图
B做客户对标时，结果越精细，拓客越精准
C做客户对标时，结果越精细，拓客效率越低
D提高客户对标的精准度，能有效控制营销成本
19、新材业务所包含的产品和服务不包括（D）。
A板材B模块化产品C新材建筑设计服务D养老产品
20、（A）部门直接对接客户需求。
A营销推广中心B营销本部C城规院D建设一公司
21、（B）部门负责项目的规划设计。
A营销推广中心B营销本部C城规院D建设一公司
22、（B）部门负责项目的板材供应。
A营销推广中心B新材集团C城规院D建设一公司
23、（C）部门负责别墅项目的规划设计。
A营销推广中心B营销本部C城规院D建设一公司
24、施工图由（D）部门设计。
A营销推广中心B营销本部
C城规院D建设一二公司设计部门
25、合同评审中板材供应能力由（A）评估。
A新材集团B营销本部C城规院D建设一公司
26、新材供应需求由（D）提出。
A新材集团B营销本部C城规院D建设集团
27、板材验收由（D）负责。
A新材集团B营销本部C城规院D建设集团
28、新材建筑销售政策制定由（B）负责。
A新材集团B营销本部C城规院D建设集团
29、新材建筑销售合同管理由（B）负责。
A新材集团B营销本部C城规院D建设集团
30、板材生产计划由（B）负责。
A营销推广中心B新材集团C城规院D建设一公司
31、板材研发由（B）负责。
A营销推广中心B新材集团C城规院D建设一公司
32、钢结构和其他材料的结构相比有（A）明显优点。
A钢材强度高，塑性，韧性好
B防火性能好
C工程造价低
D运输方便
33、经销商销售额完成合同约定金额的（C）以上，奖励销售额的1%做为返点奖励；
A60%B70%C80%D90%
34、经销商销售额完成合同约定金额的（A）以上，奖励销售额的0.6%做为返点奖励。
A60%-80%B80%C90%D50%
35、对经销商的扶持政策，不包括以下支持（B）。
A区域支持B团队支持C运营支持
D培训支持E物料支持F信息支持
36、卓达新材高层钢结构体系梁柱防火处理的方式（A）
A防火板包覆B厚涂型防火涂料
C防火板包覆+厚涂型防火涂D薄型防火涂料
37、卓达新材绿色模块化建筑体系的围护体系采用的是（D）
A加气砼砌块B现场复合外墙板
CPC预制外墙D保温装饰一体化外墙板系统
38、卓达新材绿色模块化建筑体系的内隔墙采用的是（A）
ASIP复合保温墙板B加气砼砌块
C水泥条板D纸蜂窝夹芯复合条板
39、卓达新材绿色模块化建筑体系的楼梯采用的是（A）
APC预制楼梯+卓达新材踏步板B木楼梯
C钢筋混凝土楼梯D金属楼梯
40、卓达新材高层钢结构建筑体系的楼层板采用的是（C）
A现浇混凝土B预置空心楼板
C钢筋桁架楼层板D压型钢板混凝土组合楼板
41、BIM集成化的特点不包含（B）
A缩短施工工期B成本较高
C提高建筑质量D控制项目成本
42、住宅产业化发展的一个重要的趋势是（D），即结构支撑体和填充体完全分离施工的住宅。
A标准化为协同B缩短施工工期
C智能化DSI分离（也称为CSI）
43、竹钢是一种新型的建材，竹钢的优势是（D）
A．绿色环保，高强度良好的可加工性
B．可锯切，可拼接可砂刨可上色可着油
C．易于施工，耐久性和耐候性，阻燃性强
D．以上均是
44、根据经销类型及级别，保证金在（C）万元以上的，在统一供货价的基础上享受7.5折优惠。
A1000B2000C4000D5000
45、卓达新材经纪人条件不包括（D）。
A必须具备独立承担民事行为责任的能力个人企业团体等。
B经纪人需年满18周岁，具有完全民事行为能力。
C能够提供合法的身份证明。
D能够提供合法的收入证明。
46、卓达新材经纪人必须具备充足的运营资本，需提供不得少于（D）元的银行资信或固定资产证明。
A20万B30万C40万D50万
47、经销商机制按照区域划分原则，根据地域类型进行等级划分，共分为（C）级。
A一B二C三D四
48、一级特许经销商以省会城市直辖市国内经济发展人口排名前（B）位特大城市等一级地区做为授权经营区域。
A3B5C10D20
49、特许经销商的要求，以下（D）是错误的。
A为独立的法人实体，独立经营，可独立承担民事责任的企业单位
B需要有有效的营业执照税务登记组织机构代码证和银行帐户
C资金雄厚，现金流稳定
D要求年营业额5000万元以上
50、特许经销商的行业要求（A）是正确的。
A要求具有多年从事建筑建材装饰行业的商业经验
B要求具有多年从事建筑建材地产开发的商业经验
C要求具有多年从事地产开发建筑金融的商业经验
D要求具有多年从事建筑建材金融的商业经验
51、为保障卓达新材在所授权地有效的拓展工程项目，特制定经销商保证金政策，保证金期限为本政策规定的协议期（C）年，自合同签定之日起满一年开始享受卓达收益。
A1年B2年C3年D5年
52、经销商在保证金合同期内累计销售达（A）万建筑平米，可申请退还保证金。
A10B50C100D200
53、按照特许经销商收取保证金额度范围划分，一级经销商在（C）万（含）以上。
A1000B2000C4000D5000
54、按照特许经销商收取保证金额度范围划分，二级经销商在（A）万。
A1000-4000B1000-2000C2000-4000D1000-5000
55、卓达新材的目标客户是（E）。
A政府B地产公司C建工集团；
D建材经销商E以上都是。
56、大客户销售的特点是（E）。
A单笔金额大B参与决策人多C决策时间长
D决策过程复杂E以上都是
57、卓达新型建筑的优势是（D）
A卓达新型材料的防火等级达到了A1级,是完全不燃的
B卓达轻钢集成化房屋相比传统建筑更节省钢材、水泥用量，建筑过程无污染
C应用卓达新材建造模块化绿色建筑，平均可以节省施工周期90%以上
D以上都是。
58、用卓达新材做装修做家具，就像产生了能不断释放（C）的磁场一样，住在这样的房子里对人的健康养生起保健作用。
A甲醛B甲苯C负氧离子D胺
59、保温装饰一体板耐冻融性能好，经耐冻融试验（C）次，无破坏。
A15B20C30D25
60、5000万建筑平米卓达新材项目，撬动千亿绿色新城大产业，能够给政府带来的GDP贡献值为（D）亿元。
A.1000B.3000C.4000D.5000
61、卓达新材研发的新型复合建材，主要使用资源广泛的（D）等原料。
A植物秸秆B煤矸石C玻璃D以上都是
62、卓达轻钢结构房屋各部位通过专用配件可靠牢固连接，可抵抗（D）级台风。
A9B10C11D12
63、什么是卓达绿色建筑，以下对卓达绿色建筑的定义错误是（C）
A在建筑的使用周期中，最大限度地节约（节能、节地、节水、节材）能源
B利用可再生能源所建造的房屋（从自然界获取的可再生能源）
C不使用传统的建筑做法，包括不使用传统的水源，电源等。
D建筑周期过后，可以利用材料再次循环使用，不破坏生态系统。
64、卓达新材料板材，具有哪些耐候性能（E）。
A耐高温B耐高寒C耐强紫外线
D耐酸碱腐蚀E以上都是
65、中国每年的建筑面积有（A）建筑平米/年。
A52亿B48亿C56亿
66、卓达新材核心产品分为（A）大主流产品及其他。
A五B六C七
67、卓达新材防火阻燃物理性实验，工人用多少（C）度得火焰喷枪测试新材得隔热性。
加热五分钟后，钢钉已经被烧红，但材料的背面却可以直接用手触碰，良好得物理性让众多外宾印象深刻。
A1100B1400C1200
68、卓达新材变废为宝科技让“腐朽”变“神奇”，通过无机胶凝料常温固化成型生产出（A）建材。
A绿色节能保健
B低碳环保耐用
C绿色保健仿生
69、卓达新材的防火阻燃等级是（A）。
AA1级BB1级CB2级
70、以下不属于卓达新材引领建筑工业4.0特点的是（A）。
A廉价化B定制化C个性化
71、以下对策划执行力的说法不正确的是（C）。
A以策划人员为主
B可发动全体业务人员参与创意头脑风暴
C不注重团队合作
D需要集思广益
72、顾客购买商品时考虑的点不包括（D）
A能否解决我的问题B能否带来好处
C能否创造价值D包治百病
73、产品卖点应如何定位（A）。
A卖点必须是独特的
B卖点必须是普遍的
C卖点必须包治百病
D卖点必须能解决未来问题
74、谁帮我们赚钱（C）。
A竞争对手
B商业精英
C营销人员顾客
D行业龙头
75、企业应该如何面对竞争对手，以下表述错误的是（C）。
A竞争对手是学习的对象
B竞争对手是赶超的对象
C竞争对手是恶意竞争的对象
D有竞争才能感觉到差距和不足
76、与客户沟通，最重要的是（B）。
A用专业语言去沟通
B用客户听得懂的语言去沟通
C用溢美之词去沟通
D站在自己的角度去沟通
77、钢结构和其他材料的结构相比有（A）明显优点。
A钢材强度高，塑性，韧性好
B防火性能好
C工程造价低
D运输方便
78、卓达新型建材全国战略布局（D）亿产能。
A1亿B3亿C5亿D9亿
79、卓达新材模块化建筑优势（A）
A节能低耗造价低B周期长工序复杂
C自重较重密度强D对周围环境依赖程度高
80、卓达新材墙体厚度是传统建筑墙体厚度的（A）。
A2/3B1/2C1/3D1/4
81、使用新型材料和轻钢结构建一个500㎡的三层别墅为例，工期为（C）。
A180天B220天C10天D90天
82、卓达新材具备以下哪些特点（A）。
A标准化设计预制化生产B需现场制作加工
C对周边环境污染大D防火等级低
83、哪一种不是新材可添加的原材料（D）。
A建筑垃圾B工业废料
C各类农业作物秸秆D有害矿物质
84、下列哪下不符合卓达新型材料产品技术优势（D）。
A具有防火防水B防蛀防腐
C无毒无味无辐射D抗压抗折性能差
85、新材内外墙体均为工厂内预制好的（A）墙体。
A保温一体墙B空斗墙
C烧结空心砖墙D实心墙
86、卓达新型建筑的优势是（D）
A卓达新型材料的防火等级达到了A1级,是完全不燃的
B卓达轻钢集成化房屋相比传统建筑更节省钢材水泥用量，建筑过程无污染
C应用卓达新材建造模块化绿色建筑，平均可以节省施工周期90%以上
D以上都是
87、下列哪项不是卓达研发的项目（D）
A开发TID外墙保温隔热复合装饰板系统
BFID防火型内墙养生装饰板系统
C负离子恒久释放低碳环能轻钢快装整体房屋
D开发预制PC构建
88、（B）引发中国建材业建筑业房地产业城市建设革命。
A卓达房地产 B卓达新材 C卓达科技
89、随着传统建筑市场的发展，环境破坏日益严重，工业废弃料总量约（A）吨，每年增长20亿吨。
A307亿 B208亿 C328亿
90、中国有世界最大的建筑市场，若全国建筑均采用卓达新材可节省水（A）亿立方。
A52 B48 C54
91、卓达新型建筑材料的填充材料是（A）。
A木质纤维和砂石颗粒 B水泥和钢筋 C青砖和砂浆
92、卓达新材目前产销海外市场，已经出口20多个国家，下列属于卓达新材产销的国家是（A）
A秘鲁 B澳大利亚C巴西
93、用卓达新材建造一个项目用工人量比传统建筑能节省（C）
A1/5 B1/8 C1/10
94、卓达新材在2019年将创造（C）万亿的产值。
A2.3 B2.5 C2.7
95、石家庄周围区县属于卓达新材项目基地的有（A）。
A灵寿 B高邑 C元氏
96、卓达新材2019年投产的项目有（B）个。
A17 B19 C32
97、下列不是用卓达新材做的产品是（C）
A家具 B砚台 C浴盆
98、卓达绿色模块化建筑，模块之间是（A）固定拼接的。
A粘结 B挂接 C焊接
99、卓达荣获“国家住宅产业化基地”荣誉，目前全国仅有52家企业荣获，河北仅有（B）家。
A3 B5 C2
100、卓达新材（B）荣获帕拉丁金奖。
A2019.6.20 B2019.7.20 C2019.8.20
101、卓达新材（A）获得帕拉丁金奖。
A外墙装饰板 B内墙装饰板 C构造板
102、卓达新材在以下（B）省获得新型墙材建筑节能技术产品。
A河北 B山东 C辽宁
103、卓达新材正定产业园项目基地奠基时间是（A）
A2019.3.21 B2019.3.11 C2019.2.21
104、接待一个初次上门买房的客户，不是急着去看房而是先引领他们到现场景点转一圈，介绍卓达的位置环境福利半福利物业等，激发了客户的购买欲望，是属于销售技巧的哪一条（A）
A引领造势 B广开渠道 C以诚待客 D方便客户
105、对于确有购买意向，但总是犹豫不觉，寻找各种理由开脱的客户，采用（B）销售方式，效果最为显著。
B
A引领造势 B激将促销 C注意观察 D善于倾听
106、（C）的方式可以扩展销售覆盖面，使销售额日新月异直线上升。
A吃透客户 B激将促销 C广开渠道 D勤奋敬业
107、采用（D）的方式对待客户，客户群才能像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场。
A吃透客户 B善于倾听 C尊重客户 D以诚待客
108、如果不能做到（B）不仅会影响了公司的销售，还会败坏了公司的形象。
A吃透客户B言之有信C注重小事D辨别真伪
109、销售要不断积累经验，学会（D）以免白白的浪费时间和精力。
A吃透客户B言之有信C注重小事D辨别真伪
110、做到（A）就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍的效果。
A吃透客户B引领造势C注重小事D辨别真伪
111、因购房谨慎，顾虑比较多的客户，会提出这样或那样的难题，对此，营销员千万不要急于求成，更不要死缠硬催，应当（B）解除疑虑，因势利导，当好参谋。
A吃透客户，做到有的放矢
B善于倾听，做到循循善诱
C注重小事，关心爱护客户
D抱怨是金，做到“闻过则喜”
112、房地产业面对众多不同阶层的消费者，要切实做好（C）是非常重要的。
A善于倾听，做到循循善诱
B注重小事，关心爱护客户
C方便客户，做到全方位服务
D注意观察，选准销售对象
113、（B）会给企业带来良好的信誉，提高了企业的知名度，产生更多的回头客，给企业带来丰厚的利润和回报。
A善于倾听，做到循循善诱
B注重小事，关心爱护客户
C方便客户，做到全方位服务
D注意观察，选准销售对象
114、（）在平时和一些人接触时，多注意对方仪表，生活方式和生活条件，在摸准了对方的家庭经济情况后，给其做工作，这样就会起到事半功倍的效果。
D
A尊重客户，切记礼貌待人
B注重小事，关心爱护客户
C突破重点，搞好团购工作
D注意观察，选准销售对象
115、模块化建筑是一种（B）的新型房屋体系。
A现场建造B非现场建造
C现场建造与非现场建造结合D其他
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