建材市场岗位职责及薪资方案.docx

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建材市场岗位职责及薪资方案

建材市场岗位职责及薪资方案

建材行业市场岗位职责以及综合薪资方案

一、督导工作内容

1．从终端层面看包括物料布置、价格控制、人员调整、上样产品市场跟踪、店内产品信息调控、陈列等。

2．从导购员培训层面看包括企业文化、行业知识、产品知识、导购销售技巧、促销活动等。

3．从导购员管理层面看包括纪律、心态建设、执行监督，团队建设、量化考核。

4．从市场信息方面看包括同行产品信息、促销信息、价格信息调查而且协助经销商及时作出调整。

5．从促销活动的组织与执行来看：

包括活动前物料的准备、人员的组织安排、信息传播途径的选择、活动的督导等；活动现场：

组织分工，突发事件的解决；活动后：

总结成功与失败。

2、督导的岗位说明

（一）督导的岗位职责

1.确保经销商店内按质、按时地实现工作计划。

2.确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。

3.对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。

4.对市场调研内容准确性负责。

5.对加盟店进行销售渠道建设和严格落实执行到位负责。

6.对所掌握的销售结果数据安全负责。

7.对加盟店销售任务、培训结果、店内店外陈列状况负责。

（2）督导的主要工作

1.负责协助加盟商专卖店内员工的培训、监督工作考核、监督薪资考核。

2.负责协助加盟商专卖店的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。

3.负责协助加盟商专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。

4.负责协助加盟商专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。

5.负责协助加盟商专卖店店长主持的周、月、季、年营销例会的执行监督，并定期巡查店铺，填写巡铺报告。

6.负责监督加盟商专卖店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。

7.负责监督执行加盟商店长经理递交的各项报表的准确性。

8.负责监督指导直营店、加盟店的销售。

9.监督公司各项政策在直营店和加盟店的执行情况。

10.完成上级交给的各项调查任务。

11.根据市场状况，提供科学有效的促销方案。

12.协助加盟商调查市场编写调查报告。

13.协助加盟店的综合培训。

三、工作执行

督导的过程本身就是让事情落实的过程，督导的过程也是解决问题的过程，在督导的过程中不断做到规范化，也是让企业提升自身执行力的重要手段。

一个优秀的督导必须做好自身产品、竞争对手等信息的收集直到终端的规范。

四、督导的作用

1．对加盟商业务代表拜访终端结果的检查，协助发现问题，解决问题。

2．负责对终端运作情况的检查，包括硬件终端与软件终端。

硬件终端：

产品检查、宣传品检查。

软件终端：

进门观察、营业员导向测试、产品知识检查、宣传资料检查、促销执行督导检查。

五、信息收集收集主要竞争对手或大型商业在当地所覆盖终端的信息，了解同类产品的特点及竞争优势，了解最畅销商品及畅销原因，了解自身产品，经销商、分销商的覆盖能力及终端销售数据，了解行业内的相关统计资料，对终端的竞争对手实地了解：

包括营业面积、营业员人数、地理位置、客流渠道状况分析，以及整个市场人流量估计、周围社区状况及消费水平等进行调查了解并制定相应的有效措施销售方案。

督导人员所应具备的人格魅力：

敢于直面问题，永不妥协。

1．机敏如猎犬，对市场信息有敏锐的嗅觉。

2．明察如雄鹰，对存在的问题能明察秋豪。

3．迅猛如猎豹，一发现问题迅速采取措施。

4．渊博如师，经常性的对加盟商业务员、店员的工作进行培训和指导

任职要求：

1.25-35岁，高中或以上学历（男女均能够）

2.出众的沟通协调能力，乐观自信，富有挑战精神，吃苦耐劳。

3.有一定销售或市场推广工作经验，有家装行业经验。

4.能适应弹性工作时间 。

5.能够积极接受公司统一工作安排。

5.有志向销售行业发展的应届毕业生亦可考虑。

五：

市场部薪资方案

职位

级别

基础工资

福利

奖金

保底业绩奖励

基本工资

岗位绩效工资

社保

提成

其它奖励

督导

经理

3500

1500

五险

1%-2%

团队绩效提成

40万

A级

2800

1200

1%-2%

-----

20万

B级

2600

800

1%-2%

----

15万

C级

2400

600

1%-2%

------

8万

试用督导

2200

0

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-----

-----

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1.市场督导月度绩效工资计算办法

绩效工资=岗位绩效工资×每月绩效考核得分百分比。

说明：

以A级督导为例，如单月绩效考核总分≥90分，则当月可拿满额岗位绩效工资，即1200元；如单月绩效考核总分＜90分，当月绩效工资为岗位绩效工资=1200元×当月绩效考核得分百分比。

2.督导提成奖金（提成）计算办法

督导个人

个人业绩

个人奖金提成

＜8万

个人总业绩×1.0％

≥8万-＜15万

个人总业绩×1.5％

≥15万-≥20万

个人总业绩×1.8％

20万以上

个人总业绩×2.0%

经理团队提成

团队业绩

团队奖金提成

＜20万

总业绩×1.0％

≥20万-＜30万

总业绩×1.5％

≥30万-≥40万

总业绩×1.8％

40万以上

总业绩×2.0%

3.直营门店销售奖金方案

1）大单奖

单笔订单金额（实收金额）达3万元或以上，则现金奖励100元/单；（家装渠道、工程单除外）

2）月度销售冠军奖

当月个人业绩市场部督导排名第一，且当月个人业绩不低于20万元者，现金奖励1000元/次。

3）促销活动奖金

各大促销活动奖金明细根据具体活动方案确定

4）年度销售英雄奖

全年累计个人总业绩排前三名，且个人总业绩不低于180万元的

第一名奖励5000+5天带薪假期

第二名奖励3000+3天带薪假期

第三名奖励+2天带薪假期

5）年终奖励

年终奖励

个人年度总业绩

年终奖励

一等奖

260以上

5000

二等奖

240-260

4000

三等奖

220-240

3000

四等奖

200-220

3000

五等奖

180-200

督导升降级管理

考核周期为3个月

1）3个月任务完成率平均达到120%以上，岗位等级从第4个月开始自动上升2级或至最高级。

2）3个月任务完成率平均达到90%以上，岗位等级从第4个月开始自动上升1级。

3）3个月任务完成率平均在70%以下，岗位等级从第4个月自动下调1级。

4）3个月任务完成率平均在50%以下，岗位等级从第4个月自动下调2级或考虑辞退。