环保行业门户网站策划方案.docx

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环保行业门户网站策划方案

环保行业门户网站策划方案

环保行业门户网站建设方案

韩

璐

璐

10电子商务

一、概述………………………………………………………………………3

二、网站定位……………………………………………………..…………3

·核心定位

·经营目标

·平台作用

三、市场分析………………………………………………….……………3

·竞争对手分析......4

·分析我们的优势……4

四、网站盈利模式…………………………………………………………5

·网站会员费（污泥通）

·网站广告费

·其他增值服务

五、网站功能架构…………………………………………………………5

·网站整体架构图……7

·网站栏目详细介绍……9

六、网站开发步骤………………………………………………….……….13

·网站运行环境搭建

·开发人员配置

·网站开发进度

七、网站运营步骤………………………………………………..……….14

·系统测试阶段

·网络推广阶段

·网站营销阶段

八、附件…………………………………………………………………..…15

·附件一：

《“污泥通”会员权限一览表》

中国颗粒污泥网建设方案

一、概述

随着各行各业市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。

传统商业和互联网技术相结合而产生的电子商务，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。

　　本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以中国颗粒污泥网站为销售服务平台，以污泥处理企业客户为主要服务对象，以提供产品销售，产品供求，行业资讯、专业技术文章、专家问答服务等综合性服务为主要内容，以B/B行业门户形式销售行业产品设备的优质项目。

二、网站定位

1、核心定位

提供全面资讯、技术服务和网上贸易的综合性污泥处理行业网络平台。

2、经营目标

以成功的网站平台经营为龙头，为终端企业用户提供技术咨询服务，以年度顾问的形式收取会员费，同时开展网上商品贸易，赚取差价、佣金等。

3、平台作用

有效吸纳互联网丰富的企业、人才、技术、信息资源，聚集整合行业相关企业的商业信息资源，为普通企业提供商业信息服务；为优势产品供应商提供网上产品贸易；为业内人士提供信息查阅、技术交流的平台。

三、市场分析

1、竞争对手分析

纵观目前国内污泥处理行业网站，还没有一个真正比较好，知名度高、流量大、信息量多的网站。

也可以勉强把环保设备网作为竞争对手，不过他目前没有专门针对污泥处理这个行业的信息。

2、分析我们的优势

在污泥处理行业对于整个产业的生产供应和终端销售施工环节，我们都很有经验，了解同行企业的需求，随时掌控着市场的变化。

因此，在我们的网站平台中，如何帮助行业客户实现真正的电子商务，带来销量，带来业绩，是我们重点要做到的地方。

也就是说，客户能够通过我们的网站平台进行产品销售，在线交易。

而不是简单的企业发布供求信息，没有售前咨询，没有跟单服务，导致客户询盘不多，成交率很低。

。

作为中国颗粒污泥网，我们要做到更加全面、更加专业，服务更好。

相信我们在污泥行业多年的行业积累，已经有了丰富的信息渠道、专业技术文献、行业人脉关系等资源。

我们可以利用这些资源优势，为中国颗粒污泥网的各个栏目提供丰富的素材。

四、网站盈利模式

1、“污泥通”会员费

·高级会员，￥1200元/年

·VIP会员，￥2500元/年

·钻石会员，￥4800元/年

普通企业会员免费注册，可进一步升级成“污泥通”会员，并享受相应的相应级别的权限。

可参阅附件一：

《“污泥通”会员权限一览表》。

2、网站广告费

网站流量5000IP/天以内，采用广告月收费制；

网站流量5000IP/天以上，采用日收费制+月收费制。

首页通栏广告，起步价￥5000/月，不可太低。

逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。

3、其他增值服务（杂志广告费）

考虑到筹办行业杂志，从采编、出版、发行、推广需要一定的经验累积，还需要投入大量的人力物力，所以，在网站项目正常运营一年后，可以考虑筹建行业杂志项目组，和网站平台相辅相成，以传统杂志的广告费模式盈利。

五、网站功能架构

1、网站整体架构图

本页版面有限，请查看下一页>>

（网站整体架构图）

2、网站栏目详细介绍

、供应产品

供应产品栏目主要是为企业会员提供一个发布企业产品信息的平台，建立满足行业特点的产品展示模块（参数/图片/说明书等）。

浏览者能按照多种分类方式浏览、模糊查询、精确查询产品资料。

能够通过产品查找关联的生产、销售企业。

·供应信息：

企业会员发布的产品供应信息。

、求购信息

求购信息栏目，主要是为企业会员提供一个求购信息的平台。

污泥通会员具有信息搜索排名排前，重点推荐等VIP权限。

求购栏目的信息一般比较杂乱，企业会员发布信息，只重量，不重质；只求宣传，不重交易；产品质量参差不齐。

这也是和网上商城最大的不同之处，这也就注定求购栏目的询盘少，成交少。

·求购信息：

企业会员发布的产品求购信息。

、公司大全

公司大全栏目，是企业会员展示宣传的区域，网民通过此栏目可以查找到自己感兴趣的企业，以决定是否要继续联络合作。

此栏目的企业会员资料以会员自己注册，填写企业信息为主。

前期也可由网站根据行业企业黄页选择录入部分会员信息，起到引导会员注册的作用。

公司大全的会员，可以通过申请，付费成为网站的“污泥通”会员，

享受VIP服务，网民搜索时，可以排名靠前，起到最佳的宣传效果。

·企业搜索：

根据不同的区域，进行分类，便于搜索。

·企业注册：

网民可以直接免费注册企业会员，也可由普通会员开通。

·优秀企业：

网站推荐的优秀企业展示，“污泥通”会员优先。

·升级污泥通：

企业会员升级到“污泥通”会员的方式和说明。

、行业资讯

行业资讯的采集，主要以转载其他相关网站的资讯为主，有的可以直接转载，只要注明出处；有的需要授权，可以联络合作。

·热点推荐：

重点新闻进行推荐展示。

·行业动态：

关注污泥处理行业的新闻动态。

·政策法规：

关注行业内的国家对污泥处理行业相关新闻报道，和法规。

、展会

展会栏目，主要是行业展会展示。

及时跟踪报道国内外展会的最新举办计划、现场情况和动态新闻。

在条件合适的情况下，我们网站可以和相关的主办单位合作，举办国内的某些行业展会。

并进行全程报道。

·展会预告：

预告国内外最近的展会信息，可以搜集展会信息，也可以由会员在线提交展会预告信息，经过网站审核后，显示。

·展会回顾：

已经举办成功的展会的相关信息的展示。

·展会新闻：

正在举办，或者已经完成的展会的相关新闻报道。

·展会常识：

关于国际、国内展会举办的基本常识和注意事项等。

热点招标·最新招标·招标代理机构

·最新项目

、招标

招标栏目，主要是为有需求的客户进行发布招标任务。

也是各个企业展示实力的窗口，符合客户要求者中标，从而形成线上沟通，线下施工的情况。

·热点招标：

比较重点的项目进行推荐的招标信息。

·最新招标：

最近最新的招标信息。

·代理机构：

企业的招商信息。

·最新项目：

最新成功中标进行施工的项目。

、技术

技术栏目，主要搜集、展示行业技术信息和工程案例。

信息主要来源有：

相关网站转载；企业会员发表的文章需筛选。

·解决方案：

污泥处理技术的处理方法展示。

·工程案例：

污泥处理企业的成功案例。

、人才

人才栏目，主要是为行业内企业和人才提供的发布招聘信息和求职信息的平台。

因为来网站的基本都是业界的企业和人士，所以在这里找人才和找工作，会比较有针对性，容易找到。

这也是为什么行业内所有的网站都有做人才栏目的原因。

企业会员可以发布招聘信息，信息数5条以内，“污泥通”会员不限制数量，且职位搜索排名靠前。

·企业招聘：

显示企业发布的招聘信息。

·人才求职：

人才在线填写，投递自己的简历。

、会员中心

会员中心，主要是针对不同类别的会员，根据不同的权限，可以进行自身设置、修改、添加、删除等相关的操作，是个人的管理中心。

会员的类别有：

普通注册会员，污泥通会员，只有污泥通会员是收费的。

·普通会员权限：

可以修改会员资料、发表文章，产品，求购，人才等，但是发布的条数有限制。

·污泥通会员权限：

污泥通会员有自己的独立展示网站，只要加入污泥通，系统就会自动生成网站，而且享有污泥通会员专有的权限，可参阅附件一：

《“污泥通”会员权限一览表》。

六、网站开发步骤

1、网站运行环境搭建

·域名的选择：

选择注册一个好的域名，对网站的推广和形象都有帮助，中国颗粒污泥网的域名已经注册了两个，是：

和，这个域名好记也容易推广。

不过我建议再注册几个其他的，比如带和和中文域名这样便于之后的品牌保护一旦被别人注册，对咱们是个不小的损失。

·网站服务器空间的选择：

根据中国颗粒污泥网的初期架设需求，我们为你推荐的是北京BUG双线独立IP1G空间，以后随着网站的发展可以购买自己独立的服务器。

·网站开发工具：

采用PHP语言+MySql数据库，也是很多大网站使用的开发环境比如XX，淘宝等，PHP+MySql的方式是运行快，安全性高。

全球目前有超过50%的网站采用的是PHP+MySql，符合未来的发展趋势。

2、开发人员配置

开发人员配置，主要是指网站项目的前期开发设计人员的配置。

一共4人，由我负责统筹，二人做程序开发，二人做网页美工设计。

3、网站开发进度

完成网站第一期规划的全部功能栏目，大约需要45个工作日。

七、网站运营步骤

1、系统测试阶段

网站测试阶段，是指已经完成网站的设计，在网站正式运营之前，对网站完成的功能模块进行测试调整。

系统测试阶段，大约10个工作日。

此阶段和信息录入阶段是同时进行的，信息录入的同时也就是在测试，只是信息录入阶段的周期会更长一些。

2、网络推广阶段

网络推广阶段是待信息已录入了之后，有了一定的网站内容，从信息录入阶段的第三个月开始重点来做网络推广。

网络推广的核心是花最少的钱，获得最佳的推广效果，需要全方位并持续的推广，才会有效果。

此阶段需要招聘一位专职的网络推广人员，需专长于SEO、SEM，既搜索引擎优化和营销。

同时其他小组人员协助进行网络推广。

主要的网路推广手段：

·网站关键字分析和选择，进行站内SEO优化，设置好网站及各子栏目的主关键字和长尾关键字。

·在XX的竞价排名中，购买网站的主关键词进行推广，按竞价点击付费。

·进入竞争对手的行业网站，注册账号，查阅企业会员，专家会员的联系方式，以邮件的形式进行宣传推广，快、准、狠的宣传推广。

·寻找与我们的网站内容互补的站点进行互换友情链接。

·到流量大的论坛、博客发布原创软文，在文章里巧妙加入我们的网址。

·加入行业QQ群，SNS交友网站等，发布推广信息。

·邮件列表网站推广法，定期给业界企业和网民发送电子邮件。

·提交我们的网站到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。

3、网站营销阶段

网站营销阶段，就是根据网站的盈利模式，开发业务的过程。

根据我们网站的盈利模式，有三项是需要专职的业务人员去联络开发的。

·“污泥通”会员费·网站广告投放费·其他增值服务

业务的主要开发方式和简易流程是：

·查找目标企业联系方式：

本站注册企业会员或其他网站的企业会员

·业务员电话营销：

电话联络企业，一定要找到可以拍板的人，一般是老板

·确定成交：

80%是可以电话成交的，部分可以会有需要约见面谈的情况。

·跟单售后服务等。

具体的管理操作模式，待实施阶段再细化，在此不作祥述。

八、附件

附件一：

《“污泥通”会员权限一览表》

名目

“污泥通”会员

普通企业会员

发布供应信息

√

√

供应信息排名

√优先

×

发布求购信息

√

√

求购信息排名

√优先

×

发布技术资料

√

×

发布工程案例

√

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公司大全排名

√优先

×

企业自建站

√高档

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企业新闻

√优先推荐

需审核

企业产品

√优先推荐

需审核

招聘信息

√无限制

√只能发5条

网站指定广告位

√送1个月

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