招生培训心得体会.docx
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招生培训心得体会
招生培训心得体会
篇一招生培训工作总结
招生培训工作总结
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀！
回顾这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。
由于招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项工作任务。
现就三个月的工作总结如下
（一）招生培训学习
通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，认真学习总结有如下三个方面
一在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。
二在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以
强烈的事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局面，把每一项工作做实做细。
三在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。
在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平。
（二）东明县区的生源情况
东明县有三所高中东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学院的录取分数线。
虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长都想让他们的孩子复读。
再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。
尽管如此我们还是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经验。
（三）制度及宣传
1、工作考核为做好招生一天一总结的工作，在学校
招生领导的领导下，成立了专们的工作考核制度，每天一次小会议三天一大会，由于整个考核过程组织严密、规范有序、监督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。
2、招生宣传今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。
具体来说做了以下工作
①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，发给全县三所普通中学并通过分发材料来获取学生的联系方式尤其是有意向的同学；
；③我们引导学生上去看开通的招生工作站，将招生信息发布在站上，考生及家长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目
；④分班去学校里面进行宣传，和同学聊天了解学生的心理；
⑤与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动；
3、根据学院招办办规定制定了《山东英才学院招生简章》；我们通过分发简章的途径来宣传
我们学院的优势，
（四）实际工作
在实际工作中我们根据实际的情况以及各方面的压力，
脚踏实地的工作勇敢面对突如其来的变化主要做了如下几件工作
1通过电话和络等有效途径完成宣传任务。
我们把招生工作人员分成几个小组，分别负责不同的班级，以电话沟通为主，以络为辅。
让老师，家长，考生了解我们学校，让他们对我们的学校品牌形成偏好。
2接待考生及家长的电话咨询和来访。
只要针对考生家长的来电咨询和来访进行解答，在工作中对学校的基础设施情况，教学管理情况，学生管理情况，毕业就业情况很熟悉，而且热情，耐心，全方位解答。
以热情大方的回复展示学校形象。
3组织安排招生人员外出招生。
在学生报考期间我们带上简章在上面写上联系方式到学校的现场去找考生面面对面交流，引导考生填报我们学校，尽管他们不抱我们为你学校我们也要耐心讲解。
我们始终以服务为理念来充分展示我们学校的品牌形象。
4指导学生填报我校，为学校储备充足的生源。
招生工作是否能够完成任务关键在于填报我校志愿人数的多少，没有足够的生源是很难完成任务的，我们通过各方面的努力我们还尝试了家访地方法来增加生源数量。
虽然有些困难但是最起码也是给自己一个锻炼，我去的那次没有成功但是我从中学到了很多，也留下了辛酸而美好的回忆，同时也提高
了我们学校的知名度。
5完成自考本科试点的录取和报名工作。
努力两个月第一批试点本科的学生报道是一个繁琐而艰巨的工作，从早到晚都要以饱满的热情和微笑的服务来帮助考生及家长，详细讲解报名的程序，解答考生家长的疑问，讲述大学的生活，向考生讲解大学要学的内容等。
6完成招办的录取工作。
在高招录取期间，工作繁忙，事情多，时间紧，工作要求高，不能出现错误，我每天打一百个电话，热心耐心的和考生交流，井然有序处理每项工作，同时必须发挥全体人员相互合作的精神才能完成任务。
7完成各项统计工作。
协助县区主管完成各项统计表，完成新生统计，并准确无误的进行新生身份的审核，认真热情细致处理好学生的疑难问题。
总而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年招生人员的经验教训，提高自己的工作能力，并取得相应成果。
在今后参加工作时要不断总结经验，吸取教训，提高自己的业务能力和交际能力，把自己的工作做实，做细，做精，争取在未来的工作中创造辉煌。
篇二招生培训心得体会
招生培训工作总结时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀！
回顾这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信
任，我自己也做了很多的工作。
由于
招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的
工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项
工作任务。
现就三个月的工作总结如下
（一）招生培训学习
通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，
认真学习总结有如下三个方面
一在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，
坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所
急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。
二在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵
守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以强烈的
事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局
面，把每一项工作做实做细。
三在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工
作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。
在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经
验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习
上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题
和解决问题的能力和水平。
（二）东明县区的生源情况东明县有三所高中东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，
生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学
院的录取分数线。
虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老
师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长
都想让他们的孩子复读。
再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。
尽管如此我们还
是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经
验。
（三）制度及宣传
1、工作考核为做好招生一天一总结的工作，在学校招生领导的领导下，成立了专们
的工作考核制度，每天一次小会议三天一大会，由于整个考核过程组织严密、规范有序、监
督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。
2、招生宣传今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办
独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。
具体来说做了以下工作①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，发给全县三所普通中学并通过分发材料来获取学生的联系方式尤其是有意向的同学；；③我们引导学生上去看开通的招生工作站，将招生信息发布在站上，考生及家
长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目；④分班去学校里面进行宣传，和同学聊天了解学生的心理；⑤与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动；
3、根据学院招办办规定制定了《山东英才学院招生简章》；我们通过分发简章的途径来
宣传我们学院的优势，
（四）实际工作
在实际工作中我们根据实际的情况以及各方面的压力，脚踏实地的工作勇敢面对突如其
来的变化主要做了如下几件工作1通过电话和络等有效途径完成宣传任务。
我们把招生工作人员分成几个小组，分别
负责不同的班级，以电话沟通为主，以络为辅。
让老师，家长，考生了解我们学校，让他
们对我们的学校品牌形成偏好。
2接待考生及家长的电话咨询和来访。
只要针对考生家长的来电咨询和来访进行解答，
在工作中对学校的基础设施情况，教学管理情况，学生管理情况，毕业就业情况很熟悉，而
且热情，耐心，全方位解答。
以热情大方的回复展示学校形象。
3组织安排招生人员外出招生。
在学生报考期间我们带上简章在上面写上联系方式到学
校的现场去找考生面面对面交流，引导考生填报我们学校，尽管他们不抱我们为你学校我们
也要耐心讲解。
我们始终以服务为理念来充分展示我们学校的品牌形象。
4指导学生填报我校，为学校储备充足的生源。
招生工作是否能够完成任务关键在于填
报我校志愿人数的多少，没有足够的生源是很难完成任务的，我们通过各方面的努力我们还
尝试了家访地方法来增加生源数量。
虽然有些困难但是最起码也是给自己一个锻炼，我去的
那次没有成功但是我从中学到了很多，也留下了辛酸而美好的回忆，同时也提高了我们学校
的知名度。
5完成自考本科试点的录取和报名工作。
努力两个月第一批试点本科的学生报道是一个
繁琐而艰巨的工作，从早到晚都要以饱满的热情和微笑的服务来帮助考生及家长，详细讲解
报名的程序，解答考生家长的疑问，讲述大学的生活，向考生讲解大学要学的内容等。
6完成招办的录取工作。
在高招录取期间，工作繁忙，事情多，时间紧，工作要求高，不能出现错误，我每天打一百个电话，热心耐心的和考生交流，井然有序处理每项工作，同
时必须发挥全体人员相互合作的精神才能完成任务。
7完成各项统计工作。
协助县区主管完成各项统计表，完成新生统计，并准确无误的进
行新生身份的审核，认真热情细致处理好学生的疑难问题。
总而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年招生人员的经验
教训，提高自己的工作能力，并取得相应成果。
在今后参加工作时要不断总结经验，吸取教
训，提高自己的业务能力和交际能力，把自己的工作做实，做细，做精，争取在未来的工作
中创造辉煌。
篇二招生心得体会招生联谊
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。
这是个非常有挑战性的任
务，但是这个怎么完成这个任务呢？
我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任
务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。
但是，并不是所有家长
都会为你服务啊。
所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长
才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的
有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。
如果家长有疑惑，我们可以与别的学
校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一
定要快，主动的跟家长保持密切
的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有
较高的肯定点。
影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施）。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完
成自己的任务。
付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
篇三XX年招生培训部总结
炎陵县职业技术学校
XX年招生就业培训工作总结XX年在学校领导的正确领导下，在全校教职员工有共同努力下，我校招生就业培训工
作取得了一定的成绩。
现将本年度的各项工作总结如下。
一、工作成绩
1、全员参与，积极完成招生工作。
为全面完成招生任务，学校实行全员招生制，采取教职工包点的方式，落实招生任务，
兑现奖惩，调动了全体教职工招生工作的积极性。
根据年初制定的招生任务数，逐一分解到
各招生点，各招生点负责人和招生老师在分片领导的统筹安排和协调下，多次深入到各初中
开展宣传工作，并创造性的和对老生的家访相结合，让我们学校的学生宣传自己的学校。
全
体教职工牺牲暑假时间，冒着炎炎烈日，走村串户，深入田间地头、村落家院，引导家长重
新为子女成才定位，帮助家长为子女选择好一个专业，向家长征询一个职业教育好建议，用
身边的毕业生就业典型来说话，教育和影响了家长对孩子的成才观念，为今年招生工作奠定
良好的群众基础。
许多招生学校很是偏远，招生老师一住就是十多天，从没有一个人叫苦叫
累，许多老师都是朝出晚归，连续工作。
也正是他们任劳任怨，默默无闻，忘我无私开展工
作，才使我们较好地完成了招生任务。
今年共招收学生376人，其中全日制学生173人，非
全日制学生203人。
取得了较好的成绩。
2、群策群力，出色完成就业安置工作。
分批次安排学生就业。
幼师专业学生采取继续留校学习两期，巩固所学，提高能力，增
强就业能力的办法，深受家长学生的赞誉。
电子电器与计算机应用维修专业的学生，根据学
生自己的意向安排到深圳长城开发科技有限公司和深南电路公司顶岗实习，就业学生反响良
好。
其它专业的学生有的就近安置，有的自己创业，反映也很好。
3、团结协作，圆满完成“阳光工程”培训任务。
XX年炎陵县职业技术学校承担阳光工程技能培训650人培训任务，其中村级动物防疫
员培训100人，农民专业合作社经营管理人员培训100人，畜禽水产养殖技术员培训50人，
农村经济人培训100人，病虫专业防治员培训50人，乡村旅游服务员培训100人，特色职业
农民（黄桃栽培）培训100人，特色职业农民（金银花栽培）培训50人。
在县阳光工程办公
室和农业局的正确领导下，在学校领导亲自关怀下，在培训部全体同仁团结协作努力工作下，
圆满完成培训650人的任务。
共争取培训资金260000元。
4、众志成城，超额完成农村劳动力技能培训。
农村劳动力技能培训工作是一项顺民意、得民心的富民工程，我们觉得一是思想转变、
认识到位是前提；二是领导重视、政府支持是关键；三是着眼本地，校企联办是保证；四是
注重质量、增加收入是目的。
根据株劳社字[XX]19号、炎人社发[XX]14号等文件精神，
XX年我校共完成农民工技能培训978人。
其中a类职业家用电子产品维修工63人，b类职
业木工140人，服装制作工248人，锅炉操作工40。
c类职业商品营业员97人，保育员62
人，餐厅服务员50人，计算机操作员92人。
乡村财务会计186人。
我们培训部，克服了诸
多困难，认真执行上级文件精神，把培训工作落到实处，超额完成了农村劳动力技能培训工
作。
共争取培训资金456600元。
5、上下合力，认真完成其他培训工作。
今年下半年，全体招生培训工作人员，牺牲了不少休息时间，利用周末时间，进行社会
培训。
本期，全县党政机关工作人员普通话培训627人，高级信息技术培训217人，全县幼
师岗位培训137人，幼儿园园长培训29人，社区老年棋牌培训45人。
共争取培训资金约七
万多元。
二、工作特色
一是校领导思路敏捷，对各项工作高度重视、总揽全局，抓住机遇、勇于创新、决策正
确。
二是学校招生就业培训部方案制定早、安排部署早，未
雨绸缪，凝心聚力。
三是决策思路新、宣传方式新、各项工作办法新。
四是工作措施实、招生就业培训部人员干劲足。
五是用足用活国家政策、灵活掌握工作方法、巧妙应对市场竞争。
六是搞好内部团结，正确协调各方面的关系。
三、经验体会
1、领导重视机构健全为了如质如数的搞好招生就业培训工作，学校确立了以戴建新主任为主，陈立明主任为辅的招生就业培训团队。
部门成立后，段晓平副校长组织召开了多次专题会议，以求真务实
的工作态度，以开拓创新的工作思路，制订了切实可行的工作目标、工作措施和工作进度安
排，以确保各项工作的顺利进行。
我们做到了事先事后向学校主管领导请示汇报，工作中做
到有的放矢，以求达到最佳培训效果。
2、注重宣传工作到位实施全员招生战略，制定多项招生措施和一整套招生宣传方案，注重宣传内涵，提高宣传质量，采用多种宣传手段。
（1）认真制作招生简章，编印招生宣传材料。
今年，学校共印
制彩色宣传简章、招生宣传册、招生宣传资料等近六千份，有针对性的到各处发放和宣传。
（2）高度重视新闻媒体的独特作用。
借助新闻媒体造
势，是我校招生宣传工作的又一举
措。
五月份，我校组织专门人员，奔赴全县各地，用多媒体课件制作宣传专题片，对我们的
职业教育宣传工作起到很大的推动作用，提高了人们对职业教育的认识。
（3）学校招生人
员深入到各初中全面宣传，通过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，与教师、学生、
家长共同谋划学生成才之路，集中宣传职业教育发展形势，分析对比大学生、高职生升学就
业形势，介绍专业设置，引导和说服那些文化课基础薄弱、估计升学难度较大、愿学一技之
长的初三学生到职校学习。
（4）以国家建立和完善中等职业学校学生助学制度为契机，大
力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，促使人们的观念转变。
3、责任到人狠抓落实根据农村劳动力技能培训的实际需要，学校在教学工作比较忙，人员编制比较紧的情况下，抽调专门人员负责招生培训的实施工作。
段晓平副校长负责指导培训工作计划的制定；
戴建新主任负责下乡联系招生、聘请专业技师、安排培训授课、联系学员实习场地、协调相
关工作；陈立明主任、颜友康老师负责学员的报名、编
班、教材和学习用品的发放；何雪丽
老师负责资料收集、整理、填写以及班级的日常管理工作；周剑老师负责信息反馈、资料的
打印汇编、摄像、来人接待等工作。
工作中既分工又合作，充分体现了团队精神。
为了确保
任务完成，又不耽误企业时间，增加企业负担，双休日、国庆长假、元旦节我们基本上都没
有休息过，每天早出晚归，一心扑在工作上。
四、明年工作的设想
进一步争取项目，取得上级部门的支持，加大宣传力度，主动与各部门沟通，协调各
方面的关系；
进一步统一思想，加强团结，研究最佳工作方法，合理分工与合作，提高工作效率；
加大与外地企业地联系，拓宽渠道，争取更好地合作，提高学校培训、就业的声誉。
炎陵县职业技术学校招生就业培训部XX年12月篇四培训心得体会
培训心得体会这次的培训也是业余学院积极响应了董事长倡导的科学管理的号召和全面贯彻落实科学
发展观的积极表现。
董事长说，原来学院对员工的培训的措施不够，大多时候都是流于形式，
这回是实打实的培训，都是工作中用的上知识及流程。
所以通过参加学院的此次培训，对如
何提升自己的业务水平及管理能力有很大帮助，下面把自己的培训体会在这与大家共同
和交流
作为刚入职的员工我是一名新人，但从经历和年龄上来说，我又是一名“老人”，因为我
曾从事教育工作多年，多年的摸爬滚打也积累了些实践经验吧，实践经验可以说是长期工作
积累的财富，同时也可能是顽疾。
自认为的实践经验很多时候都会阻碍自己对新知识的接受，
久而久之，势必造成知识的匮乏。
也自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时原有的知
识或经验就成了阻碍自身能力和发展的绊脚石。
在现今高度发达的信息社会，随着信息技术
的推广，假如我们仍然死抱自己的传统，满足于现状，不愿意学习，就会落后于时代，势必跟不上形势，因此学习和培训对我来说显得非常的迫切。
我从事的是理工学院成教院的教务工作。
我认为在各院校管理工作中，招生工作是学校
的根本，应该作为学校的首要任务来抓。
但教务工作却是管理的核心。
它在学院的各项管理
工作中占有特别重要的地位。
要完善我们的教学教务管
理体系、质量管理体系，并保证其更
加的规范化、制度化、科学化，除应积极响应学院的科学管理的号召外，我们还应掌握过硬
的知识及技能，并不断提高学院要求员工应具体的四种能力（编程、培训、执行、计划的能
力）。
这次培训，自己是有所收获、受益良多，对我工作的开展是非常受用的，它对推动和提
高今后的教学教务管理工作都会起到了很大的作用。
通过培训使我认识到以往工作中存在的不足，也找到了差距及弊端，也认识到了不断更
新自己知识结构的必要性，从中感悟到自己的责任，对自己今后的工作也有了新的目标和方
向。
员工的进步是学院进步和发展的前提.要想成为一名优秀的员工，我们就应该拓展视野、
改变观念，不断学习，不断改进工作方法、不断提高自身的业务素质、技能水平、管理能力；
努力提高自己驾驭本岗位能力，我相信会通过自己的不懈努力和学习、会让自己能够尽快成
为熟悉业务，精通业务的骨干，使自己的工作能够卓有成效地开展。
董事长对新员工的寄于
很大的希望，我们一定要在工作中履行好教务管理职责，
严格执行学院的各项决策，圆满完
成工作目标，从而真正成为一名合格的教务工作者。
XX年6月11日篇五培训心得体会培训总结
。
现总结如下目前全方位的新课程改革很多时候让我们无所适从，我们很多时候感到茫然，感到束手无策，而这次培训学习犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开
朗，让我感受到了一个全新的教学舞台。
无论是这些报告还是授课，都让人耳目一新。
特级教师幽默风趣的语言，平易近人的教
学风范，令人高山仰止。
他们“以学定教，关注学生促进发展”，“让反思成为一种习惯”的
教学观给了我深深地震撼，他们课堂上那种浑然天成，对比鲜明的教学风格给我留下深刻的
印象。
现在脑海里回映还是特级教师上课是信手拈来的精妙发问，形象生动的讲解，令人如
沐春风。
我想这些充分体现了他们平日教学基本功相当过硬，所以才会达到现在教学随心所
欲的境界。
其实，培训是一个反思进步的过程。
培训学习是短暂的，但是给我的记忆和思考
却是永恒的。
通过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了
自身的差距和不
升级会员 