莱西影城推广策划方案.docx

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莱西影城推广策划方案

莱西影城推广策划方案

2011（二稿）

方案提供：

青岛住商广告策划有限公司

目录

电影的大众分析叁

莱西市人口分析肆

电影院的品牌建立是重中之重伍

品牌建立具体实施流程陆

我们服务过的影剧院案例分析陆

影院开业前的准备捌

影城开业流程及活动方案玖

影城开业后6个月内的经营推广计划壹拾壹

重大节庆日的营销方案壹拾贰

费用收取壹拾叁

✧电影的大众分析

电影作为一种文化产品，以其独有的方式吸引着商家，影响着观众。

同时它也随着社会的发展不断的改变着形式和内容，以一种更加人性化的步伐迈向了观众。

（一）性别分析。

男女比例基本相当，面对的是“情侣电影市场”，在调查过程中发现，极少有进行单一消费的，一般都是男女结伴，即使偶尔有单人购票的，也是女性观众。

女性比例稳中有升，女性文化消费意识提高比男性快，在文化消费的选择中，女性一般会占主导地位；赢得女性观众就赢得市场!

（二）年龄分析电影观众年龄以青年人为主，平均年龄为29．2岁，中位数为28岁。

在年龄的分布上，呈现出中间大，两头小的趋势，即以18—30岁的人为主，占总数的近三分之二（63．5％），而18岁以下和40岁以上的分别只占总数的7．6％和9．8％。

20—35岁，消费领域的主力军。

把握住他们，就能把握中国的文化消费市场。

（三）收入分析电影观众收入普遍较高。

总体上看，四分之三的观众月收入集中在1000元—4000元，其中有73．1％的月收入超过了两千元。

具体分析，月平均收入在1000元—2000元的占总数的16．7％，2000元—4000元占59．7％，4000元以上者占13．4％。

（四）支出分析从个人的月支出情况看，四分之三的人集中在500—1000元和1000—2000元两个层段上，分别占总数的45．5％和29．5％。

500元以下的占总数的15．7％，2000元以上的占9．3％。

（五）学历分析观众的文化程度普遍较高，大学以上的占总数的67％，高中中专的占25．3％，初中及以下的仅占7．7％。

知识层的群体文化消费意识较强；高知识层的群体对西方文化有相当的认同感；生活的休闲娱乐观念对高知识层有很大影响力。

（六）职业分析观众职业以公司职员、专业技术人员、行政管理人员和学生为主，分别占总数的43．3％、23．2％、10．1％和9．9％，工人、个体户和其他职业者占总数的16．5％。

所在单位类型以三资私营企业（47．3％）、国有和集体企业（35．6％）、事业单位（9．3％）为主，在这三种类型的单位工作的人占总数的90％以上。

通过上述分析，我们可以勾勒出观看电影的观众基本图像，他们是一个文化水平高、收入水平高、消费水平高、年龄轻、专业人员阶层。

而我们必须还要清楚的认识到，目前城镇消费水平、消费习惯有着很大的不同，所以如果我们只是简单的照搬大中型城市影院的运营模式是不科学的，所以我们还要分析一下莱西当地的情况。

✧莱西市人口分析

经青岛市旅游局2010年调查，莱西市截止2010年常住人口为94.6万，男女比例为1.08:

1，其中农业人口数量为73.54万，非农业人口为21.06万。

在经营与推广中如何让这20多万的非农业人口进到电影院是我们本次方案策划的重点。

✧电影院的品牌建立是重中之重

虽然莱西市电影消费的人口数量并不是很高，但却也有着独特的优势。

主要包括：

（一）没有同类竞争，只要我们自己做到足够的好，那么就可以稳固的占有市场。

我们如果要设定竞争对手，那对手应当是网吧、休闲中心、娱乐城等，我们与城市大型影城相比如何去改变大众的文化消费模式是重点。

（二）莱西蓬勃发展的房地产市场形成了隐形的巨大消费群体。

众所周知地铁未来几年将开通到莱西，而目前莱西依托月湖公园，莱西湖，姜山湿地保护区等自然资源更是已经在房地产市场先行一步，目前很多莱西新区的房子都是被青岛当地人购买用来投资，但未来必然由投资转换为居住，那时“住在莱西，工作在青岛”，已经习惯电影消费的投资客和居住者将自动形成一个巨大的市场。

（三）莱西的品牌宣传载体集中，行政、职能类消费突出，可以快速打造市场热点。

莱西与青岛相比有效的媒体资源非常显著并且集中。

这让影院在前期的品牌宣传和后期的影片宣传方面，拥有优势的宣传工具，而且莱西当地各行政部门的活动多、同时也是主要消费市场之一，所以可以成为影院前期推广的重点。

✧品牌建立具体实施流程

（七）在汽车站、月湖公园、利客莱商场、利群商场附近人流密集处投放4—8块大型户外广告1-2个月，设计“看电影，到莱西影视中心”的口号，画面元素包括近期上映的大片。

（八）形成电视、广播、报纸、户外的媒体组合，宣传影城开业的主要活动。

（九）设计影城会员储值卡，并细分为银卡、金卡、钻石卡。

面值分别为100元、500元、1000元。

有效期为一年。

储值卡主要用以前期销售，并附赠电影相关礼品。

（一十）与房产公司的青岛看房团合作，免费请来莱西看房子客户看电影，并在观影前播放影院及房地产公司的宣传片，以便营造良好口碑，为今后的潜在市场牢固口碑基础。

（一十一）设定前2个月战略亏损指标，以票房换口碑，赠送开业活动期内的特定场次给莱西市内的主要局级单位，并组织学校、机关等相关单位集体观影。

✧我们服务过的影剧院案例分析

通过我们曾经服务过的影剧院案例，我们可以清楚的看到，影院持续不断的推出活动是经营中必不可少的，而哪些活动是有效的，什么情况下选择那些合作伙伴，这有利于我们制定影院市场策略时进行参考。

1.服务对象：

青岛百老汇影院

2.地理位置：

青岛崂山区

3.服务内容：

开业活动联合星巴克咖啡，网络报名观影

4.市场策略：

星巴克咖啡和百脑汇影城的客户定位一致，但新影院和新建的咖啡馆地理位置较为偏僻，以咖啡加电影的实惠组合吸引观众来到影院，即记住了影院和咖啡馆的位置，也以高上座率弥补了票价上的损失。

5.活动分析：

明确客户需求，有效进行捆绑销售，并选择最为实用的网络媒体。

1.服务对象：

青岛华辰影城

2.地理位置：

青岛市南区麦凯乐

3.服务内容：

联合青岛电视台《有一说一》，宣传新片，发短信，凭回复看电影。

4.市场策略：

《有一说一》是青岛台最近收视率上升最快的栏目，而华辰影城主要是晚上和双休日的上座率很高，希望带动上午和非双休日的上座率。

5.活动分析：

内外兼修，一面根据市场调整影院的影片播放场次，一面与通过传统媒体捆绑SP运营商。

1.服务对象：

青岛青话小剧场

2.地理位置：

青岛市北区

3.服务内容：

联合青岛市阳光百货，购物获赠票观看话剧。

4.市场策略：

话剧即使在青岛市场也很惨淡，并且青话小剧场地理位置偏，室内环境差。

但话剧自身的魅力却非常适合高端消费者，他们基本都有车，于是与阳光百货联合，印制精美卡片，上面印上地址。

双赢且赢得市场口碑。

5.活动分析：

意向客户直接去的地方就是我们最好的媒体。

1.服务对象：

聊城花季剧院

2.地理位置：

聊城市东昌湖

3.服务内容：

销售会员储值卡

4.市场策略：

在大片阿凡达上映时，形成了一时的火爆场面，票价居高在50元，适时推出会员储值卡，让观众既满足短线省钱需求，又让影院确保了未来的上座率。

5.活动分析：

会员储值卡的价值不单是销售，而是代表着预定的销售和观众粘联度。

✧影院开业前的准备

（一十二）设计确立影院的VI体系。

影院前期对外宣传活动很多，并且需要印刷大量的印刷品和宣传材料。

从广告字体、宣传标语到色彩的使用都必须使用企业专属的VI，这有利于品牌的宣传和市场的认知。

（一十三）制作宣传片。

影院作为一个影视播放场所，必须首先拥有宣传自己的广告片，即可以在影片播放前进行自我宣传，又可以在电视、网络等媒体进行宣传。

（一十四）网站的制作。

目前网络的使用率之高，及多媒体手机的普及，都已经使查询的习惯得到了改变，影院在活动介绍和影片上映场次的宣传上，必须拥有自己独立的阵地，同时网站的在线订票功能也将更好使我们未来在场次安排方面做出合理的调整。

（一十五）会员体系的建立。

从软件设置到磁条卡的制作，以及分析系统的建立，这不但有利于增强销售，还可以让我们未来每一步的市场策划方案都可以从会员的消费习惯中有针对性的做出设计调整。

（一十六）主要媒体与战略合作单位的确定。

这是影院开业是否能够一炮打响的关键所在，媒体的选择决定我们能够被多少有效客户所知，而战略合作单位的选择决定了我们开业前将重点锁在哪一块局部市场。

✧影城开业流程及活动方案

（一十七）开业前期的宣传策略

1.通过周年庆暨开业仪式告知莱西市各界：

莱西市第一家国家级五星级的电影院开业了。

2.以邀请各级领导参加、与电影观众参与扩大莱西影城在当地的知名度，同时扩大莱西影城在当地社会上和行业的影响力

3.邀请并吸引大客户创造固定主要消费群

4.组织当地群众参与多种形式的活动，打响开业第一炮

5.借原有的期望，进行人际传播，因为影院本身在消费者的眼中早就有了期望，通过人与人之间的交流和传播，能更快更直接的传递信息，也可以节省广告开支。

（一十八）开业前期的媒体宣传

1.户外广告的优势是冲击力强，接触的人群广，在人的视野中停留的时间长，能起到更好的宣传效果，一方面可以购买别人的户外媒体，另一方面影院楼体也可以做媒体。

2.以“莱西市第一家”、“五星级”等要素为切入点，通过纸媒和电视媒体引起消费者的关注，扩大社会影响力。

通过对即将上映影片宣传树立当地人群观影愿望。

（一十九）活动当天筹备

1.负责与合作商家相关活动的策划、执行；

2.日常宣传材料的收发、活动照片的拍摄、阵地美陈的布置、论坛以及影迷QQ群的管理；开业前期筹划；

3.向有关单位申请占道证，提前5天向当地气象局获取开业当天的天气情况资料；

4.落实出席庆典仪式的宾客名单：

省市区局委有关领导，兄弟单位的领导，目标大客户领导提前一周发放邀请函，并征集祝贺单位（非本省来宾请柬要在典礼前10天寄出，本省提前5天寄出，并确认来否回执。

请柬内容有：

行车路线图，停车证等）请确认、确定；

5.联系新闻媒体广告的制作与投放时间安排，拟定新闻采访邀请函，找准可供媒体炒做的切入点，推销“卖点”；

6.拟订周密的典礼议程计划；

7.落实领导安全保障体系（公安交警部门负责）；

8.确定各位领导讲话稿，主持领导的主持稿、签词涉及的文案；

9.落实现场停车位，各单位代表停车区；

10.落实电源等位置并调试及其他相关事宜；

11.落实典礼活动的应急措施及相关工作责任人；

12.确定仪式宣传标语的内容，需提前5天交付完成制作。

✧影城开业后6个月内的经营推广计划

（二十）两个月的战略亏损期。

发展会员10000名，按会员卡计算。

会员主要以团体销售和捆绑销售为主，销售额在300万元左右。

单场送票（不包括双休日和节假日）30000张，包场100场次。

这确保了未来固定的观影人群，合理的场次安排和资金的回笼，最重要的是完成前期的造势。

（二十一）完成周边的配套设施，打造立体化娱乐。

目前影院的周边的配套设施只有书画展示，这不利于集中人气，娱乐元素不足。

在允许的情况下，必须建立或以招商形式配备娱乐中心、KTV、购物场所等。

（二十二）立足品牌，活动不断。

充分借助莱西主要的媒体平台，宣传影院自身品牌，然后根据相应的节日、上映影片，推出不同类型的活动，例如：

校园影评展、办会员卡送大礼、电影首映见明星等。

✧重大节庆日的营销方案

（二十三）根据不同节日、影片类别、活动内容等制定不同的营销策略，推出各式各样的套餐票。

（二十四）针对暑假、寒假档学生类影片，推出低价的主要面向学生群体的“越早越优惠”的订票优惠活动，给予学生观众力度较大的优惠，提前锁定观影人群。

（二十五）针对国庆、元旦、春节、情人节、圣诞节等节庆日，推出例如情侣套餐、同窗套餐、春节合家欢套餐、国庆套餐、中秋套餐等。

套餐内容主要以电影票与小零食或相关礼品结合的方式展开。

（二十六）“借船出海”，充分利用相关的配套资源，例如一楼的书画展，文化搭台，组织参观展览的观众同时可以到电影院观看电影。

力争通过与知名品牌合作扩大影城的知名度和影响力，达到双赢目的。

（二十七）大片效应。

要培养一种观影习惯，必须要多次把观众吸引到影院中，而大片便是最容易吸引观众的，本年度例如《变形金刚3》的进口大片很多，充分把握电影上映的档期，户外、电视等媒体上宣传，不但可以提高档期内的票房，更为今后的上座率打下基础。

✧费用收取

项目

费用：

（单位/元）

开业前期市场调查费

开业前期营销策划费

开业庆典策划费

开业庆典道具费

广告媒体费

宣传片、网络平台制作及宣传费

开业后6个月活动策划费（5次）

会员系统运营费

DM、海报及配套礼品费

VI手册设计

合计