男装营销策划方案5篇.docx

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男装营销策划方案5篇

男装营销筹划方案5篇

男装营销筹划方案1

1、学会制定男装店促销主题

对于消费者来说，他们更喜欢有主题的活动。

同样一场促销活动，有主题和没主题在人气上会有很大差异。

所谓促销主题，就是店主在制定促销方案时所结合或表达的亮点。

比方，结合各大节日进行促销，这是较为常见的促销主题。

如果能从节日中挖掘出与店内产品结合的新意，会起到更好的效果。

2、学会营造男装店促销气氛

上面一点我们提到了促销主题，但是只有促销主题还是不够的。

一场成功的促销活动，需要有恰当的促销气氛来衬托的。

促销气氛，大致可以从灯光、音响、导购、产品陈列等多个方面进行，通过气氛的营造让消费者感受到到店主的诚意，从而触动凭感觉消费的消费者的神经。

3、通过赠送礼品来间接促销

对于开男装店的朋友来说，每逢节日赠送消费者礼品是明智之举，这样可以到达间接的促销效果。

不过礼品不是随便送的，也是有讲究的。

虽然常见的礼品是领带、雨伞、拉杆箱、袜子、饰品等，但是如何有针对性的送给不同的客户也是一项技术活。

通过赠送礼品可以博得顾客的'好感，增加介绍和回头的可能性。

4、男装店促销不能少了折扣

不管是什么风格的男装店，要记住折扣商品并不是只出现在特定的促销活动中的，平时的产品销售中也可以设定局部特价商品，并在一个很显著的位置摆放。

一般顾客在购置衣服的时候，如果店主能够给个折扣，一般削弱顾客的抵抗力，从而增加成交率。

男装营销筹划方案2

服装店促销实施一：

欢送辞由以往的欢送光临变为假期好

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。

我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：

巧妙的红包

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。

初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。

而且我巧妙之处是在数字上做文章，含要长长久久之意，表示来年一切顺利。

事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购置。

其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。

口头传播是最好的广告了。

服装店促销实施三：

别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在适宜的时候送出适宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

比方情人节,可以安排这样的服装店促销实施：

当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。

顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：

一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。

从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

男装营销筹划方案3

一、活动目的

1、展示恒源祥服饰的雄厚实力

2、进一步扩大宣传，通过B区的人流集中宣传，提高品牌的公众关注度

3、借助时机，进一步拉近企业与百荣集团的合作交流

二、活动设计

1.时间:

7月9-25日

2.主题：

恒好盛夏.冰彩绽放

3.地点:

百荣商城一楼B区大厅

4.规模:

大型

活动前期工作：

（1）参与人员确实定

1.百荣办公室全体人员8人

2.百荣展厅1楼，2楼每天共抽3人

3.库房人员4人（量力配加）

4.福成商城5人

（2）参与货品确实认

1.货品的配备及价格的制定

2.时间安排在18号之前完成

（3）货品到位

1.所有参会货品须在18号到百荣展厅

2.百荣一楼店面负责所有货品的跟踪及前期的熨烫工作

3.办公室局部人员负责货品的催促，确保货品完整上齐（需保证每款挂版保证全号）

（4）活动用品的准备

1.恒源祥袜子500双（礼品待定）

2.音箱设备

3.收银台

4.参加活动的工作人员矿泉水3箱

5.活动期间工作人员的服饰配备确实定

6.活动海报的`制作

7.活动之前通知会员客户

（5）现场布置

A.会场内部布置

◇主活动场的背景板、陈列台（13个水管架）搭建、5个花车

◇产品展区摆放两个三角架，展示活动主题及折扣特价区域，增加活动的气氛◇设立大类别区域划分建立专人的督查，具体的人员安排在会前确定。

◇设立音箱的演讲内容文稿：

（14号前确定）

◇彩台上方排放10个模特由小肖完成。

B.活动场外部布置

◇制作摆放2张条幅张挂于AB区门口

◇围栏外海报海报设计内容。

1.恒源祥开展历程

2.此次活动内容。

3.恒源祥与世博会的合作图展

◇场外摆设花篮

◇场外摆设3个彩色气球拱门

（6）收银效劳

1.上班之前准备好收银设备

2.注意一点需配备两枚印有恒源祥服饰收银章;礼品已领取的印章。

3.验钞机;计算机合理的配备;销售小票

4.领取恒源祥连环折扣卷

5.收银台摆设至活动现场门口

6.印刻准备

活动期间工作：

1.安排2人员（1人负责整个卖场事务协调，1人负责卖场的货品）

2.音乐的布置

3.工作餐有专人安排

活动后的工作：

1.由负责卖场事务协调的人员安排活动后的货品工作

三、活动的具体方案

1.设计节约时尚连环卷

a.此卷可享受折上8折的优惠

b.可在恒源祥服饰店（百荣店）恒源祥羽绒皮尔卡丹羽绒鳄鱼羽绒（福

成商城地下一楼）同期共享

c.此卷尽可购物两件，不累加

d.时间至_年2月

2.购物后+1元均可获得此卷

3.卖场内设立特价区29-49元

全场折扣1折起具体的

（定价2999159199239200399折）

4.正价货品购物满358元送（）

四、活动费用预算

1.展架租金（七匹狼，余先生）3700元

2.百荣租金13000元7天

3.广告费用300

五、销售额预算

累计7天活动销售额目标10万，突破12万

20.1200021.1200022.1200023.1200024.2000025.2000026.12000

六活动总结

1.货品总结;

a.货品之前准备过于急忙，耽误正常营业。

建议货品提前1个礼拜配备b.货品之后配发过于多，无形之中浪费过多的物力人力资源

2.人员总结;

A人员不确定性的导致整个卖场的管理上困难

B长时间的销售工作影响着人员的经历、

C空间人员没有把握好造成中间空场的现在波多

D货品不熟悉也是这次活动出现比拟多的情况尤其是支援人员E收银工作直接采取接待人跟踪带着的方式是值得肯定的。

3.销售总结

A8天天气都是在闷热中度过，温度25-36度之间

B销售共计1480件累计元预完成销售72%

C本次活动整体结果可以评定6分

D价格牌安排不是很合理应建议原价多少现价多少

4.建议事项

1.之前人员准备阶段考前须知货品熟悉及效劳技巧

2.广告合理规划尺寸安排合理

3.淡场传单的配发

4.人员工作的链接

北京蒙迪威服饰

市场部

男装营销筹划方案4

一、工程元素

1.工程背景：

-发源于意大利的男士品牌___走顶级奢华路线，追求卓越品质，为富裕阶层提供全方位

的生活精品。

-___早在_年开始举办会员活动，但是_年后至今一直没有举行全国性的会员活

动。

在_年的市场调研工程中，我们了解到会员对于特定日期的短期性折扣活动表现出接受的态度，不认为会损害品牌或是会员权益。

-立足于___今年秋冬主题“驭风而行〞，希望以此为契机举办会员活动，回馈会员，同时

让会员感受到___的高风格会员效劳

2.工程目的：

-希望与意大利大使馆携手共同举办航海展览，发扬意大利航海文化，让会员提升对意大利

的理解

-通过___与航海精神的结合，让会员更深入理解品牌内涵

-让会员感受到___中国会对其关心，让其感受会员身份的尊贵性

-拉动产品销售量

3.工程时间：

__年11月12日、19日、26日

4.工程地点：

昆明//长沙/南京（待定），___专卖店/商场中庭

5.工程形式：

展览陈列+会员专场优惠

二、策略推导

【主题阐述】

-“驭风〞一词突出今季秋冬主题，主标题“领航〞表达无畏的航海精神，符合___品牌

+

内涵

-“心〞字强调___通过此活动与会员建立沟通，用心回馈的含义。

-副标题显示活动与官方机构进行合作，表达高水准的风格。

三、活动构思

通过与官方机构合作的模式提升活动的权威性和吸引力。

在协办单位方冠“意大利领事馆〞名;现场设计配合航海气氛，打造意大利航海历史展览。

1.时间安排：

-DAY1（会员专场）：

只允许会员入场，航海展览+会员折扣优惠

-DAY2：

仅进行航海展览陈列，一般市民可参与（视场租等费用情况而定）

2.区域规划：

-展示区：

设置历史走廊，展出意大利航海历史资料图片、模型

-留影区：

大型3D地画展示区，航海中的船只等相关元素进行呈现

-折扣区（会员专场）：

现场进行___产品销售

3.环节设置：

-迎宾：

美女礼仪身穿水手服，扮演航海大使，负责确认来宾的会员身份，与来宾合影

-留影：

在留影区设置即影即有，来宾在3D画前留影，或与礼仪合影

-参观：

来宾进入区域后，有专门讲解员为来宾讲解现场陈列和图片资料

-销售：

现场销售人员佩戴航海相关饰物进行点缀（如丝巾、徽章、帽子等）;现场配合___自

身优惠制度进行销售

四、促销活动根本思路

1.会员限时专享折扣优惠，限时专享专供产品。

以会员在平常、正常途径无法获得的有吸引力

的折扣优惠（7折以下）。

2.限量供给的特优惠专供产品（限定数量、限定每人购置数量、价格为正常价格的3-4折）。

五、工程分工

六、活动效果预期

1、会员亲身感受到了___中国会的优惠回馈;真切感受到在会员日享受到了前所未有的优惠。

2、会员通过文化活动感受到___所倡导的品牌核心文化，提升___品牌在会员心中的形象。

3、活动当天单店销售额到达50万元。

七、费用预算（三场）

男装营销筹划方案5

（一）营销策略

一、库存分析：

1、截止_年10月16日春秋装库存金额1.64亿，冬装（含秋冬裤装）金额4.46亿（含今年订货总量），秋冬装库存共计6.1亿，配件0.4亿，合计6.5亿。

2、公司全年库存控制目标：

420_=2.5亿，（夏装库存1.3亿），秋冬装、配件库存控制在1.3亿，需消化5.2亿。

二、销售目标分解：

1、销售方案周期：

_年10月17日-_年02月28日2、销售任务目标：

5.2亿3、库存控制目标：

1.3亿

4、比照去年同期销售预算（增长10%）：

三、活动促销

根据下半年的节假日情况，配合产品销售，刺激消费者消费行为可以借助节假日活动进行促销。

_年10月份—冬装上市促销_年11月份—周年庆活动_年12月份—圣诞、元旦活动_年1月份—冬装大促活动_年2月—节前回馈活动

1、周期活动方案方案:

（0.9亿分解方案）

2.新店开业促销活动

A、优化新店开业拓展形式

B、优化新店开业方案C.工厂店活动促销

库存管理是服装企业最重要的管控目标之一，做好库存消化才实现企业的持续开展，做到基业长青!

做好库存消化，是实现目标的关键因素，而工厂店是库存消化的重要平台，结合下半年整体活动促销方案进程，加大工厂店的活动促销力度和宣传力度。

寻求一种可持续的库存消化方式。

四、品牌推广

品牌推广过程：

终端创新→渠道再生→人际关系传播保证终端和品牌要匹配1.营销------终端推广

终端创新：

1）.产品品质提升，其是制作差异化的根底，是赢得消费者认可、稳定市场的基石;是对抗价格战的最后防线。

2）.提升终端的店面形象（陈列、门头、活动气氛的宣传道具）

3）.提高效劳品质（加强销售人员的产品知识培训，销售技巧提升和效劳品质的提升）。

渠道再生：

1）.加盟推广

2）.尝试新的广告推广方式以寻求适合我们品牌的广告推广方式。

人际关系传播：

加强会员管理与会员推广，针对会员库有效会员，对_年11月周年庆、12月元旦、圣诞、_年1月冬装大促销。