论语与算盘下经典.docx

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论语与算盘下经典

_论语_与算盘_下_经典

戈忍广冷

孔子观念中的义利、富贵和货殖这三个

范畴以及三者之间的关系，是十分明确的。

政

治上，强调“礼义以为纪”⑩，义处在纲纪的位

置;富贵的获得，“义然后取”，合于义的富贵，

当仁不让;商业上，以“沽之哉”的轻快态度，

肯定大商人的商务活动，因为商人非全才，但

也象瑚琏一般仍是尊贵的有用之才。

所以说，

义是作为人们政治生活、富贵获得以及商业

活动中应该遵循的共同准则，大家都遵守这

个准则，那么，利、富贵以及商务都是应该给

予肯定和支持的，象商业，还应该大力倡导，

甚至是参予:

“我待贾者也”!

这些观念和后来

汉儒董仲舒、宋儒二程等说的“正其谊（义），

不谋其利”、“存天理、灭人欲”的意义是决然

不同的。

这里面显而易见的有合于情理与逆

于情理之分。

这样，我们就可以理解孔子的观

念中的积极作用在经济生活，特别是在商业

活动中的现代价值和意义。

随着社会生活的发展，在孔子思想影响

下，战国以后有关商业的典籍层出不穷，丰富

多采。

诸如《周礼》、《管子》、《史记·平准书》、

《史记·货殖列传》、《盐铁论》、《汉书·食货

志》、《潜夫论》、《钱神论》、《傅子·检商贾》、

《洛阳伽蓝记》、《通典·食货门》、《西京新

记》、《富国策》、《叶适集》、《太平广记》、《昊郡

志》、《货郎图》、《通志·食货略》、《东京梦华

录》、《梦梁录》、《都城记胜》、《武林旧事》、《西

湖老人繁胜录》、《文献通考·田赋考、钱币

考、户口考、职役考、征榷考、市来考、土贡考、

国用考》、《乌宝传》、《明经世文编》、《帝京景

物略》、《清经世文编》、《清朝续文献通考》、

《清朝文献通考》、《续文献通考》、《清朝通志

·

食货略》、《续通志》、《清朝通典·食货典》、

《续通典·食货典》、《清稗类钞》、《唐两京城

坊考》、《生意世事初阶》、《粤海关志》、《中西

记事》、《安吴四种》、《钱币当言》、《钞币论》、

《渊鉴类函》、《阅世编》、《扬州画舫录》、《还我

魂灵记》、《燕京岁时记》、《京师坊巷志稿》、

《海国图志》、《资政新篇》、《校庐抗议》、《适可

商业文化·1，，5·婆一25

︽论语谬与算盘

︵下︶

.周伟民戈忍广冷

斋纪言纪行》、《盛世危言》、《续富国策》、《<原

富>按语》、《张季子九录》、《明史食货志校

注》、《清代北京竹枝词（十三种）}）等等。

列出

这么一长串的书目，目的是想说明，孔子以

后，除了象董仲舒、二程等一路的思想观念以

外，还有大量的官方的和民间的有

关“治生”

⑩的要籍。

这些书，包括历代的官府和著作家

们，从宏观的角度论述富国的策略，从微观的

角度讨论“治生”之术，对于优秀的“货殖家”、

“治生家”的经营活动、经营思想和致富策略，

作了精深的观察和分析。

进而将他们丰富多

采的经营实践，凝炼成经营理论，加以概括。

其中，包含丰富翔实的资料、数字，又熔铸了

传统，体现了中国的文化精神。

这些典籍提供

的独特的价值观念和行为准则，是中国古代

商业文化的精华。

商业文化，是指在商品流通领域里，人们

的思维方式和行为模式的总体表现，是人类

在商品流通领域中所创造的商业物质财富和

精神财富的总和。

当代的商业文化，有着今天

特定的时代内容，但也是对古代传统的商业

文化的批判继承与发展创造。

中国传统的商业文化，应该追溯到何时，

这里不作讨论;但中国的商家，历来以一种文

化的方式，表明自己的最高的人格理想和人

生追求:

“陶朱事业，端木生涯”。

端木，即是上

文所说的孔子的学生端木赐子贡，陶朱即范

瑟。

端木赐的生年是公元前520年，范氢生

年不详。

两人同是战国末年人。

范鑫帮助越

王勾践灭吴，使越国成为“春秋五霸”之一;这

样，他即雪了会稽之耻，却又成功不就，乘扁

舟泛于江湖，更名改姓，经商致富。

19年的时

间里面，多次经商，终成巨富，但随即散财富

于贫困百姓。

后世子孙，继承他的遗志，均经

商不仕，并致富;故后世商户也称“陶朱世

家”。

“陶朱事业，端木生涯”，蕴含着怎样的一

种商业的思想文化意蕴?

综观此二大商家的

商业文化·卫995·4一16

思想和实践，可以看出中国商业文化最早的

精神:

第一，商家个人的品德好，经商致富后

又自觉地、积极地回馈社会。

《盐铁论·贫

富》中有这样的一段记载:

道悬于天，物布于地，智者以衍，愚

者以困。

子贡以著积显于诸候，陶朱公以

货殖尊于当世。

富者交焉。

贫者赡焉。

故

上自人君，下及布衣之士，莫不载其德。

这是对子贡和陶朱的品德及他们实践活动的

概括。

意思是说:

谋利的道路到处都有，物资

财富满地都是。

有才能的人就能繁衍富足起

来，而“愚者”就贫困下去。

子贡、陶朱公都因

货殖发财而名扬于世。

他们交往富者，同时也

帮助和抚恤贫者，所以上自人君，下至平民，

没有一个不得到他们的好处，从而也都称颂

他们的仁德。

以仁德取富，“富好行其德者”

@，这样的思想品德和实际行动，是与孔子的

观念相吻合的。

与此相关的，商家还要通达人

情事理，为人处世有气度。

季康子曾经问孔

子，子贡可以

使用他治理政事么?

孔子回答

说:

“赐也达，于从政乎何有?

"据黄式三的《论

语后案》的注释，句中“达”字，意为“拘执一理

者，或泥于古而悖于今，或兴一利而生一害。

达则所施无阻塞也。

《易传》曰:

‘往来不穷谓

之通’。

”这就是说，子贡处理事情时思虑非常

敏捷而又周密，而且是上下左右都给予恰当

的处理。

《国语·越语下》详细地记载范蚕协

助越王勾践灭吴过程中处理事务的通达，甚

至于越王向他表示:

愿意“与子分国”。

思想周

密，办事干练通达，是成功的商家个人必备的

条件。

第二，在商业思想方面，树立经商如治

国的战略观念。

范鑫认为，一个国家，国势盛

衰，不断变化。

强盛时应戒骄，防止停步不前、

向衰败转化;衰败时则不要气馁，争取有利时

机，创造有利条件，使之转弱为强。

范鑫从商，

“能择人而任时”，即善于用人和选择时机。

第

三，不断了解与研究行情，准确地推测行情动

向。

王充在《论衡·知实》中说子贡赚大钱时

指出:

“子贡善居积，竟贵贱之期，得其时，故戈忍广房

货殖多，富比陶朱。

”陶朱和子贡一样，他认

为，物价有起有伏，这是因为市场上货物的盈

虚决定的，商人对于货物贵贱的行情变化，要

善于掌握，价贱时囤积，价高时抛售。

这是在前商业社会里，受孔子、儒家观念

影响下的商业实践以及据此而概括的商业文

化，这毕竟是初步的、属于农业文明初期的商

业文化。

工业文明中产生的、市场经济条件下

的商业文化，无论是性质或内涵，都是崭新

的;然而，文化毕竟是有承传的，是在传统的

抉择与扬弃中发展的。

作为商品流通领域中的文化现象，商业

文化是伴随着商品经济的出现、发展而演变

的，已经有相当久远的历史了;但作为一个独

立学科而被人们研究，并在实践中自觉地进

行建设，是原商业部胡平部长在1989年才提

出的⑩。

作为一种社会文化，我们如果从纵剖

面来分析，商业文化一般可以划分为三个层

次，即商业物质文化、商业制度文化和商业精

神文化。

这里面，表层的、中层的和深层的三

个层次之间，是相互联系、互相制约而又互相

促进的，但每一个层次，又有自己特定的文化

内涵和特点。

如果从横断面来看，商业文化的

基本内容，大致含盖商品文化、营销文化、商

业伦理文化和商业环境文化等几个方面。

这

些内容，构成了一个有机联系的文化体系，在

体系内部各个组成部分又在商业经济管理活

动中起着各自不同的作用。

我们综合起来考

察，商业文化的功能是多方面的。

第一，满足

需要的功能。

商业文化作为一种财富

，它可以

通过商品文化的载体及商业活动载体，为商

品生产者、经营者、消费者、市场、社会，提供

和满足各种需求。

第二，经营管理功能。

商业

文化作为一种管理的新思路，它在商业经营

活动中起着导向、规范、凝聚、激励、调适等作

用。

第三，价值功能。

作为经济文化的亚文化，

它在商业活动中能起到一种增值作用，即增

加文化价值，创造文化的附加价值。

在商业文化的诸多构成部分中，商业伦

理文化处于核心地位。

它借助伦理价值观念

和道德规范，调节商业活动及其他文化活动。

商业伦理文化，包括商业伦理和商业道德。

商

业伦理与商业道德，是历史的产物，又是一个

历史范畴，但今天的商业伦理与道德，是在继

承与弘扬中华民族优秀的传统伦理文化，特

别是孔子—儒学的商业伦理道德的基础

上，获得发展的⑩。

上文所述的，孔子的义利观、富贵观和货

殖观的积极意义，在现当代的商业文化中有

着十分鲜明的体现。

如“见利思义”、“重义轻

利”、“童里无欺”、“贸适货居”、“市不二价”、

“和气生财”等商业伦理道德，仁、义、礼、智，

信等观念，对中国现当代的商业伦理文化的

形成及发展，都有着深刻的影响。

在社会主义

市场经济条件下所形成的商业新伦理和商业

新道德，又在这个新的历史时期里，不断地发

挥着调整人与人之间，以及个人与社会之间

的经济关系的重要作用，并逐步成为人们在

市场“游戏”中的统一规则和行为规范。

同时，

它又是社会主义精神文明建设的重要标志。

现代商业新伦理、新道德，在市场经济中

突出的表现是重视商业信誉。

改革开放以前，

因为是计划经济条件下的商业，一个算盘一

枝笔，天天都是购、销、调、存赚，因为没有“市

场”，也没有竞争，信誉问题不那么突出和迫

切。

改革开放初期，有些地方，存在“想发财，

靠乱来”的无序状况。

随着市场经济的建立和

健全，中国商家在市场上吃过亏、交了“学费”

以后，深切地认识到，“市场经济是信用经济、

法制经济”，商业信誉与商业信用，是商号的

生命钱，而信誉与信用，取决于社会评价和公

众的认同。

因为商业企业的形象在消费者心

中，商业竞争的本质是争夺消费者;争夺消费

者的主导方面是商家具有什么样的价值取

向，即商家如何处理好经济效益和社会效益

的关系。

因为孔子说过:

“因民之所利而利

之”。

商家深知公众对于“利民”的价值需求在

中国有根深蒂固的影响，实现他人的价值需

商业文化·1995·4一17才忍广房

求就是社会效益，通过商品经营满足公众

的的欢乐。

社会效益就会给商家带来经济效益，就会在商业新伦理、新道德在市场经济的沃土

公众中产生良好的声誉。

在商业文化领域里，中获得了良好的生长点，因而能茁壮地成长

相对于商业物质文化、商业制度文化来说，信着、漫延着，社会上的平等竞争、机会均等、尊

誉、信用这些看不见的无形资产，汇总在社会重人才、鼓励创造等观念，也逐渐成为潮流。

普遍认同的商业伦理观中，逐渐地构筑起市因此，《论语》与算盘的结合，被赋予了社会主

场经济条件下的新的精神宝库。

义市场经济的新的历史内容。

（全文完）

作为社会中的一个行业，商业行业及其注:

企业、商号等，商业的新伦理、新道德的重要⑩《礼记·礼运》

性，逐渐成为全行业的共识。

与此同时，广大颐《史记·货殖列传》中评论商家范氢时的

商业从业人员，新的职业伦理的重要性也在用语，指商业经营活动。

市场的土壤中逐渐生长。

我们从产品经济、计@《史记·货殖列传》中评价范氢语。

划经济的“大锅饭”中转向市场经济，新的职⑩胡平:

《论商业文化》，中国商业出版社

业伦理有一个形成的过程，这里重要的标志，1991年北京第1版。

是择业的目的从“追求财富”转向“实现自我⑩参看傅立民、贺名仑主编的《中国商业文

价值”，商业员工们的职业性的敬业、效率、惜化大辞典》（上卷）中国发展出版社，北京

时、勤奋以及职业的道义感，逐渐成为市场经1991.1.1，第1版。

济中新的职业伦理。

因为有竞争机制，有市场

的压力和制度的基础，这种职业伦理才能建

立起来。

也因为规范化、专业化的职业制度雏

形的逐步形成，员工们逐渐认识到，找到适合

自己发挥才能的最佳职业位置，远胜于获取

眼前的蝇头小利。

这样，职业化的热情与忠

诚，成为员工们的个人的内在的欲求和日常

生活中正常的行为。

一种职业的“天职感”，生

发出个人从业中只能意会而不可言喻的内心

（上接14页）

的当期净利额，则体现着对员工节约费用的

努力成果予以肯定。

再有，所有员工使用统一

的提奖比例，则体现了平等原则。

在这里，应当顺便说明，各个岗位的当期

净利额相加之和，并不等于公司当期净利额。

这是因为，前者尚未扣除全部费用。

我们知

道，公司费用中较难控制的是零星费用支出。

零星费用支出当中有相当一部分是各个工作

岗位的费用支出。

这样，鼓励各个员工在当期

费用限额之内节约费用开支，毫无疑问有利

于提高公司经济效益。

确实不错。

动了一番脑筋。

任何成功，要靠“知”与“行”。

“知”就是了

解客观规律，了解

得越清楚越好。

但只了解还

不行，还要按照客观规律办事。

了解了一点，

就在实践中用一点，往往在用这“一点”的过

程中，又了解到一点，就再用。

不“知”自然难

“行”，但只“知”不“行”，一点也没用;而且，也

难以把“知”的范围拓宽，难以把“知”的程度

加深。

呀!

十二点了。

以后再聊吧!

商业文化·1995·4一18