套快速闪电般增加顾客的系统.docx

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套快速闪电般增加顾客的系统

品&牌营*销和网络*推广--一套快速闪电般增加顾客的系统

世界上充满了各种陷阱，尔虞我诈。

很多营*销大师都在传授你如何把对手击垮。

但是，我告诉你，人生不仅仅是金钱，金钱仅仅是获得人生成功的工具。

所有人都需要爱，需要信任。

我们要做金钱的主人，单纯的追逐金钱，你就会变成金钱的奴隶！

这句话是洛克菲勒说的，我非常认同。

仅仅是一个思想的转变，我相信，最终你会获得更多！

相信我，这是一定的品&牌营*销九维战略创始人葛%闻*华要跟大家分享品&牌营*销和网络*推广--一套快速闪电般增加顾客的系统

世界上充满了各种陷阱，尔虞我诈。

很多营*销大师都在传授你如何把对手击垮。

但是，我告诉你，人生不仅品&牌营*销和网络*推广--一套快速闪电般增加顾客的系统

世界上充满了各种陷阱，尔虞我诈。

很多营*销大师都在传授你如何把对手击垮。

但是，我告诉你，人生不仅仅是金钱，金钱仅仅是获得人生成功的工具。

所有人都需要爱，需要信任。

我们要做金钱的主人，单纯的追逐金钱，你就会变成金钱的奴隶！

这句话是洛克菲勒说的，我非常认同。

仅仅是一个思想的转变，我相信，最终你会获得更多！

相信我，这是一定的品&牌营*销九维战略创始人葛%闻*华要跟大家分享品&牌营*销和网络*推广--一套快速闪电般增加顾客的系统

世界上充满了各种陷阱，尔虞我诈。

很多营*销大师都在传授你如何把对手击垮。

但是，我告诉你，人生不仅仅是金钱，金钱仅仅是获得人生成功的工具。

所有人都需要爱，需要信任。

我们要做金钱的主人，单纯的追逐金钱，你就会变成金钱的奴隶！

这句话是洛克菲勒说的，我非常认同。

仅仅是一个思想的转变，我相信，最终你会获得更多！

相信我，这是一定的品&牌营*销九维战略创始人葛%闻*华要跟大家分享一套快速闪电般增加顾客的系统，如何实施布施营*销，带给别人更多价值，收获更多财富！

：

布施营*销有三个核心思想：

1、客户名单就是你的存款!

2、客户数据库就是你的小金库!

3、客户对你的信赖就是你永续的财富!

只要你能为客户创造价值，带来好处，客户就会回报你“财富”！

GaryHalbert是一位著名的营*销大师，他曾经说过：

“假如今天你在海滩上开一个卖热狗的小摊档，在你旁边还有其他的竞争对手，如果你只能够采用一种手段来和你的竞争对手来对抗，你要怎样做？

你是会选择比较好的地点还是选择更好的制作热狗的原料？

你是要采用最诱人的广告标语还是选找一位非常漂亮的销售员？

”答案是：

“上述策略都没有用，你需要的是一群饥饿的人！

然后给他们要的！

”

当你问100个在互联网上创业的人他们一开始要怎样做，他们会说：

“先弄一个好的产）品，然后利用互联网找市场。

”事实上，想要成功，步骤刚好相反。

你需要先在互联网上找到人们很饥渴的东西，然后提供这些东西给他们。

当然，他们饥渴的，还得是你有优势提供的。

不过你可能或问：

“我如何知道什么样的人对哪些东西饥渴？

”

如果你能回答上面的问题，你致富成功的机会将会大大增加。

在进行任何创富活动前，先问自己三个问题：

1.谁是你的目标客户？

2.他们需要什么？

3.你如何鼓励他们马上行动使用你的产）品？

一、找到饥饿的需要布施的人群

大多数不成功的人会用90%的时间来生产或者寻找他们认为好的产）品，而只用10%的时间来寻找客户。

其实真正成功的秘诀刚好相反：

你要用90%的时间来寻找你的优质客户，我在这里称为：

寻找需要布施的人群。

我做的是寻找需要布施的人群。

谁是你的理想客户

谁是理想顾客呢？

他们有什么基本特点呢？

●他想买你的产）品；

●他有钱买得起你的产）品；

●他有权利决定是否购买你的产）品。

1、想买你的产）品的顾客

看起来似乎很简单，是吗？

请注意，这也是很危险的。

事实上，如果你真拥有一个“人人需要”的产）品，你的景况更危险。

要向“每个人”推广的广告费用是巨大的，结果往往是失败。

你真正需要的是那“一小撮”定位明确的目标顾客，只有他们对你的产）品有具体的需求。

你的目标市场越明确，你针对他们做市场推广就越容易。

比如一个培训师，如果他针对想培训的所有人，这是很难做到的。

如果他将目标缩小专为保险从业的人士服务，那么他既省力，成功率也更高。

又比如，你是推广服装的，如果你的推广针对所有的女性，你也很难做好市场。

但是，你的推广只针对都市里22-35岁的白领女性的职业装的话，你的推广费用会更低，成功率会更高。

2、有能力购买产）品的顾客

这一点就更明确了。

很多产）品的价格很贵，想购买价格高的产）品的人群是很多的，但是想要的人不一定都买得起，因为产）品定价很多人购买不起。

有很多企业家要我帮助分析他们的生意。

当我告诉他们要细分市场的时候，这些老板们很惊奇。

事实上很简单，我的这些客户将他们的产）品卖错了人。

犯这个错误的有两种情况：

他们想把产）品卖给那些口袋里没有钱的人。

他们的逻辑是：

“这些人真是很想要我的东西啊，他们无论如何都会想办法买的”。

很不幸，事实不是这样。

你的产）品积压在仓库里还是卖不掉。

另一种情况是他们选择了一个“穷人群体”作为他们的目标市场。

然后他们将产）品的价格定得很低，希望因此而吸引这些穷人来购买。

这是个大错误。

将低价产）品卖给那些没有钱的人，你很难获利。

我见过很多企业，他们开办生意的时候就是选择了那些“穷人群体”作为其目标市场。

他们一开始就走上自杀的路。

你真正需要的是找到一个有需要的市场，而这些人愿意买又付得起钱的才行。

3、有购买权的顾客

这也是重要的一点。

通常，你的目标顾客看起来有很强的购买潜力，但他们根本就不会成为你的顾客。

这种情况是常有的。

比如某个公司的员工负责鉴别一个产）品的好坏，或者负责回复你的销售信笺。

他很想买你的产）品，但是他的老板不同意，不会授权他购买，你做不到他的生意。

一位朋友开展他的培训课程《销售成功的8个法则》。

开始，他列了一个目标顾客的单子，估计市场经理们最可能上他的课程，因为书中讲的方法一定会提高他们的销售业绩。

但是他错了。

没有一个市场经理为这个课程付费。

相反，很多当老板的反而成了他的顾客。

什么原因呢？

他去找几个市场经理问个明白。

大部分人说他们很想上这个课程，但是老板不同意。

他们认为，这是老板应该付钱的事情，不应该让他们自己掏腰包。

所以他们不愿花钱，事情就是这样。

所以你要记住，一定要弄清楚目标顾客有没有购买的确定权。

这个人不点头，你就赚不到他们的钱。

知道了这些基本道理，你就明白如何去创建理想的（目标）顾客档案了。

你能从哪里找到这样的饥饿的需要你布施的顾客呢？

曾经有学员问我，“我要到哪里找需要我布施的顾客呢？

”其实找需要你布施的顾客非常简单，当你走进潜在顾客的世界，你会发现，顾客的一辈子都在干两件事：

做梦和圆梦。

他萌生了一个梦想，然后千方百计想去实现它。

之所以选择买你的产）品，也只是为了圆他这个梦。

为此，他可能做过各种尝试，他可能会购买其他的相关产）品，他可能在购买你产）品之前还会购买一些相关的产）品好为你的产）品做准备，同时，他也会在买了你产）品之后再买其他产）品。

你应该走进潜在顾客的世界，你要知道他每天是怎样生活的。

他会看什么样的电视节目？

他会听什么样的广播？

他会看什么样的报纸？

读什么样的杂志？

浏览什么样的网站？

你要思考他为了寻找实现梦想的信息，去过什么地方，最可能去的地方在哪里。

这样你会找到一大堆的需要你布施的顾客！

还有一个方法：

去研究你的竞争对手！

世界第一名的人际关系专家哈维麦凯先生，是一家信封公司的老板。

他经常让业务员跟踪竞争对手的卡车，看对方到哪里送货，从而开发新顾客。

他们还会翻开垃圾桶看看哪家公司用掉的信封最多，然后来寻找客户。

你要看看你的竞争对手在什么地方做广告。

如果竞争对手经常在一个地方做广告，这表示那里就是他的目标消费群。

你绝对不要到此为止，你要继续研究，在同一个目标消费群里做广告的还有哪些企业？

围绕这些企业，你再研究他们还到什么地方做广告,你看，是不是非常简单？

找目标消费群就这么容易！

经过长时间的研究和实践，我发现3种巨型目标消费群体，它们是你寻找顾客的必经之路：

媒体、关联性商家、老顾客。

媒体是个大目标消费群领地，而且这个消费群体比我们想像的要大很多。

但问题是里面真正符合你要求的顾客有多少呢？

比如说你到大众媒体和到行业杂志做广告，效果是不一样的。

你在中央电视台做广告，和你到XX、谷歌做竞价排名，也是不一样的。

不知道你有没有想过，相对于我们比较熟悉的电视媒体，竞价排名是什么样的媒体呢？

竞价排名是根据关键字排列出来的不同的消费群体，每一个关键字都是一个不同的消费群体，每一个关键字背后都有一串分类好的顾客。

你知道竞价排名和其他媒体广告有什么不同吗？

其他广告，你付一千块钱就是一个链接或者是广告位，跟点击量没有关系，你可以希望很多人点。

但是竞价排名不同，它是按照点击量来付钱的，别人每点击一次，你就要支付一部分广告费。

如果点击的人不是你想要的，实际上你是在亏钱，所以你需要限制。

关联性商家也是不错的合作伙伴。

你需要思考顾客在买你之前会先买谁？

谁已经大量拥有了你的顾客？

曾经有一个卖门锁的企业，为了吸纳顾客，每年要花费大量的广告投入。

后来他们选择跟卖门的企业合作，把首次交易的部分利润让给对方，而对方把自己已经成交的、尚未成交的和只是前来咨询的顾客都推荐给他们，仅仅是这样，他们就免费获得了大量的生意。

其实，你在跟任何一个顾客资源占有者合作的时候，他的潜在客户、刚成交的客户以及忠诚的老客户又不一样。

这意味着你必须要有能力把一个消费群体解剖成不同的小顾客群体、次顾客群体，你才能更精准的去选择自己的目标顾客。

除此之外，老顾客是你最好的顾客群体。

他们比任何人都清楚你的目标顾客在哪里，因为他们就是你的顾客。

人以群分，物以类聚，他们身边就聚集了最适合你的新顾客。

他们比任何人都有说服力，因为他们就是你产）品的使用者和

受益者。

他们是你最忠诚、最廉价、最高效的推销员，只要你品质优良，并且通过一系列简单的转介绍方法（我会在后面的内容和你分享这种方法），他们就会心甘情愿疯狂帮你转介绍大量优质顾客。

事实上我的80%的新客户都是以前的老客户推荐而来的，我甚至连营*销人员都没有！

你有两个选择：

一是你可以将你的布施放到别人的顾客群里。

二是你自己建造顾客群，并且布施。

如果你希望能从别人的顾客群找到你的顾客，你可能需要支付昂贵的广告费给别人的电子杂志、电子报等媒介。

有时候你还需要为准客户名单付上昂贵的价钱。

借助别人的顾客群是一种快捷的办法来找到需要你的布施的人群，但这种方法通常都非常昂贵。

还有一个办法没有上述那样快，就是你自己建造顾客数据，这种方法虽然慢了一些，但你有完全的控制权，并且长期来说你的花费远远少于选用别人的顾客数据库。

选用别人的顾客群/自己建造顾客数据库优缺点对照：

选用别人的顾客群

自己建造顾客数据库

起步快

起步慢

很简单：

一个电话就办妥

比较复杂

已经证实名单是有效的

你不知道产生的名单是否有效

你知道这个顾客群里有顾客

你必须自己找顾客

价格昂贵

开始也要付出金钱，但长远计算会比借用别人的顾客群便宜很多

只有非常有限的控制

完全控制

你需要向别人支付费用

你可以收取别人的名单使用费

里面的顾客你不认识

你通过自己的培养会和顾客建立关系

这些顾客未必完全渴望你的布施

你自己培养的顾客，完全渴望你的布施

付一次钱只能用一次

无限次的使用

受到其他产）品的竞争

自己的产）品去布施，没有市场竞争

你可以建设自己的顾客数据库，你可以在QQ群、论坛培养自己的顾客，但与此同时我也会买别人的名单，用这种双管齐下的办法我很快就有了一大帮渴求我产）品的客户。

更多详细内容讲解，请XX《品&牌与网#络营*销-闪）电*创富》教程。

一套快速闪电般增加顾客的系统，如何实施布施营*销，带给别人更多价值，收获更多财富！

：

布施营*销有三个核心思想：

1、客户名单就是你的存款!

2、客户数据库就是你的小金库!

3、客户对你的信赖就是你永续的财富!

只要你能为客户创造价值，带来好处，客户就会回报你“财富”！

GaryHalbert是一位著名的营*销大师，他曾经说过：

“假如今天你在海滩上开一个卖热狗的小摊档，在你旁边还有其他的竞争对手，如果你只能够采用一种手段来和你的竞争对手来对抗，你要怎样做？

你是会选择比较好的地点还是选择更好的制作热狗的原料？

你是要采用最诱人的广告标语还是选找一位非常漂亮的销售员？

”答案是：

“上述策略都没有用，你需要的是一群饥饿的人！

然后给他们要的！

”

当你问100个在互联网上创业的人他们一开始要怎样做，他们会说：

“先弄一个好的产）品，然后利用互联网找市场。

”事实上，想要成功，步骤刚好相反。

你需要先在互联网上找到人们很饥渴的东西，然后提供这些东西给他们。

当然，他们饥渴的，还得是你有优势提供的。

不过你可能或问：

“我如何知道什么样的人对哪些东西饥渴？

”

如果你能回答上面的问题，你致富成功的机会将会大大增加。

在进行任何创富活动前，先问自己三个问题：

1.谁是你的目标客户？

2.他们需要什么？

3.你如何鼓励他们马上行动使用你的产）品？

一、找到饥饿的需要布施的人群

大多数不成功的人会用90%的时间来生产或者寻找他们认为好的产）品，而只用10%的时间来寻找客户。

其实真正成功的秘诀刚好相反：

你要用90%的时间来寻找你的优质客户，我在这里称为：

寻找需要布施的人群。

我做的是寻找需要布施的人群。

谁是你的理想客户

谁是理想顾客呢？

他们有什么基本特点呢？

●他想买你的产）品；

●他有钱买得起你的产）品；

●他有权利决定是否购买你的产）品。

1、想买你的产）品的顾客

看起来似乎很简单，是吗？

请注意，这也是很危险的。

事实上，如果你真拥有一个“人人需要”的产）品，你的景况更危险。

要向“每个人”推广的广告费用是巨大的，结果往往是失败。

你真正需要的是那“一小撮”定位明确的目标顾客，只有他们对你的产）品有具体的需求。

你的目标市场越明确，你针对他们做市场推广就越容易。

比如一个培训师，如果他针对想培训的所有人，这是很难做到的。

如果他将目标缩小专为保险从业的人士服务，那么他既省力，成功率也更高。

又比如，你是推广服装的，如果你的推广针对所有的女性，你也很难做好市场。

但是，你的推广只针对都市里22-35岁的白领女性的职业装的话，你的推广费用会更低，成功率会更高。

2、有能力购买产）品的顾客

这一点就更明确了。

很多产）品的价格很贵，想购买价格高的产）品的人群是很多的，但是想要的人不一定都买得起，因为产）品定价很多人购买不起。

有很多企业家要我帮助分析他们的生意。

当我告诉他们要细分市场的时候，这些老板们很惊奇。

事实上很简单，我的这些客户将他们的产）品卖错了人。

犯这个错误的有两种情况：

他们想把产）品卖给那些口袋里没有钱的人。

他们的逻辑是：

“这些人真是很想要我的东西啊，他们无论如何都会想办法买的”。

很不幸，事实不是这样。

你的产）品积压在仓库里还是卖不掉。

另一种情况是他们选择了一个“穷人群体”作为他们的目标市场。

然后他们将产）品的价格定得很低，希望因此而吸引这些穷人来购买。

这是个大错误。

将低价产）品卖给那些没有钱的人，你很难获利。

我见过很多企业，他们开办生意的时候就是选择了那些“穷人群体”作为其目标市场。

他们一开始就走上自杀的路。

你真正需要的是找到一个有需要的市场，而这些人愿意买又付得起钱的才行。

3、有购买权的顾客

这也是重要的一点。

通常，你的目标顾客看起来有很强的购买潜力，但他们根本就不会成为你的顾客。

这种情况是常有的。

比如某个公司的员工负责鉴别一个产）品的好坏，或者负责回复你的销售信笺。

他很想买你的产）品，但是他的老板不同意，不会授权他购买，你做不到他的生意。

一位朋友开展他的培训课程《销售成功的8个法则》。

开始，他列了一个目标顾客的单子，估计市场经理们最可能上他的课程，因为书中讲的方法一定会提高他们的销售业绩。

但是他错了。

没有一个市场经理为这个课程付费。

相反，很多当老板的反而成了他的顾客。

什么原因呢？

他去找几个市场经理问个明白。

大部分人说他们很想上这个课程，但是老板不同意。

他们认为，这是老板应该付钱的事情，不应该让他们自己掏腰包。

所以他们不愿花钱，事情就是这样。

所以你要记住，一定要弄清楚目标顾客有没有购买的确定权。

这个人不点头，你就赚不到他们的钱。

知道了这些基本道理，你就明白如何去创建理想的（目标）顾客档案了。

你能从哪里找到这样的饥饿的需要你布施的顾客呢？

曾经有学员问我，“我要到哪里找需要我布施的顾客呢？

”其实找需要你布施的顾客非常简单，当你走进潜在顾客的世界，你会发现，顾客的一辈子都在干两件事：

做梦和圆梦。

他萌生了一个梦想，然后千方百计想去实现它。

之所以选择买你的产）品，也只是为了圆他这个梦。

为此，他可能做过各种尝试，他可能会购买其他的相关产）品，他可能在购买你产）品之前还会购买一些相关的产）品好为你的产）品做准备，同时，他也会在买了你产）品之后再买其他产）品。

你应该走进潜在顾客的世界，你要知道他每天是怎样生活的。

他会看什么样的电视节目？

他会听什么样的广播？

他会看什么样的报纸？

读什么样的杂志？

浏览什么样的网站？

你要思考他为了寻找实现梦想的信息，去过什么地方，最可能去的地方在哪里。

这样你会找到一大堆的需要你布施的顾客！

还有一个方法：

去研究你的竞争对手！

世界第一名的人际关系专家哈维麦凯先生，是一家信封公司的老板。

他经常让业务员跟踪竞争对手的卡车，看对方到哪里送货，从而开发新顾客。

他们还会翻开垃圾桶看看哪家公司用掉的信封最多，然后来寻找客户。

你要看看你的竞争对手在什么地方做广告。

如果竞争对手经常在一个地方做广告，这表示那里就是他的目标消费群。

你绝对不要到此为止，你要继续研究，在同一个目标消费群里做广告的还有哪些企业？

围绕这些企业，你再研究他们还到什么地方做广告,你看，是不是非常简单？

找目标消费群就这么容易！

经过长时间的研究和实践，我发现3种巨型目标消费群体，它们是你寻找顾客的必经之路：

媒体、关联性商家、老顾客。

媒体是个大目标消费群领地，而且这个消费群体比我们想像的要大很多。

但问题是里面真正符合你要求的顾客有多少呢？

比如说你到大众媒体和到行业杂志做广告，效果是不一样的。

你在中央电视台做广告，和你到XX、谷歌做竞价排名，也是不一样的。

不知道你有没有想过，相对于我们比较熟悉的电视媒体，竞价排名是什么样的媒体呢？

竞价排名是根据关键字排列出来的不同的消费群体，每一个关键字都是一个不同的消费群体，每一个关键字背后都有一串分类好的顾客。

你知道竞价排名和其他媒体广告有什么不同吗？

其他广告，你付一千块钱就是一个链接或者是广告位，跟点击量没有关系，你可以希望很多人点。

但是竞价排名不同，它是按照点击量来付钱的，别人每点击一次，你就要支付一部分广告费。

如果点击的人不是你想要的，实际上你是在亏钱，所以你需要限制。

关联性商家也是不错的合作伙伴。

你需要思考顾客在买你之前会先买谁？

谁已经大量拥有了你的顾客？

曾经有一个卖门锁的企业，为了吸纳顾客，每年要花费大量的广告投入。

后来他们选择跟卖门的企业合作，把首次交易的部分利润让给对方，而对方把自己已经成交的、尚未成交的和只是前来咨询的顾客都推荐给他们，仅仅是这样，他们就免费获得了大量的生意。

其实，你在跟任何一个顾客资源占有者合作的时候，他的潜在客户、刚成交的客户以及忠诚的老客户又不一样。

这意味着你必须要有能力把一个消费群体解剖成不同的小顾客群体、次顾客群体，你才能更精准的去选择自己的目标顾客。

除此之外，老顾客是你最好的顾客群体。

他们比任何人都清楚你的目标顾客在哪里，因为他们就是你的顾客。

人以群分，物以类聚，他们身边就聚集了最适合你的新顾客。

他们比任何人都有说服力，因为他们就是你产）品的使用者和

受益者。

他们是你最忠诚、最廉价、最高效的推销员，只要你品质优良，并且通过一系列简单的转介绍方法（我会在后面的内容和你分享这种方法），他们就会心甘情愿疯狂帮你转介绍大量优质顾客。

事实上我的80%的新客户都是以前的老客户推荐而来的，我甚至连营*销人员都没有！

你有两个选择：

一是你可以将你的布施放到别人的顾客群里。

二是你自己建造顾客群，并且布施。

如果你希望能从别人的顾客群找到你的顾客，你可能需要支付昂贵的广告费给别人的电子杂志、电子报等媒介。

有时候你还需要为准客户名单付上昂贵的价钱。

借助别人的顾客群是一种快捷的办法来找到需要你的布施的人群，但这种方法通常都非常昂贵。

还有一个办法没有上述那样快，就是你自己建造顾客数据，这种方法虽然慢了一些，但你有完全的控制权，并且长期来说你的花费远远少于选用别人的顾客数据库。

选用别人的顾客群/自己建造顾客数据库优缺点对照：

选用别人的顾客群

自己建造顾客数据库

起步快

起步慢

很简单：

一个电话就办妥

比较复杂

已经证实名单是有效的

你不知道产生的名单是否有效

你知道这个顾客群里有顾客

你必须自己找顾客

价格昂贵

开始也要付出金钱，但长远计算会比借用别人的顾客群便宜很多

只有非常有限的控制

完全控制

你需要向别人支付费用

你可以收取别人的名单使用费

里面的顾客你不认识

你通过自己的培养会和顾客建立关系

这些顾客未必完全渴望你的布施

你自己培养的顾客，完全渴望你的布施

付一次钱只能用一次

无限次的使用

受到其他产）品的竞争

自己的产）品去布施，没有市场竞争

你可以建设自己的顾客数据库，你可以在QQ群、论坛培养自己的顾客，但与此同时我也会买别人的名单，用这种双管齐下的办法我很快就有了一大帮渴求我产）品的客户。

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仅是金钱，金钱仅仅是获得人生成功的工具。

所有人都需要爱，需要信任。

我们要做金钱的主人，单纯的追逐金钱，你就会变成金钱的奴隶！

这句话是洛克菲勒说的，我非常认同。

仅仅是一个思想的转变，我相信，最终你会获得更多！

相信我，这是一定的品&牌营*销九维战略创始人葛%闻*华要跟大家分享一套快速闪电般增加顾客的系统，如何实施布施营*销，带给别人更多价值，收获更多财富！

：

布施营*销有三个核心思想：

1、客户名单就是你的存款!

2、客户数据库就是你的小金库!

3、客户对你的信赖就是你永续的财富!

只要你能为客户创造价值，带来好处，客户就会回报你“财富”！

GaryHalbert是一位著名的营*销大师，他曾经说过：

“假如今天你在海滩上开一个卖热狗的小摊档，在你旁边还有其他的竞争对手，如果你只能够采用一种手段来和你的竞争对手来对抗，你要怎样做？

你是会选择比较好的地点还是选择更好的制作热狗的原料？

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”答案是：

“上述策略都没有用，你需要的是一群饥饿的人！

然后给他们要的！

”

当你问100个在互联网上创业的人他们一开始要怎样做，他们会说：

“先弄一个好的产）品，然后利用互联网找市场。

”事实上，想要成功，步骤刚好相反。

你需要先在互联网上找到人们很饥渴的东西，然后提供这些东西给他们。

当然，他们饥渴的，还得是你有优势提供的。

不过你可能或问：

“我如何知道什么样的人对哪些东西饥渴？

”

如果你能回答上面的问题，你致富成功的机会将会大大增加。

在进行任何创富活动前，先问自己三个问题：

1.谁是你的目标客户？

2.他们需要什么？

3.你如何鼓励他们马上行动使用你的产）品？

一、找到饥饿的需要布施的人群

大