套快速闪电般增加顾客的系统.docx
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套快速闪电般增加顾客的系统
品&牌营*销和网络*推广--一套快速闪电般增加顾客的系统
世界上充满了各种陷阱,尔虞我诈。
很多营*销大师都在传授你如何把对手击垮。
但是,我告诉你,人生不仅仅是金钱,金钱仅仅是获得人生成功的工具。
所有人都需要爱,需要信任。
我们要做金钱的主人,单纯的追逐金钱,你就会变成金钱的奴隶!
这句话是洛克菲勒说的,我非常认同。
仅仅是一个思想的转变,我相信,最终你会获得更多!
相信我,这是一定的品&牌营*销九维战略创始人葛%闻*华要跟大家分享品&牌营*销和网络*推广--一套快速闪电般增加顾客的系统
世界上充满了各种陷阱,尔虞我诈。
很多营*销大师都在传授你如何把对手击垮。
但是,我告诉你,人生不仅品&牌营*销和网络*推广--一套快速闪电般增加顾客的系统
世界上充满了各种陷阱,尔虞我诈。
很多营*销大师都在传授你如何把对手击垮。
但是,我告诉你,人生不仅仅是金钱,金钱仅仅是获得人生成功的工具。
所有人都需要爱,需要信任。
我们要做金钱的主人,单纯的追逐金钱,你就会变成金钱的奴隶!
这句话是洛克菲勒说的,我非常认同。
仅仅是一个思想的转变,我相信,最终你会获得更多!
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世界上充满了各种陷阱,尔虞我诈。
很多营*销大师都在传授你如何把对手击垮。
但是,我告诉你,人生不仅仅是金钱,金钱仅仅是获得人生成功的工具。
所有人都需要爱,需要信任。
我们要做金钱的主人,单纯的追逐金钱,你就会变成金钱的奴隶!
这句话是洛克菲勒说的,我非常认同。
仅仅是一个思想的转变,我相信,最终你会获得更多!
相信我,这是一定的品&牌营*销九维战略创始人葛%闻*华要跟大家分享一套快速闪电般增加顾客的系统,如何实施布施营*销,带给别人更多价值,收获更多财富!
:
布施营*销有三个核心思想:
1、客户名单就是你的存款!
2、客户数据库就是你的小金库!
3、客户对你的信赖就是你永续的财富!
只要你能为客户创造价值,带来好处,客户就会回报你“财富”!
GaryHalbert是一位著名的营*销大师,他曾经说过:
“假如今天你在海滩上开一个卖热狗的小摊档,在你旁边还有其他的竞争对手,如果你只能够采用一种手段来和你的竞争对手来对抗,你要怎样做?
你是会选择比较好的地点还是选择更好的制作热狗的原料?
你是要采用最诱人的广告标语还是选找一位非常漂亮的销售员?
”答案是:
“上述策略都没有用,你需要的是一群饥饿的人!
然后给他们要的!
”
当你问100个在互联网上创业的人他们一开始要怎样做,他们会说:
“先弄一个好的产)品,然后利用互联网找市场。
”事实上,想要成功,步骤刚好相反。
你需要先在互联网上找到人们很饥渴的东西,然后提供这些东西给他们。
当然,他们饥渴的,还得是你有优势提供的。
不过你可能或问:
“我如何知道什么样的人对哪些东西饥渴?
”
如果你能回答上面的问题,你致富成功的机会将会大大增加。
在进行任何创富活动前,先问自己三个问题:
1.谁是你的目标客户?
2.他们需要什么?
3.你如何鼓励他们马上行动使用你的产)品?
一、找到饥饿的需要布施的人群
大多数不成功的人会用90%的时间来生产或者寻找他们认为好的产)品,而只用10%的时间来寻找客户。
其实真正成功的秘诀刚好相反:
你要用90%的时间来寻找你的优质客户,我在这里称为:
寻找需要布施的人群。
我做的是寻找需要布施的人群。
谁是你的理想客户
谁是理想顾客呢?
他们有什么基本特点呢?
●他想买你的产)品;
●他有钱买得起你的产)品;
●他有权利决定是否购买你的产)品。
1、想买你的产)品的顾客
看起来似乎很简单,是吗?
请注意,这也是很危险的。
事实上,如果你真拥有一个“人人需要”的产)品,你的景况更危险。
要向“每个人”推广的广告费用是巨大的,结果往往是失败。
你真正需要的是那“一小撮”定位明确的目标顾客,只有他们对你的产)品有具体的需求。
你的目标市场越明确,你针对他们做市场推广就越容易。
比如一个培训师,如果他针对想培训的所有人,这是很难做到的。
如果他将目标缩小专为保险从业的人士服务,那么他既省力,成功率也更高。
又比如,你是推广服装的,如果你的推广针对所有的女性,你也很难做好市场。
但是,你的推广只针对都市里22-35岁的白领女性的职业装的话,你的推广费用会更低,成功率会更高。
2、有能力购买产)品的顾客
这一点就更明确了。
很多产)品的价格很贵,想购买价格高的产)品的人群是很多的,但是想要的人不一定都买得起,因为产)品定价很多人购买不起。
有很多企业家要我帮助分析他们的生意。
当我告诉他们要细分市场的时候,这些老板们很惊奇。
事实上很简单,我的这些客户将他们的产)品卖错了人。
犯这个错误的有两种情况:
他们想把产)品卖给那些口袋里没有钱的人。
他们的逻辑是:
“这些人真是很想要我的东西啊,他们无论如何都会想办法买的”。
很不幸,事实不是这样。
你的产)品积压在仓库里还是卖不掉。
另一种情况是他们选择了一个“穷人群体”作为他们的目标市场。
然后他们将产)品的价格定得很低,希望因此而吸引这些穷人来购买。
这是个大错误。
将低价产)品卖给那些没有钱的人,你很难获利。
我见过很多企业,他们开办生意的时候就是选择了那些“穷人群体”作为其目标市场。
他们一开始就走上自杀的路。
你真正需要的是找到一个有需要的市场,而这些人愿意买又付得起钱的才行。
3、有购买权的顾客
这也是重要的一点。
通常,你的目标顾客看起来有很强的购买潜力,但他们根本就不会成为你的顾客。
这种情况是常有的。
比如某个公司的员工负责鉴别一个产)品的好坏,或者负责回复你的销售信笺。
他很想买你的产)品,但是他的老板不同意,不会授权他购买,你做不到他的生意。
一位朋友开展他的培训课程《销售成功的8个法则》。
开始,他列了一个目标顾客的单子,估计市场经理们最可能上他的课程,因为书中讲的方法一定会提高他们的销售业绩。
但是他错了。
没有一个市场经理为这个课程付费。
相反,很多当老板的反而成了他的顾客。
什么原因呢?
他去找几个市场经理问个明白。
大部分人说他们很想上这个课程,但是老板不同意。
他们认为,这是老板应该付钱的事情,不应该让他们自己掏腰包。
所以他们不愿花钱,事情就是这样。
所以你要记住,一定要弄清楚目标顾客有没有购买的确定权。
这个人不点头,你就赚不到他们的钱。
知道了这些基本道理,你就明白如何去创建理想的(目标)顾客档案了。
你能从哪里找到这样的饥饿的需要你布施的顾客呢?
曾经有学员问我,“我要到哪里找需要我布施的顾客呢?
”其实找需要你布施的顾客非常简单,当你走进潜在顾客的世界,你会发现,顾客的一辈子都在干两件事:
做梦和圆梦。
他萌生了一个梦想,然后千方百计想去实现它。
之所以选择买你的产)品,也只是为了圆他这个梦。
为此,他可能做过各种尝试,他可能会购买其他的相关产)品,他可能在购买你产)品之前还会购买一些相关的产)品好为你的产)品做准备,同时,他也会在买了你产)品之后再买其他产)品。
你应该走进潜在顾客的世界,你要知道他每天是怎样生活的。
他会看什么样的电视节目?
他会听什么样的广播?
他会看什么样的报纸?
读什么样的杂志?
浏览什么样的网站?
你要思考他为了寻找实现梦想的信息,去过什么地方,最可能去的地方在哪里。
这样你会找到一大堆的需要你布施的顾客!
还有一个方法:
去研究你的竞争对手!
世界第一名的人际关系专家哈维麦凯先生,是一家信封公司的老板。
他经常让业务员跟踪竞争对手的卡车,看对方到哪里送货,从而开发新顾客。
他们还会翻开垃圾桶看看哪家公司用掉的信封最多,然后来寻找客户。
你要看看你的竞争对手在什么地方做广告。
如果竞争对手经常在一个地方做广告,这表示那里就是他的目标消费群。
你绝对不要到此为止,你要继续研究,在同一个目标消费群里做广告的还有哪些企业?
围绕这些企业,你再研究他们还到什么地方做广告,你看,是不是非常简单?
找目标消费群就这么容易!
经过长时间的研究和实践,我发现3种巨型目标消费群体,它们是你寻找顾客的必经之路:
媒体、关联性商家、老顾客。
媒体是个大目标消费群领地,而且这个消费群体比我们想像的要大很多。
但问题是里面真正符合你要求的顾客有多少呢?
比如说你到大众媒体和到行业杂志做广告,效果是不一样的。
你在中央电视台做广告,和你到XX、谷歌做竞价排名,也是不一样的。
不知道你有没有想过,相对于我们比较熟悉的电视媒体,竞价排名是什么样的媒体呢?
竞价排名是根据关键字排列出来的不同的消费群体,每一个关键字都是一个不同的消费群体,每一个关键字背后都有一串分类好的顾客。
你知道竞价排名和其他媒体广告有什么不同吗?
其他广告,你付一千块钱就是一个链接或者是广告位,跟点击量没有关系,你可以希望很多人点。
但是竞价排名不同,它是按照点击量来付钱的,别人每点击一次,你就要支付一部分广告费。
如果点击的人不是你想要的,实际上你是在亏钱,所以你需要限制。
关联性商家也是不错的合作伙伴。
你需要思考顾客在买你之前会先买谁?
谁已经大量拥有了你的顾客?
曾经有一个卖门锁的企业,为了吸纳顾客,每年要花费大量的广告投入。
后来他们选择跟卖门的企业合作,把首次交易的部分利润让给对方,而对方把自己已经成交的、尚未成交的和只是前来咨询的顾客都推荐给他们,仅仅是这样,他们就免费获得了大量的生意。
其实,你在跟任何一个顾客资源占有者合作的时候,他的潜在客户、刚成交的客户以及忠诚的老客户又不一样。
这意味着你必须要有能力把一个消费群体解剖成不同的小顾客群体、次顾客群体,你才能更精准的去选择自己的目标顾客。
除此之外,老顾客是你最好的顾客群体。
他们比任何人都清楚你的目标顾客在哪里,因为他们就是你的顾客。
人以群分,物以类聚,他们身边就聚集了最适合你的新顾客。
他们比任何人都有说服力,因为他们就是你产)品的使用者和
受益者。
他们是你最忠诚、最廉价、最高效的推销员,只要你品质优良,并且通过一系列简单的转介绍方法(我会在后面的内容和你分享这种方法),他们就会心甘情愿疯狂帮你转介绍大量优质顾客。
事实上我的80%的新客户都是以前的老客户推荐而来的,我甚至连营*销人员都没有!
你有两个选择:
一是你可以将你的布施放到别人的顾客群里。
二是你自己建造顾客群,并且布施。
如果你希望能从别人的顾客群找到你的顾客,你可能需要支付昂贵的广告费给别人的电子杂志、电子报等媒介。
有时候你还需要为准客户名单付上昂贵的价钱。
借助别人的顾客群是一种快捷的办法来找到需要你的布施的人群,但这种方法通常都非常昂贵。
还有一个办法没有上述那样快,就是你自己建造顾客数据,这种方法虽然慢了一些,但你有完全的控制权,并且长期来说你的花费远远少于选用别人的顾客数据库。
选用别人的顾客群/自己建造顾客数据库优缺点对照:
选用别人的顾客群
自己建造顾客数据库
起步快
起步慢
很简单:
一个电话就办妥
比较复杂
已经证实名单是有效的
你不知道产生的名单是否有效
你知道这个顾客群里有顾客
你必须自己找顾客
价格昂贵
开始也要付出金钱,但长远计算会比借用别人的顾客群便宜很多
只有非常有限的控制
完全控制
你需要向别人支付费用
你可以收取别人的名单使用费
里面的顾客你不认识
你通过自己的培养会和顾客建立关系
这些顾客未必完全渴望你的布施
你自己培养的顾客,完全渴望你的布施
付一次钱只能用一次
无限次的使用
受到其他产)品的竞争
自己的产)品去布施,没有市场竞争
你可以建设自己的顾客数据库,你可以在QQ群、论坛培养自己的顾客,但与此同时我也会买别人的名单,用这种双管齐下的办法我很快就有了一大帮渴求我产)品的客户。
更多详细内容讲解,请XX《品&牌与网#络营*销-闪)电*创富》教程。
一套快速闪电般增加顾客的系统,如何实施布施营*销,带给别人更多价值,收获更多财富!
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布施营*销有三个核心思想:
1、客户名单就是你的存款!
2、客户数据库就是你的小金库!
3、客户对你的信赖就是你永续的财富!
只要你能为客户创造价值,带来好处,客户就会回报你“财富”!
GaryHalbert是一位著名的营*销大师,他曾经说过:
“假如今天你在海滩上开一个卖热狗的小摊档,在你旁边还有其他的竞争对手,如果你只能够采用一种手段来和你的竞争对手来对抗,你要怎样做?
你是会选择比较好的地点还是选择更好的制作热狗的原料?
你是要采用最诱人的广告标语还是选找一位非常漂亮的销售员?
”答案是:
“上述策略都没有用,你需要的是一群饥饿的人!
然后给他们要的!
”
当你问100个在互联网上创业的人他们一开始要怎样做,他们会说:
“先弄一个好的产)品,然后利用互联网找市场。
”事实上,想要成功,步骤刚好相反。
你需要先在互联网上找到人们很饥渴的东西,然后提供这些东西给他们。
当然,他们饥渴的,还得是你有优势提供的。
不过你可能或问:
“我如何知道什么样的人对哪些东西饥渴?
”
如果你能回答上面的问题,你致富成功的机会将会大大增加。
在进行任何创富活动前,先问自己三个问题:
1.谁是你的目标客户?
2.他们需要什么?
3.你如何鼓励他们马上行动使用你的产)品?
一、找到饥饿的需要布施的人群
大多数不成功的人会用90%的时间来生产或者寻找他们认为好的产)品,而只用10%的时间来寻找客户。
其实真正成功的秘诀刚好相反:
你要用90%的时间来寻找你的优质客户,我在这里称为:
寻找需要布施的人群。
我做的是寻找需要布施的人群。
谁是你的理想客户
谁是理想顾客呢?
他们有什么基本特点呢?
●他想买你的产)品;
●他有钱买得起你的产)品;
●他有权利决定是否购买你的产)品。
1、想买你的产)品的顾客
看起来似乎很简单,是吗?
请注意,这也是很危险的。
事实上,如果你真拥有一个“人人需要”的产)品,你的景况更危险。
要向“每个人”推广的广告费用是巨大的,结果往往是失败。
你真正需要的是那“一小撮”定位明确的目标顾客,只有他们对你的产)品有具体的需求。
你的目标市场越明确,你针对他们做市场推广就越容易。
比如一个培训师,如果他针对想培训的所有人,这是很难做到的。
如果他将目标缩小专为保险从业的人士服务,那么他既省力,成功率也更高。
又比如,你是推广服装的,如果你的推广针对所有的女性,你也很难做好市场。
但是,你的推广只针对都市里22-35岁的白领女性的职业装的话,你的推广费用会更低,成功率会更高。
2、有能力购买产)品的顾客
这一点就更明确了。
很多产)品的价格很贵,想购买价格高的产)品的人群是很多的,但是想要的人不一定都买得起,因为产)品定价很多人购买不起。
有很多企业家要我帮助分析他们的生意。
当我告诉他们要细分市场的时候,这些老板们很惊奇。
事实上很简单,我的这些客户将他们的产)品卖错了人。
犯这个错误的有两种情况:
他们想把产)品卖给那些口袋里没有钱的人。
他们的逻辑是:
“这些人真是很想要我的东西啊,他们无论如何都会想办法买的”。
很不幸,事实不是这样。
你的产)品积压在仓库里还是卖不掉。
另一种情况是他们选择了一个“穷人群体”作为他们的目标市场。
然后他们将产)品的价格定得很低,希望因此而吸引这些穷人来购买。
这是个大错误。
将低价产)品卖给那些没有钱的人,你很难获利。
我见过很多企业,他们开办生意的时候就是选择了那些“穷人群体”作为其目标市场。
他们一开始就走上自杀的路。
你真正需要的是找到一个有需要的市场,而这些人愿意买又付得起钱的才行。
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这也是重要的一点。
通常,你的目标顾客看起来有很强的购买潜力,但他们根本就不会成为你的顾客。
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比如某个公司的员工负责鉴别一个产)品的好坏,或者负责回复你的销售信笺。
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”其实找需要你布施的顾客非常简单,当你走进潜在顾客的世界,你会发现,顾客的一辈子都在干两件事:
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之所以选择买你的产)品,也只是为了圆他这个梦。
为此,他可能做过各种尝试,他可能会购买其他的相关产)品,他可能在购买你产)品之前还会购买一些相关的产)品好为你的产)品做准备,同时,他也会在买了你产)品之后再买其他产)品。
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这意味着你必须要有能力把一个消费群体解剖成不同的小顾客群体、次顾客群体,你才能更精准的去选择自己的目标顾客。
除此之外,老顾客是你最好的顾客群体。
他们比任何人都清楚你的目标顾客在哪里,因为他们就是你的顾客。
人以群分,物以类聚,他们身边就聚集了最适合你的新顾客。
他们比任何人都有说服力,因为他们就是你产)品的使用者和
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他们是你最忠诚、最廉价、最高效的推销员,只要你品质优良,并且通过一系列简单的转介绍方法(我会在后面的内容和你分享这种方法),他们就会心甘情愿疯狂帮你转介绍大量优质顾客。
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3.你如何鼓励他们马上行动使用你的产)品?
一、找到饥饿的需要布施的人群
大