市场策划方案4篇范文.docx

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市场策划方案4篇范文

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市场筹划方案4篇

为了确保事情或工作扎实开展，时常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细那么、步骤和支配等。

那么什么样的方案才是好的呢？

下面是我细心整理的市场筹划方案4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

市场筹划方案篇1

一、调查目的：

为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点〔理念、企业文化、优质产品等〕与社会各界沟通，让筹划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后筹划的行动得以顺当进展。

二、调查日期：

20xx年

1、主要调查：

9月1日一9月15日，

2、次要调查：

9月16日一11月30日，我们要进展为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失

三、调查内容：

1、主要调查内容：

运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题：

〔1〕您是否知道“今越糖可养分片”这一传统品牌？

〔2〕“今越糖可养分片”最受欢送的功能和效劳诚诺是什么？

〔3〕“今越糖可养分片“的消费心理价格订在多少适宜？

18元、28元、40元。

〔4〕您对”今越糖可养分片“最喜爱和担忧的是什么？

〔5〕您的消费心理是什么？

有何购置习惯？

〔6〕“今越糖可养分片”的独特卖点是什么？

〔7〕“今越糖可养分片”的包装是否受欢送？

2、次要调查内容：

〔用视察、分析法〕

〔1〕、用户的特点调查：

人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。

〔2〕、影响用户因素：

购置力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购置特点购置什么样的产品。

〔3〕、用户的须要调查：

现实须要，潜在须要，意识到但未刚好购置，未意识到但以后会购置，不购置。

〔4〕、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。

〔5〕、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

〔6〕、价格在市场上有无竟争力？

用户对价格反映？

市场中价格优况对哪些产品有利？

对哪些产品不利？

哪些产品好买？

哪些代销？

价格波动有多大开展趋势如何。

〔6〕、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？

如何扩大销售渠道削减中间环节？

如何正确选择广告媒体，广告效果如何？

营销组合策略是否妥当效果如何。

〔8〕、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争构造与规划，竟争内容与手段对手根本状况。

四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店

五、进程对策

〔1〕9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，筹划经理负责支配，设计师主办。

〔2〕9月1日一9月2日，用文案调查法，进展与营销部沟通，说明调查缘由和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料〔客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存状况、产品本钱等〕进展调查登记，筹划经理负责支配，筹划主管主办。

〔3〕9月3日一9月4日，用视察法，干脆到市场、经销商、经销点、商店视察、拍数码照片、行为记录调查。

〕作好工作日记，筹划经理负责支配，筹划主管主办。

〔4〕9月3日一9月10日，用访问法，干脆到经销商、经销点、商店、中老年用户进展面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，筹划经理负责支配，筹划主管主办。

六、问卷调查卡中可以参加这样一些问题：

1、您是从哪里得知这一消息？

〔〕

2、您是否听说过我们的新产品“XXXX”？

〔〕

3、您是否有过XXX病史？

〔〕

4、您亲戚挚友是否有过XXX病史？

〔〕

5、您是否盼望尽快得到治疗？

〔〕

6、您是否盼望协助亲戚挚友尽快得到治疗？

〔〕；

7、您对送礼送安康是否也有认同感？

〔〕；

8、您情愿购置我们的“今越糖可养分片”吗？

〔〕；

9、您的其他感想是什么______________________。

请你留下患者的详细名字______，年龄_____，地址_____，电话_____，以备日后我们赠予礼品和跟踪治疗。

感谢你的参加，我们特别感谢，请留下你的姓名______，地址_____，电话_____，我们日后将不定期对你进展赠予礼品或惊喜。

市场筹划方案篇2

一、调查目的：

为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点〔理念、企业文化、优质产品等〕与社会各界沟通，让筹划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后筹划的行动得以顺当进展。

二、调查日期：

20xx年

1、主要调查：

9月1日一9月15日，

2、次要调查：

9月16日一11月30日，

我们要进展为期7天的市场调查打算工作，60天的市场调研，确保万无一失

三、调查内容：

1、主要调查内容：

〔运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题〕

〔1〕您是否知道“安康乐养分片”这一传统品牌？

知道〔〕不知道〔〕

〔2〕“安康乐养分片”最受欢送的功能和效劳诚诺是什么？

〔3〕“安康乐养分片”的消费心理价格订在多少适宜？

18元〔〕28元〔〕40元〔〕

〔4〕您对“安康乐养分片”最喜爱和担忧的是什么？

〔5〕您的消费心理是什么？

有何购置习惯？

〔6〕“安康乐养分片”的独特卖点是什么？

〔7〕“安康乐养分片”的包装是否受欢送？

是〔〕否〔〕

2、次要调查内容：

〔用视察、分析法〕

〔1〕、用户的特点调查：

人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。

〔2〕、影响用户因素：

购置力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购置特点购置什么样的产品。

〔3〕、用户的须要调查：

现实须要，潜在须要，意识到但未刚好购置，未意识到但以后会购置，不购置。

〔4〕、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。

〔5〕、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。

〔6〕、价格在市场上有无竟争力？

用户对价格反映？

市场中价格优况对哪些产品有利？

对哪些产品不利？

哪些产品好买？

哪些代销？

价格波动有多大开展趋势如何。

〔6〕、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？

如何扩大销售渠道削减中间环节？

如何正确选择广告媒体，广告效果如何？

营销组合策略是否妥当效果如何。

〔8〕、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争构造与规划，竟争内容与手段对手根本状况。

四、调查地点：

各地市场、经销商、经销点、商店

五、调查实施打算：

〔1〕9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，筹划经理负责支配，设计师主办。

〔2〕9月1日一9月2日，用文案调查法，进展与营销部沟通，说明调查缘由和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料〔客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存状况、产品本钱等〕进展调查登记，筹划经理负责支配，筹划主管主办。

〔3〕9月3日一9月4日，用视察法，干脆到市场、经销商、经销点、商店视察、拍数码照片、行为记录调查。

〕作好工作日记，筹划经理负责支配，筹划主管主办。

〔4〕9月3日一9月10日，用访问法，干脆到经销商、经销点、商店、中老年用户进展面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，筹划经理负责支配，筹划主管主办。

市场筹划方案篇3

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。

据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校内宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。

但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。

这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：

西北工业大学**级本科新生

对象总人数：

预料本科新生在3600人左右

对象需求分析：

〔1〕对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

〔2〕在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。

然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

〔3〕此时此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。

提高英语成果的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。

找寻一份有效地能协助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

〔1〕推销市场实地分析：

西北工业大学地域广袤，宿舍分布较为集中。

〔2〕推销人员：

为了进展较好的市场传播与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的传播与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。

同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有必须的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

〔3〕鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进展传播与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。

四、传播与推销：

传播主题：

读新东方英语，做将来的主子！

推销宗旨：

诚恳守信，效劳至上，让顾客满足！

前期打算：

〔1〕人员招募：

考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的'同学和挚友，特殊是以前有过推销经历的同学和挚友优先。

同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。

〔2〕人员培训及经历沟通：

作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。

团队精神的造就须要团队成员更多的相处和彼此的了解。

为了获得更好的推销成果，驾驭必须的推销技巧是不行少的。

虽然个人的才智或者经历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取经历并相互沟通。

除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销打算工作：

〔1〕提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

〔2〕协调组织成员，鼓舞士气！

六、传播推销阶段：

〔1〕定点传播：

新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。

为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的传播版进展平面传播。

同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。

〔2〕传播与推销：

新生入学的时段到新生宿舍进展传播推销。

〔3〕抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。

七、推销技巧：

重在抓住推销对象的心理。

〔1〕首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。

可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。

交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：

作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。

讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。

而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

〔2〕推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

〔3〕假如能顺当的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。

还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。

同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。

即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展传播，为以后征订的人留下途径。

八、推销进展阶段

〔1〕每天从各队特长收集整理最新征订状况。

〔2〕每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

〔3〕每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！

九、后期杂志的发送：

〔1〕基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。

因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进展刚好地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

〔2〕鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳必须要刚好、周到，据此建立读者反应机制：

依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员〔一个发送员负责一个宿舍楼〕；另外发送员也要受到新生客户的监视，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。

〔3〕为了幸免错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，幸免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和开展。

市场筹划方案篇4

一、主题确定：

经过搜集到的市场资料，并对资料的分析和探讨，我们了解到手机的运用者的数量，每年呈上升趋势，手机卖场如雨后春笋，使手机卖场的竞争压力逐年增加，我们针对此现象，对##市的手机市场的消费者做具体的调查，并对通讯起了传播的作用。

二、探究目的：

1、提高通讯手机卖场的知名度

2、提高通讯手机的销售量

3、减轻通讯在手机卖场的销售压力

4、提高通讯效劳人员的效劳质量

三、探究内容：

1、消费者（老年人、中年人、中学生）

（1）消费者购置手机的价位

许多消费者购置手机是看重的是价格，所以价格是我们调查的重点之一

（2）消费者对手机功能的要求

处于不同年龄段、身份地位的不同对手机功能有不同的需求

（3）消费者对手机卖场效劳人员看法的要求

由于卖手机的店面许多竞争剧烈，因此留住消费者的往往是效劳人员的看法

（4）消费者对手机售后效劳的要求及满足程度

为了提高企业形象和提高企业知名度手机售后效劳占有很大的份额

（5）消费者对手机品牌的要求

消费者认为好品牌手机，其质量、功能往往是比拟高的

2、手机市场

（1）调查影响手机销售的的因素

①手机价格

由于市场上的企业或者店面所销售的手机在质量功能等各方面都相差无几，因此采纳价格上的变动会吸引更多消费者

②手机质量

很多消费者买手机都很注意其核心价值，但影响其核心价值的往往是手机的质量

③手机外观

在手机价格、功能、质量完全一样的状况下，手机外观往往会更吸引消费者

④卖场的内、外部环境

店内外部环境如何保证冬暖夏凉、有桌凳等等，往往会确定一位消费者购置心情和购置欲望，致使顾客流量削减

（2）调查通讯在同类商家手机卖场中所占的份额，以及在##市区手机卖场中所占的份额

（3）调查市区通讯的竞争者的优势、劣势

3、调查通讯手机卖场的效劳人员

（1）效劳人员对业务的娴熟程度

对业务足够娴熟是效劳人员的一项根本功，根本功扎实销售会变得简单一些

（2）效劳人员的综合素养

①职业素养

②道德素养

③文化素养

（3）效劳人员的销售技巧

①语言

效劳人员如何能够娴熟的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏精确，能增加该企业的消费者

②神态

效劳人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的沟通、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多

注：

调查通讯手机卖场效劳人员10—20人

3、调查通讯手机卖场的效劳人员

（1）效劳人员对业务的娴熟程度

对业务足够娴熟是效劳人员的一项根本功，根本功扎实销售会变得简单一些

（2）效劳人员的综合素养

①职业素养

②道德素养

③文化素养

（3）效劳人员的销售技巧

①语言

效劳人员如何能够娴熟的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏精确，能增加该企业的消费者

②神态

效劳人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的沟通、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多

注：

调查通讯手机卖场效劳人员10—20人

四、样本状况

样本区域分布：

xx市

消费者样本：

从全市通讯多家手机卖场中随机抽出10家通讯商场四周的消费者

方案一：

桥东10家手机商场四周的消费者

方案二：

桥西10家手机商场四周的消费者

（2）消费者样本：

手机运用者200—250人

五、调查方式：

1、询问法：

（1）利用传统问卷本钱比拟低

（2）利用传统问卷所得到的信息比拟精确

（3）利用传统问卷简单操作，简单限制

2、面谈法：

（1）面谈法的对象、时间、人数、形式可以有调查人员驾驭

（2）利用面谈法了解到的信息较为全面深刻、真实并富有启发性

（3）利用面谈法对问题的回收率较高可以收集有关被调查者的附加信息，提高调查结果的可信水平

六、探究日程：

3月10日—3月17日：

调查前打算：

①确定主题②设计问卷③人员安排

3月18日—4月1日：

实施填写问卷

4月2日—4月8日：

分析、整理数据

4月9日—4月10日：

报告写作

4月11日—4月16日：

市场预料

4月17日—4月24日：

撰写决策

七、人员支配：

1、设计问卷：

一组

2、问卷调查：

全体人员

3、数据分析：

二组

4、市场预料：

全体人员

5、撰写决策：

全体人员

6、撰写报告：

三组

八、探究经费：

1、调查前打算费用：

①确定主题费用____元

②设计问卷费用____元

③问卷印刷费用____元

2、实施填写问卷费用：

____元

3、分析整理数据费用：

____元

4、报告写作费用：

____元

5、市场预料费用：

____元

6、撰写决策费用：

____元