因纳特创业实战演练软件实验指导书.docx

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因纳特创业实战演练软件实验指导书

《因纳特创业实战演练软件》

实验指导书

深圳市因纳特科技有限公司

实验一、认知性实验

一、实验安排

实验产品：

智能手机

实验持续时间：

2季度

课时：

4课时

二、实验目的

1、了解软件的设计思路、软件构架及实验规则。

2、学习软件操作，理解软件各个模块数据关联性，减少学生在实验过程中的失误。

三、软件设计思路

自主经营，独立决策，全真体验，互动经营，团队协作演练！

它引领学生及学生团队进入一个高度竞争的模拟创业世界，不同学生扮演不同的企业总经理、营销主管、财务主管、技术主管、人力资源主管、生产主管等职位，在严酷的市场变量环境下，进行多个季度的模拟经营活动，各个团队在各自“企业”的经营管理活动中，实现体验式学习。

在每一季度模拟经营结束之后，组织团队学生认真反思与讨论，总结经营成败，体验管理得失，策划下季度如何能扭亏为盈或者步步为盈。

团队之间利用系统构建的商业规则互相之间进行竞争和对抗，让模拟更贴近真实。

通过在冒险或保守的不同经营模式下的各种决策效果，让学生了解企业资源的有限性,体验创业过程中资金、产品、人员的管理过程和决策，提高学生谛造企业竞争优势及企业创业计划与商业决策的能力。

软件将销售区域定义为津京唐、珠三角、长江三江三大经济区为销售市场，学生在分析市场、确定市场份额、制定战略、竟拍广告宣传、组织生产、整体营销、资金运作和知名度及品牌建设等一系列活动中，让学生深刻理解企业架构建设、企业战略管理、企业整体创业、获取订单以及探索实现利润最大化的多种途径。

整个软件优势体现互动性、实战性、竞争性、体验性、综合性等特点。

四、软件架构

五、软件各模块及实验规则

1、学生注册账号选择分组

学生注册实验账号，使用真实姓名和学号。

待教师审批后进入实验进行组别角色申请，待教师审批。

2、学生信息注册

作为总经理角色的学生需要注册学生信息，作为公司法人信息保存于系统中。

3、公司信息注册

注册公司名称，选择公司所属区域。

总经理完成学生信息注册和公司信息注册后，其他角色的学生才能进入实验。

4、房产中心

总经理可以进行仓库和厂房的建立。

系统提供购买与租赁两种方式，系统提供单个原材料、成品面积和设备面积数据供学生参考，便于学生选择仓库和厂房的面积。

购买的厂房和仓库后期可作为固定资产进行抵押贷款。

进入新的实验季度，教师可在后台调整房产中心价格，形成房地产市场涨跌现象。

5、设备采购市场

总经理、生产主管及财务主管可以进行设备采购工作。

通过产能分析了解设备产能及生产人员产能，根据厂房面积和产能需求进行采购。

设备购进后，产能分析中设备产能和生产人员产能取小值为公司最大生产能力。

6、研发部

总经理及生产主管可以进行研发部操作，主要包括：

我的产品、研发人员招聘、我的技术研发、技术人员培训计划、研发分析和产品分析。

学生通过研发分析和产品分析，实施技术研发计划和我的产品设计。

学生必须先进行产品研发，后期才能开展销售工作。

进入“我的产品”进行产品设计，系统默认每个公司最多设计8个产品。

研发部每个研发人员技能值为40，低档次产品不需要研发，系统随机出现研发项目，每个项目需求研发人员技能值不同。

可以组合研发人员进行产品研发，研发人员技能值叠加大于等于项目要求的技能值便可以进行研发项目。

每个研发人员的技能值可以通过技术人员培训进行提升，各项培训项目需要的时间不同，在培训中的研发人员不能用于研发项目。

研发主管可以设计技术人员培训计划，等待人力资源主管审核。

根据公司需求，合理制定研发人员招聘计划，提交招聘需求等待人力资源主管审核。

7、市场部

总经理及营销主管可以进行市场部操作，主要包括：

开拓市场、市场需求分析、市场价格分析、同行份额分析、同行销售数量分析、开拓市场分析和品牌分析。

实验中，学生通过市场需求分析、市场价格分析、同行份额分析、同行销售数量分析、开拓市场分析和品牌分析为依据开拓市场。

8、销售部

总经理及营销主管可以进行销售部操作，主要包括：

销售招聘计划、销售培训计划、制定销售计划、销售人员分配、市场销量、合作价格、配送率、市场需求信息、我的市场、销售额和利润、市场占有率和产品利润。

营销主管通过市场需求信息、我的市场和市场占有率等为依据后期进入媒体竞标环节进行抢夺广告的销售动作。

根据获得广告情况、市场需求信息、销售额和利润、以往销售计划和开标情况等，选择客户群选择产品并配置销售人员完成制定销售计划工作。

销售部每个销售人员销售能力值为40，转化为销售产品数量为4000个。

根据销售需求合理制定销售人员招聘计划，等待人力资源主管审核。

每个销售人员的销售能值可以通过销售培训进行提升，各项培训项目需要的时间不同，在培训中的销售人员不能用于销售产品。

营销主管可以设计销售培训计划，等待人力资源主管审核。

每个新季度实验开始，营销主管在物流中心查看是否有货需要配送，及时与生产主管交流确保有足够的产品供货，每个配送订单最多可分3次配送。

未按时配送发货，系统设置违约罚款比例，教师可以在后台修改罚金比例。

9、媒体竞标中心

教师在后台控制媒体竞标中心的开始于竞标过程的竞标项目和竞标区域。

媒体竞标开始后，软件的其他模块禁止操作。

软件模拟现实竞拍过程，实施在线报价竞标，实现公平、公正、公开的竞标过程。

总经理和营销主管可以在媒体竞标过程中进行竞标报价。

10、采购部

总经理和生产主管可以操作采购部工作，主要是针对原材料的采购过程，包括：

查看原材料采购记录、原材料市场、原材料采购数量分析和原材料采购价格分析。

学生根据原材料采购记录、原材料采购数量分析和原材料采购价格分析制定原材料采购计划。

系统提供一级和二级原材料市场，一级原材料市场价格较高，可以实时收货；二级原材料市场价格较低，无法实时收货需要提前1个季度下单。

确认购买的原材料订单需要学生在“仓库存储”中接收货物才能用于生产，接收了的货物才扣货款。

未接收的货物系统按照货物金额10%收取违约金，教师可以在后台修改罚金比例。

11、生产部

总经理和生产主管可以操作生产部工作，主要包括：

工人招聘计划、工人培训计划、生产计划和生产排期分析。

学生根据营销主管配送需求、产能情况、企业资金情况等数据，在生产车间查看厂房安排生产工人，在“生产计划”中选择设备、选择产品合理安排生产排期。

生产部每个工人技能值为20、生产能力为5600个，学生可以通过工人培训计划提升工人技能值从而降低生产坏品率，并提升工人生产能力。

根据生产需求生产主管可以升级设备或重置设备，并提前规划生产工人招聘计划。

12、人力资源部

总经理和人力资源主管可以操作人力资源部工作，主要包括：

员工招聘、员工管理和培训计划。

在员工招聘中，人力资源主管对各部分提交的招聘计划进行审核。

在员工管理中，人力资源主管可以辞退未分配工作及未参与培训的待岗员工。

在培训管理中，人力资源主管对各部门提交的员工培训计划进行审核。

13、财务部

总经理和财务主管可以操作财务部工作，主要包括：

查看利润表、资产负债表、民间借贷、财务数据、债务详情、支出详情和收入详情。

财务主管时刻与总经理及各部门主管沟通，把控公司财务状况，通过民间借贷，可以进行借款或放贷。

14、总裁办

总经理实时了解公司每季度排名，了解员工、仓库、设备、库存、产品、市场开拓情况、订单情况及媒体情况。

把控公司的经营战略方针，指导监督各部门主管执行工作。

15、小组讨论平台

学生可以利用小组讨论平台交流工作。

六、实验操作指导

管理员端操作：

1、在IE浏览器输入：

服务器IP：

8866（例如：

192.168.1.113：

8866）进入因纳特创业先锋综合实训室。

2、输入帐号：

sa，密码：

sa，选择管理员身份进入管理员界面。

3、点“班级管理”建立新的实验班级。

点“增加”输入实验班级“名称”例如：

创业演练训练一班，点“确定”完成建立新的实验班级。

4、点“老师管理”建立新实验班级对应的教师管理帐号。

点“增加”输入教师“登陆名

”、“密码”和“真实姓名”，登陆名和密码密码用英文或者数字，同一个登陆名在系统中只能注册一次。

选择新建教师帐号对应管理的班级，点“确定”完成建立教师帐号。

5、选择“创业实战演练软件”点“进入操作”，管理员可以对实验数据进行修改。

注意：

管理员端的修改将影响所有班级的实验数据，所以管理员端不要对实验数据进行修改。

教师端操作：

1、在因纳特创业先锋综合实训室软件，输入教师帐号、密码，选择教师身份进入教师管理界面。

2、教师进入管理界面，点“学生管理”审批学生注册的帐号。

待学生都注册好（提醒学生选对实验班级），将显示页码选择为大于学生总数（例如55个学生参加实验选择100），点“全选”，点“批量审批”，完成学生帐号审批工作。

注意：

统一时间让学生端注册帐号，注册时间5分钟。

学生帐号状态显示“已审核”表示可以操作实验，需要停止学生帐号使用权点操作中的“停用”，帐号变成“未审核”状态。

教师可以对学生帐号进行“修改”，包括用户名、密码、真实姓名、学号、入学时间、性别、联系电话、联系地址、籍贯、证件号码、状态。

3、选择“创业实战演练软件”点“进入操作”准备对实训软件进行管理。

点“新增实验”建立新实验。

点“新增实验”输入“实验名”、“实验组数”，选择“实验产品”，确定新建实验。

一个班可以建立多个实验，实验名可以用实验班级+实验组数或者直接用实验标题，例如：

“创业一班8组”或者“认知性实验”。

实验按季度结算，系统默认实验周期为12季度，教师可以安排4个季度或6个季度的实验。

点“实验参数”，教师可以修改实验相关的实验数据，调整各种基数比例和基础背景数据。

（注：

实验参数，是为保证实验开展数据的合理性。

默认数据已经经过多次测试，如无特别需求，不建议修改。

）

1.租赁办公场地费用（单位：

元）。

注解：

调整租赁办公场地费用，形成房地产涨跌现象。

2.实训周期（单位：

季度）。

注解：

根据需求可调整为4季度、6季度或12季度的实验

3.最大产品数量。

注解：

每个公司能设计产品的个数

4.企业所得税税率。

5.企业增值税税率。

6.员工加薪提升（员工技能超过50时加薪）。

7.配送运费-同区域（单位：

元/个）。

8.配送运费-不同区域（单位：

元/个）。

9.逾期罚款金额占未发送数量金额百分比。

10.创建公司时默认研发人员数量（单位：

个）。

11.创建公司时默认生产工人数量（单位：

个）。

12.创建公司时默认销售人员数量（单位：

个）。

13.销售人员可销售数量转换基数。

注解：

销售人员销售能力值×基数=单个销售人员销售数量

14.生产工人产能转换基数。

注解：

生产工人技能值×基数=生产工人产能

15.设备升级所需金额（购买价格的百分比）。

16.设备升级季度最大产能提升值（提升季度最大产能的百分比）。

17.设备升级所需时间（单位:

季度）。

18.一个媒体开始竞拍后，如果超过指定时间没人竞拍，则自动跳到下一个媒体，（单位：

秒）。

19.一个媒体如果有公司竞拍后，如果超过指定时间没人竞拍，则该公司拍下，（单位：

秒）。

20.公布中标结果的时间，（单位：

秒）。

21.一个媒体竞拍最长时间，（单位：

秒）。

22.利率-短期。

23.利率-长期。

24.还款周期-短期。

25.还款周期-长期。

26.购买原材料未接收时扣违约金比例。

27.媒体竞标最小加价（单位：

元）。

28.品牌知名度每季度衰退值。

点击开始实验

，学生就可以开始进入实验，待学生申请职位后，开始进行学生分组。

学生分组包括两种方式，老师手动分组及学生自主申请职位入组。

点击学生分组

，进入界面后可以看到“手动分组”、“学生入组申请审核”。

进入学生分组后，点击“手动分组”部分

，开始进行学生小组分配及学生岗位分配。

选择相应的小组岗位（如：

第1组“总经理”岗位），点击“选择成员”

进入。

再勾对分组的学生姓名，点击确认即可。

点击“学生入组申请审核”部分

，进入后会看到申请学生的姓名、小组及岗位列表。

点击“同意”即该学生通过该小组岗位审核，或者点击“拒绝”，拒绝该学生的小组岗位的申请。

以上操作后，学生可以开始实验操作。

在当前季度后，进入下一季度。

点击“季度排名”

可以查看上一季度的各小组排名。

在实验过程中，当学生完成基本设施布局后，教师开始媒体竞标操作。

（不熟悉软件的学生实验，可以在1个课时候开始媒体竞标，提前通知学生；熟悉软件的学生实验，可以在20-30分钟左右开始媒体竞标。

）

在教师端点击“媒体竞标”

，界面显示三大竞标区域。

选择区域点击“开始竞标”

，待该区域所有媒体竞标完成后，或者在需要减少该区域竞标媒体数量的情况下，点击

“停止招标”

。

开始进行下一区域的媒体竞标。

如图【3-8】

图【3-8】

注：

在开始招标后，需要点击停止招标结束。

学生端才能够开展其他操作。

学生在实验当前季度所有工作完成后，教师点击“结束本季”

，出现“季度结算”

，点击其开始下一季度实训。

学生端操作：

1、在因纳特创业先锋综合实训室软件，点“注册”。

输入用户名、用户密码、确认密码、学号、学生姓名，选择“实验班级”、“性别”、“入学时间”，学生可以自定义头像，详细信息可以不填。

用户名可以用实验班级+学号，例如“2012gs1b01”。

密码可以用英文字母和数据组合。

学生姓名用学生真实姓名。

（便于后期实验排名）

学生点“完成提交”，等待教师审批帐号。

2、在因纳特创业先锋综合实训室软件，输入学生帐号、密码，选择学生身份进入学生操作界面。

3、进入因纳特创业先锋综合实训室软件，选择创业实战演练软件，点“进入操作”，选择实验“进入实验”。

4、教师提前安排学生分组和角色，进入软件后学生选择自己的组别角色，点“职位申请”。

等待教师审批后，其他角色的学生无法进入实验。

作为总经理的学生，进入实验进行学生信息和公司信息注册。

总经理提交公司信息后，进入实验，开始场地租赁工作。

点“房产公司”选择成品仓库和原材料仓库面积，系统点击

结合原材料的大小，进行原材料仓库和成品仓库的采购或租赁。

产品体积是所有原材料体积的总和。

点击

根据需要采购设备的面积属性确定需要购买或租赁的厂房面积。

完成场地的租赁或购买后，进入设备采购市场完成采购设备操作。

选择要采购的设备和存放的厂房，点提交完成采购设备。

点“查看”可以了解设备情况，进行生产工人配置或设备升级操作。

（后期学生进入生产车间，也可以执行此操作）

之后进入办公大楼，完成新增产品操作。

点“我的产品”，点“新增产品”。

每个公司可以设计8个产品，填写产品名称，便于后期生产、竞标、销售时区分产品。

每个产品需要选择组成的原材料档次，可以混合搭配，原材料档次越高，产品品质越高。

总经理角色的学生操作完以上动作后，其他同学可以开始各自部门的工作。

营销主管主要操作市场部、销售部、媒体中心和物流中心。

生产主管主要操作生产部、房地产中心、设备采购中心、仓库存储、生产车间和采购部。

研发主管主要操作研发部。

人力资源主管主要操作人力资源部。

财务主管主要操作财务部和银行大厦。

总经理主要操作总经办。

所有公司决策和交流，可以通过小组讨论平台完成。

市场部操作

市场部主要工作是根据市场需求分析、市场价格分析、同行份额分析、同行销售数量分析、开拓分析和品牌分析，制定市场开拓计划，实施市场开拓工作，为销售部提供销售价格、媒体竞标价格的数据依据。

根据分析数据确定市场开拓计划后，学生点“开拓市场”，注意市场开拓所需时间和资金，选中要开拓的区域完成市场开拓。

销售部操作

销售部主要工作是制定销售计划、销售招聘计划、销售培训计划和媒体竞标。

通过市场部得到的各种营销数据，及市场需求信息、我的市场和市场占有率等，进入媒体竞标环节进行抢夺广告的销售动作。

媒体竞标中心的开始和进度，是教师在后台控制的。

当教师开始媒体竞标后，所有学生只能看到媒体竞标中心界面。

竞标报价过程只有总经理和营销主管可以报价。

选择产品：

针对产品进行媒体竞标，当学生产品比较多时，根据销售目标，要合理分配安排竞标产品。

出价：

根据媒体起拍价格开始出价，每次新报价要高于前次报价至少2万元才能出价。

倒计时：

竞标结束后系统会显示中标信息，并自动本区域进入下一个媒体竞标。

完成本区域竞标后，由老师控制开始新的区域的竞标。

学生在市场部的品牌分析中可以查看公司的竞标后品牌情况。

在销售部制定销售计划中，选择客户群体，可以看到各个群体客户销售中品牌效果对销售的评分影响情况。

完成媒体竞标过程后，学生根据获得广告情况、市场需求信息、销售额和利润、以往销售计划和开标情况等，选择客户群选择产品并配置销售人员完成制定销售计划工作。

首先，选择客户群体。

接下来，选择销售的产品。

然后，制定销售计划，点击分配销售人员。

安排销售人员后，系统会提示区域可销售数量，根据公司销售能力、生产能力和订单数量对获得订单的影响等因素合理安排订单数量。

根据系统提示的区域客户群能接受的最高价格、产品生产成本、利润率何价格对获得订单的影响等因素合理报价。

系统默认每个公司建立初期只有3个销售人员，每个销售人员销售能力值为40，根基转化基数转化为销售产品数量为4000个。

根据销售需求营销主管需要提前合理制定销售人员招聘计划增加销售人员数量或制定销售培训计划提高每个销售人员的销售能力。

点“

”，新增招聘计划。

点“提交”，等待人力资源主管审核。

点“

”，新增培训计划。

添加培训计划名称，选择销售人员选择培训项目，等待人力资源主管审核。

学生每次可以选择多个销售人员参加培训，每次只能选择一种培训项目，每个培训项目提升销售能力值、培训费用和需要的时间不同。

研发部操作

研发部主要工作是在我的产品设计产品、制定研发人员招聘计划和人员培训计划。

根据“研发分析”和“产品分析”数据，合理设计产品及产品研发工作的安排。

点“

”，新增产品。

不同档次的原材料组成的产品，产品品质不同。

组成产品的原材料档次越高组成产品品质越高。

可以实现同一种产品可以有不同档次的区分，或同档次产品有品质高低的区分，针对低中高消费群体可以选择不同档次的低中高档次产品。

每个公司最多设计8个产品，由教师在后台设置最大产品数量。

点“

”，添加研发计划。

只需要针对中、高端产品进行研发。

点“

”进行研发计划安排。

安排研发人员的技能值必须等于大于每个研发项目所需技术能力值，才能实施研发。

学生可以招聘研发人员或者提升单个研发人员的技能值。

点“

”，添加招聘计划。

招聘的人员下季度才能到岗工作，所以学生必须提前做好招聘计划。

学生提交研发人员招聘计划后，通过“小组讨论平台”提醒人力资源主管审核。

点“

”，添加培训计划。

添加培训计划名称，选择研发人员选择培训项目，等待人力资源主管审核。

学生每次可以选择多个研发人员参加培训，每次只能选择一种培训项目，每个培训项目提升技能值、培训费用和需要的时间不同。

采购部操作

采购部主要是查看原材料采购记录、原材料市场、原材料采购数量分析和原材料采购价格分析。

学生根据原材料采购记录、原材料采购数量分析和原材料采购价格分析制定原材料采购计划。

点“

”，进入一级原材料市场即刻可以采购原材料，二级原材料市场下季度才可以接收原材料。

系统提供一级和二级原材料市场，一级原材料市场价格较高，可以实时收货；二级原材料市场价格较低，无法实时收货需要提前1个季度下单。

学生确认购买的原材料订单，要在“仓库存储”中接收货物才能用于生产，接收入库货物系统才扣货款；未接收的货物按照货物金额10%扣除违约金，教师可以在后台修改罚金比例。

学生参考右边提示各个产品所需要原材料情况进行原材料采购。

勾选要采购的原材料，选择购买档次，输入采购数量，点“确认购买”。

生产部操作

生产部主要是生产排期分析、制定生产计划、工人招聘和工人培训计划。

查看生产排期计划记录，合理制定生产计划。

点“

”，根据选择设备--选择产品--选择原材料--选择仓库的流程完成添加新生产计划。

产品生产数量为工人产能、设备产能剩余数、原材料数量、订单数量、仓库面积容纳数量中的最小值。

注：

生产产品存在坏品的情况，一般生产成品率为80%左右。

工人的产能与工人的技能值和工人数量有关，学生可以点“

”提前增加工人数量，也可以点“

”提升每个工人的技能值，提交计划后需要等待人力资源主管审核。

财务部操作

财务部主要查看利润表、分析资产负债、支出与收入等财务数据，进行民间借贷和银行贷款等工作。

财务主管根据分析情况，让总经理实时把握公司资金状况，严格把控各部门财务支出。

根据总经理指示执行民间借贷和方款操作。

点“

”，修改贷款参数或申请贷款。

点“

”，输入可贷款总金额、回款周期及借款利率。

点“

”，输入需要贷款金额，金额必须小于对方放款金额。

总裁办操作

总裁办主要是查看公司各项经营数据的模块，包括：

查看公司排名、员工情况、仓库情况、设备情况、库存情况、产品情况、市场开拓情况、订单情况和媒体情况。

总经理结合财务部数据和总裁办数据，合理做出公司经营策略方针，指导监督各部门完成各自工作任务。

小组讨论平台

点“

”，总经理可以在此下达各项工作指示，各部门负责人可以在此交流工作。

总结：

学生在房产公司进行仓库和厂房的租赁或者购买；在设备采购市场采购生产设备；在媒体中心进行媒体竞拍提升产品品牌知名度；在原材料市场安排原材料采购计划，在仓库存储中将计划购买的原材料接收入库；在生产车间进行生产工人安排上岗和设备升级；在办公大楼对研发部、市场部、销售部、生产部、人力资源部、财务部和总经办的所有操作；在物流中心进行订单配送；在银行大厦进行投融过程。

实验二、团队组建

一、实验简介

作为分组实训的软件，团队组建是所有实训的前提：

分组：

软件提供8组至20组的实验数据，教师可以根据实验人数手动修改组数。

分角色：

每组提供总经理、营销主管、财务主管、技术主管、人力资源主管和生产主管6个角色。

总经理可以做所有操作，其他角色可选择分配。

二、实验目的

1、掌握团队组建过程。

2、了解创业团队中各角色工作职责。

三、实验安排

实验产品：

智能手机

课时：

1课时

三、实验知识

创业团队是指在创业初期（包括创业前或创业早期），由一群人才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。

性格、知识、能力、关系、资金，我是什么样的人？

一只狮子领一群羊VS一只羊领导一群狮子

年龄、性别、理念、知识、能力、经验、资源……，我要什么样的人？

1、星状创业团队：

一般在团队中有一个核心人物，充当了领队的角色。

这种团队在形成之前，一般是核心人物有了创业的想法，然后根据自己的设想进行创业团队的组织。

因此，在团队形成之前，核心人物已经就团队组成进行过仔细思考，根据自己的想法选择相应人员加入团队，这些加入创业团队的成员在企业中更多时候是支持者角色。

2、网状创业团队：

这种创业团队