宣扬企业文化活动策划草案.docx
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宣扬企业文化活动策划草案
宣扬企业文化活动策划草案
营销主题：
塑红都文化，展红都风采
活动时刻：
XX年9月15日—10月5日
活动内容概要：
本次“红都文化节”活动是为了宣扬红都企业文化，拉开红都名品购物中心与南阳市其他服装企业在产品及文化品位上得距离，确保企业在整个地区得领头羊地位。
所有项目广告活动在空间上由点到线形成了一条促销链，能够充分发挥整个系列活动对消费者最大的传播和沟通价值，并充分展示出红都名品购物中心的文化品位与企业形象。
红都文化节系列活动一：
（一）促销活动主题：
相亲恩爱，“红都”一家人
（二）促销活动创意：
南阳市都市化进程的加速和市场化与信息化的进展，使现代人之间的交流越来越少，缺乏沟通也成为越来越多都市人群身上存在的咨询题。
红都把“相亲、恩爱一家人”作为切入点，经过寻觅姓名中含有“红都”两字或其中一字的人群，为这部分共同营造一具相亲恩爱的家园。
那个活动必定会引起名字相符或部分相符的人群关注，而名字别符的人群也会思考自己的亲戚朋友之中是否有相合者。
所以，此活动别仅可利用报纸、电视等广告媒体传播，还能够充分利用人们的口碑进行传播，在社会上起到较大妨碍。
为将来红都进展自己的品牌打下基础。
（三）促销活动目的：
经过一种亲情化的社会活动来提高红都的知名度和美誉度，建立起红都独特的企业文化内涵，塑造“红都”品牌形象。
（四）促销活动时刻：
9月15日上午
（五）促销活动内容：
1、广告目标对象设置
（1）名字中含有“红都”两字的南阳市居民及其外地在宛流淌人口
（2）名字中含有“红”或“都”字的南阳市居民及其外地在宛流淌人口
2、活动奖项设置
（1）1—16岁，赠送价值60元的德克士家庭套餐一份（含4人）。
（2）16岁以上，赠送价值150元的杉杉衬衣一件。
注：
（1）年龄以身份证和户口簿上的实际年龄计算。
（2）出生日期在1986年9月16日往常为16岁以上，1986年9月16日——XX年9月16日之间为1——16岁。
3、活动奖品的发放
（1）对名字含有“红都”两字的消费者，可别直接经过抽奖形式决定奖项发放，直接参照2，预计人数在3—5人之间。
注：
预计1—16岁2人，16岁以上3人
（2）对名字中含有“红”或“都”字的居民，预计人数应在1500—XX之间，按当日到场1000人计算，设计中奖率为4%，发放奖品为40人，奖项参照2发放。
注：
别保守预计1—16岁20人，16岁以上20人
4、抽奖活动安排
在活动现场设立登记处，参与活动人员带身份证或户口簿先到登记处签到。
对名字含有“红都”两字的消费者，送领奖卡到点时直接领奖。
对名字中含有“红”或“都”字的消费者，签到后请其首先填写抽奖卡，然后将抽奖卡集中放入抽奖箱中，最后请现场观众抽奖。
抽奖卡的操作方式：
（1）抽奖卡上要写明参与者的姓名、身份证号、家庭住址、联系电话等资料。
（2）将抽奖卡放入抽奖箱后，请现场十位观众上台抽奖，规定每位观众抽出五名中奖者，并当场发布。
（3）请中奖者上台领奖，由王东总经理、樊斌总经理和其余领导上台颁奖。
（六）媒体参与：
南阳电视台2人
南阳晚报1—2人
南阳日报1—2人
南阳广播电台1人
南阳广播电视报1人
……
时刻时期操作项目
9月11日预备时期活动现场彩旗、气球
条幅1定制（内容：
相亲恩爱，“红都”一家人）
条幅2（内容：
热烈祝贺红都文化艺术节开幕）
活动奖品的准备
活动各种票据（套餐卷），抽奖卡的印制
抽奖箱的准备
话筒、音响的预备
15日当日活动程序引导图
现场主持人员的降实（比较爽朗、有挑逗性）
现场保安、治理人员的降实，确保安全
身份证鉴别人员降实，防止假冒
思考舞台的搭架与否（由王东总经理决策）
9月12日关注时期对广告的审核、定稿，送交报社（广告稿件附后）
对翌日工作人员的工作事情进行分工
9月13日－14日9月13日，广告在南阳晚（日）报上刊登
做好问工作，并做好记录
届时邀请新闻媒体参与
对活动现场的布置，如抽奖台的建筑，各种电线线路的安装、条幅、彩旗、气球的提早悬挂等
9月15日上午实施时期9：
00往常全部工作人员到位，预备工作就绪
9：
00活动正式开始
9：
00—10：
30参与活动人员登记
10：
30—10：
40统计参与活动人员人数
10：
40—11：
20开始抽奖
11：
20—11：
40发放奖品，王总、樊总与中奖者合影共欢
11：
40活动结束
（八）促销活动费用预算（略）
附：
促销系列活动一广告设计图：
（略）
红都文化节系列活动二——红都论坛
（一）促销活动主题：
你为南阳做贡献，我请专家来充电
促销活动副标题：
专家支招企业品牌建设
（二）促销活动创意思路
邀请闻名策划专家来宛授课支招，可充分显示出红都名品购物中心的公关实力和组织能力。
并且，以活动为契机，拉近企业与南阳市政府、经贸委、市委宣传部、南阳各大媒体的关系。
并经过此次活动，建立起企业客户档案，为企业以后的经济运营制造一具良好的环境，再加上本次活动是一次公益性活动，目标对象要紧针对企业的高层决策人员，这必定会大幅度提升企业在目标客户群体中的美誉度和妨碍力，培养红都的潜在目标顾客。
（三）促销活动目的：
丰富客户资源、建立客户档案、提升企业美誉度，打造企业品牌形象
（四）促销活动内容
1、活动简述
（1）邀请闻名营销策划专家陈放先生来宛为企业家作《中小企业怎么打造自己的品牌》报告会。
（2）邀请闻名营销策划专家范云峰先生来宛为企业家作《企业怎么在竞争中获得更大市场》报告会。
说明：
本次报告会实际上是红都邀请专家免费作报告，但在宣传过程中，别可如此张扬，怎么说，没有价值的东西人们都可不能珍惜的。
票面（入场券）金额要保持在600元左右。
2、目标对象
南阳市内注册资金30万元以上的各企业老板、副总。
说明：
该群体文化品位较高，用专业术语来将，他们的顾客寿命价值更高，而且短期内就可给红都的进展带来惊喜。
3、目标对象参与方式
（1）经过经贸委，提早向地市内各企业单位发与会通知（分配名额及企业的规模状况）；
（2）红都要向自己现有的企业客户发出邀请函，以更好地联络感情；
（3）经过媒体广告吸引企业老板与会。
注：
本活动公益性比较强，红都应经过政府公关，取得南阳市政府、经贸委、市委宣传部的支持，争取广告免收费用或赋予较优惠的广告政策，或借助政府广告对外宣传。
4、广告宣传
前期以新闻报道及广告吸引目标对象，后期以新闻形式向公众传播。
（五）主办单位：
南阳市人民政府
南阳市经贸委
南阳市委宣传部
红都名品购物中心
（六）支持单位：
河南省营销协会
中国策划研究院
《中国策划》杂志社
《销售与市场》杂志社
《市场周刊》杂志社
《公共关系》杂志社
（七）媒体参与：
南阳电视台2人
南阳日报2人
南阳晚报2人
南阳广播电视报1人
南阳广播电台1人
……
（八）活动时刻：
XX年9月13日下午3：
00—6：
00（暂拟）
（九）会议地方：
南阳市建国饭店
注：
会议规模为200—300人
（十）报名方法：
（1）企业凭营业执照复印件到南阳市红都名品购物中心领取门票（每家企业限1-2人）
（2）企业电话订票。
订票热线*******
（3）报名截止日期：
XX年9月12日下午6：
00
注：
经贸委发给企业的传真件、红都发出的邀请函均应注明领票地方在红都名品购物中心、订票电话及报名截止日期。
时刻时期操作项目
9月4日往常前期预备时期协调与南阳市政府、经贸委、市委宣传部的合作关系
会议地方的安排与降实
会议时刻的准确降实
9月5日－9月7日中期预备时期会议条幅的制作，横幅1：
红都文化艺术节——红都论坛
横幅2：
红都名品购物中心热烈祝贺本次报告会圆满成功
竖幅1：
推动企业品牌建设
竖幅2：
繁荣南阳区域经济
门票的印制（票面价格别低于600元）
客户资料调查表和客户意见调查表的印制（表格附后）
政府有关事情的信息反馈，结合政府事情，当天广告准备完毕，并提交电视台和报社
9月9日要公布新闻稿件预备完毕，审核后提交报社及电台
红都与自己客户的传播交流工作陆续开始，并做好相关记录
9月9日—9月12日关注时期9月9日，广告在南阳晚报、日报、电视报上登出
9月9日，软性新闻在晚报、日报、电视报上登出
工作人员做好电话记录，并及时汇总
做好报名、接待、登记、发放门票工作，并请留下客户资料
工作人员主动向政府联系，询咨询反馈信息状况
做好专家的迎接工作，专家住宿、返程安排，要有专人负责
12日下午会场布置完毕，音响、幻灯机等预备完毕
会场内外条幅的安排
媒体、政府人员的邀请降实确认
9月13日实施时期工作人员1：
00全部到位，设立接待处、咨询讯处
做好现场卫生工作，一定保持现场的清洁
1：
00—1：
30检查现场音响设备、播放设备（投影机）是否正常，茶水是否准备齐全等
1：
30—3：
00检票入场，检票时发客户意见调查表安排车辆，接授课专家到会场
3：
00报告会准时开始
3：
00—3：
05主持人介绍专家事情及本次会议事情
3：
05—5：
20报告会
5：
20—5：
50专家与学员互动研讨
5：
50报告会结束，收回客户意见调查表，赠送红都会员卡，合影留念
（十二）促销活动预算（略）
附一：
客户调查
恭敬的领导：
为了方便我们在将来更好地为您服务，请您配合我们仔细填写以下咨询题：
□您到红都购物吗？
（什么原因）
□您对红都印象最好的是什么？
□您对红都印象最差的是什么？
□您认为红都目前存在那些别脚？
□你认为红都怎么样才干为您提供更好的服务？
□您对红都还那些建议？
请您留下您的联系方式，以便于我们再次表示对您表示谢谢！
姓名：
性别：
单位名称：
职务：
电话：
地址：
最后，特别谢谢您对我们工作的支持！
祝您万事如意，财运亨通！
南阳市红都名品购物中心
附二：
会议软文（略）
附二：
广告设计图（略）
红都文化节系列活动三
（一）促销活动主题：
靓丽青春，红都相伴
（二）促销活动创意思路：
服装是人的点缀，名牌服装惟独穿在人身上才干显示出名牌服装的魅力，漂亮的模特与名牌服装的组合想起来就令人心醉，但是，单纯的模特表演虽可吸引部分观众，却很可能因为被众多商家的频繁使用而使消费者失去兴趣。
怎么样让模特烘托出服装的风采，又能保证对消费者的吸引呢。
对南阳如此一具地级都市来说，漂亮的外国女模特应该依然充满吸引力的。
（三）促销活动目的：
提高企业知名度，扩大系列活动的妨碍力，吸引消费者购买。
（四）促销活动时刻：
9月14日——9月15日
（五）促销活动内容及操作步骤：
1、活动简述
请国外（俄罗斯）的女服装模特来南阳进行演出。
2、活动地方
红都名品购物中心门前广场
3、促销活动操作
（1）9月10、11日，到郑州联系模特，订好时刻到南阳演出
（2）9月12日—14日，促销活动预备
①与有关部门协商，安排模特表演事宜
②预备活动现场的彩旗，宣传板等
③预备模特所穿的衣服
④做好模特的接待
⑤与特意的保安部门协商，准备维持活动秩序
⑥新闻软稿的审核、定稿、保送
（3）9月15日，活动开始
（六）促销活动预算（略）
“红都论坛”及促销活动效果评估方案
一、效果评估背景说明
（一）效果评估背景介绍
红都文化节的开幕，红都一周岁庆典促销活动的实施，使红都名品购物中心走上了一具新的台阶，红都名品购物中心将以崭新的形象浮现在南阳市民面前。
XX年9月12—16日，“红都论坛”首场企业品牌建设报告会、模特表演活动、红都庆典分享大蛋糕活动和寻觅“红都”人活动陆续展开。
在这短短几天过程中，红都名品购物中心取得了良好的成绩，也收到了可喜的效益。
但是在整个活动的实施操作过程中，红都也还存在着较多的咨询题。
这种事情下，在每个活动开展完毕，再回过头来对其进行仔细总结、评估，发觉活动的成功与别脚之处，为企业将来的进展寻到“前车之鉴”就有着特别重要之意义。
（二）评估目的
从整个促销活动的实施操作过程中总结成功经验和失败教训，了解目标顾客对红都名品购物中心的看法和意见，为将来红都相关活动的开展制造了有利的条件。
（三）评估对象
1、红都论坛——企业品牌建设报告会实施操作过程
2、靓丽青春，红都相伴——9·15红都模特表演促销活动实施操作过程
3、周岁庆典——寻觅“红”“都”活动实施操作过程
（四）评估方式
由于对整个活动中红都财务能力、产品赢利能力和相关投入费用等别是很清晰，所以在以下的评估过程中要紧是环绕红都每个活动的打算、组织、执行及信息的操纵和反馈四个时期进行分步评估。
在每个时期寻出活动存在的咨询题及别脚。
二、活动效果评估
（一）活动评估一——红都论坛
1、活动简述：
XX年9月13日下午，红都论坛首场——企业品牌建设报告会在南阳市最豪华的酒店银都建国宾馆拉开了帷幕，闻名策划人陈放先生应邀至此为红都请来的200余位企业家、企业高层和政府官员作《企业怎么打造品牌》的报告。
在整个活动中报告厅座无虚席，专家精彩的演说给每一位企业老板都留下了深刻之印象，固然他们没有不记得“红都”人的好意。
在会议结束时，红都还安排了现场抽奖活动，红都的6套豪华服饰作为奖品发给了参会者，在整个会场当即引起了轰动。
紧继续红都安排的“模特表演”让老板们大开眼界，进一步拉近了红都与顾客之间的关系。
另外在活动中我们安排的顾客信息反馈咨询卷，也受到了顾客们的重视，收到了良好的效果，168个参会者为红都以后的进展提出了数百条建议，这正是企业进展之根源。
2、整个活动取得的成绩
（1）活动组织相对照较成功，其中邀请到企业家100余名，房地产老板就有10余名，新闻记者10余名。
在本次活动中女性参与者已经就占到35%左右。
（2）建立了良好的客户关系，取得了相对照较完善客户资料，这是企业所必须的。
为企业今后与客户建立更好的互动关系打下了基础。
（3）本次活动9月12日在《南阳晚报》等媒体上做了对于本次品牌报告会的广告，在南阳地区引起了一定的妨碍，红都的品牌知名度和美誉度得到了提升。
作为红都论坛的第一炮，拉开了红都文化节帷幕。
（4）168名参会者经过本次报告会确真的实学到了企业经营治理、品牌建设方面的知识，重新认识了红都名品购物中心，并经过本次论坛与红都建立起一种良好的客情关系。
（5）由于活动本身是公益的，参会的老板必定会经过口碑宣传介绍红都的企业内在文化，为红都品牌的建立和打造打下了基础。
（6）在会议中安排的咨询卷调查，使红都收集了近168名参会者对以后红都进展的善意建议，这将为红都将来进展战略与策略的调整提供了实战依据。
（7）经过报告会使红都与专家建立起了良好的关系，专家成为了红都的资源，今后必定还会为红都的进展赋予一定的帮助。
（8）经过活动中给政府领导等送票参与，加深了红都与政府部门的关系，为红都将来其他活动的开展制造了公关条件。
3、活动举办的成功经验
作为红都论坛的首场——企业品牌建设报告会，刚开始我们大多数人都没有认识到他的独特宣传形式与互动魅力，甚至对其妨碍力和以后的进展趋势都持有一定的疑义。
但是在王总、樊总的努力运作下，整个活动依然在9·13匆匆与广阔顾客见面了，从前期活动打广告到活动的具体操作执行，到后期参会者信息的反馈，红都了解到了整个活动操作进展的程序。
并且参与者中企业总经理就占到64%以上，那个数字表明效果会议的组织效果依然别错的。
活动中红都并没有以王婆卖瓜式的语言技巧来告诉参会者自己的产品如何如何好，而是将顾客的需求、专家的精彩演说、红都的文化、产品的特色密切地结合了起来，经过报告会来表示企业对目标顾客的情思，借会议歇息时刻现场名模的风姿来展示红都服饰的档次与品位。
会议中前前后后对本次活动的举办都赋予了很高的评价，他们纷纷表示在该次论坛上确真的实学到了企业经营治理、品牌建设方面的知识并开阔了眼界，并且结交了“红都”那个朋友。
并特别希翼在后期参与红都如此有品位的活动。
从参会者的认可程度、本次活动的妨碍力及随后几天参会可带来的直接经济效益（没有详细数据，红都应该就参会者，计算出周反馈率、月反馈率，以此来计算顾客的价值）来说，本次活动作为红都文化节的首炮，依然起到了良好的后果。
现实告诉我们如此的活动在将来是能够操作的，密切环绕目标顾客（高档次和高品位）的期望和渴求做活动，把“红都论坛”真正做成与顾客互动沟通的桥梁，做成红都建立品牌知名度、美誉度和对外宣传的平台和阵地。
4、活动操作过程中存在的别脚
（1）打算方面
由于将原方案打乱，几个方案整合在一块，相应整个活动在打算方面的细节上有所含糊。
加上活动本身缺乏更为深入的沟通和研究，致使后期操作上并没能环绕缜密的打算去实施操作，从而导致后期运作的别严密，浮现不少别必要的失误。
（2）组织方面
·会场原先设计了300人次左右，而实际到了近200人，尽管效果比较好，但是从这一点上来说，红都还存在着组织方面的别脚。
一方面反映了宣传的力度别够，另一方面反映了借力的意识别够，政府公关能力还需进一步提高。
假如可以借助政府（经贸委）的力量以及那些与我们有着类似目标客户群体的企业，本次会议的妨碍力将更大，效果也会更好。
·会议当天尽管要请了十余名记者，但是后期的相关报道并没有如实下去，这个地方面也暴露红都在组织能力上的失误和别脚。
因为这些记者们权限较小，在作出媒介宣传决策方面他们往往还受到上级的妨碍。
所以，针对这一咨询题，红都应与各大媒体的相关领导保持良好的关系，因为在后期红都还陆续有不少大型活动要操作实施，是离别开这些媒介的支持的。
·红都内部工作人员在组织能力上还别够到位，人才相对缺乏，因为不少情况都必须由王总和樊总亲自操作实施，这别利于企业今后的进展壮大。
（3）执行方面
·9月12日报纸打出的广告面过小，这妨碍了整个活动的组织能力和组织效果，并没有按照前期方案上的相关建议执行。
·在会场附近的中州路上，悬挂的条幅数量少，宣传气氛别够，而且条幅的有关内容别是我们当初设计的。
在开会当天，为庆祝《医疗法》颁布，中州路上凉快了大型的义诊活动，路上悬挂了不少条幅，使得原本就稀少的“红都文化艺术节”的条幅更别醒目。
在这点上，红都在将来的实施操作过程中，应加大执行力度。
·在时装表演开始时，因提早没有预备时装品牌的出场顺序及品牌的特点、产地等方面的相关材料，致使主持人无法说解，这直接妨碍了活动的对红都服饰的宣传效果。
这说明公司明显与主持人之间没有进行充脚的预备和深入的沟通，因此主持人在时装表演时没方法清晰地说解每一位模特的出场服饰（如介绍相关品牌的产地，防伪等相关的知识），让这次表演没有达到让人们了解和深入认识红都的目的。
在下次的活动中，企业一定要在活动前与主持人要提早沟通，使主持人充分了解每一活动的内容，便于主持、说解，使活动保持连贯性，幸免浮现冷场现象。
·在观众入场时的迎宾人员没有按要求让顾客填写我们所设的调研咨询卷，也没有在顾客填写过程中进行必要的监督，致使最后有不少咨询卷填写别够完整，甚至客户交了5张空白卷，8张卷没有收回来现象的发生。
这都充分暴露了活动执行过程中存在的别脚。
因此在未来的工作中我们要加强职员的素养培养，为企业的进展培养后备人才。
·在本次报告会后，红都组织了抽奖活动，但在执行过程中并没有起到良好的效果。
导致部分参会人员提早离开了会议现场。
“创造吸引力”是抽奖活动的全然。
假如过早地结束摇奖和发奖，未来的活动就可不能有太大吸引力了。
就本次论坛来说应该把抽奖应分为若干个时期，如在活动歇息时抽取小奖以吸引观众，论坛结束后摇出三等奖，模特表演中间穿插摇出二等奖，整个结束后摇出一等奖，并发放奖品，使整个活动始终都充满吸引力，奖品也由小到打，能够别断地调动观众的情绪，他们也别至于提早离开。
（4）反馈方面
·本次论坛的相关新闻报道没有及时跟进，使活动没有收到预期的广告效果，在将来的实际操作过程中，红都也要思考到周末、节假日报社是否出报纸，幸免自己的打算失误。
·许多参会者对红都提出了许多合理性建议，但是在后期审视咨询卷的过程中，企业并没有站在整体的角度去思考咨询题。
在那个咨询题上红都的咨询卷要进一步挖掘。
5、反馈调整部分（略）
（二）活动评估二——9·15红都模特表演促销活动
1、活动简述：
XX年9月15日下午，在南阳红都名品购物中性门前的广场上举办了一次精彩的时装表演。
本次活动是红都名品购物中心开开业一周年之季为酬谢广阔的消费者一年来对“红都”关怀和支持特举办了本次活动。
此次活动要紧针对的是南阳市的广阔市民，经过异国的时装表演队来展示红都的精美服饰，在南阳这地级市来说依然很轰动，让广阔的市民相互传播这一新奇事物。
从而达到了很好的口碑广告，并且也做了树立了红都独特的企业文化和理念。
扩大红都名品购物中心在南阳地区的知名度，让更多的消费者了解“红都”这一品牌起到了很好的效果，经过本次活动红都名品购物中心真的扩大了妨碍，短短的两天获得了别菲的销售效果。
但是在本次活动的实施操作过程中，也存在着诸多的别脚，在下边总结该次活动的经验与别脚，对今后红都的进展有着重要意义。
2、整个活动取得的成绩：
（1）因为南阳处于中原，一片盆地风采，人们的思想和眼界都相对照较保守。
很少见到国外人，所以俄罗斯姑娘在红都进行的服装展示迅速在南阳市民中引起了轰动，扩大了红都的知名度，使更多的消费者认识了红都。
（2）活动现场吸引了大批观众的围观，在当天造成了良好的购物氛围。
此次活动并且也体现了红都的独特品位，并与其相关的对手在企业文化及品位上拉开了档次。
（3）对本次的时装表演来说是特别引人的，来自异国的模特加上高品位的名牌服装，开阔了南阳市民的眼界，丰富的文化日子。
本次活动花费较少，但深受市民的赞扬及好评。
并纷纷要求企业多做如此有易于提高自身形象，有可丰富群众日子的好活动。
（4）在活动的轰动效应下推动了消费者的消费心理，经过模特们的精彩展示后，消费者更明确红都的品位和档次。
从而也直接带动了公司的营业额的提升。
（5）经过活动展示了名牌的魅力，让更多的消费者深刻的了解名牌的象征，打开了中高收入消费者对名牌的认识和渴望，由此有利于公司开辟中高消费群体。
3、活动举办的成功经验
本次的活动抓住了广阔市民的好奇心理，达到了我们预计的传播效果。
扩大了企业的知名度迎合了广阔的消费者，提升了企业的品位，也慢慢的建立起了自己企业特有的文化及公益形象，从而拉近了企业与消费者的距离。
经过本次异国模特表演的成功，使企业的人气得到了提升，知名度进一步扩大，并且使我们认识到促销活动一定要新、奇、特，如此才干抓住消费者的好奇心理，并充分利用他们的口碑进行大范围的传播。
“新”要做的有新意，别做竞争对手做过的活动，始终要让对手跟着自己的足步始终要对手跟着自己走，以显示自己的独有品位。
“特”要做的要特殊的效果，特别的感受，让消费者更容易经历，并加深对企业的印象。
“奇”要做消费者想别到的活动，但也要依照南阳市民的同意能力来做，别可脱离消费
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