心兰养生馆创业计划书.docx
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心兰养生馆创业计划书
创业计划书
创业名称：
心兰养生馆
创业者姓名：
xxx
日期：
通信地址：
邮政编码：
电话：
传真：
电子邮件：
一企业概况
1．主要经营范围（产品或服务描述）
美容、养生、保健、特色项目等
所属行业类型：
□生产制造□零售□批发□服务
□农业□运输□家庭手工业
□其它
一.创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
1、2001年—2005年在中国联通海南分公司任客户服务代表，拥有丰富的客户服务经验。
2、2005年—2006年在海口东方广场开设化妆品专柜，积累了丰富的化妆品知识和销售经验。
3、2007年—2008年在美容院兼职学习并当美容师。
4、2009年初到上海专业养生馆学习专业中医养生技术与管理知识。
5、2010年开始从事美容导师工作，积累了丰富的美容养生培训经验，美容师及客户沟通技巧，市场营销经验、拓客经验、美容院经营管理。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
1、1998-2001就读于海南省财税学校电算化会计专业。
2、2001-2007期间接受中国联通海南分公司提供的各种客户服务技巧培训。
3、2007-2009就读于海南大学信息学院网络技术专科脱产班。
4、2010到深圳参加美容导师研修班及NLP企业管理培训课程。
5、2010.10月参加SYB创业培训。
三．市场评估
目标客户描述：
1、工薪阶层：
由于此类人群长期使用电脑、开车、吃寒凉食物、开空调、此类人群95%都有肩颈及其他的亚健康问题。
2、20-49岁的女士：
此年龄段的女性都会有月经前乳房胀痛、乳腺增生、痛经、宫寒宫冷、妇科炎症等问题，需要调理。
3、30-50岁的男士：
此年龄段的男士忙于工作、事业、照顾家庭承受着巨大压力，无瑕顾及身体，都会有腰酸背痛，失眠健忘、心理焦虑、不安等亚健康问题。
市场的容量/本企业预计市场占有率：
现在海南的美容养生市场还处于探索和逐步成熟的阶段，其中以面部护理和简单的身体按摩为主的美容院大概有70%，运用芳香疗法的SPA馆大概在20%，剩下不到10%的养生馆只是在中医整体养生的某一领域发挥所长，虽有成效，但离中医整体养生理念尚有一段距离。
本企业采用的是综合平衡养生法，预计市场占有率保守估计大概是在8%左右。
市场容量的变化趋势
有学者指出，我国养生健康产业，包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业，仅占中国国民生产总值的４％－５％，低于许多发展中国家。
而在发达国家，这一比例普遍超过１５％ 如果按这个比例核算，中国养生健康产业未来的市场容量最保守估计也将有６０００亿元―８０００亿元的市场潜力。
而海南具有一流的生态环境、秀丽的自然景色和优质的养生资源，随着建设国际旅游岛上升为国家战略，健康养生产业必将是国际旅游岛发展的朝阳产业。
国际养生论坛在定安养生风情小镇的建立更说明了政府对养生产业的高度重视，所以海南养生产业的市场容量将会不断呈现上升趋势。
竞争对手的主要优势：
1,开业时间长、知名度高、客源多、客户稳。
2、项目多，品牌多，可供选择空间大
3、管理经验丰富
4.有一定的销售渠道
竞争对手的主要劣势：
1、只是在中医立体养生的某一领域发展，不全面。
2、专业养生馆，消费层次太高，不适合大众消费能力
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、根据中医养生讲究阴阳平衡的理论合理设计流程让身体有泄有补，阴阳平衡。
2运用集药养、术养、食养、心养、神养为一体的全方位为人体制定预防和康复健康方案的立体养生法。
3细节化的客户服务。
相对于竞争对手的主要劣势：
1、除了朋友外，新客户需要长时间来建立信任度
2、楼层高，前期需要大力宣传
四．市场营销计划
1．产品：
产品或服务
主要特征
1颈椎保养
改善头痛头晕、失眠、肩颈酸痛、僵硬
-------------------------------------------------------
清热解毒、软坚散结、疏通乳腺、活血化瘀、镇痛、预防肿瘤
------------------------------------------------------
改善宫寒宫冷，骨盆肥大、产后修复，预防各种妇科炎症。
②乳房保养
③骨盆套组
2．价格
产品（产品系列）服务
成本
销售价
竞争对手的价格
①颈椎保养（一个疗程10次）
500元
1380元
6800—5480元
②乳房保养（一个疗程10次）
750元
1880元
980—5480元
③骨盆保养（一个疗程10次）
630元
1580元
1380—4800元
3．地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
海口市玉沙国际广场
150
3000元/月
（2）、选择该地址的主要原因：
a、白领阶层人群比较集中（可在午休或下班后到养生馆做护理）
b、北面有万绿园、海口体育馆、世纪公园，西有大润发、美食一条街，东、南两面都是成熟的商业写字楼和高档住宅小区
c、停车位充足，交通便利
（3）．销售方式（选择一项）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者零售商□批发商
（4）．选择该分销方式的理由：
由产品的服务方式所决定
4．促销
人员推销
成本预测
广告
宣传单
成本预测
1000元
公共关系
与其他单位的联盟
成本预测
1000元
营业推广
成本预测
五．企业组织结构
企业将注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□人独资企业□其它
□合伙企业
拟议的公司名称：
心兰养生馆
职务
月薪
经理：
1人
2000元
员工：
美容师3人
3*2000=6000元
公司将获得的经营执照、许可证和特征：
类型费用预测
营业执照50元
卫生许可证200元
企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）
种类预计费用
五险500*4=2000
定税200元
商业保险50元
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
出资方式
现金
现金
现金
现金
出资数额与期限
50000
100000
50000
100000
利润分配和
亏损分摊
按出资比例分摊
按出资比例分摊
按出资比例分摊
按出资比例分摊
经营分工、
权限和责任
负责技术培训、
考核、策划
负责整店管理
负责技术培训、
考核、策划
负责整店管理
合伙人个人
负债的责任
按出资承担无限连带责任
按出资承担无限连带责任
按出资承担无限连带责任
按出资承担无限连带责任
协议变更和终止
以合伙协议为准
以合伙协议为准
以合伙协议为准
以合伙协议为准
其它条款
六．固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
名称
数量
单价
总费用（元）
高级美容床
8
400
3200
双管冷热喷
2
300
600
手推车
2
100
200
泡足木桶
3
100
300
合计
4300
供应商名称
地址
电话或传真
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
3．办公设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
收银台
1
1000
1000
产品展示柜
1
2000
2000
固定电话
1
200
200
合计
3200
供应商名称
地址
电话或传真
4．固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
4300
860
交通工具
办公设备和设备
3200
640
店铺（装修）
50000
10000
土地
总计：
57500
11500元/年
958元/每月
七．流动资金（月）
1．原材料和包装
项目
数量
单价
每月总费用（元）
①颈椎保养
10
500
5000
②乳房保养
5
750
3750
③骨盆保养
5
630
3150
供应商名称
地址
电话或传真
2．其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
项目
月用费
说明
业主的工资
2000
雇员工资
6000
租金
3000
营销费用
167
一年2000元
公用事业费
1000
维修费
100
保险费
2050
登记注册费
250
装修
50000
总计
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