EC数据宝销售话术精品文档.docx
《EC数据宝销售话术精品文档.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《EC数据宝销售话术精品文档.docx(2页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
![EC数据宝销售话术精品文档.docx](https://file1.bdocx.com/fileroot1/2023-2/3/c9a3332a-9a7b-4122-b331-64fb2ed7b0be/c9a3332a-9a7b-4122-b331-64fb2ed7b0be1.gif)
EC数据宝销售话术精品文档
2018年9月16日
EC数据宝销售话术
项目策划部
一、FAB表述法
F,是什么;
A,有什么特征和优势;
B,利益,给客户带来什么好处。
FAB是销售表达的一个方法,几乎是规范性的方法。
FAB的表述,能让利益一直影响客户,帮助你完成签单。
二、产品介绍:
综述:
我们的EC数据宝由4个模块组成,其中:
全球市场分析:
F:
全球大部分国家的宏观进出口数据,
A:
您的产品的进出口形势,帮您进行市场定位;
B:
帮您找到采购商更多、成长性更好、利润更高的市场;
全球采购商情报:
F:
多个全球知名B2B;全球知名展会;各种和中国有贸易往来的经济组织;整合以上渠道的所有客户资源;
A:
这些资源整合面全,准确性高,及时性强;
B:
让您接触到更多以前不知道的买家;
外贸交易情报:
F:
全球17个国家的进出口详细记录;
A:
采购商的具体采购习惯、采购行为;
B:
知己知彼,做生意可以有的放矢、对症下药;
管理工具:
F:
客户和工作人员管理工具;
A:
对客户、竞争对手、销售人员工作状态进行管理;
B:
人员工作效率更高、客户不易流失。
三、帮助客户树立主动营销的概念(介绍完这四个模块,顺路帮客户理顺主动营销的概念,突出我们产品和传统工具的区别):
您看,我们的系统和您以前使用的外贸产品不一样:
先帮您找到市场,再帮您找到这个市场上有多少优质采购商,然后告诉您这些采购商的采购习惯、方式如何,最后通过工具把您的采购商、竞争对手、外贸人员统统管起来。
这就好比:
钓鱼的故事:
找到鱼塘在哪里;里面有多少鱼;什么品种的鱼,爱吃蚯蚓还是鱼食,我们该怎么下钩;然后要配上鱼竿、网兜、鱼线等等。
我们产品的特点:
市场和客户是由您挑的,是精挑细选的,能充分了解的;
开发市场,管理客户,管理外贸人员(团队)都给你做了科学、标准的流程。
四、产品模块具体的操作和话术
1、全球市场分析的操作和话术
1、理性分析市场:
可以告诉你市场的趋势,周期,淡旺季,新市场等等。
而且,现在的市场可以根据每个地区的进出口金额对比、筛选出来的;不用去猜去打听;不是谁来找你我们就做哪里的市场;更可靠、更准确!