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温州泰和地产

泰和公司战略规划

【秉承以往的优良行为风格的同时，加强团队合作意识、培养集体观念、建立有效的激励机制和高效的管理制度。

在本年度力求通过在各个项目的实际操作过程中，塑造公司良好、独特、清晰、鲜明的整体形象，并结合互联网上的推广工作，首先在省内建立一定的知名度和信任度，进而达到扩展公司的合作群体与合作范围的目的】

撰稿人：

张子良

2011-08-09

目录

第一部分战略分析

第一节行业环境分析

一、行业环境及其变动趋势对公司的影响

二、房地产行业环境及其变化趋势对公司的影响

第二节房地产经纪公司分析

一、全程公司基本情况

二、公司的战略地位SWOT判断

第二部分企业战略

第一节公司的定位

第二节公司的战略目标

第三节、公司的战略

一、公司的总体战略

二、公司的核心事业域和核心竞争力战略选择

第二部分公司战略原则

第一节业务组合战略原则

一、公司业务组合战略原则

第二节营销战略原则

一、营销理念：

诚信营销原则

二、营销模式：

全员营销原则

三、营销利器：

专业服务营销原则

四、营销基准：

超越营销原则

五、营销渠道模式：

立体营销原则

第三节人力资源战略原则

一、人力资源战略的目标原则：

培育高素质的第一战略资源

二、人力资源战略的人才培养原则：

个人目标与企业目标相结合

三、人力资源战略的队伍建设原则：

全员人力资源管理

四、人力资源战略选人用人原则：

德才兼备，竞争选拔。

五、人力资源战略的培训原则：

终身继续教育与学历教育相结合

第四节公司文化战略原则

一、公司文化战略的核心：

“认真、负责的工作态度就是价值的体现和荣誉的获得”的公司价值观和“挖掘潜能创造价值”的公司精神。

二、公司文化战略的取向：

市场适应型文化

三、公司文化战略的沟通：

企业形象塑造

第五节公司财务战略原则

一、投资方向

二、融资战略

三、财务管理

第一部分战略分析

第一节行业环境分析

一、行业环境及其变动趋势对公司的影响

　温州的代理公司基本以第一类为主（着重强调一手房的策划和代理及经纪二手房业务；），即其生命力是跟随温州地产开发行业的高涨而高涨。

然而随着国家对房地产行业调控的深入，地产行业走向规范化和市场化已经无法回头.温州行业房产模式也正由买卖方的过程中转变，其本身的运作模式是还具有生命力，但是在未来两年内老模式是否还具备生产力，已经成为一个重要的课题，这不仅影响这个行业的发展，还将影响我们公司的发展。

1．公司的发展空间

目前,针对我司已经从引入期逐步走过发育期、成长期,正在向成熟期迈进;这也是经营的严峻挑战和关键的转折期。

公司是具备一定的发展空间和竞争条件。

但是，不容忽视的是公司目前的状态存在着许多亟待解决和完善的方面。

比如：

员工的激励、专业的培训、人才的优化引进、公司的管理、团队的凝聚等等。

只有实际地解决了存在的问题和矛盾才能真正铸造出一支具备竞争力的队伍，也才能使公司立于不败之地。

才能走向集团化运作模式，自我开发模式。

2．公司在市场中占有的地位

目前温州市的房产代理经纪类型的公司应该不少百家，其操作和运营模式各具特点，公司规模大小不一，这当中成长比较快的公司有以下几家（我司在内，也是从06年至今快速成长）：

【温州朗兆房产专业机构】

——创立于1997年的朗兆房产专业机构是一家股份制民营企业，以房地产项目开发顾问、全案策划、销售代理为主要业务的专业房产服务商。

目前有上海、金华、成都、台州等分设机构

【温州三角洲投资顾问】

——温州三角洲投资顾问有限公司组建于2001年，一直专注于商业房地产投资代理，拥有一批资深市场调研、策划定位、招商推广和销售代理的专业人才，一直活跃在温州房地产市场的最前沿。

【温州好望角房产策划机构】

——成立于2004年，主要经营房产营销，策划，咨询，目前和中梁合作较多项目。

其余如:

温州概念房产策划代理有限公司,温州市美曦房产营销有限公司,温州睿诚房产营销策划有限公司，温州德瑞房产营销有限公司等都属于实力一般的公司不具备与本公司的竞争力。

而我公司从成立至今，积淀了丰富的运营经验、实用的销售技巧和强大的人脉关系以及成熟的操作模式。

在温州市的房产策划代理行业里享有较高的知名度和信任度，具备强劲的竞争实力。

通过不断的自我完善和提高，公司将在雄踞温州的基础上，进一步在合作区域内获得更大范围的确认，成立以农村包围城市的战略。

3．市场的变化对公司的影响

2012年的中国房地产市场环境将更加复杂。

当这种市场环境日益复杂多变，并从卖方市场过渡到买方市场时，资本运作能力和产品技术水平日益成为未来房地产市场竞争的重点。

按照目前的发展趋势公司在2012年的销售工作中将会遇到购房主对环境、品质、私密性、舒适度、升值空间等方面的的要求高于开发商的供应给条件，销售难度会相应增大，也将遇到靠专业拓展确保永续经营。

对此，公司应及时采取措施加强对公司人才引进，权责明晰、员工专业知识和综合素质的培训，塑造一支具备竞争力、引导力、说服力的专业销售队伍。

4．公司的经营特色和核心支柱

我公司的性质就是策划销售。

房地产策划销售就是公司的核心支柱，所以一切的工作必须以策划销售为核心而进行。

首先加强公司成员对公司性质的重新正确认识，在以策划销售为核心的基础上，展开房产策划服务、全省开发商俱乐部、企业形象推广等外围工作，区域成立分公司，争取未来五年内以集团化运作，走向开发路线。

5．合作、集中、注重效益和渗透市场成为主流战略的发展方向。

2012年的工作应在秉承以往的优良行为风格的同时，加强团队合作意识、培养集体观念、建立有效的激励机制和高效的管理制度。

在本年度力求通过在各个项目的实际操作过程中，塑造公司良好、独特、清晰、鲜明的整体形象，并结合互联网上的推广工作，首先在长三角建立一定的知名度和信任度，进而达到扩展公司的合作群体与合作范围的目的。

二、房地产行业环境及其变化趋势对公司的影响

1．房地产市场竞争激烈，众多的房地产开发商凭借产品差异性各自占据一块市场领域

从成熟国家房地产企业转型的经验可以看出，开发企业要在未来市场上做大做强，与金融资源的对接是其发展的一个必要途径。

在这一环节中的企业与专业金融服务机构的合作，将可抓住未来两年房地产金融市场快速发展的重要时机，利用资本力量，迅速做大做强，并形成良好的法人治理结构，达到企业主体多元化的目的，从而规范企业的运作，提升综合竞争力。

2．房地产市场虽然继续增长，但市场空间有限

升级中的房地产市场，将逐步形成发达国家的产业链专业分化的模式，走向专业化分工协作的路径，从而形成众多的房地产专业服务产业链。

当前的房地产市场发展趋势，从专业化角度分析，可分为两大类技术领域，一大类是市场类技术，一大类是产品类技术。

相对比较起来未来的房地产行业发展空间将出现因环境资源有限、专业人才有限而形成的市场空间有限的状况，所以我司必须走在本土企业改革前沿。

3．随着温州以及浙江省市场的发展，机遇与威胁并存

国家是非常重视房地产行业在国民经济中的作用，促进行业长期稳定健康发展，这是我国坚定不移的行业指导方向，这是不动摇的，不是像某些媒体和专家炒作的让行业自生自灭，现在也是将房地产行业当做民生问题高度的关注。

房地产业将处于长期发展趋势，我国的房地产行业还有几十年的发展空间，为什么这么说？

国民经济长期处于又好又快的发展，城镇化的目标远没有实现。

现在的城镇化是43%，2011年以后会达到60%，因此住宅的消费市场是很旺盛的。

人民币升值的压力，对于外资进入房地产行业有很大的吸引力，因此从各个因素来看，房地产行业将处于长期发展的趋势。

第二节房地产策划代理公司分析

温州地产代理机构目前的运作模式普遍来都不是正规模式，公司管理也是典型的国营企业模式。

这种模式虽然和正规模式（如台湾金百利，泰盈）的特征也是把房地产营销策划分为三段式，即研展、策划推广和销售，更没有分别解决前期规划定位、推广表现和渠道以及销售价格和销售策略问题。

但是在过一两年的市场调查与摸索及实践操作中，温州从事地产类与珠三角及其它沿海地区地区地产类人才相比必然存在行业经验不足、对房地产专业知识不熟悉、缺少行业操守与职业道德、职业素养不高等情况。

（建议马上进行企业梳理和改革）

一、泰和公司基本情况

就本人对公司的了解，公司目前的人员配置、销售技巧、售后服务等方面在同行业中相比都相对较为成熟，而就公司内部而言在员工素质化的专业培训、工作衔接和执行统筹工作方面比较薄弱。

公司主衔人员、专项人才、独当一面人员有待增加。

由于行业竞争的逐渐演变，对行业人才的需求值也相应的增大。

代理公司发展到一定规模，企业若想爆发到成熟期。

到了发育尾期时，就应该开始注重人才游戏，以及点司的设计。

许多公司推出“奇想怪招”以及各种具有诱惑力的条件和待遇吸引人才的加入，以及迅速发展各地分公司，以完成公司生存期的原始积累和下一步成长期的发展。

这就导致了各个行业人才流失现象的加剧。

因此，接下来人力资源管理中的员工忠诚度培养和人才储备的工作应该提到公司重点工作的议程上来受到关注，而且分公司的设立也可以先做预计的启动。

二、公司的战略地位SWOT判断

1．优势分析

1）商圈人脉优势——从公司的构成上来看，公司的产生本身就是因为人脉而产生，加上公司从成立至今具备了相当的人脉关系，通过以往实际的合作，在群体中建立了一定的信任度，在温州市享有较高的知名度。

2）销售团队优势——公司的销售团队在直接领导一直以来的倾囊相授、细心辅导下，已经具有相当的经验和竞争实力，尽管从目前的状态上来看，没有得以最大的发挥，而相对比较起来在房产经纪行业里，个人能力的发挥还算不错，若能加以强化训练，必将成为一支强劲的队伍。

3）市场经验优势——经过多方面实际操作经验的累积，公司已经具备较丰富的市场操作经验。

这种经验在未来的市场竞争中将是具有强劲“杀伤力”的利器。

通过公司自身的不断积累也将是公司的真正财富所在。

4）实效管理优势——公司在经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，以系统思维、创造思维和辩证思维为基础的双效型战略管理模式。

有效的管理模式正在实行。

2．劣势分析

1）综合素质劣势——目前公司员工的整体素质还有待加强，特别是形象统一、职业道德、责任心、激情、人才储备、及对公司的忠诚度等方面，公司都应该予以培训和加强实施。

2）激励机制劣势——与很多管理不够完善的企业一样，公司不具备良好的激励机制去更大限度地激励员工的工作积极性和主观能动性。

长此以往，员工将会在自我心理设限和自我心理满足的状态下，丧失进取心和战斗力而处于惰性状态。

由此看来，目前企业体制还不能完全适合更高程度的要求。

上不了更好的台阶，也达不到3-5年后的集团化运作。

3．机会分析

1）房地产行业发展——入世推动了我国经济继续上升，促进了国内经济的持续发展，房产市场需求转旺，增大了市场需求量。

我国目前的房地产市场在一定程度上还是“卖方市场”。

而且，经济持续增长、人均可支配收入增长和住房消费升级依然将推动房地产价格上涨。

2）开发商内部机制——在房地产市场发展的好势头环境下，越来越多的企业家加入到房地产开发商的行列。

而许多房地产开发商只是看到了房地产行业良好的发展前景，却忽视了销售对整个房地产开发公司的政策经营的重要性。

另一方面，我国从开放以来，在人才上面还是处于稀缺状态。

尽管每年都有各种文化程度的毕业生涌向社会，但是，课本理论和实际的社会经济发展之间存在着很大程度的差异，训练有素的人员在我国未来3-5年中仍将是处于稀缺状态。

正因为此，房产策划代理公司才具备了未来的发展空间。

所以我强调要做好人员储备工作，尽量吸取专项专业人才。

4．威胁分析

1）市场竞争状况——房地产经纪行业日趋“繁华”，很多开发公司也自己成立代理公