法院毕业实习报告精选.docx
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法院毕业实习报告精选
法院毕业实习的开展有利于实习生们巩固并检验自己学习的知识水平。
法院毕业实习报告是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。
法院毕业实习报告一
临近毕业，终于有了第一次实习。
实习依就近原则，在家乡进行。
托一个朋友,他的父亲张法官在县法院工作，顺利地进了法院实习，学了三年多法律，总算有了用武之地。
实习期间，我了解并参与了民事诉讼的真实过程,在一些案件的审理中还担任了书记员的工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。
在此期间，我进一步学习了民法及民事诉讼法,对程序问题有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。
通过实习，我在自己的专业法学领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己三年来本科学习的知识水平。
既然实习报告要有一个主旨，我想我实习的特色便在于乡土味十足，不如把自己在基层法院的亲身体验和感悟记录下来，算作对中国法治进程的另类关怀。
日常工作
在学校便以勤快著称，上班时依然如此。
我每天7：
30左右到，但遗憾的是总有人先我之前，他们一般都是坐在电脑前制作判决文书。
我早来的任务是打扫卫生，每天早晨都会扫出大批的烟头，由于烟头的数量与前一天的工作量及案件难度成正比，因此打扫办公室可以算做是对昨天工作的回顾。
我的到来虽然只是做一些简单的工作，而且看得多做得少，但同事大都对我另眼相看，称呼我时一口一个“高才生”。
原因很简单，我的学历使我在书记员中，甚至在诸法官中鹤立鸡群。
据我所知，全院在职人员中，只有一位副院长的学历可以与我旗鼓相当——他是多年前从西南政法大学毕业的。
我并没有窃喜，基层法院的法官状况实在不容乐观，虽然不敢对法官的办案质量妄下结论，但这对于中国法治进程的副面作用我想是显而易见的。
这里不多说，我的毕业论文对此做了深入思考。
回到日常事务上来。
由于在民庭，所以整理和接触的都是民事方面的案子。
整理卷宗是一项十分烦杂的工作，没有难度，但枯燥乏味。
我很快学会了卷宗的处理工作，不厌其烦的将以前的案件资料整理归档，并阅读了许多发生在农村的真实案例。
有的案子十分有意思，有些事在我们看来不值一提，但对于面朝黄土背朝天的乡亲们看来却意义重大。
比如，由于邻居房屋的滴水引起的纠纷相当频繁;前排房子盖得比后排房子高了几厘米，后排房子的主人便不依不饶，诉称有违本地风俗，对其极为不利;有的邻居甚至为争夺门前的一块大石头诉诸法庭，因为那块石头决定着两家宅基地的界定等等。
这些争执也许不如商海中的经济纠纷复杂和激荡人心，甚至鸡毛蒜皮，但确确实实关乎着一大群人的生活与生存。
我没能在大城市的法院实习，见识记录中国二十多年飞速发展在法律纠纷中的反映，更加熟悉经济法方面的知识与实践，实属遗憾;但在这里，我却见证了广大欠发达地区的法律的真实处境。
无疑，近年来法律的宣传和普及发挥了很大的作用，人们会很自然地想起动用法律武器维护自己的权利给自己讨个说法，这可以从逐年增多的诉讼中得到证实。
可惜我没记下一个确切的统计数字，但光看逐年增加的卷宗厚度便可知晓。
法治的进程毕竟在前进。
但农民对于法律的认识却又让我们不敢沾沾自喜，这个情况下文会展开。
亲历庭审
与其他国家机关一样，法院的上班时间为8：
00及14：
00，而开庭时间一般会在上班后的半个小时后。
因此在这半小时中，处事老练的诉讼代理人——更多的时候被人们称作律师——会到门口挂着“当事人止步”的办公室和主审法官寒暄一二，于是民庭里显得一团和气。
县里的律师业并不发达，仅有的几家律所就开在法院的对门。
虽然有律师加盟的案子并不多，但听说收入颇丰。
开庭前主审法官会提前研究一下卷宗，形成对案件事实的几个推断，找出审理中需要注意的疑点，所以此时双方交来的材料就已经开始发生作用。
开庭了，也许是我经历的案子太小，法庭就设在一间办公室里，没有在电视上看到的那样威严气派，气氛也不是很紧张激烈。
法官的权威与神秘并不明显，而我以为他们会穿上庄严的法袍——这可是贺卫方教授推动司法改革的一个成果。
据他们解释，那样会十分麻烦，而且你可以想象夏天在一个连电风扇都没有的屋子里穿上黑色的法袍是什么滋味。
确实，在这样一个近乎谈话的庭审氛围中，加上一件西洋味儿十足的法袍有些不伦不类。
庭审中基本是法官在掌握主动权，他问什么，当事人回答什么，很少有自己主动发言的机会，有时还会遭到法官的训斥。
课本里讲到的职权主义的诉讼模式在这里得到生动体现，法官不必中立，甚至无法中立，那样的话，程序无法顺利进行。
实习期间，法院审理一般民事案件多适用简易程序，特点是将普通程序上的内容大幅简化，庭审时由一名审判员独任审判，我一个人作为书记员担任法庭记录。
使用此程序时法官会当庭声明不受民事诉讼法相关条款的约束。
先撇开此种审判方式产生的程序正义的问题，程序能否与现实相符也是程序是否实用之所在。
我担任书记员时，一个重大的难题就是速记，虽然不用当场电脑打字，但对我来说手写也是挑战。
书写判决书时，还算得心应手，实在得感谢当初民事诉讼法和律师实务与律师制度课上学到的东西，毕竟练过几回，老师也重点强调了各类文书中特别需要注意的地方，避免了不应有的尴尬。
判决书在打印完成后，还要经历一番苦难才会送达到当事人的手上。
首先要到文印室复印十余份（考虑到当事人存在上诉的可能），之后去机要室逐份盖章。
一般而言，判决书都会是几页构成的，因此需要将那一摞有了字迹的复印纸人工粘成可按份计数的东西。
法在乡下
法官和法律看起来是颇有威望的，庭审中当事人经常会说：
“我相信法律会给我个公道。
”记得有句话叫“涉及到利益时，农民要比立法者聪明几百倍”，实习中对此有了感性认识。
他们一眼就看透了法律是统治阶级意志和权力的体现，他们崇敬的不是法律自身，而是支撑其的权力。
因此他们不会关心法律是怎么规定的，诉讼要有哪些准备，他们只需要一个权力来维护自己的利益，无论这个权力是法律或其他什么东西，也无论可以利用这个权力保护的利益是合法或非法的。
回想起那些行政权无视司法权的让人笑不起来的案件，看来权大于法的中国法律传统还在继续——个人依赖于一个权力来替个人解决各种问题，而不是群起权界的观念负起自我维护权力的责任。
从人类历史上讲，这种心态似乎往往与专制政治密不可分。
人们对某些东西过于依赖，于是当发现一直慈眉善目的它突然变成洪水猛兽的时候就只能束手就擒，这在人类的历史上屡见不鲜。
前面提到，改革开放以来法治状况有了很大改善，人们的法律意识与观念加强了许多，但传统文化的影响挥之不去，通过法律途径解决问题被认为是最终的和不名誉的。
更多的时候，人们把诉诸法律作为一种警告或要挟，口头禅而已，当真正要走上法庭时，谁也不心甘情愿。
一次庭审中，张法官履行程序，询问双方当事人是否接受调解，被告断然拒绝，理由是“他没和我商量就把我告到法院了，没啥好调解的。
”“一年官司十年仇”的说法在课堂里是听不到的，但并不代表其不存在。
的确，法律途径只是解决人际间矛盾的方法的一种，由于对法律自然的敬而远之的心理，如果出现一种不会使人产生抵触就可以与法律起到相同的效果的权力，还有多少人会去选择法律?
有一次去乡下送传票，更使我记忆犹新。
我和其他工作人员加上司机一行四人，到县北马村给一对中年夫妇送通知开庭的传票，传唤他们按时到法院参加诉讼。
他们早已知道自己被告了，但死活不肯签收传票。
我们解释说，签收并不一定要到时参加诉讼，更不意味着你们败诉。
又把村支书请来做工作。
当时在场的还有被告二十多岁的儿子和儿媳，他们竟也和其父母一样，固执的认为如果签收就意味着承认败诉。
他们不知道用法律来解决纠纷是一个更需要当事人参加的过程，没有当事人参与便没有诉讼结果。
他们以为，案子已经在法官那里了，事实的调查、举证、如何判决全仰仗法院一方，当事人无需过多参与，只需要等一个裁判结果。
本来应是消极的法官和积极的当事人，在他们的眼里反而倒转了。
但是他们又不相信法官的权威与公正，他们认为肯定是原告已经走了后门才使他们败诉的。
中国的老百姓真的不惮以最坏的恶意来揣测我们的司法官们。
法治的实现当然要靠制度的建设，但法律知识的普及、法律意识与观念的转变在我们这样一个农业社会同样重要。
最后顺便提到，也许与法治的主旨没有直接关系，但确令人担忧。
在协助受理案件中，我不只一次地遇到当事人不会认字的情况，更别提写字了。
诉状多是别人代写的，极个别甚至签名也以摁手印代替。
庭审笔录，一般都是我念给当事人听，而有时他们既看不了也不听。
这不仅仅是司法操作技术层面的问题，文化水平实在又关乎着整个法治的进程，很难想象一个文盲社会怎样建立起法治国家。
没有接受过教育，哪来的法律意识，法律观念如何更新?
尾声
20xx年3月21日，在我历史性的粘好了最后一页判决书后，收起自己的杂物离开了办公室。
告别了一直唤我“高才生”的同事，谢过了朋友的父亲张法官，始于2月18日的基层法院实习宣告结束。
从人类发展史来看，法治的基础在于公民社会而非乡土社会，但无视中国农村的法治现状是不现实的。
关在有空调的办公室里琢磨如何推动法治化和以为编部法典就能实现依法治国的行为，固然有其意义;但走出象牙塔，进入乡土，才会发现理论的源泉来自实践。
我的报告算作心得，简单的记事发现有许多是老师提到的东西，没有深入，那应该是论文的任务了。
法院毕业实习报告二
遵照学校教学计划，我们分别被统一安排至市各基层人民法院和人民检察院实习。
本人很荣幸地被分配到市区人民法院实习一个月。
区人民法院坐落于区沙湖地段，是一个成立时间较早的法院。
从外观上看，建筑风格较为陈旧，规模也不如一些新建法院那么宏伟气派。
走进里间才发现，里面的办公设施较为简单。
几面玻璃就就将一层楼分割成一间间办公室。
虽然简单，卫生打扫得却很干净，给人一种宁静肃穆得感觉。
办公室里面也布置得体，桌椅书柜、书籍资料摆放整齐，凌而不乱。
逛完一圈后才发现，整个法院由两栋大楼组成，前面是立案大厅和办公用大楼。
后面是审判庭，旁边是执行局和后勤部门，中间都有走廊过道连通，整个法院看上去就像一个四合院。
而正是这么一个小小得去处却处理了周围方圆百里大大小小成千上万的案子。
我不禁感叹：
麻雀虽小，五脏俱全。
环境再好终究是为了工作服务的，既然工作已经得到了基本的保证再追求环境和条件的优越又有什么意义呢?
我顿时释然，对法院的敬畏也油然而生。
带着这种敬畏感，我“闯”进了法院的大门，迎接我的是民一庭的副庭长，她将我领进最里间的办公室。
办公室有三位法官、一名书记员以及一位比我早到一个多月的师姐。
就这样我开始了在这个新鲜而又刺激的环境中的法律工作。
虽然轮到我的工作不得而且大多有些重复，但我依然保持着浓厚的兴趣处理每项事情。
开始工作的头两天法官就叮嘱我要认真跟随书记员学习，服从她的安排，因为大多数情况下法官都处于忙碌状态，基本无暇顾及我们，只会再闲谈交流中不时教导我们几句。
实习中有很多事情给我留下了深刻印象并让我从中汲取了不少经验知识。
第一件事就是装订卷宗，虽然听起来很简单，但其中却包涵了很多法律知识。
记得第一天，书记员就拿了一本厚厚的卷宗，并给我讲述了里面各种文件的排列顺序。
由于挑选的案宗不够经典，她只能大致讲解一下，并让我多看卷宗自己总结。
我便翻阅了一件件已经整理完毕的卷宗。
虽然每见案子具体上大相径庭但案子包含的基本诉讼文书大致上却是一致的。
经过反复积累和巩固我终于能熟练的独立完成一件案宗的整理装订。
第二件事就是审理过程中存在的重实体而轻程序倾向。
例如，很多案件是因实体存在错误的情况才启动再审程序，而很少又为了程序而进入再审的。
又比如上述提到的合议的省略。
我也经常耳闻目睹法官们为了方便又少走了一些看似不必要的程序。
而这种一味的追求办事效率是建立在牺牲程序公正利益之上的。
当前我国仍然存在重实体而轻程序的普遍现象，从此事件中便可见一斑。
在我看来，所有再现的知识法律意义上的事实，而非原始状态的事实情况，审判上所能达到的只是法律事实，而不可能是原始状态客观事实。
若干追求个案的绝对公正而牺牲整个民诉体系的程序利益将是得不偿失的，更何况这种推测出来的法律事实也不一定与当时的客观情况相符合。
而只有通过公正的审判程序充分保护各方诉讼参与人的权利，保证作为定案根据的证据的确实性、充分性和合法性，给诉讼参与人以公正、文明的感受和教育，才能最大限度地使司法裁判为社会公众所认同和接受，形成社会公众对国家法治的普遍信服和尊重。
希望我们能尽快能走出这种误区。
第三件事则是“终审判决不终极”的现象。
申诉案件越来越多，入党申请书上诉率高居不下，这使得法官们经常做重复工作，工作压力也无形增大很多。
其中一个原因就是当事人不服判决，对法院的宣判缺乏信任感。
这种不信任很大程度上取决于他们的法律意识淡薄。
一些案子在我们看来是非分明、轻而易举而且法官也遵照了正当程序，适用法律也毫无错误，当事人却还屡次来法院申诉，而且直接顶到了院长、庭长上面去了。
再者还有向检察院提出抗诉申请的，有向政府告状的，有要求人大进行监督的。
也许那些人确实很冤枉，或者他们的确受到了不公正的判决，当然我们并不排除这里面存在着一些司法腐败问题。
但作为一个法院经过严格程序作出来的终审判决就应当具备其应当享有的权威性，否则法律是、就失去了它赖以存在的价值和作用。
美国著名法学家哈罗德·伯尔曼曾经说过“法律必须被信仰，否则它将形同虚设”。
要想法律的作用得到发挥、价值得到体现、精神得到推崇，每个社会成员应具备的“法律信仰”是必不可少的，与此相反，一个国家的司法体系必然架空。
第四件事便是执行难的问题。
基层法院作为执行的主阵地,担负着全国80%的案件执行。
但基层传统的文化背景、特殊的地缘关系使得基层法院的执行现状并不乐观,案件的实际执结率不尽人意。
我虽然不在执行局，但我的一些同学曾在那里实习，我们私下里经常交流，也不止一次的听法官们提起过，所以还是又一定体会的。
一个判决下来了，这个案子算不上是真正意义上的完结，范文参考网只有等到判决的内容执行完毕才称的上是完美意义上的结束。
而我了解到的情况经常是判决内容得不到兑现。
一些当事人为了逃避责任往往采取欺诈隐瞒的作法。
有的推脱欠债、有的转移财产，还有甚者连假离婚都敢用。
这便不得不让人担忧法律的威严和公信度的问题。
执行难是全国性的问题。
其中的原因很多，有执行的环境问题，经常秩序不正常等因素。
也不排除执行法官的素质问题。
我想解决这方面的问题可以从以下考虑。
首先，改革司法体制和完善法律制度，恢复制度系统的平衡。
具体来讲就是解决司法独立性问题，减少部门和地方对司法活动的影响，增强法院的抗干扰能力以及进一步完善法律制度和统一信息管理制度加重对逃避法律责任、拒不履行法院判决行为的惩处力度，对于那些胆敢藐视司法权威的行为人，应当作为刑事犯罪来惩处，另外还需构建统一的信息平台使当事人无法逃避法律责任，也逃避不了法律责任。
其次，加强法院自身建设。
执行难的问题，虽然有体制和制度原因，但也有人为因素，特别是法官办案的公正性因素。
己不正岂能正人，这是最基本的规则和道理。
最后谈谈我自身的问题吧。
通过连日来的学习让我有了一个深切的体会：
理论知识掌握不够，工作总结很多理论上的问题都不是我目前就能够理解的;实践技能也不牢，很多基本社会方面的能力仍欠缺锤炼。
而且也不能很好的把二者融合起来。
具体来讲就是课堂上的教学侧重理论知识的掌握，而对实践方面却很少涉及。
这致使我们在实践过程中经常捉襟见肘。
很多情况下，一些司法操作过程中的小事对我们来说都很陌生，也经常使我们感到束手无策。
还是拿整理卷宗来说吧，它看似微不足道，但其中所隐含的规律却不是一眼就能看懂的，其中的每一页诉讼文书都是有其合理的摆放次序的。
因此在这里说句题外话，学习法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。
高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。
现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。
因此，对人才的培养，应当面向实际，面向社会，面向国际。
法学教育本身的实践性很强，所以采用理论联系实际，理论与实际相结合的办学模式是比较可行的，大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系，定期安排学生实习，让学生更好的消化所学的知识，培养学生对法学的兴趣，写作网避免毕业后的眼高手低现象，向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。
我本人就从中获益匪浅，所以我是非常支持这次实习的。
法院毕业实习报告三
首先，感谢所有为我一个月的实习提供帮助和指导的南汇区人民法院的工作人员，谢谢你们!
一个月的南汇法院实习，很愉快，受益匪浅!
理论是灰色的，生活之树常青!
将理论付诸实践，让他在自己该在的地方，他才能发光，更好的得到检验!
抱着这样的认识，我来到了南汇区人民法院。
一、初到法院满腔激情
20xx年7月15日，我们来到南汇区人民法院，法院政治部的领导接待了我们，对我们表示了热烈的欢迎，并提出了一些希望和要求，实习生们认真听取了领导们的讲话，个个充满热情。
我被分配到了“速裁组”。
“速裁组?
第一次听到这个名字哎!
”这是我当时的第一反应。
不过没关系，我敢于挑战新鲜事物，就这样，我满怀激情，正式开始了在南汇法院的实习生活······会议结束后，同学们都跟着各自庭的庭长去熟悉了工作环境。
我被带到了速裁组办公室，与我的指导老师审判员张老师，书记员童老师见了面。
第一天的工作由此拉开了······午间休息时，还在想着“速裁组”这三字，突然脑子里闪过“民事速裁”，这不就是吗!
民事速裁程序是将当事人之间的诉讼契约予以法律保护，并赋予该契约以国家强制力。
民事速裁程序自始至终均反映着当事人的意思自治，而法院在速裁程序中仅仅扮演一个引导者、询问者角色。
在引导过程中，尽量通过协调，达成双方当事人在实体权利以及诉讼权利方面的各种合意，从而突破民事诉讼法普通程序、简易程序规定的答辩期间等诉讼期间的硬性规定，灵活有效地解决当事人之间的诉讼纠纷，缩短了诉讼周期，提高了诉讼效率，降低了诉讼成本，有效地保护了当事人的合法权益，将案件各方当事人的损失降到了最低程度。
想通了，感觉人也舒畅了，接下去的日子，不再茫然!
二、结案日的来临
实习的这一个月正好赶上南汇法院的结案日，加之下个月是南汇法院并入浦东法院，所以好多的交接工作，案件特别多。
排序、敲章、敲页码、打目录、电脑结案、打印卷宗封面、装定卷宗、涂浆糊、贴封条······到最后的归档，一份看似薄薄的简单的卷宗，却经过了那么多的程序，足见其严谨性，却也是一件机械化的工作，在机械中寻找快乐，在装定了几份卷宗后，根据其每个步骤的特点，想了个好听的名字给它们，如，我把敲章、敲页码称之为“内装修”，把涂浆糊、贴封条称之为“烤鸡翅”等等。
结案日的来临，就是我们每天都面对着堆积如山的案件，为忙碌的工作添加点乐趣，解除点无聊，这就是我面对忙碌的态度。
忙碌中，我们寻找娱乐，实习的一个月，正值上海的酷暑，法院有时到下午2：
30才上班，所以，约上三五好友及其他庭的同学，书记员姐姐请我们唱ktv。
我们忙碌并快乐着······
三、离开时的不舍
即使很短暂，但是已经相处的有感情了!
一个月，很快!
实习就这样结束了，离开的时候很不舍!
这一个月，通过实习，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。
实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。
大学生顶岗毕业实习的开展能使实习生们认识到自己的弱处，正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难。
大学生顶岗毕业实习报告是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。
第一篇：
大学生顶岗毕业实习报告
我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。
时间不长，体会甚多。
明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。
难得的实习机会，我想把它做好。
在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。
虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：
学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!
紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。
实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后
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