房产公司营销线“群狼计划”(最新).doc
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保亿置业集团营销线“群狼计划”
一、产生背景
1、保亿的营销走到今天，已经到了转折点，市场已经变革了，多数优秀公司早在10年、11年即改革了营销模式，我们显然有点滞后了。
2、营销的理念是相通的，我们要打破传统房地产营销的壁垒，不同行业也可以“跨界营销”。
3、房地产整体行业收入水平在各行业领域中依然处于领先地位，通过资源调动可以从其他行业获得更多更优质的人才。
二、主要内容
1、计划名称——保亿置业集团营销“群狼计划”
2、计划简述：
通过各城市商业营销体系的互动（商场、超市、专业销售渠道等），寻找有狼性、有培养潜力的营销人员，以房地产行业及我司给到的薪酬水平挖掘这样的人员，通过系统性的培训，进行优胜劣汰，为每个项目输送新鲜的营销血液，带来活力和冲击。
3、“群狼计划”招聘规模：
按单项目5名置业顾问、5名渠道专员的标准选定。
4、计划执行时间：
新营销置业顾问2013年7月15日完成上岗销售。
三、招聘人员标准：
1、性别：
Ø置业顾问——男女均可，女性占比60%以上，即5名人员，至少3女2男；
Ø渠道专员——性别不限。
2、年龄：
男性23-35周岁，女性28-40周岁；
3、学历及技术要求：
高中以上，会使用电脑，有销售工作经验；
4、婚姻状况要求：
男性无婚姻状况要求，女性要求已婚（已育更佳）；
5、外貌形象要求：
男性品貌端正，女性端庄大方。
四、招聘人员数量与渠道要求
城市公司
项目
招聘置业
顾问数量
置业顾问
招聘渠道
招聘渠道
专员数量
渠道专员招聘渠道
杭州公司
丽景山
5
商场、专业销售渠道
5
商场、专业销售渠道
保亿中心
5
高档商场、空姐
风景晨园
5
商场、超市等
宁波公司
丽景英郡
5
商场、专业销售渠道
5
舟山公司
御景国际
5
商场、专业销售渠道
5
重庆公司
丽景紫园
5
商场、超市等
5
西安公司
风景御园
5
高档商场等
5
合计
35
25
五、薪酬水平
与案场置业顾问同标准，包括底薪和佣金，即底薪2300元/月。
六、招聘责任部门与时间
1、责任部门与职责
“群狼计划”由集团行政人力部、城市公司综合管理部主导招聘，集团营销策划部、城市公司总经理、营销副总配合招聘。
初选面试由城市公司综合管理部与城市公司总经理、营销副总完成，初选通过后统一输送至集团进行培训。
初选面试单参照新员工招聘面试单进行部门及主管领导的意见汇总，在将招聘人员送至集团培训前发至集团行政人力部与营销策划部，以便于集团了解个体差异后进行有效培训。
2、招聘初选与培训时间
要求各城市公司于2013年6月30日前完成人员初选，7月1日统一将招聘人员送至集团进行为期8天的集中培训并进行考试。
如考试不合格者，给予一次补考机会，补考不合格即做淘汰处理。
集团部分培训完成后，各招聘人员返回各所在城市公司进行为期5天的项目专业培训与上岗前考试。
考试通过者可正式上岗进行销售工作。
如考试不合格者，给予一次补考机会，补考不合格即做淘汰处理。
七、关于培训课程与责任部门及培训导师
培训主责部门
培训日期
培训课题
培训课时（小时）
对应培训部门
培训导师
集团
7月1日
拓展训练
6
外聘讲师
徐宇青
7月2日
莫总致辞
0.5
总裁办
莫总裁
7月2日
《企业文化》
4
总裁办、行政人力部
莫总裁、肖勇
7月2日
《保亿集团简介》
0.5
行政人力部
肖勇
7月2日
公司制度流程体系、办公指引
2
行政人力部
肖剑科
7月3日
《销售礼仪》
3
外聘讲师
徐宇青
7月3日
《认知》
3
行政人力部
肖勇
7月3日
保亿案例分享
3
行政人力部、运营管理部
肖剑科、潘文洪
7月4日
房地产基础知识1《产品初识》
3
营销策划部
陈琳
7月4日
房地产基础知识2《工程专业》
3
运营管理部、研发设计部
潘文洪、杨福龙
7月4日
房地产基础知识3《房产策划》
3
营销策划部
吴铖
7月5日
房地产基础知识4《房产销售》
3
营销策划部
陈琳
7月5日
《销售人员工作管理规范》
3
营销策划部
沙楠
7月5日
房地产基础知识5《房产交付》
3
营销策划部
汪晓婷
7月6日
《自动化营销8步流程》
9
外聘讲师
陈帝豪
7月7日
杭州各项目实地学习
3
营销策划部
沙楠、汪晓婷
7月7日
房地产基础知识5《房地产经纪人》
6
营销策划部
外聘
7月8日
《优秀渠道人员经验分享》
3
外聘
7月7日
7月8日
杭州各项目实地学习
4
营销策划部
沙楠、汪晓婷
7月9日
《成功学》
6
外聘讲师
徐宇青
7月10日
考试（笔试及销售模拟）
3
行政人力部、运营管理部、营销策划部
7月10日
莫总结业致辞及晚会
1
总裁办
莫总裁
城市公司
7月11日
城市公司组织架构学习
1
综合管理部
分管经理
7月11日
各项目参观体验
3
营销部、工程部
分管经理
7月11日
沙盘讲解
1
营销部
营销副总
7月11日
销售流程讲解与体验
2
营销部
营销副总
7月12日
销售签约实务培训
3
营销部
营销副总
7月12日
按揭流程与实务培训
2
营销部
营销副总
7月12日
项目工程知识专项培训
2
工程部
工程副总
7月13日
竞品项目考察
8
营销部
营销副总
7月14日
销售说辞培训
8
营销部
营销副总
7月14日
考试（笔试及销售模拟考试）
2
综合管理部、营销部、工程部
7月15日
补考
2
集团行政人力部、营销策划部、城市公司综合管理部、营销部
八、培训注意事项
1、集团培训属封闭式培训，地点由行政人力部选定后再行通知；
2、培训期间，行政人力部与综合管理部安排好培训人员的食宿等生活问题；
3、因培训期间需要大量互动，同时也体现各公司职业面貌，要求培训人员穿职业装参加培训；
4、培训设有淘汰制度，请各职能条线在招聘时予以明确。
九、关于大规模招聘人员的归属界定
集团放开人员招聘的规模，一是希望发挥渠道、精准营销的价值，同时也希望各个城市公司自己当好营销这份家，管控好营销费用。
鉴于人员编制及费用的规定，大规模招聘后建议将这些员工的劳动关系放入劳动中介公司，以避免企业负担过重。
十、特别说明
本期保亿营销线的“群狼计划”旨在为营销线注入新的营销血液，通过其他行业的营销高手调动、刺激我们自身的团队，让狼群进入羊群，使团队产生“鲶鱼效应”。
“不拘一格降人才”——是当前保亿营销线提倡的人员标准，坚定信念，聚焦目标，同心协力，确保2013年度集团销售目标的达成！
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