《市场营销》第一章 至第三章测试题.docx

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《市场营销》第一章至第三章测试题

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市场营销第一章至第三章测试题

一、单选题

1．市场是商品（）的综合

A物品交易B商品交换C物品交换D商品交易

2．市场营销是由英文中哪个词翻译而来的（B）

AMarketBMarketingCMarkedDMarking

3．关于市场营销的范围说法正确的是（）

A只局限流通领域B只局限于生产领域C只局限于消费领域D不仅包括流通领域还包括生产领域和消费领域

4．人们靠（）来满足自己的各种需要和欲望。

A消费者B生产者C产品D市场

5．既有能力购买，又愿意购买某个产品的能力在营销学中称之谓（）

A欲望B需要C动机D需求

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6．交换能否真正发生，取决于（）

A企业是否能取得利润B消费者的需求是否得到满足

C双方能否找到交换的条件D在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换。

7．一次交易包括三个可以量度的实质内容，下列不是的（）

A至少有两个有价值的事物B买卖双方的存在C买卖双方所同意的条件D只要一件有价值的事物

8.关于市场营销者的叙述正确的是（）

A一定是买者B一定是卖者C一定是买卖双方D既可以是卖者也可以是买者还可以是买卖双方

9．在产品供不应求，购买者没有什么选择余地的情况下，企业选择的经营观念（）

A推销观念B生产观念C生态营销观念D市场营销观念

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10．“请你买我厂的产品”和“你需要什么？

让我们来为你生产”这两句对顾客说的话反映了经营者的（）观念

A产品观念与市场营销观念B生产观念与推销观念C社会营销观念与推销观念D推销观念与市场营销观念

11．在1930年左右，皮尔斯堡面粉公司，把原有的“本公司旨在制造面粉”的口号改为“本公司旨在推销面粉”这时已属于什么观念（）

A产品观念B市场营销观念C推销观念D生产观念

12．被说成患上“市场营销近视症”的观念是（）

A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念

13．企业只有明确目标顾客的需求，才能比竞争者更有效地提供产品和服务，满足顾客需求实现企业目标。

持这种观念的就是（）

A推销观念B市场营销观念C社会营销观念D产品观念

14．把消费者的利益、企业利益和社会利益协调起来，做到统筹兼顾这种观念称（）

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A推销观念B社会营销观念C产品观念D市场营销观念

15．下列观念不属于现代市场营销观念体系的是（）

A关系营销B绿色营销C整体营销D产品营销

16．“大市场营销观念”是营销学家（）提出的。

A赫杰特齐B科特勒C温德尔?

史密斯D罗吉斯

17．企业要想成功进入某一特定市场，仅仅凭产品物美价廉是不够的，必须在策略上协调，使用经济、心理、政治和公共关系等手段，以取得各个方面的合作和支持，这一营销观念属于（）

A整体营销B大市场营销C绿色营销D关系营销

18．所谓的市场机会,就是指（）的市场需求

A潜在B现实C没有满足D未发现

19．设计（）是在激烈竞争环境下,实现企业发展的重要手段,是企业营销工作的重要内容

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A营销目标B营销策略C营销战略D营销组合

20．下列是市场营销过程的主要步骤：

①、选择目标市场②、设计营销战略

③、发现分析市场机会④、制定营销组合策略⑤、实施营销组合策略，正确的排序是：

（）

A①②③④⑤B③②①④⑤C③①②④⑤D⑤④③②①

21．环境中，直接影响企业营销活动的各种因素是（）。

A市场营销环境B宏观环境C直观环境D微观环境

22．下列不属于宏观环境的是（）。

A人口B科技C公众利益组织D供应商

23．市场营销环境中，（）是企业开展营销活动的基础

A政治法律环境B经济环境C社会文化环境D人口环境

25．按照联合国划分标准，恩格尔系数40%—50%，说明（）

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A温饱B小康C富裕D饥寒

26．企业宏观环境中的人口因素不包括：

（）

A人口总量B人口增长率C人口结构D价值观念

27．日本尼西奇公司根据调查，预测未来几年新生婴儿数量大增，决定集中力量生产婴儿纸尿裤以满足需求。

这主要考虑了宏观环境中的（C）

A政治法律环境B经济环境C人口因素D社会文化环境

28．比利时地毯商将“指南针”嵌入地毯，受到伊斯兰教徒的欢迎。

这里，企业主要考虑了社会文化环境中的哪一方面（）

A宗教信仰B风俗习惯C价值观念D审美观念

29．中国消费者在传统上不习惯超前消费，这是受（）的影响。

A宗教信仰B风俗习惯C价值观念D文化素质

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30．1984年，我国出口某阿拉伯国家的塑料鞋，遭到大地政府出动大批军警查禁、销毁，原因是鞋底花纹酷似当地文字“真主”一词，它违背了宏观环境中（）因素。

A政治法律环境B经济环境C社会文化环境D人口

31．一些地区由于山路险恶、信息闭塞、交通不便，因此大量野生植物和种植产品不能运出山来。

企业可研究方案，与这些偏僻山区的农民合作，经过加工，实现当地产品的价值和使用价值。

这体现了（）营销环境。

A科技B经济C自然D市场营销渠道企业

32．下列不属于企业微观环境因素的是（）A竞争者

B公众C顾客D人口

33．有一些中间机构，既不取得商品所有权，也不代表企业参与买卖谈判，我们称为（）。

A辅助商B批发商C买卖中间商D代理中间商

34．下列不属于金融机构的是（）。

A银行B广告公司C信托投资公司D保险公司

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35．属于市场营销服务机构的有（）A保险公司B广告公司C信托公司D银行

36．运输企业属于市场营销渠道企业的（）

A供应商B买卖中间商C代理中间商D辅助商

37．顾客按（）分，可分为消费者、生产者、转卖者。

A购买的最终用途B国家C顾客所处的位置D年龄

38．下列不属于公众的是（）。

A媒介公众B政府机构C公众利益组织D社会公众

39．财政、工商、税务属于（）。

A媒介公众B政府机构C公众利益组织D社会公众

40．消费者协会属于（）。

A媒介公众B政府机构C金融机构D社会公众

41．根据消费者购买商品用来满足的需求层次不同来划分，装饰品属于（）。

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A满足消费者生存方面的消费品B满足消费者精神需要的消费品C消费者提高自身价值的消费品D耐用消费品

42．根据消费者购买商品用来满足的需求层次不同来划分，健身这种商品属于（）。

A满足消费者生存方面的消费品B满足消费者精神需要的消费品C消费者提高自身价值的消费品D耐用消费品

43．以便民为主，注重新产品的推广的是（）。

A日用品B选购品C耐用消费品D特殊品

44．价格一般较低，易于被消费者接受，多属生活中必需用品，而且由于常年购买，消费者具备一定商品知识，这种商品是（）。

A日用品B选购品C耐用消费品D特殊品

45．在（）上的购买属于非行家购买。

A生产者市场B消费品市场C卖方市场D技术市场

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46．流行性商品流行周期不包括（）

A特色阶段B模仿阶段C经济模仿阶段D仿效阶段

47．在消费品市场上买了皮鞋又买鞋油。

买了商品房又买装饰材料，这说明消费品市场具有（）特征。

A多变性B复杂性C配套性D替代性

48．人工养殖的珍珠，代替天然珍珠是属于（）

A替代性B配套性C流行性D季节性

49．消费者购买决策过程的第一步是（）。

A确认需要B收集信息C方案评估D购后评价

50．下列不属于影响消费者购买行为的因素的是（）

心理因素社会因素CD环境因素文化因素AB.

．（）不属于文化因素51社会阶层亚文化A文化BC相关群体D

．影响消费者行为最广泛的因素是（）52-

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A社会因素B心理因素C个人因素D文化因素

53．亚文化群可分为（），宗教，种族，地理四个亚文化群。

A城乡B职业C部落D民族

54．非洲各国的官府都要张挂元首的照片，由于天气炎热，照片极易泛黄变形，需要经常更换照片，给工作人员带来了不少麻烦。

据统计，一个非洲总统平均在位10—15年，一个比利时地毯商的厂商因此发明了把总统照片织成壁毯，既美观又耐久，这种壁毯一投放市场，立即受到欢迎，这体现了（）因素对消费者行为的影响。

A相关群体B社会阶层C生活方式D文化

55．某年法国总统密特朗出访其他国家，在他的手提包里，放着中国生产的“101生发精”，这一细节被国外某一经销商发现，马上利用这一信息为“101生发精：

做宣传，由于总统地位的影响，使许多人尝试购买使用这种产品。

这主要是（）影响了消费者的购买行为。

A名人效应B社会文化C相关群体D生活方式

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56．对一个人的消费影响至关重要的是（）。

A个性B动机C经济状况D家庭

57．教师喜欢购买书籍；工人喜欢购买家具和室内装饰用品等，主要是受到（）因素。

A职业B生活方式C感觉D经济状况

58．某些西方国家的消费者生活奢侈，崇尚超前享乐的生活方式，使许多年轻人负债累累，超前消费，表现为许多高档商品十分畅销。

这体现了消费者受到（）因素的影响。

A态度B生活方式C年龄D个性

59．有的人对经营中低档商品的商店很感兴趣，也有人会对此不屑一顾；有的人喜欢服务员热情介绍商品，也有人会对此很反感。

这体现了（）影响因素。

A动机B感觉C学习D态度

60．著名的需要层次理论是（）提出来的。

A科特勒B赫杰特齐C马斯洛D恩格尔

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61．马斯洛需要层次理论中最低最高层次需要，分别是（）

A生理与安全需要B社会与尊重需要C社会与自我实现需要D生理与自我实现需要

62．对食品、服装等方面的需要属于（）

A生理需要B安全需要C尊重需要D社会需要

63．有归属感是属于（）

A生理需要B安全需要C尊重需要D社会需要

64．消费者的购买动机来源于（）

A环境B认识C理解D需要

65．影响消费者购买决策的心理因素有（）。

A学习B个性C家庭D文化和亚文化

66．（）市场的需要是派生的需要。

A消费品B生产资料C技术D金融

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68．每个人对外界刺激物的喜恶，是因人而异的，它是通过人的（）提出的。

A知觉B实践C分析D感觉

69．生产资料市场与消费品市场的根本区别是（）。

A一次购买数量的多与少B专家购买与非专家购买C

购买是为了生产其他商品还是为了最终消费D需求弹性的大与小

70．决定消费者实际购买力的是（）。

A职业B经济状况C生活方式D个性

71．人们对刺激物的理解是通过（）进行的。

A知觉B实践C感觉D分析

72．生产资料市场的需求具有派生性，根据这一特点，消费品需求的上升会使工业用品的需求发生（）

A没有变化B需求上升C需求下降D需求骤降

二、案例分析（共40分）案例一（10分）

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案例二（10分）泰国首都曼谷“酒吧”

泰国首都曼谷有家“酒吧”的主人，在门口放着一个巨型酒桶，外面写着醒目的大字“不准偷看！

”。

许多过往行人十分好奇，偏偏非要看个究竟不可。

哪知道，只要把头探进桶里，便可以闻到一种清醇芳香的酒味，还可以看到桶底中印着“本店美酒与众不同，请享用！

”字样，不少大叫“上当”的人，却在粲然一笑之后顿觉酒痛大发，于是纷纷进店去试饮几杯，酒吧生意旺盛。

案例思考：

试分析该酒吧的成功之道。

案例三（15分）一位女士的购买过程

一位女士在某商场的购物过程如下：

因为原有的手机丢失，先到通讯器材柜通过营业员介绍买

了一款新推出的手机；然后在摄照器材柜被营业员宣传数码相机吸引，虽经营业员详细讲解，但因为没有使用经验，还是决定下次找个懂行的朋友一起来购买；最后在日用品自选超市买了某种著名品牌的洗发水。

案例思考：

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1．试分析这位女士在购买手机、数码相机和洗发水三种产品时的行为类型。

2．结合案例分析针对上述消费者的行为类型，营销人员应采取何种策略？

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