模具外贸资料.docx
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模具外贸资料
作为模具外贸的菜鸟，帖子仅仅只为记录，给自己留个纪念！
1.产品关键词
2.找客户的渠道
3.客户的类型
4.标准化作业
5.专业化
1.产品关键词
很多人可能会说不就是那么几个吗？
mold,mould,injectionmold...真的仅仅只是这样吗？
做网络推广的小伙伴，比如阿里巴巴，自建站，中国制造...所有希望客户通过搜索就可以找到自己的人，关键词的重要性自然不必多说。
那么对于开发市场有针对性的小伙伴，关键词就显得更加重要。
因为通过googletrends的数据你会发现，不同地域的客户，使用的关键词是不同的。
那么我们在发布产品信息的时候，就非常有需要有针对性的使用关键词。
（不知如何发图片啊
）
例如：
plasticinjectionmold
看到这三个词的时候，我们就应该看到它可以有mold,injectionmold,plasticinjectionmold,plasticmold这四个关键词，那么发布产品的时候是可以分别强化对应的关键词的。
细心的小伙伴可能马上就会知道列一个Excel表格，用矩阵的方法很快就可以组合成很多不同的关键词。
（提一句，用阿里巴巴平台的小伙伴，是需要将对应的关键词放到关键词检验里面去校验一下的，对于买家搜索较多的关键词可以多使用，对于没有搜索量的我们也可以发个一两个，因为数量少不代表没有人用这个搜。
不同平台不同玩法，前提是要熟悉平台规则）
2.找客户的渠道
传统B2B平台，付费的以及免费的，国内以及国外的。
国内首推阿里巴巴，虽然效果也不咋样，但是没办法，一家独大，其他的跟它已经不能同日而语。
国外的就自己搜索了，针对自己需要开发的市场，找到对应国家影响力最大的平台，发布信息了。
展会
本人没有参加过，不过广交会的影响力日渐微弱，有实力的可以考虑国外参展。
Google搜索
Google搜索，对于模具外贸人应该是用的最多的了。
如何使用，请自行学习料神sam的老鸟之路。
社交圈
首推领英，比较专业化一点，Facebook应该更多的是吃喝玩乐；微信和qq也不错，有人可能会问，国内的有什么用？
朋友圈，QQ群，明白了吧。
而且内需一直也很旺盛，这些也可以帮你接到单。
对于在里面猛发广告的就算了，那么多发广告的，别人为什么非要找你呢？
海关数据
付费和免费的都可以，有实力之后建议用付费的。
续上3客户的类型
关于找客户的渠道，目前也是在摸索中；任何一个小的分支，只要研究透了，都是应该不愁找不到客户的。
那么关于客户的类型，之前看很多人分享的都是说客户很大部分是manufacturer，自己也尝试了去针对这个找，目前效果甚微。
（之前还专门去开发印度是市场，这个市场很容易找到主要联系人的联系方式，相对于其他的市场来说比较简单，但是目前来说，价格是很重要的因素。
自己公司的价格匹配能力，跟印度市场少有交集，所以暂时放弃开发这个市场。
）
开发客户，匹配非常重要。
如果自己的供应平台能力低，面对大客户，基本是进入不了的。
当然不可否认，有一些成功的案例，但是不能将特例作为自己前进的方向。
目标可以定高，但是实现目标的步骤一定要切实可行。
做这些细分市场的时候，我们首先就要搞清楚，哪些会是我们的客户。
manufacturer肯定算是，那么其他的呢？
结合自己经历的一些情况，我将他们分为如下几类：
1.某产品的生产商；
2.设计公司；
3.分销商或者经销商；
4.基建类；
5.代采购类；
关于第3点，有人可能会怀疑说，分销商和经销商不都是买成品吗？
确实，但是模具注塑的有些产品，是直接可以注塑出成品，自己经验尚浅，在这里就不做展开。
不同人会有不同的产品方向。
续上4标准化作业
游击战确实可以取得胜利，但是要发展壮大，还是需要正规军。
为什么需要标准化？
1.为了让新手尽快的上手；
很多新人进入行业时，没有人带，不知道关键词怎么找，产品如何发布，不知道相关文件怎么制作，等等一系列的问题。
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如果公司一开始就将各个环节需要的文件做成模板，后续只需要照着填写就好了，岂不是省下了很多时间；新人做的也有信心。
2.为了自己工作过程中更加便利的查找文件；
很久之前报过价的客户，突然有一天联系，那么如何快速找到之前的报价。
各人有各人的方法。
我的做法是：
XXXXX161107A
XXX:
公司缩写
XX:
名字缩写
161107A：
16年11月第7份报价，第一次报价（如果后续客户要求对应产品重新报价，A换成B，依此类推）
当然了，对应客户的资料分类也是必须要做的。
3.为了工作交接的清楚，或者说能够让第三者通过你的文件清晰的知道整个客户跟进过程的脉络；
如果第2点的工作做好了，那么交接起来就方便了，就算离职人员之后不在公司，后续人员也能很容易的找到对应客户相关的资料。
4.为了团队的管理；
我们赞赏一个人的能力，但是我们更欣赏团队的魅力。
为什么大企业要统一着装？
使用ERP管理系统？
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只有统一了，才可以树立整体的形象，才可以减少沟通的时间成本，才可以形成一致的目标。
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