医疗器械实习报告.docx
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医疗器械实习报告
医疗器械实习报告
医疗器械实习报告
（一）
一实习目的
通过本次实习使我能够从理论高度上升习到实践高度，更到
好的实现理论和实践的整合，为我以后论的工作和学习奠定初的
步的知识，使我能够亲身感受到由识一一个学生转变到一个职业人的过程。
此外本次实习对我的完成实习报告起到很重要的完作作用。
二实习单位及岗位介绍介
张家港市新荣医疗器械公司械（原张家港市永新公司）。
本司公司集研究，开发、生产和销售为一体，主要、生产产品有病生房护理及洗涤设备等五十多个规格与品种设。
。
本公司有多年生产医用设备备的经验及完善的售后服务体系，产品遍布全国各体
医疗单位。
单
我在公司财务部实习担任出纳统计员，主要辅习助公司财助务人员分析财务结构，编制会计报告、报表，构向管理层提供向财务信息;制定业务计划、财务预算、监定督计划;核签、编督
制会计凭证证，整理保管财务会计档案;登记保管各种明细账、;
总分类账;定期对账，如发现分差异，查明差异原因，处理差结结账时有关的账务的调整事宜;具体执行资金预算及控宜制预算制内的经费支出等等。
三实习内容及过程
我实习时间从习20**年8月—20**2年5月，进行了为期九期个月的实习工作。
我们会会计部门的核算主要分为三个步骤:
个记账、复核与出纳。
由于我是出纳，所以主要。
是办理支票业是务。
对于办理支票业务，首先是要审核，支看看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人票要素等有无涂改，支票要
是否已经超过提示付款期限，支已票票是否透支。
值得注意的是大大写金额记到元的应在后面加”整”字，到分的则不能加加加”整”。
支票核对后，我需要到银行填写支款凭证及需银行进账银单，并把相应联带回给会计作为登记入账的原回始凭证。
始
主要实习了:
会计基础技能（会计书写，翻计页汇总）等;页原始、记账等凭证的规范审核、填制、更凭改改、装订、归档;建账:
新成成立企业建账或已成立企业建账，会计工作交接;建
建立会计科目体系、核算流程和会会会计账簿设置;实际业务处理理，月末会计汇总结帐程序;结合业务处理，了解会计;报报表的编制办法和纳税处理;一般纳税人、小规模企业;的具体帐的务处理和纳税处理;登记会计账簿;制作财务;会会计报表，利润表、资产负债表等。
我们会计部门的核债算算主要分为三个步骤:
记账、复核与出纳。
由于我是出、纳，所以主要是办理支纳
票业务。
对于办理支票业务，首务先先是要审核，看大小写金额是是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂日改改，
支票是否已经超过提示付付款期限，支票是否透支。
值得注意值的是大写金额记到元的应在后面加”整”字，元到分的则不能到加”整”。
支票票核对后，我需要到银行填写支款凭证及银行写
进账单，并并把相应联带回给会计作为登记入账的原始凭证。
登
实习习的一开始首先是对公司的财财务情况以及人员设置进行了解，以及还了解了公司的了财财务规程以及财务制度，并熟熟悉会计凭证的编制;然后慢慢慢熟悉会计账簿是如何登记记的，并很好的熟练掌握了现现金日记账和银行日记账;之后就之到生产单位了解产品的生产流程，了解产品生产的的的主要原材料及辅助材料，了解产品的成本构成等;最了后就对产品的生后
产材料核算进行模拟实践，对产品的成进本核算也进行了模拟本
实践，并辅助公司的会计人员进行并工资核算，编制会计报表工
和编制生产月报表及销售量月编报报表。
作为一名出纳统计员员我认为必须重视对公司财务务的管理，做到“资金预控”。
做出纳统计最最重要、”也也最最关键的是责任心和细心心，我刚接触出纳统计时就要求日日对帐，要
做到日清月结，尤其是我在进行现金收结支支业务较多时更要细心，还有银行帐，因为有往来传票有所以也不能出错。
当然还所
有对现金和各种有价证券，我对也也要确保其安全和完整无缺。
。
我还得保管公司的印章，并并签发支票的各种印章。
审查销售查业务的有关凭证，并严格按照销售合同和银行结严算制度，及算时办理销售款项的的结算，催收销售货款。
并进行对公司的现进
金结算，主要是结算公司与内部核算单要位和职工之间的款项位
结算;公司与外部单位不能办理转公账账手续和个人之间的款项结算;低于结算起点的小额款算项项结算等。
审核工资单据，发发放工人工资等等
在实习过程中我不仅学会了出纳统过计计的相关知识，还学到了会计上的登账过程:
首先要根计据业务的发生，取得原始据
凭证，将其登记记帐凭证。
然证后，根据记帐凭证，登记其后明明细账。
期末，填写科目汇总总表以及试算平衡表，最后才把它才登记入总账。
结转其成本后，根据总账合计，填成制制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。
这就是益会计操作的一般会
顺序和基本流程、流
还学懂了收付职能。
出纳的最基本职能是收付。
职职能。
企业经营活动少不了货物价款的收付、往来款项货的的收付，也少不了各种有价证券以及金融业务往来的办证理理，这些业务往来的现金、票据和金融证券的收取和办票理，以及银行存款收付理
业务的办理，都必须经过出纳人的员之手;反映职能。
出纳的员第第二个主要职能就是反映职能。
出纳要利用统一的货币能计计量单位，通过其特有的现金与银行存款日记账、有价金证券的各证种明细分类账，对本单位的货币资金和有价证本券进行详细地券记录与核算，以便为经济管理和投资决策以提提供所需的完整、系统的经济济信息;监督职能。
出纳不仅要对本单位的货币资仅
金和有价证券进行详细地记录与有核算，为经济管理和投资决核策
策提供所需的完整、系统的经济信息，还要对企业的各经种种经济业务，特别是货币资金收付业务的合法性、合理金性和有效性性进行全过程的监督;管理职能。
出纳还有一督个重要的职能个是管理职能。
对货币资金与有价证券进行对保管，对银行存款保
和各种票据据进行管理，对企业资金使用效益进行分析研究，用
为企业投资决策提供金融信息，业甚甚至直接参与企业的方案评估估、投资效益预测分析等也是出纳的职责所在。
是
日记账账处理分为:
1、登记日记账账时要先分清账户，避免张冠李戴。
、每日结出各账户冠存存款余额，以便总经理及财务务会计了解公司资金运作情况况，以调度资金。
3、保管好好各种空白支票，不得随意乱乱放。
四实习总结与体会
时间过的真快，转眼间，在张张家港市新荣医疗器械公司的的实习马上已经满半年了。
在这半年多的时间，我学到在了了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的面道理，对道我来说受益非浅。
做做为一个刚踏入社会的年轻人人来说，什么都不懂，没有任任何社会经验。
不过，在领导和同事的帮助下，导
我很快融入了这个新的环境，这对融我我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
除此以外，我非还学会了如何更好地与别人还沟沟通，如何更好地去陈述自己己的观点，如何说服别人认同自己同的观点。
相信这些宝贵贵的经验会成为我今后成功的的最重要的基石。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一一段经历，它使一
我们在实践中了解社会，让我们学到了中很多在课堂上根本就很
学不到的知识，也打开了视野，增的长了见识，为我们以后更长
好地服务社会打下了坚实的基地
毕业实习是学生大学学习完成成全部课程后的最重要的实践环节。
通过这次的实习，践我对自己的专业有了更为详我尽尽而深刻的了解，也是对这几几年大学里所学知识的巩固与与运用。
从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本体上的知识上是有一定距离的，并并且需要进一步的再学习。
由于会计行业由的特殊性我只能参加财务部门中较为简单能的的工作，如出纳及帮助会计进进行帐目的核对等工作，但是，这帮助我更深层次是
地理解现在的企业会计，并且我解对会计分录、记帐、会计报对表表的应用也有了进步的掌握。
不在局限于书本，而是有。
了了一个比较全面的了解。
实践暴露了我许多知识上的不践足，也是足对理论知识的一种补足。
补
会计工作中的每一个步骤都是十分重要的，只个要有一个要部分出差错，那么就就会牵连到其他的部分，所以会计真的不以是简单的算算记记，这是一项十分严谨的记管理活动，工作前管
先做好个人人工作计划，有条不紊地进行行。
此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相朋互互交流，相互促进。
因为我知知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实才质质、经验、方法。
为我们以后后进一步走向社会打下坚实的基础。
的
在这次的社会实践践中，让我学到了很多在课堂上根本就堂
学不到的知识,打开了视野，增长了见识，打也也改掉了很多毛病。
知道挣钱的不容易，工作的辛苦，钱与社会的复杂多变。
与
而为了适应社会，我们要不断的学适习，不断的提高自己，在习
实践中锻炼自己，使自己在激践烈烈的竞争中立于不败之地～
致谢
首先感谢实习单位及实实习单位的老师给我提供这次次实习机会，在这里我充分理理解实践与理论知识结合的重要性。
重我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公的司日常管理相司关工作，注意把书本上学到的财务管理理把论论知识对照实际工作中去，在在大学期间我学到的知识是朦胧的，从亲身体验，朦
通过九个多月的实习使我身心得九到锻炼，在职场我们要拿出到百百分之百的精神气，全身心投入工作，我会在职场道路投上上一直不断的努力走下去，创造一个美好的明天，再次创感谢实习感单位领导老师们对我的栽培。
我
在此实习报告撰写过程中，也要特别感谢撰我我的导师汪渊的指导与督促，同时感谢他的谅解与包容，。
没有汪老师的帮。
助也就没有有今天的这篇实习报告。
求学历程是艰苦的，但又学
是快乐的。
感谢我的班主任吴加乐权权老师，谢谢他在这两年中为为我们全班所做的一切，他不求回报，无私奉献的精神不很很让我感动，再次向他表示由衷的感谢。
在这两年的学由期中结识期的各位生活和学习上上的挚友让我得到了人生最大大的一笔财富。
在此，也对他他们表示衷心感谢。
医疗器械实习报告
（二）器
一、实践目的实
暑期社会实践活动动是学校教育向课堂外的一种延伸，也种是培养我们的社会会实践能力的一种有效手段。
。
7月下旬，我在酷热中迎来了我作为大学生的第一个来暑假，一方面是要完暑
成学校布置的社会实践活动要求，布另另一方面是为使得自己的暑假能过得充实，希望自己在假暑假中能够通过一些实践活暑动动积累社会工作经验，更好地地与人相处，提高实践能力，所以，放假没过多久，我就满怀激情地投入到了暑期社满会会实践中。
此次我实践的地方方是一家私营企业---xxx医疗器械有限公司。
该公司司成立于1984年，一直致致力研发、生产防褥疮床垫、血压计、听诊器、颈椎牵、引引器、额戴反光镜、出诊箱、、手术反光灯、氧气吸入器、担架等十余个品种各种规、格的医格疗器械产品。
公司有着着悠久的生产历史和可靠的质质量与信誉，曾多次在世行、红十字会评为荣誉单位，、被推举为全国被医疗器械专业技技术委员会理事单位。
在去这这个公司实习之前，我自己在网上查阅了大量的医疗器在械生产方面的资料，械
对医疗器械产品及其市场需求和销器售售市场做了初步了解，为自己去公司顺利完成实习奠定己基基础。
二、实践内容
1、初步了解公司、
在为期155天的实践中，起初的两天时间我在公司有关时
人员的带领领下对整个公司进行了参观，通过他们的介绍对公，
司的生产情况以及经营状况有了生初步的了解。
同时，我通过初在在生产车间的观察以及学习，初步掌握其生产流程，有，时时候还会动手操作一下，做一些简单的操作。
公司的员一工都很热工情，在我有疑惑的时时候都很亲切地为我解释，让我学到了不让少东西。
2、手工劳动、
在对公司的生产有了一定了解之后，接下产来的来3天，我还亲自投入到了生产中。
但是由于对医疗了器器械的专业知识还是不了解的的，所以只能做一些简单、技术含量低的工作。
起技
初是帮忙做些检验工作，这是一帮项对细心和耐心要求都很高项的的工作，刚开始做起来的时候非常不习惯，常常是没做候多多久就坚持不住，长时间不停停地检查一样东西让我觉得很无趣，很可是渐渐地，看看其他一些员工一直一丝不苟其地认真工作，地让我觉得很惭愧，然后自己慢慢也就投入愧到工作中了。
做了到
两天的检验验工作之后我还实践了一天的产品包装工作。
由于的
公司是生产医疗器械产品的，所是以以对卫生要求非常高，任何东东西都需要消毒，保证绝对无尘。
当我穿好工作服，带无上上手套、口罩等东西走进车间间帮助包装时心里有些小小的紧张，的不过在其他员工的帮助下，我还是顺利地完成帮了一天的产品了包装工作，这33天的车间工作实习让我学到到了很多东西。
3、营销部工作部
接下来的10天时间我在该公司的营销部工作间，成为了，该公司营销部的一名实习营销员。
营销部的工名作看似轻松，作实则比在生产间做事更加不容易，加之我间对对营销方面的知识比较缺乏，，所以公司分配给我的任务主主要是联络方面的工作。
当然做好这些工作也是不容易然的。
首先我要熟悉掌握营的
销部整个工作环节各项工作内部容容，为与其他部门顺利沟通做做好桥梁，尤其是对运行部的各项操作环节的了解非常的重要，重平常这是两个联系比较紧密的部门。
我的另一方较面面的主要工作就是负责网上外外贸订单，这相对来说是一份压力比较大的份
工作，刚上手时非常生疏，甚至出过差手，，但是我并没有灰心，我不断向其他优秀的营销员学习断请请教，他们教给我一些技巧和和方法，并且自己努力熟记公司各种产品细节之后，工公作作渐渐上手。
这些外贸订单的工作的整个过程是要求自的己全权负己责的，任何一个环节节出错都有可能丢掉整个订单单，因此整个过程我都非常地小心。
除此之外，我还做地了了一些客户后期满意度追踪以以及客户投诉接线方面的工作，简言之订单完成后作
致电客客户询问一些服务满意度以及接听客户咨询电话等等。
及这这些都要求我对公司产品非常了解，其次要求我有耐心常和和好的态度回答客户的各种疑疑问，对待客户对我们公司提出的建提议等也要及时采纳并反馈至公司相关部门，使并问题能够及时问解决，最好还要对这些问题进行存档。
偶要尔尔一两次我还做了一些简单的的文件翻译工作，成功将自己的专业只是运用在了己
社会实践之中。
实
三、实践结果
8月15日，我顺利完成了这次的暑期社会实践活动了。
我。
学到了一些医疗器械生产产方面的知识，会做一些简单的手工单操作，并且对很多医医疗器械产品有了了解;在营销部的工作营更是让我受益匪浅，不仅增长了自己营销匪方面的知识，还收方
获了很多工工作上经验和技巧:
比如对相关的电脑操作更加熟相
悉，运用起来更加得心应手，比运如学会了快速正确地整理文如件件等等;最值得开心的是，丰富了我的社会交际经历，丰和和营销部的同事们建立了良好好的友谊;我的暑假也因此特特别充实、有意义。
四、实践体会实
1、收获
（1））凡事从小事做起，重视细节节，踏踏实实走好每一步。
在公司实习的这对日子让我明白了事无巨细，一切从点明滴滴做起的道理。
刚开始进公司，相关工作人员带我参观司生生产间时，我发现从生产到包装，处处重视细节，整个包过程不容过许出一点差错，工人人们工作也都十分认真，这样才使得公司样的产品广受好评，也使得整个公司在整个评市市场中的竞争力和发张前途有有了保证;再拿我后期整理资料的工作来说，原本资
认为整理资料这种小事很容易，整实际上这项工作是需要耐心实和和毅力的。
堆叠成山的各种资资料和密密麻麻的文字的确让让人头疼，但这也是分重要的工作。
按时间和内容分类的整理的资整料，能为领导者以及及其他的员工提供详细的分析析资料，方便大家查阅，能为每个阶段的生产提供周密为的计划，进而提升的
全公司的生生产能力和企业效率;另外，在接受相关部门检查，
和兄弟弟公司的参观时，齐全整齐的的资料可以使管理特透明化，吸取更多优秀的经验。
一，个大公司能够一切从小事做个起，起点点滴滴绝没有半点马虎虎，这点是值得我学习的，在今后的在生活和学习中，我也要学习他们的这种良好习也惯，重视细节，惯
一步一个脚印，要知道，细节决定成败印。
。
（2）虚心受教，处理好好人际关系，齐心协力完成好好任务。
从刚踏入公司的一一无所知到学会简单的手工劳动，再到劳能够独立熟稔地完完成一份网上外贸订单，除了自己的努力学了
习之外，与我我虚心像资深员工请教是分布布开的，遇到问题不耻下问，主动探究，才能解决问题，，获得知识。
由此可见虚，
心受教的重要性。
受
记得我在整整理电脑资料的时候遇到过一些麻烦，比如有一
的资料是需需要修改的，但是还需要在电脑中重新输入，由于电
有时间限制，当时特别着急。
还间好好公司的其他员工帮我的忙，，大家一起齐心协力，积极配配合，才能按时完成任务。
在整个在
工作中，我看到了xxx医疗器械有限公司职工的工工作态度，他们积极认真，一丝不苟，更可贵的是团结一合作，这些当然合
也要归功与公司的良好人际关系和科学公的管理制度，一个公的
司，一个团队，只要大家同心协力个，，为了共同的目标奋斗，相信不管有多大的困难都能克信服服。
在今后的生活中，我也要要学会处理好人际关系，学会会团队合作，只有这样，才能更好能地面对将来各种各样的挑战。
的
（3）心存耐心，遇事切忌急躁，心平气和，地对待一切。
地
在这次的实践中，我还学到了一条任何践工作都应当切记工
的规则，那就就是不论做什么事都要有耐心心。
这要感谢后期的客户后期满意度追踪以及客户投诉期接接线方面的工作，这份工作让我有机会每天接触很多人让，，他们有的是电话询问公司产产品的，这就需要我熟知公司司的各个产品，并要耐心详细地为细他们介绍，有时候也要做一些推荐;有的是购买要产产品之后存在疑问的客户来电电，其中不乏想要换货的，甚至不问青红皂甚
白就在电话里就大吵大闹的人，要做好里这些接线工作就需要这
极大的耐耐心和良好的交谈技巧，首先先我要让他们先平静下来，然后再联系相关负责人来处然理理„„面对不同的情况，首先先最重要的还是认真倾听，弄明白他们致电的目的后，弄针针对不同的情况或是赞同或是是劝阻或是介绍或是推荐等等，争取等为每位客人提供最好的服务。
在与人交流的过好程程中，我学会了很多技巧和方方法，使自己人际交流方面得得到了很好的锻
炼。
（4）用积极的态度和极大的热）情对待工作。
情
在车间手工劳动的时候，在负责外贸订劳单单的时候，在做接线工作的时候，面对疲惫，公司的员时工总是面带微笑的，工
他们总是积极热情地面对。
这种精是神很让我感动，相信不论神
做何种工作，积极的态度都是何很重要的，只有先从心里喜很欢欢一份工作，从精神上重视一一份工作，才有可能做好工作作。
在今后我大学学习和生活中，我会以他们为榜样，活积积极对待一切，保持上进。
2、不足
这次的社会实践开开阔了我的视野，提高了我的实践动手的能力，理论联系实际，为我今后更好地融入实社会奠定了基础。
社
在这次的暑暑期社会实践中，我学到了很很多书本上没有的知识，也使我发现了自己的长处，锻使炼我各方面的能力，同时炼
也让我深刻意识到了团队合作让的的重要性，这些对我今后的生生活和学习将产生积极影响。
当然，我在这次的实践过。
程中，程也发现了很多不足之处，总结如下:
处
（1）责任心不够，做事不够认真。
任
在负责外贸订单的过程中，由于我的马虎，而犯了一些由笑笑错误，值得庆幸的是，因为为有同事的指导提早发现了这这些错误并及时得到纠正，从而没有酿成大祸。
我会牢从记这些教记训，今后不论做什么么事，都要认真负责，踏踏实实做好每件实
事。
（2）耐心不足，缺少定性。
耐
在做一些翻译文件工作时，因做为专业知识不足，做起来为
还是是有些吃力的，在遇到一些小小困难的时候我甚至想过放弃弃，最终在朋友的鼓励下，我坚持到了最后，完成了翻我译译任务。
在以后的学习里，我一方面要培养自己的耐心我，学会坚，持;另一方面，我也要加强专业知识的学习，也这样在今后的这工作中才会更加顺利。
加
（3）缺少社会经验，有时处理问题不当。
经
社会经验对于一个大学生来说很重要，这次暑期社会实说践践让我积累了不少经验，不够还是远远不够的，因此提够醒醒我在劲来想学习和工作中要要注重积累经验，寻找更恰当的处理当问题的方式，这样才能使我的能力不断提升。
才
时间总是在不经意间流逝，回顾我半个月的社会实践，历历程，我感到很幸运，很感谢谢xx医疗器械有限公司给了我这了么一个锻炼自己的机会，让我能够增长了不少的会社社会经验。
尽管实践的过程比比想象的更累更苦，但正是这种苦这种累才这
能够磨练一个人一直，提高一个人的能个力力。
一个人的成长不会一帆风顺，我们都必须要在一次风一一次的历练中才能成长，才能开拓出属于自己的一番天能地地。
作为一名大学生，是要学学习的还有很多，在今后的学学习和生活中，我必须发扬这种吃这
苦耐劳的精神，保持一颗积极向上的心，勇敢地一面面对一切挑战，让自己的大学学生涯更有意义。
医疗器械实习报告（三）械
1）公司及实习岗位情况司
此次专业实习在重庆华伦医疗器械业有有限公司，该公司创建于19939年，是一家集科、工、贸为一体的高新技术企业、。
。
主要致力于医疗设备、机电、仪表、生物技术产品的电研发、研生产、销售、服务。
公公司产品的销售网点覆盖国内内所有省市自治区，并销往美美国、加拿大、英国、德国、瑞士等、30多个国家和地区。
先后被评为“质量无投区诉诉，服务无投诉诚信企业”、、“质量信誉双满意单位”。
。
在重庆这一块，小有名气。
到公司以后，因某些原气因，我先后在办公室，生产因车车间呆过，最终以销售TDPP治疗仪结束。
2）实习成果及感想成
时间飞逝中，实习快速到来，又快速结束实。
。
仅仅一个月的时间，如果果要说对人生产生多大的影响，响那倒是不至于的。
可是，初入社会，总还是学到了，其他的事。
其从一开始的办公室室，到车间，再到销售部，生产、发货、签生
章、还有很多多小事，心理和身体都经历了了些磨难，或者说是锻炼。
车间的每道程序我都摸了一遍，实际上看上去简单得不遍需需要脑力的东西，偏偏就做不对。
记忆最深刻的便是做不某某种
护圈，我试了几下，弄一个断一个，再也不敢动手一了。
最后了甚至还做了包装搬箱子，第二天腰酸背痛，连箱胳膊都抬不起胳来。
这时候才猛然想起，为养大一个孩子猛，父母做的事到底，
有多辛苦。
。
相比身体折磨而言，心理落差大概更伤人吧。
每天理打电打话接电话，询盘、回盘，重复同样的事情，直到看，见见电话就想吐。
后来就是一种种习惯，重复重复，获取新信息或者一无信所得。
总是有些不愿配合的顾客。
拒绝交些谈谈的理由也是千奇百怪，直接挂机啦，明明用座机在接接却说自己在外面啦，种却
种。
这个时候大家表面上和颜悦这色，牵起一抹假笑，恐怕都色腹腹诽着什么脏话吧，恨不得对方立马从世上消失。
慢慢对的的，一切矜持反感都变成了浮浮云。
前辈们说得对，销售这件事做这完以后，你自己也就就不再在乎那后脑勺的前半部部分叫做脸了。
此时，你内心心里咆哮着的，就是业绩和moneym了。
人真是奇怪怪的动物，时间也是奇怪的东西，这些明明很东
讨厌的，也也在不知不觉中慢慢适应。
庆幸的是，在公司里遇到了一群不错的人。
还记得车间一的的阿姨请我吃的饭，也记得另一个女孩帮我做的事。
这另段段时间里，很是感谢带我的姐姐。
上到公司流程，下到姐材料签章，材她都事无巨细的告告诉我，做事的时候更是亲自教我跟上。
老自
总也带我们参加了一次员工聚餐、一次参业业界交流展会，见到了许许多多业界老总精英，还接到多传闻中的名片，见识到了传
许多新鲜事。
实际上，对于我多这菜鸟，大家都相当照顾，这即即使犯了错也不忍苛责。
自是感激。
是
实习结束后，更没想到的是，居然还收到客没户的要货电户话，而那些人，当时毫无意向，严词拒绝。
当把客户交给姐姐把
后，姐姐说你你看，现在你体会到了绝望后后的希望了么，要不要考虑以后继续来公司上班。
说实以话，没上班之前，老总让话
我毕业以后直接来公司，我还毕是是很high的，可是，对于于销售这份工作，我并没有多多少好感。
毕竟，一入销售深似海，深从此真诚是路人。
为为了饭碗，不得不说些夸大其其辞的话，我不知道其他人怎么想，可是每个人有自己怎的原则，不能接受的
就是不能接接受。
时常想，不是社会黑黑暗，只是世界总不会是对每个人都每公平
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