丝丽雅服装品牌推广.docx
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丝丽雅服装品牌推广
丝丽雅服装品牌推广
一、媒介
改革开放二十多年以来，中国服装业灵敏成长，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占据了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装临盆大年夜国，年产服装近100亿件，个中50％以上出口国外市场。
据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比客岁同期增长25．21％。
个中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比客岁同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比客岁同期增长26．62％。
另据中华全国贸易信息中间统计，2003年截至到11月份，全国重点大年夜型零售企业服装类商品发卖总额达358．2亿元，比客岁同期增长22．3％；各类服装共发卖18664万件，比客岁同期增长8．6％。
跟着服装业的快速成长及中国参加WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正显现爆炸性的增长，国外二线品牌大年夜范畴进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋猛烈、国际化和多元化并存的新时代。
国内企业和品牌面对着一个若何从新定位和资本整合的实际课题。
世界名牌的成长体会警示我们，要和它们在本身家门口摆开擂台一比高低，走专业化门路，大年夜力成长企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的平易近族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大年夜多半服饰企业成长强大年夜的惟一选择。
本筹划旨在抓住花费者的消操心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及进步有名度，并合营营销策略，使之取得优良的发卖后果。
二、女性服装企业的格局与成长近况分析
要对女性服装市场与花费趋势进行过细地分析，就不克不及离开对女性服装临盆企业的格局、女性服装业的成长近况和女性品牌服装的市场与花费趋势及女性品牌服装的重要花费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业可否生计并成长强大年夜、新产品可否建立品牌形象及进步有名度和营销策略可否取得优良的发卖后果的关键地点。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国成长比较快的行业之一，往常的二十年一向保持着较高的增长速度。
今朝，我国服装临盆企业已有五万多家，总临盆量活着界上位居第一，占据了高达20%的全球服装临盆市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了凸起的供献。
在猛烈的市场竞争中，中国女性服装临盆企业的格局也产生了深刻的变更，今朝国内大年夜中型女性服装临盆企业可分为三类：
一类是拥有精深加工工艺程度但大年夜多在做OEM的企业，这类企业主假如赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有有名品牌却因物流情形、市场开创才能及配套供给面料的研产临盆程度等身分制约而不克不及实现。
这类企业面对的市场情形是，国内的低廉人工资本优势在慢慢减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的有名企业，这类企业经由多年的成长，品牌与渠道扶植较成熟，并稳固占据了国内市场的发卖份额。
这类企业存在的问题是，设计程度距国际水准有较大年夜的差距，品牌内涵肤浅、渠道复杂增长治理成本，并因新兴面料依附进口造成临盆成本居高不下。
同时，因入关以来国外同档次品牌的赓续涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国度进口关税在今后的几年内完全摊开后，何去何从就要看企业的成长偏向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大年夜部分的二类品牌，因其范畴和实力与国内大年夜企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业成长的核心身分的优势状况下在残剩市场困难的搏斗着。
国内女性服装临盆企业的近况，同时也给了有物流情形、市场开创才能和设计程度，能配套供给面料的女性服装临盆企业庞大年夜的成长空间和强劲的成长势头。
2）女装业的成长近况
爱美是女性的本性。
经济的连续增长大年夜大年夜地增长了女性的花费才能，这为女性服装业的成长带来新的增长空间。
依照中华全国贸易信息中间的统计，2003年1-11月，全国重点大年夜型零售商场共发卖女装5016万件，比客岁同期增长8．5％，女装发卖量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从今朝国内女装业的成长近况来看，大年夜致有以下几个特点：
（1）区域特点凸起
中国女装经由多年成长，逐步形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大年夜流派，各派都凭借本身的特点取得了不小的成就，是以区域特点十分明显。
比如杭州女装，具有浓厚的江南水乡文化气味；粤派因为邻近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以色彩鲜艳为特点。
各地均有本身明显的特点，而各地品牌在本地势成必定气候后，开端进军目标都市。
（2）积极寻求个性成长
现代花费者着装比较讲究个性化，寻求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我寻求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。
个中色彩、格式最能表达人的个性，是以关于女装临盆企业来说，色彩搭配和格式的个性化成为关键身分。
女性花费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也熟悉到为了自身更好地成长，在猛烈的市场竞争中占据一席之地，就须要面向市场要求，更大年夜限度地知足不合年纪层次、不合经济地位、不合文化背景的花费者的须要。
这注解，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大年夜步。
（3）跨过式实现跨国经营
中国的服装企业开端熟悉到并非只有具有必定实力的大年夜企业才能够实施“走出去”的计策，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样能够实现国际化经营。
在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大年夜利杰尼亚的项目，成为平易近营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的成长也供给了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大年夜的服装进口地区，也是我国重要的出口市场之一。
在欧美，不管是在沃尔玛、卡玛特、TARGET如许的大年夜型超市，照样遍布街头的专业店和扣头店，都经常能看到形形色色的中国女装。
即确实是在号称“世界上最大年夜的百货市廛”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。
中国企业以质优价廉的服装大年夜举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD裁缝贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等如许的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评判也是十分确信的。
被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不只会合了大年夜量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展现、交易和物流中间，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在那个地点建立了“依照地”。
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业获得充分发挥，是以服装业是我国最具国际竞争力的家当之一。
有关材料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20阁下，韩国的1/8；与其他成长中国度比拟，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋水平和组织规律性等综合本质则要远远胜过他们。
专门我国中西部的劳动力优势还远未被开释，跟着西部开创的推动，我国劳动力优势将为服装出口供给源源赓续的动力。
是以，至少在今后十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的临盆成本、闇练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业近况，不难看出中国女装的前景宽敞，具有庞大年夜的成长空间。
三、女性品牌服装的市场与花费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经由多年的成长，我国女装差不多全然知足了女性衣着须要，然则却只有女孩装相对有个性，而现代花费者着装讲究个性化，寻求自我风格和完美，各个年纪时期的女性花费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不合年纪层次、不合经济地位、不合文化背景的花费者须要不合的服装。
今朝，我国老年、中年等各个年纪时期个性服装都专门缺乏，专门多花费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占据率前十名的品牌重要以年青女性服装为主，尺寸、色彩和格式也不合适老中老年女性。
同样，今朝我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大年夜。
因为老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大年夜大年夜的延长了购衣时刻。
跟着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要看重这一潜力庞大年夜的市场。
（2）花费趋势分析
从近年来女性品牌服装风行趋势看，花费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化改变。
专门对有必定经济差不多和必定花费品位的白领们来说，她们更爱好的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的改变）、时尚而又有必定有名度的品牌服装。
是以，一准时代内的花费市场将会显现两种趋势：
一种是位于高端的国际名牌的发卖将有所上升；另一种是中低档花费开端逐步向中档花费改变。
此外，跟着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，花费更高等的“环保时装”也逐步崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自负年夜天然的高科技产品，也是往后高花费的一大年夜趋势。
在风格上来说，往后女性服装花费在兼顾淳朴、大年夜方、实惠同时，还会向天然、舒服、浪漫偏向改变。
质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会加倍走俏。
天然原料略微加工后制成的服装会大年夜受花费者的迎接。
四、女性品牌服装的花费者分析
（1）花费阶层分析：
跟着人平易近生活进入小康型、城乡居平易近对服装的需求进一步增长，花费构造也产生了较大年夜变更：
形成了三种不合社会层次的花费群：
a）名牌服装花费群：
那个阶层人员包含外企工作人员、知名演艺界人士、个别经营者、农平易近企业家、涉外机构高等人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而花费量即占到3%。
b）中档服装花费层.
那个层次主假如都市中的工薪层和农村的充裕户，约占都市人口的60%，农村人口的20%；
c）低档服装花费层。
主假如城镇中低收入者、掉业人员以及农村重要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。
（2）不合年纪花费者分析
经由多年的成长，我国女装差不多全然知足了女性衣着须要，然则却只有女孩装相对有个性，而现代花费者着装讲究个性化，寻求自我风格和完美，各个年纪时期的女性花费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不合年纪层次、不合经济地位、不合文化背景的花费者须要不合的服装。
重要有以下三种年纪层次的花费者：
a）15岁----25岁的青青年女性:
那个年纪段的花费群，主假如学生和刚走上社会工作不久的人，经济大年夜都不自力或不完全自力。
这群人对服装的寻求标准主假如在风行和新奇性上，是改换服装最快的一群，他们对品牌有必定的认知，但大年夜多无力购买名牌服装。
他们是品牌服装的潜在花费群。
b）25岁----45岁的中青年女性：
那个年纪段的花费群，差不多工作或者工作多年，有必定的经济差不多和文化素养，强调生活的品德，注更生活品位。
她们认为服装是小我品位和身份的象征，故对其的要求比较高。
这群人是品牌服装的重要花费群；
c）46岁以上中老年女性：
那个年纪段的花费群，在社会经济活动中不占据主导地位，经济收入处于阑珊或者停止的时期，对服装的要求不高或者不克不及要求太高，不是品牌服装的主导花费者。
（3）不合区域花费者分析
依照有关材料显示，今朝，华北及华东地区的人均服装花费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均程度。
个中，北京、上海和广州的人均服装花费才能最高，上海的人均服装花费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居平易近家庭人均衣着类支出占总支出约10%阁下，而农村居平易近家庭人均衣着类支出占总支出约6%阁下。
由以上分析能够得出，地处经济蓬勃地区大年夜中都市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力花费群。
五、服装市场总结
综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：
1）有物流情形、市场开创才能和设计程度，能配套供给面料的女性品牌服装临盆企业具有庞大年夜的成长空间和强劲的成长势头；
2）因为国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形陈范畴和阻碍，因而，谁能及时补偿此项品牌空白，谁就能博得国内女性品牌服装的世界并有前提与国外同类服装有名品牌一较高低；
3）因为女装产品中各品牌开创的重点在女孩装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白专门大年夜。
谁能最大年夜限度地知足不合年纪层次、不合经济地位、不合文化背景的花费者的须要，谁就将获得最大年夜的成长空间并取得最大年夜的经济好处；
4）地处经济蓬勃地区大年夜中都市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力花费群;
5）位于高端的国际名牌的发卖将有所上升，同时，中低档花费开端逐步向中档花费改变；
6）来自负年夜天然的“环保”高科技产品是往后高花费的一大年夜趋势；
7）往后女性服装花费在兼顾淳朴、大年夜方、实惠同时，将向天然、舒服、浪漫偏向改变。
六、国内女装市场品牌分析（竞争敌手分析）
中国女装经由多年成长，逐步形成了区域特点光鲜的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大年夜流派，各派都有本身的特点，比如杭州女装，具有浓厚的江南水乡文化气味；粤派因为邻近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以色彩鲜艳为特点。
各地均有本身明显的特点，而各地品牌在本地势成必定气候后，都不约而同开端进军目标都市。
但到今朝，各派系的品牌在市场占据率差距不大年夜，还没有一个能在全国形陈范畴和阻碍。
汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格灵敏打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。
然则，跟着南北女装的双双崛起，汉派女装逐步掉去其在国内的领军地位，现在国内浩渺大年夜都市商场都专门难找到代表武汉女装的品牌。
针对国内女装业这种派系割据的局面，假如离开品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不敷周全、不敷客不雅的。
任何品牌得以成长，都离不开地区的行业大年夜情形阻碍。
因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。
（一）杭派女装
以江南平平易近、永久的女的、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰喷鼻、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊工资龙头的杭派十大年夜品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地舆优势以及企业自身优势，以“风行、时尚”为主旨，引领着一批具有江南特点的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地区的局限，走向全国。
1、杭派十大年夜女装品牌分析
（1）江南平平易近
品牌风格：
浪漫、天然、丰富。
品牌文化：
“崇尚天然，寻求完美”的生活方法。
全情演绎与天然相融的理念。
设计定位：
为“天然、健康、完美”的生活方法或崇尚这种生活方法的都会常识女性所专门打造的品牌。
丰富的设计说话更是江南平平易近的一大年夜特点，枝叶花草成为标记性的装潢纹样。
花费人群：
年纪在20－35岁之间的都会年青常识女性。
色系定位：
寻求沉稳高雅的环保色作为差不多质系，配以风行亮色作为点缀。
色彩高雅而不盲从风行，但始终时尚。
面料选择：
应用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回来天然的设计主题。
品牌系列：
有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大年夜品牌。
其它饰品：
以重要花费群体的生活样态为依照，设计开创产品包含服装、鞋类、箱包、帽子、领巾等服饰品以及居艺用品。
营销方法：
周全导入CIS形象辨认体系，采取特许经营的方法，已在全国拥有三百多家加盟分店。
（2）永久的女的
品牌系列：
"永久的女的"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌风格：
前卫中蕴涵保守，表现一种内向的、印象的、论述的、不添加余外装潢的风格。
设计理念：
融个性于情形之中，强调的是隐喻，制造一种心灵与身材的冲动体验。
品名出处：
一个故事。
专门多年往常，在故乡，四个青年，爱好谈天。
有一个下昼，是夏天，更接近傍晚的时刻，他们相约长大年夜今后，要记得互相挂念，因为今后，不是能够或许看得专门清晰，那个商定叫做古、木、夕、羊，取自四小我的名字。
营销方法：
连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜情势，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。
（4）浪漫一身
品牌定位：
具有浓厚田园气味的休闲女装。
色系选择：
接近天然的啡色系列。
面料选择：
棉、麻、针织品
营销模式：
是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大年夜成功的服装品牌。
年发卖额达6000多万元。
1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或干事处。
品牌文化：
蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀喷鼻木的奇异幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风漫溢的浪漫终生。
（5）蓝色倾情
品牌定位：
高品位、强调个性的女装品牌，
花费人群：
25---35岁年纪的白领女性。
设计风格：
个性强、简洁高雅的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精细的手工表现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自负。
品牌构造：
重要以单品系列组合搭配，有接洽关系的色系，构成整季商品的连续性。
营业状况：
“蓝色倾情”品牌在全国各大年夜商场设有50多个直截了当发卖网点。
同时特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完美发卖收集。
（6）薰喷鼻
品牌系列：
主打品牌为“薰喷鼻”和“喷鼻粉格格二大年夜注册品牌。
花费人群：
20-35岁的都会职业女性，
设计风格：
讲究天然、稳重、秀雅，同时又有一些适可而止的休闲变更，线条简洁得体，造型细长清丽，既表示了都会职业女性的成熟感，又显得清灵爽朗。
面料色彩：
的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充斥大年夜天然的灵气和活力。
发卖事迹：
发卖网点遍布全国各地，
（7）红袖
品牌定位：
寻求完美生活女性的中高等淑女装
设计风格：
“简约、文雅、浪漫”
品名出处：
“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大年夜诗人白居易在杭州当太守时赞扬杭州女工匠织出漂亮柿蒂花图案的绫。
品牌文化：
结合新时代潮流，连续杭州传统文化，“红袖”的英文名称“HopeShow”恰是一种欲望与展现，预示着红袖品牌的美好今后。
营销范畴：
年产70余万件的现代女装企业，在全国各大年夜中都市扶植有200余家专卖店及专柜，零售收集遍布北京、长春、沈阳、大年夜连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大年夜中都市。
（8）流金岁月
品牌定位：
集休闲、时尚于一体的大年夜众休闲职业女装品牌。
设计理念：
以工本钱，奠造花费者与设计师的双向融合，
品牌系列：
主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。
营销范畴：
范畴化特许连锁经营的方法在全国各大年夜中都市拥有160余家连锁专卖店。
2003年推出四大年夜主题服饰：
缤纷无穷、保持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传奇。
（9）女性日记
品牌定位：
风格清新甜美的女孩装
营销模式：
采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出处：
蒹葭苍苍，白露为霜。
所谓伊人，在水一方。
《诗经》
品牌定位：
诗意，强调诗意的品牌带给女的淑女般文雅、优美、婉约的风度。
夏季新品：
推出都会丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。
都会丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展现女性优美婉约的风度；欧陆风情则是充斥女的味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：
推出了多种色系，有清新时尚的米色，奇异的孔雀蓝，稳重典雅的茶青、咖啡，经典的诟谇系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择：
多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
营业状况：
每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。
现已在全国都市开创了350多家专卖店和高等专厅专柜。
2、杭派女装的优势
一是家当差不多优势。
杭州经济总量居全国省会都市第二位，家当差不多比较雄厚；增长活力比较充分，专门是纺织丝绸家当一向在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。
据不完全统计，今朝杭州女装临盆企业有1000余家；形成了比较宏大年夜的家当群，服装临盆、经营企业数量居全国重要服装都市之首。
三是市场优势。
杭州是华东地区重要的商品和临盆要素集散地，区域商贸平台功能较强。
个中服装的发卖占据较大年夜的份额。
四时青服装市场是全国最大年夜的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国重要大年夜中都市，还稀有千家普及全国的发卖网点。
四是人才优势。
杭州是全国服装设计人才的摇篮。
中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。
杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“荆棘铜驼”。
以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南平平易近、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊工资代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较大荣誉。
六是经营体系体例优势。
杭州的女装企业全然上差不多上平易近营企业，经营机制十分灵活。
专门是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，立异才能较强，再加上本地平易近营本钱比较丰富、有利于本钱、“知本”的聚焦。
七是当局的大年夜力支撑。
一个凸起的表示确实是上自浙江省省委书记下至杭州市当局，都把“中国女装看杭州”那个目标作为杭州经济成长的重点，同时在政策上和宣传上授与搀扶，而浙江企业素来就以协同作战著称。
（二）粤派女装（略）
七、竞争敌手分析
1）优势分析（略）
2）劣势分析（略）
八、丝丽雅集团自身好坏势分析
1）丝丽雅集团的优势（略）
2）丝丽雅集团的劣势（略）
九、“丝丽雅”服装品牌及形象的定位
一个品牌能够或许真正建立起来，精确的产品定位是前提早提。
实施名牌计策起首是定位要准。
服装定位，简单地说，确实是想给什么人穿，不克不及欲望一个产品知足所有人。
“丝丽雅”将目标花费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功密斯及年青女性白领，并围绕这必定位进行产品开创和品牌推广，使“丝丽雅”慢慢建立起本身的品牌形象。
一）品牌定位
1）主题：
品位女的，品位丝丽雅（暂定）
2目标（略）
4）规格（略）
5）发卖范畴（略）
二）形象定位（略）
一、“丝丽雅”告白策略
一）告白目标
经由系列攻势，在目标地区的花费者心目中，初步建立公司品牌的有名度亲睦感度，促进、包管首期服装发卖义务的顺利完成，为往后的营销打下优胜的差不多。
同时以此为契机，吸引周边都市的潜在经销商加盟。
二）告白创意及诉求
以往大年夜量的服装告白在信息传达中缺乏管辖性，宣传重点雷同，主题模糊。
本服装告白将以专门的告白主题管辖全部告白活动，使其成为一种理念深刻花费者。
告白创意能够从“品位女的”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装告白，给人们一个美好意念，建立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购买服装与花费者的文化素养、生活品德及品位接洽起来，增长亲和力。
告白诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。
三）告白标语
告白主题：
“品位女的，品位丝丽雅”，副标题：
“21世纪装品牌女典范”。
此主题强调了“丝丽雅”服装的高等和与众不合之处，欲望一会儿能够或许引起
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