市场开拓采取的措施(doc).docx

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市场开拓采取的措施

2013年，市场开拓要围绕“抓住一条主线，把握两个战场，加

强九项工作”的要点。

一条主线就是开拓市场、承接工程、实现量的突破。

今年总公司的奋斗目标是：

实现产值200亿元。

确保承接工程总量是我们完成目标的基础。

把握两个战场，就是京内和京外两个战场。

加强九项工作的管理：

1、进一步加强市场管理人员的能力建设，打造企业自身特色的市场平台。

要把开拓市场放在重中之重的位置。

调动市场人员积极性，发挥市场人员的能力和智慧，发挥岗位赋予每一个人的职责，爱岗敬业，形成合力。

要保证北京市场任务的稳定性，大力拓展突破外埠市场的开拓，为项目规模做大奠定基础。

要重点开拓大市场、承揽大项目，发展自建、发展专业、承揽优质工程，促进发展质量的不断提高。

要制订适合总公司发展的市场运作模式，优化市场布局，优化任务结构，优化项目含金量。

重大项目的投标放到总公司平台上来，充分运用总公司的品牌和资源，发挥一级法人集体攻关和团队的优势，加大对中央国家机关部委，高层、超高层、超大型钢结构，预付款、进度款到位等工程的承揽力度。

提升企业核心竞争力,提高社会知名度。

2、 进一步加强工程信息管理。

要改变工程信息会议模式，发挥信息会议的作用。

全面收集所联系的工程信息，保持公司、总公司之间信息的畅通，保证信息来源情况明、信息真，保证信息的连续性，为项目运作提供基础。

改进工程信息协调分配机制，根据市场布局，公司量身定位，形成自身特色，打造特色公司。

3、 进一步加强风险防范意识。

坚持承揽工程“十五不准”的规定。

理性承揽工程，防控风险，源头第一，树立承揽好的工程项目是为总公司做贡献，杜绝承揽质量差、风险高的项目同样是为总公司做贡献的思想。

对项目前期进行严格的甄别，从源头上规避风险，严格把关。

针对特殊项目，总公司成立评审小组，区别对待、区别处理，对经过评审风险可控的项目，总公司予以支持。

要充分考虑专业公司的施工实力，适度控制专业公司的总承包工程承揽范围，外埠及技术含量高、施工难度大的总承包工程由土建公司管理。

4、 进一步加强对承包项目的管理。

严格执行总公司2013年工作会议关于承包项目的“六条”规定，对承包人要控制数量、提高质量。

树立防范风险第一、企业信誉第一、严格管控第一的思想。

通过准入制度严格控制承包项目的承接，提高门槛，承包人应有从业经历、自身的管理体系。

建立承包项目保证担保制度，预交项目保证金。

承包项目占用总公司资源较大的，要适当提高管理费用。

对承包人上交的管理费用不得随意减少，总公司要建立健全核查管理制度。

5、进一步加强对承揽房地产项目的前期评估。

对房地产项目手续的合法性、资金条件的合理性、工程项目承接环境等主要要素进行严格评估，评估应由总公司、公司共同进行。

鼓励承接项目前期成本低、位置好、资金到位、有市场前景的房地产项目。

6、进一步加强外埠市场的管理。

积极稳妥开拓外埠市场，适时推进区域化管理。

根据总公司目前外埠工程现状，借鉴其它企业管理模式，在外埠市场运作、人员配置、工作流程、经费使用、与政府部门衔接等方面制定管理办法。

在条件成熟的地区选择1—2个试点，率先实行区域化管理。

支持有发展潜力、能扩大经营的地区业务发展。

已设立的分支机构，要进行重新核定。

对于设立后没有承接工程的，或原有工程已完成，没有后续工程的，或者地区发展潜力有限的分支机构都要逐步撤销。

将总公司资源向有发展前景的地区集中，努力扩大重点地区的施工规模。

7、 进一步加强投标过程管理。

加强对投标业务人员的培训，提高编制资格预审文件、投标文件、电子化标书的业务水平，规范管理流程，理顺办事程序。

具体工作要有依据、按步骤、有章法，使投标工作系统化、规范化、责任化、一体化。

要建立严格的审查、审核制度，杜绝投标过程中低级错误的发生，避免造成经济损失和经营风险，提高工作效率和质量。

8、 进一步加强施工许可的管理。

项目进场施工应符合政府主管部门的规定，未签订施工合同先行进场施工的项目，公司应在进场前一周将项目情况向总公司进行书面报告，并妥善把控由于相关手续不齐全带来的风险。

9、 进一步加强对北京市建筑工程信用评价管理办法和综合定量评标办法的学习贯彻。

在工程投标过程中高度重视、有效应对，提高工程中标率，保证总公司企业信用评价排名稳步在第一梯队。