独立专业药房行业简析.docx

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独立专业药房行业简析

2016年独立专业药房行业简析

一、专业药市场增速约20%，目前竞争格局相对分散3

二、DiplomatPharmacy：

美国最大的独立专业药房4

三、Diplomat的盈利模式：

赚取的是差价，提供的是服务6

四、外延并购和专注高价值的疾病领域：

Diplomat快速成长的另外两大原因7

美国专业药房的兴起和繁荣（最大的独立专业药房Diplomat上市不到一年，股价上涨3倍）给我们的启示是：

药房是最直接和患者打交道的地方，可以通过各种增值服务，把药房的定位从“药品销售”转变为“给客户提供服务”，从而药房不再是一个冷冰冰的药物销售场所而是一个以病人为核心，帮助病人管理疾病的机构。

虽然目前我国没有像美国这样的专业药房，但以上海医药为首的各大零售药店开始尝试DTP模式（directtopatient），以及柳州医药的DTC（directtoconsumer）模式，都是专门配送高端自费药（例如，肿瘤药），同时给患者提供有价值的专业服务，探索我国的专业药店发展之路。

什么是专业药（Specialtydrug）？

专业药并没有明确的定义，一般是生物技术产品，血液制品或孤儿药物，或治疗复杂/疾病的的药物。

特征如下：

什么是专业药房（SpecialtyPharmacy）？

专业药房区别于传统药房的主要标志是经营产品的不同——它主要从事专业药的经营。

让我们先从专业药行业说起，来看一下美国DiplomatPharmacy公司是如何运作而发展成为最大的独立专业药房的。

一、专业药市场增速约20%，目前竞争格局相对分散

JPM预计2014年专业药的的市场可达1340亿美元，其中专业药房渠道所对应的市场约为700亿美元。

业内估计未来三年专业药市场的增速仍然可达20%左右，远远高于传统药物市场：

这和未来一系列因素相关，如现有药物的使用率提高，药价的增长，重磅新药的即将上市等。