清洁产品分析.docx

清洁产品分析.docx

《清洁产品分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《清洁产品分析.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

清洁产品分析

商品采购对清洁产品的情况汇报

一、产品线结构：

二、产品功能对比：

性  能

传统化学清洁剂

金新金丽（生物清洁剂）

除油效果

良好

良好

除油原理

把油污从清洁面剥离下来冲入管道或下水道

分解油污为水和co2,不油腻，冲入管道后继续工作清理

工作液PH值

强酸或强碱

6.5-7.5  中性

气味

刺激，刺鼻，大部分用香精掩盖

无色无味透明、不加色素、防腐剂、香精

对清洁表面的损伤

腐蚀性强，损伤厨电铀面，金属失去光泽

零腐蚀性，在清洁表面形成一层钝化保护膜

对后道工序影响

清洁后用清水冲洗干净

免水洗

工作液挥发性

产生碱雾

无

对操作人员的损害（毒性）

损害皮肤、呼吸、神经、免疫等系统

SGS检测为实质无毒

清洗工序复杂程度

复杂、须带皮手套、口罩

简单，无须防护、不伤手

对清洁面清洁后

有化学残留

无任何残留、还有除菌抑菌、清除异味功效（附检测报告）

废液处理成本

成本高

可生物降解，成本低

环保性

化学制剂无降解性对环境污染

德国环保注册号3344001

零售价格

国内品牌：

16--25元（500ml）

合资品牌：

37--88元（500ml）

38---49元

三：

行业数据概况

1.销售趋势（销售额）：

2.成交趋势（成交量）：

3.综合数据：

4.价格带分布：

5.品牌分布：

4、重点品牌情况

1、威露士：

2、威猛先生

3、立白

4、绿伞

5、蓝月亮

6、花王

7、亮碟

5、综述

结合以上数据，清洁剂行业整体趋势呈现震荡上扬态势，市场容量、前景均有可提升的空间。

分别从销售量、销售额两个维度上来看，市场整体销售趋于稳定有序的上升阶段。

从各品牌销售排名情况及产品价格带来看，使用传统配方的合资品牌占有较大的市场份额；而从品类价格带分析，20元---100元之间售价的产品占有65%左右的市场份额，50元以上售价的产品占比高达30%以上。

说明了目前促使消费者产生购买行为的因素中，对产品品质及环保不伤皮肤的需求在逐渐成为产生购买的主导因素之一。

针对合资、进口产品中卖点类似，同为分解油脂的产品，功能主打环保、植物配方的竞品，如：

日本友和Tipo’s、波米、欧洲Mistolin、德国普林士等品牌，而综合数据分析中相关产品并无进入TOP20的品牌，在各主流电商平台及综合商超销售情况均未能与目前主流的化学添加产品进行抗衡。

综上所述，一方面说明此类产品目前市场认可度较低、销售存在瓶颈，对推广营销工作是一个较大的挑战；而另一方面也说明，购买者在逐渐注重产品品质需求的同时，现在市场内并没有出现某一个或几个品牌独大的局面，市场格局还未定型。

换个角度说也是公司推广此类产品的契机，对打造自有品牌，快速占领市场，推广系列产品及衍生品是一个较为有利的时间节点和机会。

三代乐清洁剂文案 

一、 行业背景

博思视点市场咨询有限公司发布的《2015年第一季度中国洗涤O2O行业发展报告》中指出，2015年中国洗涤市场规模已突破1000亿，其中尚普咨询发布的《2014-2018年中国洗洁精丨清洁剂行业市场调查研究报告》显示：

清洁产业的巨大潜力正被激发。

但传统的洗洁精等清洁用品含有化学成分，比如化学表面活性剂、荧光增白剂等等可能致癌的成分，本身具有化学残留，使用过多同样危害身体健康。

随着国内生活水平的提高，人们对家人、自身的健康问题更加重视。

因此科技含量高、纯天然原材料的生物清洁剂产品会成为该市场的佼佼者！

二、产品介绍

三代乐清洁剂原液来自德国21CCKEYNEW公司，其前身系服务于德国核心领域的科研团队，公司始终致力于创造绿色环保、性能优异、高效节能的产品与综合解决方案。

全线产品符合欧洲REACH法规及环保要求，无任何毒副作用，同时具备降耗、节能、节水等特性，真正实现化学技术与环保健康的完美统一。

三代乐清洁剂是按照德国工业标准和环保要求，采用独特配方和先进精细合成技术、生物技术研制而成。

通过德国工业标准NISO9887检测，已在德国联邦环保局注册。

并且通过瑞士SGS品质认证，生产车间采用全球顶尖设备！

三代乐清洁剂自身、以及降解污物后的物质可以被生物降解，即会被自然界中的微生物降解为二氧化碳和水等简单物质，对人体、动植物及环境无任何污染或副作用，是卓越高效的绿色环保型清洁剂。

3、产品展示

1、厨房多效清洁剂——轻松去除厨房油渍污渍

产品参数

商品名称：

厨房多效清洁剂品牌：

三代乐产品规格：

750ml/瓶

保质期限：

5年适用范围：

适用于油烟机、灶具、微波炉、烤箱、冰箱等内外清洁及抑菌。

产品特点：

低泡沫、易清洗、零残留！

本品经过严格安全测试，可放心接触食物与餐具。

其液体PH值在7左右，清洁过程免水洗，且抹布与清洁基材表面保持清爽不油腻。

漂洗抹布的残液，会持续降解下水管道中的油污，长期使用可保持管道清洁。

2、卫浴多效清洁剂——轻松去除卫浴污渍垢渍

产品参数

商品名称：

卫浴多效清洁剂品牌：

三代乐产品规格：

750ml/瓶

保质期限：

5年适用范围：

适用于各类洁具、炊具、五金、贵金属首饰、浴室卫生间。

产品特点：

植物配方，无化学添加。

萃取植物天然成分，不添加生化香精，PH值均衡，对人体肌肤无刺激伤害。

高效分解各种垢渍，去污无残留，恢复物体表面光亮如新。

消菌抑菌，绿色环保。

产品参数

3、商品名称：

汽车多效清洁剂品牌：

三代乐产品规格：

750ml/瓶

保质期限：

5年适用范围：

适用于车辆各类材质表面清洁，可作为洗车预洗液使用。

适用于车辆抛光、贴膜、镀晶、封釉前的表面深度清洁。

产品特点：

全面去污，中性配方，途广泛，呵护爱车，除车体清洁外，还适用于金属、漆面、皮革、塑料等表面清洁。

绿色环保，生物降解。

4、产品特点

1极简配方，零添加---真环保！

2酸碱平衡，无色无味---真健康！

3孕妇、儿童放心用----真安全！

4超强去污，迅速降解---真高效！

5形成钝化保护膜---真省心！

清洁是基础，安全健康是大家都不容忽视的细节，关系着您和您的家人。

生活中少不了的小帮手，三代乐清洁剂为人类创造可持续的环保生活方式，产品包装可回收再利用。

绿色生物降解，德联邦环保注册，德国原液进口。

五、 核心优势

1、国际SGS认证产品，高科技含量。

2、效果立竿见影，容易对比！

3、SGS国际认证、无毒食品级、除菌抑菌

4、零添加，不含防腐剂、色素

5、孕妇、儿童可用

177525-22682李恒

（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）