电商食品网络销售策划方案.docx
《电商食品网络销售策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电商食品网络销售策划方案.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
电商食品网络销售策划方案
电商食品网络销售策划方案
一、前言
在当今世界快速的进展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，消失了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。
如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。
htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。
而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进展销售，这样一来更不利于品牌的推广。
因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为群众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。
多年来，htc在全球知名通讯大厂背后悄悄努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。
htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。
htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起进展自己的htc品牌。
htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。
美国商业周刊更评比htc为2007年亚洲地区科技公司表现的其次名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机着称，绝大局部使用微软的mobile系统。
在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住时机和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。
成为世界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
（一）产品分析
手机自诞生以来，经受了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，其次次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。
而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的进展上具有比拟高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。
现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。
2022年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。
谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7%，android更为htc带来了很多人气。
作为android系统的最早应用者，htc在这方面积存了比其他手机厂商更多的阅历。
目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。
2022年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。
该手机首度采纳了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完善的使用体验。
（二）行业竞争状况分析
2022第三季度，全球智能手机出货量到达了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量（万部）16408207402401507304330
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。
0%
08q3出货量（万部）15406006902101509504150
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。
0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。
0%-23、5%4、2%
（数据由市场询问参谋和效劳供应商idc供应）
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能手机市场的老大，2022年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期提高了0。
8个百分点。
排名其次的是rim，rim公司连续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，战胜iphone，抢下第2名的宝座。
苹果公司凭借iphone的广受欢送已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依旧出货940万部，份额到达17、1%，联手中国联通，苹果将来的出货量还将有一个显着的增长。
电商食品网络销售筹划方案2
一、序言
随着经济进展，生活水平显着提高，水果正逐步由数量型向质量型转变，小商贩和传统的水果店以无法满意广阔消费者对水果品质以及购置环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的进展必定趋势。
在欧洲等兴旺国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。
如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。
现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于稚嫩期，但市场容量递增速度却很惊人。
假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。
不久的将来，必定成为一个新的加盟热点。
二、市场分析
（一）消费群体分析
水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。
目前，群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
集市水果摊⑵大型超市
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流淌小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。
此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有急躁的选择水果品质、权衡价格盼望能够得到的实惠。
他们的消费特点是：
要求便利、要求低价、比照选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。
这局部人群以中青年为主。
他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进展一站式购齐。
而这局部消费者更看中水果的品质和种类。
他们往往会对新奇、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进展表格分析，详细如下：
消费群体
消费组成
消费场所占比
消费倾向
消费心里
水果摊
一般消费群体（中老年）
70%30%
低价、便利
实惠、有用
超市
中高消费群体（中青年）
40%60%
品质、种类
高品质、诚信
通过上面的比照表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。
为了能够满意这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式消失，这就是本报告所要讨论的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的根本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和准时的配送，可以保持各单位货品的新奇度集群开店，可以降低本钱，货品选购和配送本钱，其高度全都的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：
水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优。
主要效劳对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
（二）市场前景分析
现在互联网进展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。
但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品。
三、竞争分析
水果超市是水果行业进展到肯定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是效劳周到的社区平价水果超市。
（一）价格优势，品种丰富
水果超市的消失对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。
（二）购置感觉好
从环境上说，水果超市的装修比拟好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。
给人公正，诚信不哄骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比拟好。
（三）够档次，有品位。
年轻人特殊是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的消失正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家立刻就可以操作，便利省事又快速。
（四）便利，效劳快捷
年轻人来到水果超市，他们往往是想买立刻要吃的水果，即不原花太多时间比拟和选择，也不会太计较和选择。
也不会太计较价钱的凹凸。
他们就是感觉便利就是一次满足的消费。
四、运营策略
市场策略主要包括经营策略、效劳策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成，详细如下：
（一）经营策略
平价形象的塑造除了严格的掌握商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其常常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。
1、特价销售
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。
比原定价低10%才能吸引到顾客。
其数量从每个分类商品选出一、两个商品进展促销。
实行特卖的目的并不在于追求全部的顾客都能购置特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!
为了使顾客对特卖活动保持新奇度，持续推动客流量。
特卖商品要定期更换!
2、平价销售
将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应当比市场价低10%。
折价特价销售尽管外表看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信任感。
3、会员制销售
会员制销售最能表达长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。
（1）实行累计积分制
即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费状况，并将会员的消费金额换算成积分，再依据积分进展抽奖，赠品等活动。
（2）对会员实行肯定折扣的会员价
它即可以对整个商场的商品实行一样或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。
（3）获得门店的各种优待效劳
可享受会员价商品，可参与优良会员大比拼活动，可参与会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
注：
实行会员制度不单单只是为了用一些优待长期捆绑客户，更深一层目的是依据系统统计数据对客户进展具体的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销供应牢靠的数据依据。
4、POP广告
POP广告即为销售点广告，是指在商品购置场所零售商店的四周，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。
包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。
它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进展购置，提超群市的销售额营造整个超市的销售气氛。
（二）效劳策略
零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨，由于顾客的价值不在于他一次购置的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满足也与企业利润之间存在正向相关的联系。
实践说明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满足顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。
而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差异，所以我们就要转变观念，在保证水果质量和价格的根底上我们的重要营销工作应向销售的附加值效劳上转移，以此区分与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。
1、薄利多销原则
商业调查发觉，假如商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。
2、比满足更满足的效劳原则
我们卖的不是水果，而是效劳。
让我们成为顾客的朋友，微笑着欢送有心光临本店的全部顾客，供应我们所能赐予的帮忙（肯定的范围内免费送货上门），不断改良效劳，赐予他们更好的效劳。
3、招呼原则
只要顾客消失在你面前，员工必需放下手中的事，马上微笑的打招呼。
并询问有什么要帮忙的。
4、日清原则
指的是工作必需在当日下班之前完成，对于顾客的效劳要求在当天予以满意，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。
（三）商圈策略
1、商圈概述
商圈的划定是一个特别简单的工作，在打算经营业态的根底上，要分析商圈内的消费群的购置力量、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。
最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购置频次就越多。
另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。
如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。
由此可见，商圈确实立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应当有以下结论：
结论：
水果连锁超市的商圈选择（选址）原则——
①在家庭户数不少于20__户的居民区四周选址开店。
②在居民区的出入路口选址开店。
2、店铺选址
选址要素：
①将来几年的持续经营力量;
②进出通畅的道路;
③店铺面积的合理确定。
详解
①将来几年的持续经营力量：
是选择店址的重要因素。
选择经营性的水果超市应当说是一项长远的投资，应当抱着进展的眼光衡量一个店址。
对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再依据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为位置。
②进出通常的道路：
优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。
道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。
一般来说，要求与店铺有关的街道交通便利、道路宽敞、车辆进出自由，且店铺四周有车站。
由于网点设在几个车站的交汇点四周，往往能吸引大量顾客前往进展购物。
③店铺面积的合理确定：
店铺面积确实定直接影响到店内客户承载量，这直接关系着销售额的多少。
选择店铺时应更多的考虑有用面积和空间分割规划，尽量做到消费者便利到达各个角落，并能够作到按需分流。
固然，处于本钱的考虑，店铺面积也不是越大越好。
结论：
水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营力量，并保证交通便利、店铺面积有用率高等因素。
选址的三要点：
第一，分析消费群体。
水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比拟好。
其次，靠近小区、企事业单位的地段。
店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而许多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。
第三，大型的购物广场四周也是特别好的地段，如沃尔玛旁边、火车站四周等。
并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的效劳和环境、以及畅通的渠道。
电商食品网络销售筹划方案3
一、肉食品营销筹划方案的前言
市场竞争的日益剧烈，竞争手段也日趋多样化。
广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增加消费者的信念，引导消费者的观念。
随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让许多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于进展时期，厂家许多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;许多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
现在，我们严肃而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
二、肉食品营销筹划方案的可行性分析：
1、竞争对手分析：
目前青岛的肉食品市场竞争较为剧烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了肯定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。
喜旺，拥有较长的生产历史，建立了浩大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。
喜旺低温肉制品的销量和美誉度在全部销售区域均排名第一位;热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。
2、企业竞争力分析：
在青岛，剧烈的市场竞争告知波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的进展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。
通过青岛的报纸和电视播送媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期进行促销活动，占据市场竞争的主动;最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参与其他地区的竞争和扩张。
差异化的市场定位。
以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，渐渐形成了比拟齐全的产品类别。
先进的生产技术。
努力学习国外先进阅历，乐观引进和研发先进生产技术;炭烤产品的消失，填补了我国肉类食品的空白。
优良的效劳保证。
拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新奇的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比拟高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。
较强的资本实力。
在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的力量;在风险评估方面拥有比拟丰富的阅历。
良好的人才机制。
重视人才的培育和储藏，确保企业在扩展的过程中，有适宜的人在适宜的岗位上，保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发力量。
企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在进展过程中，到达各方面的有效协调和平衡。
综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标进展的条件，在进展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，准时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增加消费的信念，占据市场主动。
3、营销策略分析：
任何一个企业，需要有一个比拟明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的进展。
波尼亚目前的目标市场主要是青岛及四周地区，但随着企业的进展和市场形势的变化，我们更需要走出去，查找新的利润增长空间。
我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件
三、媒体价值
四、肉食品的营销诉求：
肉食品作为群众生活中不行缺少的一局部，它与人们的生活息息相关。
波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度;通过质量治理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质供应了牢靠的保障，树立了良好的品牌形象。
在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍旧是我们宣传的一大诉求点，产品要效劳于人们，首先要具备众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违反大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。
五、肉食品营销筹划方案
依据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两局部组成：
1、列车超市。
利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。
火车拥有浩大的客流量，每年约有2000万人次客流，我们所运营的线路，掩盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中隐藏着巨大的市场空间。
我们可以为您供应在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样
电商食品网络销售筹划方案4
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民喜爱大自然，爱护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创立于2000年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年（200x年），力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番（到达3000万元）。
2.市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:
1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户治理系统。
6.效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。
8.促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。
四、网络营销战略
经过细心筹划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，具体介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客效劳
通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客效劳。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、治理：
（一）、网络营销战略的实施:
制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动打算保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。
一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建打算，并领导实施网站建立。
（2）网站日常维护、监视及治理。
（3）网站推广打算的制定与实施。
（4）网上反应信息治理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及治理，对公司网络资源应用供应指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于：
升级会员 