最牛的销售激励故事.docx
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最牛的销售激励故事
最牛的销售激励故事
家猪来源的故事
古时候，有一个部落在大山的脚下，族人在山脚下种了庄稼，可是却屡受山顶野猪之害，于是族人求助于先知，先知问：
“你们真的相信我，就听我的话，但是不要询问。
”，于是他们按照先知的办法来做，于是野猪变成了家猪。
第一个月：
把猪爱吃的东西放在半山腰，下来的野猪少了；第二个月，继续送食物，只是在野猪聚集的地方树起一面坚固的棚栏；第三个月：
继续送食行，再树起第二面棚栏；第四个月，继续送食物，又树起第三面棚栏；第五个月，继续送食物，树起最后一面棚栏。
最后选择一个勇士，于某一天去把最后的门关起来，于是野猪变成了家猪。
哲理：
听话、简单、照做事业可成
猪：
对周围的变化没有要求的洞察力
诺亚方舟的故事
世界重建之日，上帝告诉先知建一艘名为诺亚方舟的大船，将所有的物种一雌一雄带上船，重新开始，结果船空间有限，载不下所有动物，上帝出主意说：
“每一种动物讲一个故事，使大家都笑的留下，否则留下。
”，恐龙第一个自告奋勇，它讲的故事特有趣，动物们乐得前仰后合，可是上帝说：
“对不起，你得跳下去，因为只有猪没有笑。
”所以恐龙消绝了。
第二个讲故事的是麒麟，它的故事比恐龙的还逗，动物们又笑开了，可是上帝说：
“对不起，你得跳下去，因为只有猪没笑。
”，所以麒麟也消失了。
第三个轮到了孔雀，可是它实在不会讲笑话，于是就要为大家开屏，上帝同意了，于是它就开屏了，并不可笑，但这时，只见猪笑得翻身打滚，前仰后合，于是大家都觉得很奇怪，上帝就问猪为什么，猪好不容易忍住笑说：
“恐龙讲的故事太好笑了！
”。
哲理：
有灵敏锐的反应力，才能把事业中的问题自主的解决。
反应太慢，如果有人没有共震，就称他是猪。
价值的体现
有一天，猪和奶牛碰到一起聊了起来，猪很感慨的说：
“我们对人类的贡献基本一样，可是人对我们的待遇却不一样，为什么呢？
”，奶牛很忠诚的说：
“是的，我们的贡献基本上是一样的，但是只有一点差别，那就是：
你的价值要在死后才体现出来，但我价值是在活着的时候才能体现出来。
”
人可以选择价值体现的方式
-如何说禅
南隐是日本明治时代的一位禅师。
有一天，有位大学教授特来向他问禅，他只以茶相待。
他将茶水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注人。
这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，终于开口说道：
“已经满出来了，不要再倒了!
”
“你就像这只杯子一样，”南隐答道，”里面装满了你自己的看法和想法。
如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何对你说禅?
”
启示：
这个故事告诉人们，许多事情必须是从头学起，切忌自满。
一个人如果自满，觉得自己什么都会，就必然导致什么都“装不下。
什么都学不进去，就像茶水溢出来一样，再也不可能有任何进步可言了。
记住“低头”
被称为美国人之父的富兰克林，一生功绩卓绝，这与他的一次拜访不无关系。
一次，富兰克林到一位前辈家拜访。
一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比正常标准低矮的门。
出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：
“很痛吧?
可是，这将是你今天来访问我的最大收获。
一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住‘低头’。
这也是我要教你的事情，不要忘记了”
富兰克林把这次拜访看成最大的收获，牢牢忘记住了前辈的教导，并把它列入他一生的生活准则之中。
启示：
谦虚谨慎是做人的美德。
一个成熟的人，有成就的人，必备此种品格，宜低头、忍让，而非自高自大。
这也许是许多成功人士之美德。
下一个
世界球王贝利在20多年的足球生涯里，参加过1364场比赛，共踢进1282个球。
并创造了一个队员在一场比赛中射进8个球的纪录。
他超凡的技艺不仅令万千观众心醉，而且常使球场上的对手拍手称绝。
他不仅球艺高超，而且谈吐不凡。
当他个人进球记录满1000个时，有人问他：
“您哪个球踢得最好?
”
贝利笑了，意味深长地说：
“下一个。
”他的回答含蓄幽默，耐人寻味，像他的球艺一样精彩。
启示：
在迈向成功的道路上，每当实现了一个近期目标，决不应自满，而应迎接新的成功，应把原来的成功当成是新的成功的起点，应有一种归零的心态，才永远有新的目标，才能攀登新的高峰，才能获得成功者的无穷无尽的乐趣
找对的人合作（拼地图）
我想跟什么样的人合作？
曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。
比尔盖次说：
因为又有更多的成功人士在为我工作。
陈安之的超级成功学也有提到：
先为成功的人
工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。
成功的人很多，但在我生活中我不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为我工作，在现阶段，
我更没有这个实力。
只有合作，是我最喜欢和最欣赏的。
我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。
我最
喜欢合作的人应该有以下几个特点：
一、不甘心：
二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。
人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。
顺境时要想着为自己找个退
路，逆境时要懂为自己找出路.
二、学习力强：
学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。
主要的是，学习，其实是学与习两个字
。
学一次，做一百次，才能真正掌握。
学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。
而且在更多时候，学习是一种态度。
只有谦卑的人，
才真正学到东西。
大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。
三、行动力强：
只有行动才会有结果。
行动不一样，结果才不一样。
知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。
不犯错误，一定会错，因为不
犯错误的人一定没有尝试。
错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。
四、要懂付出：
要想杰出一定得先付出。
斤斤计较的人，一生只得两斤。
没有点奉献精神，是不可能创业的。
要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值
，别人才会开更高的价。
五、有强烈的沟通意识：
沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。
一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。
需要无时不在的沟通，从目
标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。
六、诚恳大方：
每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。
关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委屈求全。
相信诚信才是合作的最好基石。
七、有最基本的道德观：
曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。
记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：
“你先将这上面的世
界地图拼完整，爸爸就陪你玩。
”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：
“爸爸我拼好了，陪我玩！
”
记者很生气：
“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。
怎么可能这么快就拼好世界地图！
”
儿子非常委屈：
“可是我真的拼好了呀！
”
记者一看，果然如此：
不会吧？
家里出现了神童？
他非常好奇地问：
“你是怎么做到的？
”
儿子说：
世界地图的背面是一个人的头像。
我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。
所以做事先做人。
做人做好了，他的世界也就是好的
理性，感性，我很早就在渐渐思考两者的关系，其实，导演李安也一直在探索这个问题，从《SenseandSensibility》到《卧虎藏龙》再到《断臂山》，都冲刺着理性与感性的冲突，经典的著作之所以经典，大概其深刻探索、揭示了人性最为真实、隐藏最深的一面。
何为经典？
当《Sense.and.Sensibility》的Elinor得知自己一直心爱的人没结婚的时候，“隐忍”多年的所有痛楚一下子爆发出来，痛哭不堪。
探索人类这种内心深处最为真实、最为深情的感受，很恰当、很微妙地展现出来即成为经典。
感性，还不如叫做感情或者感觉，《汉语大词典》解释――作用于人的感觉器官而产生的感觉，知觉和表象等直观认识。
哲学上有感性认识，康德最大的哲学贡献应该就是对感性与理性做了统一，即统一了先前的“经验主义”和“理性主义”两大哲学派别。
他这样解释感性――思维运动的第一个形式是感性，也就是纯粹感性。
它的对象是事物和世界的现象，是事物纯粹表现出来的东西——表象。
理性，从生活的角度来说，就是对事情的冷静，不盲目表露，不喜形于色，也不欣喜若狂。
稍微从哲学的角度就是“指处理问题按照事物发展的规律和自然进化原则来考虑的态度，考虑问题、处理事情不冲动，不凭感觉做事情”，《现代汉语词典》的解释－1、指属于判断、推理等活动的（跟感性相对）理性认识。
2、从理智上控制行为的能力。
叔本华如是说――在我们所有一切表象中的主要区别即直观表象和抽象表象的区别，后者只构成表象的一个类，即概念，而概念在地球上只为人类所专有，这使人异于动物的能力，达到概念的能力，自来就被称为理性。
当然，通过所谓的“定义”、“概念”、“解释”，我们还不能真真确确去理解这些词汇的含义，这其实说明了人类不可能有完备的理性认识，最多活在充满些许感性的理性之中。
简单说来，感性，就是感情用事，理性，就是按照所谓的理智去做事情，总体说来，好像理性这个词汇更偏向褒义，而感性偏向贬义，不是经常听别人说吗，别感情用事，理智点好。
理性地说，“感性”与“理性”都是中性词，人嘛，普遍固有的性情总不能从总体上进行褒贬，当然，你可以站在非人类（比如火星人）的角度去批判人类的本性。
有些人喜欢凭感觉做事，会时常受到情绪的控制，其实，按说这也没什么，做自己喜欢做的事情，表现自己最为真实的情绪，做一个“真性情”的人，其实也很好，但，任何事情都有好与坏两个方面的结果，遇到到了好结果，你越会让自己感性一些，但，如果遇到坏结果呢？
可能你开始尝试着变得理性，但是，理性带来的也是好与坏两个方面的结果，它可以是一把锁链，把你的感性禁锢起来，也可以是一座灯塔，指引你的感性驶向正确的方向。
纪伯伦也谈理性与感性，有篇《论理性与热情》，如是说道“你们的理性与热情，是你们远航之魂的舵与帆。
如果你们的舵或帆断了，你们就只得在海上颠簸漂浮，或者滞留在海中央。
理性独自掌权，是一种局限的力量；热情不加束缚，则是自我焚烧的火焰。
所以，让你们的灵魂将理性升华到热情的极致，它将高唱：
让你们的灵魂用理性来引导热情，这样，你们的热情才会历经每日的复活，宛如凤凰从灰烬中展翅重生。
愿你们把自己的判断和渴望当做你们家中两位挚爱的客人。
当然，你们不会厚此薄彼；因为偏爱其中一个便会使你同时失去两者的爱和忠诚。
在群山之中，当你们坐在白杨树阴凉下，享受着远处田野的安宁和草原的宁静安详时——让你们的心在静谧中说：
‘上帝憩于理性。
’当暴风雨来临，狂风震撼森林，雷电弘扬天空的庄严肃穆时——让你们的心在敬畏中说：
‘上帝行于热情。
’既然你们是上帝领域中的一丝气息，上帝森林里的一片树叶，那你们也应憩于理性，行于热情。
”
“憩于理性，行于热情”，意为，感性与理性，我们都不能放弃，平等对待，当太阳落山的时候，让理性陪我们入眠，好让我们满怀热情地去迎接明天初生的太阳。
★女人的悲哀：
生命是厨房的；收入是商场的；奖金是化妆品的；财产是没有的；成绩是上司的；身体是男人的；只有雀斑和皱纹是自己的。
★和美女睡，如痴如醉；和丑女睡，伤神倒胃；和小姐睡，价钱太贵；和同事睡，节约小费；和情人睡，有滋有味；和猛女睡，精力不沛；和老婆睡，永远无味！
★新女性的五个一工程：
献身一位领导当作靠山；傍着一位老板花钱好办；团结一位警察保证平安；玩弄一位医生看病不难；再骗一位帅哥偷着解谗。
★美女感叹男人：
有才华的长的丑；长得帅的挣钱少；挣钱多的不顾家；顾了家的没出息；有出息的不浪漫；会浪漫的靠不住；靠得住的是窝囊废！
★感叹女人：
漂亮的不会下厨房；能下厨房的不温柔；温柔的没主见；有主见的没女人味；有女人味的乱花钱；不乱花钱的不时尚；时尚的不放心；放心的没法看！
★当今女人标准：
1、好女人：
有丈夫有情人；2、坏女人：
只有情人没有丈夫；3、堕落女人：
没情人没丈夫，但有男人；4、孤独女人：
只有丈夫。
★女人谨记：
一定要吃好喝好玩好睡好，一旦把咱累死了，就有别的女人不劳而获了，她会花咱攒下的钱，住咱省吃俭用买下的房，睡咱的老公，泡咱的男朋友，还打咱的娃！
那太吃亏了！
★勤劳的女人看手就知道，聪明的女人看眼睛就知道，有钱的女人看脖子就知道，热情的女人看嘴就知道，完美的女人，看你就知道。
★唯物论：
没老公没情人=废物；有老公没情人=植物；一个老公一个情人=人物；一个老公几个情人=宠物；分不清老公情人=怪物；没老公只有情人=动物。
★不会欣赏我的人─无知；让我伤心的人─傻瓜；让我溜走的人─笨蛋；喜欢我的人─有眼光；让我开心的人─了不起；能和我做夫妻的人─幸福！
★什么是现代美女？
三围魔鬼化，收入白领化，家务甩手化，快乐日常化，爱情持久化，情调小资化，购物疯狂化，情人规模化！
★漂亮女人是金子，漂亮女人是钻石，聪明女人是宝藏，可爱女人是名画。
做女人就要努力做一个世界上最大的宝藏，里面装满金子钻石名画。
★美丽女人迷死男人；放荡女人爽死男人；温柔女人爱死男人；有才华女人勾死男人；有钱女人玩死男人；当官女人弄死男人；女人的天职就是整死男人！
★什么是异性朋友？
该说的说，不该说的不说；什么是红颜知己？
无话不说；什么是情人？
无话不说，无事不做；什么是老婆？
话懒得说，事懒得做。
★做女人一定要经得起谎言,受得起敷衍,忍得住欺骗,忘得了诺言,最后用笑来伪装掉下的泪--宁愿相信世上有鬼,也不要相信男人那张破嘴!
★好女人是山，端庄大方；好女人是水，柔情绵绵；好女人是书，满腔智慧；好女人是港，安全可靠!
★做女人要足够贤惠、足够聪颖、足够纯情、足够细腻、足够温柔、足够优雅、足够娇羞、足够身材、足够气质、足够清秀，这样才是十足好女人!
★女人八想；一想上网免费；二想年轻十岁；三想上班不累；四想帅哥排队；五想无所不会；六想海吃不肥；七想衣服不贵；八想红杏出墙无罪。
哈哈
男人像桃子，女人像鸡蛋。
男人外表很软，里面很硬，要慢吃慢咬；女人外壳挺硬，里面很软，要轻拿轻放。
男人成熟了不一定是因为好女人，女人觉醒了一定是因为坏男人。
男人喜欢在听音乐时摇头晃脑说无聊；女人喜欢无聊时摇头晃脑听音乐。
成功的男人背后一定有个和伟大的女人；伟大的女人背后一定有位不成功的男人。
男人为如何生存而思考；女人为怎样漂亮而化妆。
男人战战兢兢偶尔讲一小句真话，妇联说是大男子主义；女人唠唠叨叨经常写一大堆色情文字，文坛就评为当红美女作家。
男人在街上东张西望，被称作心怀不轨；女人在路上左瞅右瞧，被叫做明眸善睐。
男人因为软弱，常常遭到女人们的白眼；女人凭借眼泪，经常博得男人们的同情。
男人头疼可能是由于一个他不敢爱的女人；女人心痛一定是因为一个变了心的男人。
男人痛苦时无话可说；女人愤怒时啥话都说。
男人在女人做饭时偷偷来上网；女人在上网时命令男人去做饭。
男人喝酒的时候谁也不用劝；女人想哭的时候谁也劝不了。
男人最大的烦恼是，陪女人去逛街；女人最大的快乐是，让男人来洗碗。
男人恋爱时最常说的话是“我爱你，真的。
”女人结婚后最常问的话是“你还爱我吗？
说真话！
”
男人上网最初的目的是找一个美眉聊天；女人上网最终的目的是看男人究竟和谁在聊天。
愚蠢的男人寄望生活来改变女人，结果越来越糟；聪明的女人借助男人来改变生活，分手越来越早。
男人喜欢和漂亮的女人交朋友；女人喜欢找听话的男人做老公。
男人和女人结婚可能是为了事业；女人和男人离婚一定是为了爱情。
男人饮酒的理由是“最近特别累”；女人醉酒的原因是“最近比较烦”。
男人如果爱上女人，经常找不到北；女人如果爱上男人，常常把男人弄得找不到北。
男人不坏女人不爱；女人要坏男人不一定敢爱。
男人单身，是因为没有女人给予爱；女人单身，是因为没有男人值得爱。
男人苦闷请一帮男人喝酒；女人心烦找一个女人聊天。
坏男人就喜欢在外面喝酒打牌沾花惹草；好女人最痛恨谁把老公弄得五迷三道春心荡漾！
出师表
两汉：
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：
愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：
愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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