最牛的销售激励故事.docx
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最牛的销售激励故事
最牛的销售激励故事
家猪来源的故事
古时候,有一个部落在大山的脚下,族人在山脚下种了庄稼,可是却屡受山顶野猪之害,于是族人求助于先知,先知问:
“你们真的相信我,就听我的话,但是不要询问。
”,于是他们按照先知的办法来做,于是野猪变成了家猪。
第一个月:
把猪爱吃的东西放在半山腰,下来的野猪少了;第二个月,继续送食物,只是在野猪聚集的地方树起一面坚固的棚栏;第三个月:
继续送食行,再树起第二面棚栏;第四个月,继续送食物,又树起第三面棚栏;第五个月,继续送食物,树起最后一面棚栏。
最后选择一个勇士,于某一天去把最后的门关起来,于是野猪变成了家猪。
哲理:
听话、简单、照做事业可成
猪:
对周围的变化没有要求的洞察力
诺亚方舟的故事
世界重建之日,上帝告诉先知建一艘名为诺亚方舟的大船,将所有的物种一雌一雄带上船,重新开始,结果船空间有限,载不下所有动物,上帝出主意说:
“每一种动物讲一个故事,使大家都笑的留下,否则留下。
”,恐龙第一个自告奋勇,它讲的故事特有趣,动物们乐得前仰后合,可是上帝说:
“对不起,你得跳下去,因为只有猪没有笑。
”所以恐龙消绝了。
第二个讲故事的是麒麟,它的故事比恐龙的还逗,动物们又笑开了,可是上帝说:
“对不起,你得跳下去,因为只有猪没笑。
”,所以麒麟也消失了。
第三个轮到了孔雀,可是它实在不会讲笑话,于是就要为大家开屏,上帝同意了,于是它就开屏了,并不可笑,但这时,只见猪笑得翻身打滚,前仰后合,于是大家都觉得很奇怪,上帝就问猪为什么,猪好不容易忍住笑说:
“恐龙讲的故事太好笑了!
”。
哲理:
有灵敏锐的反应力,才能把事业中的问题自主的解决。
反应太慢,如果有人没有共震,就称他是猪。
价值的体现
有一天,猪和奶牛碰到一起聊了起来,猪很感慨的说:
“我们对人类的贡献基本一样,可是人对我们的待遇却不一样,为什么呢?
”,奶牛很忠诚的说:
“是的,我们的贡献基本上是一样的,但是只有一点差别,那就是:
你的价值要在死后才体现出来,但我价值是在活着的时候才能体现出来。
”
人可以选择价值体现的方式
-如何说禅
南隐是日本明治时代的一位禅师。
有一天,有位大学教授特来向他问禅,他只以茶相待。
他将茶水注入这位来宾的杯子,直到杯满,而后又继续注人。
这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子.直到再也不能沉默下去了,终于开口说道:
“已经满出来了,不要再倒了!
”
“你就像这只杯子一样,”南隐答道,”里面装满了你自己的看法和想法。
如果不光把你自己的杯子空掉,叫我如何对你说禅?
”
启示:
这个故事告诉人们,许多事情必须是从头学起,切忌自满。
一个人如果自满,觉得自己什么都会,就必然导致什么都“装不下。
什么都学不进去,就像茶水溢出来一样,再也不可能有任何进步可言了。
记住“低头”
被称为美国人之父的富兰克林,一生功绩卓绝,这与他的一次拜访不无关系。
一次,富兰克林到一位前辈家拜访。
一进门,他的头就狠狠地撞在了门框上,疼得他一边不住地用手揉搓,一边看着比正常标准低矮的门。
出来迎接他的前辈看到他这副样子,笑笑说:
“很痛吧?
可是,这将是你今天来访问我的最大收获。
一个人要想平安无事地活在世上,就必须时时刻刻记住‘低头’。
这也是我要教你的事情,不要忘记了”
富兰克林把这次拜访看成最大的收获,牢牢忘记住了前辈的教导,并把它列入他一生的生活准则之中。
启示:
谦虚谨慎是做人的美德。
一个成熟的人,有成就的人,必备此种品格,宜低头、忍让,而非自高自大。
这也许是许多成功人士之美德。
下一个
世界球王贝利在20多年的足球生涯里,参加过1364场比赛,共踢进1282个球。
并创造了一个队员在一场比赛中射进8个球的纪录。
他超凡的技艺不仅令万千观众心醉,而且常使球场上的对手拍手称绝。
他不仅球艺高超,而且谈吐不凡。
当他个人进球记录满1000个时,有人问他:
“您哪个球踢得最好?
”
贝利笑了,意味深长地说:
“下一个。
”他的回答含蓄幽默,耐人寻味,像他的球艺一样精彩。
启示:
在迈向成功的道路上,每当实现了一个近期目标,决不应自满,而应迎接新的成功,应把原来的成功当成是新的成功的起点,应有一种归零的心态,才永远有新的目标,才能攀登新的高峰,才能获得成功者的无穷无尽的乐趣
找对的人合作(拼地图)
我想跟什么样的人合作?
曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。
比尔盖次说:
因为又有更多的成功人士在为我工作。
陈安之的超级成功学也有提到:
先为成功的人
工作,再与成功的人合作,最后是让成功的人为你工作。
成功的人很多,但在我生活中我不认识,也没有办法去为他工作,而让成功的人为我工作,在现阶段,
我更没有这个实力。
只有合作,是我最喜欢和最欣赏的。
我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队,与更多的人公平合作,以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。
我最
喜欢合作的人应该有以下几个特点:
一、不甘心:
二十一世纪,最大的危机是没有危机感,最大的陷阱是满足。
人要学会用望远镜看世界,而不是用近视眼看世界。
顺境时要想着为自己找个退
路,逆境时要懂为自己找出路.
二、学习力强:
学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。
主要的是,学习,其实是学与习两个字
。
学一次,做一百次,才能真正掌握。
学,做,教是一个完整的过程,只有达到教的程度,才算真正吃透。
而且在更多时候,学习是一种态度。
只有谦卑的人,
才真正学到东西。
大海之所以成为大海,是因为它比所有的河流都低。
三、行动力强:
只有行动才会有结果。
行动不一样,结果才不一样。
知道不去做,等于不知道,做了没有结果,等于没有做。
不犯错误,一定会错,因为不
犯错误的人一定没有尝试。
错了不要紧,一定要善于总结,然后再做,一直到正确的结果出来为止。
四、要懂付出:
要想杰出一定得先付出。
斤斤计较的人,一生只得两斤。
没有点奉献精神,是不可能创业的。
要先用行动让别人知道,你有超过所得的价值
,别人才会开更高的价。
五、有强烈的沟通意识:
沟通无极限,这更是一种态度,而非一种技巧。
一个好的团队当然要有共同的愿景,非一日可以得来。
需要无时不在的沟通,从目
标到细节,甚至到家庭等等,都在沟通的内容之列。
六、诚恳大方:
每人都有不同的立场,不可能要求利益都一致。
关键是大家都要开诚布公地谈清楚,不要委屈求全。
相信诚信才是合作的最好基石。
七、有最基本的道德观:
曾经有一个记者在家写稿时,他的四岁儿子吵着要他陪。
记者很烦,就将一本杂志的封底撕碎,对他儿子说:
“你先将这上面的世
界地图拼完整,爸爸就陪你玩。
”过了不到五分钟,儿子又来拖他的手说:
“爸爸我拼好了,陪我玩!
”
记者很生气:
“小孩子要玩是可以理解的,但如果说谎话就不好了。
怎么可能这么快就拼好世界地图!
”
儿子非常委屈:
“可是我真的拼好了呀!
”
记者一看,果然如此:
不会吧?
家里出现了神童?
他非常好奇地问:
“你是怎么做到的?
”
儿子说:
世界地图的背面是一个人的头像。
我反过来拼,只要这个人好了,世界就完整了。
所以做事先做人。
做人做好了,他的世界也就是好的
理性,感性,我很早就在渐渐思考两者的关系,其实,导演李安也一直在探索这个问题,从《SenseandSensibility》到《卧虎藏龙》再到《断臂山》,都冲刺着理性与感性的冲突,经典的著作之所以经典,大概其深刻探索、揭示了人性最为真实、隐藏最深的一面。
何为经典?
当《Sense.and.Sensibility》的Elinor得知自己一直心爱的人没结婚的时候,“隐忍”多年的所有痛楚一下子爆发出来,痛哭不堪。
探索人类这种内心深处最为真实、最为深情的感受,很恰当、很微妙地展现出来即成为经典。
感性,还不如叫做感情或者感觉,《汉语大词典》解释――作用于人的感觉器官而产生的感觉,知觉和表象等直观认识。
哲学上有感性认识,康德最大的哲学贡献应该就是对感性与理性做了统一,即统一了先前的“经验主义”和“理性主义”两大哲学派别。
他这样解释感性――思维运动的第一个形式是感性,也就是纯粹感性。
它的对象是事物和世界的现象,是事物纯粹表现出来的东西——表象。
理性,从生活的角度来说,就是对事情的冷静,不盲目表露,不喜形于色,也不欣喜若狂。
稍微从哲学的角度就是“指处理问题按照事物发展的规律和自然进化原则来考虑的态度,考虑问题、处理事情不冲动,不凭感觉做事情”,《现代汉语词典》的解释-1、指属于判断、推理等活动的(跟感性相对)理性认识。
2、从理智上控制行为的能力。
叔本华如是说――在我们所有一切表象中的主要区别即直观表象和抽象表象的区别,后者只构成表象的一个类,即概念,而概念在地球上只为人类所专有,这使人异于动物的能力,达到概念的能力,自来就被称为理性。
当然,通过所谓的“定义”、“概念”、“解释”,我们还不能真真确确去理解这些词汇的含义,这其实说明了人类不可能有完备的理性认识,最多活在充满些许感性的理性之中。
简单说来,感性,就是感情用事,理性,就是按照所谓的理智去做事情,总体说来,好像理性这个词汇更偏向褒义,而感性偏向贬义,不是经常听别人说吗,别感情用事,理智点好。
理性地说,“感性”与“理性”都是中性词,人嘛,普遍固有的性情总不能从总体上进行褒贬,当然,你可以站在非人类(比如火星人)的角度去批判人类的本性。
有些人喜欢凭感觉做事,会时常受到情绪的控制,其实,按说这也没什么,做自己喜欢做的事情,表现自己最为真实的情绪,做一个“真性情”的人,其实也很好,但,任何事情都有好与坏两个方面的结果,遇到到了好结果,你越会让自己感性一些,但,如果遇到坏结果呢?
可能你开始尝试着变得理性,但是,理性带来的也是好与坏两个方面的结果,它可以是一把锁链,把你的感性禁锢起来,也可以是一座灯塔,指引你的感性驶向正确的方向。
纪伯伦也谈理性与感性,有篇《论理性与热情》,如是说道“你们的理性与热情,是你们远航之魂的舵与帆。
如果你们的舵或帆断了,你们就只得在海上颠簸漂浮,或者滞留在海中央。
理性独自掌权,是一种局限的力量;热情不加束缚,则是自我焚烧的火焰。
所以,让你们的灵魂将理性升华到热情的极致,它将高唱:
让你们的灵魂用理性来引导热情,这样,你们的热情才会历经每日的复活,宛如凤凰从灰烬中展翅重生。
愿你们把自己的判断和渴望当做你们家中两位挚爱的客人。
当然,你们不会厚此薄彼;因为偏爱其中一个便会使你同时失去两者的爱和忠诚。
在群山之中,当你们坐在白杨树阴凉下,享受着远处田野的安宁和草原的宁静安详时——让你们的心在静谧中说:
‘上帝憩于理性。
’当暴风雨来临,狂风震撼森林,雷电弘扬天空的庄严肃穆时——让你们的心在敬畏中说:
‘上帝行于热情。
’既然你们是上帝领域中的一丝气息,上帝森林里的一片树叶,那你们也应憩于理性,行于热情。
”
“憩于理性,行于热情”,意为,感性与理性,我们都不能放弃,平等对待,当太阳落山的时候,让理性陪我们入眠,好让我们满怀热情地去迎接明天初生的太阳。
★女人的悲哀:
生命是厨房的;收入是商场的;奖金是化妆品的;财产是没有的;成绩是上司的;身体是男人的;只有雀斑和皱纹是自己的。
★和美女睡,如痴如醉;和丑女睡,伤神倒胃;和小姐睡,价钱太贵;和同事睡,节约小费;和情人睡,有滋有味;和猛女睡,精力不沛;和老婆睡,永远无味!
★新女性的五个一工程:
献身一位领导当作靠山;傍着一位老板花钱好办;团结一位警察保证平安;玩弄一位医生看病不难;再骗一位帅哥偷着解谗。
★美女感叹男人:
有才华的长的丑;长得帅的挣钱少;挣钱多的不顾家;顾了家的没出息;有出息的不浪漫;会浪漫的靠不住;靠得住的是窝囊废!
★感叹女人:
漂亮的不会下厨房;能下厨房的不温柔;温柔的没主见;有主见的没女人味;有女人味的乱花钱;不乱花钱的不时尚;时尚的不放心;放心的没法看!
★当今女人标准:
1、好女人:
有丈夫有情人;2、坏女人:
只有情人没有丈夫;3、堕落女人:
没情人没丈夫,但有男人;4、孤独女人:
只有丈夫。
★女人谨记:
一定要吃好喝好玩好睡好,一旦把咱累死了,就有别的女人不劳而获了,她会花咱攒下的钱,住咱省吃俭用买下的房,睡咱的老公,泡咱的男朋友,还打咱的娃!
那太吃亏了!
★勤劳的女人看手就知道,聪明的女人看眼睛就知道,有钱的女人看脖子就知道,热情的女人看嘴就知道,完美的女人,看你就知道。
★唯物论:
没老公没情人=废物;有老公没情人=植物;一个老公一个情人=人物;一个老公几个情人=宠物;分不清老公情人=怪物;没老公只有情人=动物。
★不会欣赏我的人─无知;让我伤心的人─傻瓜;让我溜走的人─笨蛋;喜欢我的人─有眼光;让我开心的人─了不起;能和我做夫妻的人─幸福!
★什么是现代美女?
三围魔鬼化,收入白领化,家务甩手化,快乐日常化,爱情持久化,情调小资化,购物疯狂化,情人规模化!
★漂亮女人是金子,漂亮女人是钻石,聪明女人是宝藏,可爱女人是名画。
做女人就要努力做一个世界上最大的宝藏,里面装满金子钻石名画。
★美丽女人迷死男人;放荡女人爽死男人;温柔女人爱死男人;有才华女人勾死男人;有钱女人玩死男人;当官女人弄死男人;女人的天职就是整死男人!
★什么是异性朋友?
该说的说,不该说的不说;什么是红颜知己?
无话不说;什么是情人?
无话不说,无事不做;什么是老婆?
话懒得说,事懒得做。
★做女人一定要经得起谎言,受得起敷衍,忍得住欺骗,忘得了诺言,最后用笑来伪装掉下的泪--宁愿相信世上有鬼,也不要相信男人那张破嘴!
★好女人是山,端庄大方;好女人是水,柔情绵绵;好女人是书,满腔智慧;好女人是港,安全可靠!
★做女人要足够贤惠、足够聪颖、足够纯情、足够细腻、足够温柔、足够优雅、足够娇羞、足够身材、足够气质、足够清秀,这样才是十足好女人!
★女人八想;一想上网免费;二想年轻十岁;三想上班不累;四想帅哥排队;五想无所不会;六想海吃不肥;七想衣服不贵;八想红杏出墙无罪。
哈哈
男人像桃子,女人像鸡蛋。
男人外表很软,里面很硬,要慢吃慢咬;女人外壳挺硬,里面很软,要轻拿轻放。
男人成熟了不一定是因为好女人,女人觉醒了一定是因为坏男人。
男人喜欢在听音乐时摇头晃脑说无聊;女人喜欢无聊时摇头晃脑听音乐。
成功的男人背后一定有个和伟大的女人;伟大的女人背后一定有位不成功的男人。
男人为如何生存而思考;女人为怎样漂亮而化妆。
男人战战兢兢偶尔讲一小句真话,妇联说是大男子主义;女人唠唠叨叨经常写一大堆色情文字,文坛就评为当红美女作家。
男人在街上东张西望,被称作心怀不轨;女人在路上左瞅右瞧,被叫做明眸善睐。
男人因为软弱,常常遭到女人们的白眼;女人凭借眼泪,经常博得男人们的同情。
男人头疼可能是由于一个他不敢爱的女人;女人心痛一定是因为一个变了心的男人。
男人痛苦时无话可说;女人愤怒时啥话都说。
男人在女人做饭时偷偷来上网;女人在上网时命令男人去做饭。
男人喝酒的时候谁也不用劝;女人想哭的时候谁也劝不了。
男人最大的烦恼是,陪女人去逛街;女人最大的快乐是,让男人来洗碗。
男人恋爱时最常说的话是“我爱你,真的。
”女人结婚后最常问的话是“你还爱我吗?
说真话!
”
男人上网最初的目的是找一个美眉聊天;女人上网最终的目的是看男人究竟和谁在聊天。
愚蠢的男人寄望生活来改变女人,结果越来越糟;聪明的女人借助男人来改变生活,分手越来越早。
男人喜欢和漂亮的女人交朋友;女人喜欢找听话的男人做老公。
男人和女人结婚可能是为了事业;女人和男人离婚一定是为了爱情。
男人饮酒的理由是“最近特别累”;女人醉酒的原因是“最近比较烦”。
男人如果爱上女人,经常找不到北;女人如果爱上男人,常常把男人弄得找不到北。
男人不坏女人不爱;女人要坏男人不一定敢爱。
男人单身,是因为没有女人给予爱;女人单身,是因为没有男人值得爱。
男人苦闷请一帮男人喝酒;女人心烦找一个女人聊天。
坏男人就喜欢在外面喝酒打牌沾花惹草;好女人最痛恨谁把老公弄得五迷三道春心荡漾!
出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也
。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。